汽车营销学范文第1篇（一）汽车营销实训开展的目的汽车营销实训具有很强的实践性，高校开展汽车营销实训课程的意义主要是配合汽车营销专业理论课程的教学活动。对于学生而言，汽车营销实训教学巩固了汽车营销相关的下面是小编为大家整理的2023年汽车营销学【五篇】（完整文档）,供大家参考。
汽车营销学范文第1篇
（一）汽车营销实训开展的目的
汽车营销实训具有很强的实践性，高校开展汽车营销实训课程的意义主要是配合汽车营销专业理论课程的教学活动。对于学生而言，汽车营销实训教学巩固了汽车营销相关的理论知识，职业能力得到提高，通过实训课程感受类似现实中的销售环境场景，迅速提高学生的汽车营销综合分析能力，培养了学生在汽车营销流程中处理问题和解决问题的实际能力。
（二）汽车营销实训开展的意义
（1）实训教学能激发学生的学习爱好和兴趣。高职院校现多数采用任务驱动法进行教学，理实一体化的教学已在高职院校正式采用，课程实训的开展加深了高职院校学生对理论课程的巩固和理解。
（2）实训教学促使学生有效地理解知识和掌握知识。从我们自身的感受中可以得知，百闻不如一见，百看不如一做，凡是自己亲身经历过的事，在我们的记忆里是非常深刻，有些甚至是终身难忘。因此，积极地开展实验实训教学，让学生进入到真实的环境中，在老师的参与、引导下通过多种多样情景体验观察，让学生亲身经历，主动地去探索、去研究，从而获取新的知识。这样学生的学习会更有效，更牢固地掌握和理解知识。
（3）实训教学能培养学生在诸多方面的能力，全面提高学生的科学素养。知识可以通过灌输，但能力是不能灌输的，一定的能力只有通过相应的实践活动才能得到发展，而这一活动就是实验活动。学生在进行实训时既要分工，又要合作，这样可以培养学生的组织能力和解决问题的能力，在进行实训的过程中必须要动手操作，这样可以培养学生的实践操作能力，进行实验要观察、要记录，并对一些实验现象进行分析、比较、判断、思考、推理、概括、归纳等等，这样可以培养学生的记录能力、观察能力、分析能力、思维能力、归纳能力等，同时学生的兴趣，实事求是的科学态度，严谨细致的工作作风等也能得到培养。
二、汽车营销实训教学采取的具体措施
（一）课堂实验实训教学
课堂实验实训教学是指配合汽车营销课程教学而开展的实验实训活动，地点主要是校内实训室。例如，开展汽车营销技术课程中的汽车销售技巧训练，完全按照汽车4S店的销售流程进行训练。教学重点为车辆介绍中的六方位车辆介绍法和FABE法。在任务教学过程中，学生以不同身份融入情景练习，分别扮演销售顾问和顾客。扮演销售顾问身份的学生要按照职业规范的要求来进行练习，扮演顾客的学生则是促进的因素，配合销售顾问的扮演者设置不同的需求，更加贴近实际情景。
（二）课外实验实训教学
课外实践教学活动主要包括汽车专业二课堂、汽车专业社团及校内外的技能竞赛等活动。开展课外实训教学活动的目的是给学生提供一个培养兴趣爱好的平台。汽车专业二课堂和社团，向学生传递汽车专业知识，使学生了解最新的汽车信息及最前沿的汽车技术等;开展校内外技能竞赛的培训，能够迅速提高学生的职业技能，同时提高分析问题解决问题的综合能力。
（三）校外实验实训教学
校外实验实训教学主要是指学生在临毕业前最后半年的顶岗实习环节。顶岗实习，是指在基本上完成教学实习和学过大部分基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程，综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任务，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，学习企业管理，养成正确劳动态度的一种实践性教学形式。同时也是培养学生严谨的工作作风，良好的职业道德的重要环节。
三、汽车营销实训改进措施
（一）应用现代实训手段，提高教学效果
