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银行网点业绩落后剖析表态发言材料(完整)

时间:2022-12-04 12:00:09 来源:晨阳文秘网

下面是小编为大家整理的银行网点业绩落后剖析表态发言材料(完整),供大家参考。

银行网点业绩落后剖析表态发言材料(完整)


尊敬的各位领导、各们同仁:

  今天来参加这个会议,心情十分复杂,在“春天行动”综合营销如火如荼之际,在xx分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下,我们网点因xx业务发展缓慢不幸进入低效网点之列,令我深感不安和愧疚。对此,我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析,我认为xx分理处的xx业务工作落后于其他网点的原因,主要是以下几个方面:

  一是思想认识不到位。在xx镇,当地人外出创办经济实体的较多,经济发展较快,资金使用频繁,形成存款以活期为主,少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速(尤其是2018年xx分理处储蓄存款在全市网点中领先),但主要是活期存款起到的支撑作用。2019年“春天行动”以来,xx分理处各项存款净增x 万元,而定期存款仅仅净增了x万元,占新增存款的x万元,现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成xx业务销售困难。同时,面对这一情况,员工也出现畏难情绪,不敢营销,也不愿营销,营销十分乏力。

  二是工作措施不扎实。面对以上现状,员工有一种认命的心态,同时觉得可以“失之东隅,收入桑榆”,我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手,把xx业务造成的损失夺回来,造成了今天的“偏科”现实。对此现象,我也给予认可,觉得其他业务的发展依然可以成为亮点,虽然对xx业务营销一直在强调与督促,但并没有拿出更好的措施推动业务发展,造成xx分理处xx业务工作没有较大进展。

  三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点xx业务工作进展压力,xx分理处全体员工没有真正的把压力变成动力,奋起直追,而是对xx业务工作存在“捡漏”心理,遇上就做,遇不上就不做,把精力更多的放在其他产品营销上,这是造成xx业务落后的主观原因。

  在下一步的xx业务工作中,虽然压力依然巨大,困难和问题依然很多,但xx分理处将统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好xx业务逆势突破的“遭遇战”。

  一是提高认识,勇于担当。网点全体员工在接下来的工作中,要提高对xx业务工作的认识,把它做为一项政治任务来抓,克服畏难情绪,以一往无前的精神和压倒一切的态度开展xx业务营销。同时借鉴兄弟行、兄弟网点的宝贵经验开展营销。“他山之石,可以攻玉”,今天的会虽然是xx业务工作督导,但对于我们来说更是一次难得的学习交流的机会,把兄弟行的先进经验为我所用,网点的xx业务工作一定能取得实质性的突破。

  二是明确目标,强化营销。下大力气打好xx业务这一仗。依托网点柜台,发挥大堂经理优势,实施点对点营销;
开展扫街营销,依托社区,实施地毯式营销。把xx业务政策在客户中宣讲到位,争取得到广大客户的信任与支持。

  三是发挥表率,带头营销。发挥网点团队、主任、党员三位一体的优势带动员工行动起来,网点主任做为网点xx业务第一责任人,对xx业务负总责,亲自安排、目标分解,组织推动。更要带头攻关,并亲自营销。对现有客户进行排队分析,做到心中有数。同时,寻找可拓展的新目标客户,加强营销攻关。

  总之,进入xx业务低效网点之列使我们警醒,更使我感觉肩头责任重大,请各位领导放心,在“春天行动”接下来所剩不多的时间里,我们将以“锲而不舍,金石可镂”的精神比学赶超,奋勇前进,迎头赶上,以实际行动走出低效网点之列。