汽车营销课程属于一门介于文理科中间类型的课程，其开设的实训课程所用方法主要包括实验实训法、模拟实训法和模拟软件实训法。模拟实训法主要采用模拟情景的方法进行教学，而模拟软件实训法是使用全套的仿真模拟软件，使学生进入汽车营销模拟的教学环境，身临其境，配合所学理论知识仿佛进入了虚拟的4S店情景中，一个销售流程经历下来，激发了学生的学习兴趣，理解了枯燥难懂的理论知识，提高了教学效果。
（二）开发一体化课程，做到理实一体
我院开设于2009年的汽车技术服务与营销专业，汽车营销技术课程的讲授方式至今一直采用理论加实验，该专业其他课程也均采用这种方式。随着这几年实训室的建设和完善，现有汽车营销实训室已具备一体化课程的要求。建议开发汽车营销技术一体化课程，加大实践课时量，使理论与实训同时进行。
四、结语
汽车营销学范文第2篇
1、普遍现象
现在大部分的中职学校面临着一个很现实的问题，那就是职校老师为招生走进千家万户去宣传，去招生，当地的教育部门又给中职学校下达到很高的招生指标，所以导致的情况就是许多学生是在不愿意继续求学的情况下被老师再三劝导下进职校继续求学，对于中职学校来说，只要愿意来的就毫无门槛的让学生就读，这样的情况不少教师反映现在的学生学习基础差，一届不如一届，学习积极性差，学生纪律差，考试不及格，而相反，学生则反映老师上课理论一套一套，强调理论深度，但与实际联系不深，不注重实用，从而使学生产生厌学心理。
2、学生自身的问题
中职汽车营销专业的学生在选择专业的时候大部分只是由于跟风或者家长的选择而选择本专业，没有明确的学习目标，因此没有学习动力，不能很好地掌握本专业在实际工作中的要求，只是单纯的学习课本上的知识、缺乏职业素养，也不主动学习相关的实际知识，造成对专业不感兴趣，但是又不得不学的恶性循环。
3、教学中重理论轻实践
大部分学校都会开设很多与汽车营销相关的课程，如汽车概论、汽车营销案例、汽车保险等相关的专业课程，这在很大程度上让学生在就业前就知道了与汽车相关的专业知识，但是同时，学生也仅仅是明白了理论知识，虽然在平时的课堂中会有部分的实训课程，但是实训毕竟不等于实践，所以，学生在就业后也许不能很好的把理论与实践相结合，从而使自信心受到打击，甚至是怀疑曾经的学习是否是正确的。
二、改善中职汽车营销专业现状方法
1、增强学生的自信心
对于初读中职的学生来说，他们所接触的课程与他们以前所接受的课程不一样，以前的课程以升学为目的，而中职的课程以就业为目的，以前的课程更多的注重成绩的体现，而在中职学校里，更多的是能力的体现。而他们就读职业学校的原因也在于不能有更好的成绩进入到高中继续学习，中职是他们一个不得不做的选择，也许在他们内心，有着自卑感，所以无论从哪方面来说，增养学生的自信心是必不可少的。那么如何培养学生的自信心呢？我主要有以下几个方法：首先，对于刚入校的学生，我一次又一次的让他们站到讲台上去进行自我介绍，也许第一次他们不敢说话，第二次只敢照稿子读，第三次也许他就能结结巴巴脱稿了，总之，就是使用最笨的也是最直接的办法“逼”他们开口说话，上台说话，让他们迈出能在人前自由说话第一步，这是学营销，学汽车营销的学生必备的首要条件。学会了敢于开口说话后，就该让学生出去“溜溜”了，对此，我一般采取的办法就是让学生就地取材，运用书本上的市场调查、营销策划、营销活动，从最基本的做起，全面的去做，通过这一系列的活动，即能让学生更深刻的理解书本知识，同时，也能让他们初尝赚钱的，从而增加他们学习营销的自信心。
2、合理的设置课程
我们应该明白，来到中职学校学习的孩子一般是成绩比较差的、比较爱生事的、比较爱玩的，要让他们来好好的学习一门他们都不知道会是什么就业的课程，确实是有些难度，所以，我们更应该开设他们有兴趣的、同时也与专业相关的课程来吸引他们，比如形体可以锻练他们的坐、行、走姿，礼仪能让他们明白在社交中应该注意的问题等，这些都是与他们以往的学习不一样的课程，同时又是能让他们切身体身到好处的课程，让他们对中职的课程感兴趣了，接下来，他们就会带着好奇的心理去学习其它的课程，当然在授课的过程中，我们也一定要给学生明确他们学习的目标，让他们知道究竟学习汽车营销专业有什么样的好处，给他们以学习的动力，甚至在多余的时间里我们可以让学生去选择学习音乐、美术等其它学生愿意去学的课程，带着兴趣去学，才能得到最好的效果。因此，合理的设置汽车营销专业的课程对于培养一个合格的营销人才是非常必要的。
3、在教学过程中倡导多种教学方法
针对目前中职学校学生不好好学，老师觉得课不好上的这一现象，我认为一定要要转换教学观念，明确教学的对象和目标。我们教学的对象可以说是考不上高中的“差生”，是初中老师放弃的对象，他们的学习耐性、理解能力、学习动力不如普高生，但是这并不代表他们就完全一无是处，相反，我们应该看到，这些学生实际是聪明的，只是他们的聪明没有放在学习上，如果作为老师的我们能够让他们把心放回学习上来，相信他们的成绩也会理想的。那么怎样去培养这些曾经的“差生”呢？我们学校的校训是“学会做人，学会做事”，我认为这很对，作为一个中职的学生来说，他们曾经陋习累累，那么一定要让他们学会做人了，再去学做事，才进校的时候不要忙着给他讲专业课程，更多的应该去要求他做人基本应该做哪些？自己的行为是否符合一个学生的行为规范。我们应该看到，中职学生他们好奇心强，富有想像力，善于接受新知识，人只有感觉到自己需要，才会激起积极性，对任何一门课程，都必须激起他们认识到这门课对自己的重要性，他们才会主动的去学，通常我们会在现实生活中搜集一些关于汽车营销专业就业的资料给学生看，让他们知道毕业了以后的就业方向是什么，待遇怎么样，对于招聘那样的人才有些什么样的需要，他们现在要学习的应该有哪些课程。按照传统的教学方法，就是老师教学生学，没有达到一个互动的效果，学生是在被动的接受知识，那样教学的结果可能就是学生在考完试背了那些题在下学期来的时候又忘记了，所以，很多时时候会出现的情况就是，明明上学期反复强调过的重点，在这学期学生完全没有印象，所以，这就要求我们在教学过程中一定要采用多种教学方法，除了讲授法，我们还必须采取其它的方法加以形象、生动的授课，如案例分析法、讨论法、小组比赛法等，一定要把学生被动的学变成主动的参与，这才能让学生深刻的获得知识。当然，对于汽车营销专业的学生来说，汽车销售过程中的各个环节细节都应该模拟操作后印象才会更深刻，我曾经试过在讲整车销售环节的时候，只给他们口头讲过程，然后直接让他们进行操作，结果很明显，几乎没有人能模拟正确，然后对于他们错误的地方我再讲一次，自己从迎客进门再到送客出门，所有的环节在班上请一个学生配合我给他们模拟了一次，再让同学们来模拟，就有很多同学都能把握好细节了，所以，汽车营销的实操实训不是一次就能完美展现的，需要一次一次的进行更正的，反复训练一定会出成绩，这是我相信的。
三、结语
汽车营销学范文第3篇
随着经济的快速发展，汽车销售行业的市场竞争日趋激烈，为提升综合竞争力，汽车销售企业对销售人才的素质提出了更高的要求。中职院校作为技能型、应用型人才培养的重要基地，为满足市场对人才的培养要求，需要积极应用校企合作模式，制定以市场为导向的汽车营销人才培养计划，从而为社会提供更多具有较高职业素养和专业技能的汽车营销人才。本文概括了中职汽车营销教学存在的问题，分析了中职汽车营销教学应用校企合作模式的必要性及有效措施。
关键词：
中职；
汽车营销教学；
校企合作模式；
应用
0引言
近年来，我国汽车产业获得巨大的进步，对汽车营销人才的需求不断增加，尤其是需要职业素质、专业技能、实践能力全面发展的高素质复合型人才，这种情况下，中职汽车营销教学面临挑战与机遇并存的局面。目前，中职汽车营销教学存在教学定位不准确、教学体系不完善、师资和实训设备滞后等问题，对人才培养质量造成不利影响。校企合作模式作为新时期职业技术院校的重要教学模式，从根本上改善了中职汽车营销教学面临的困境，学校和企业之间通过建立互利共赢、深度融合的合作机制，有利于中职院校开展以市场为导向、以企业为依托的汽车营销教学，从而为企业提供高素质、高技能的汽车营销专业人才。
1中职汽车营销教学存在的问题
1.1对于汽车营销没有准确的定位
中职院校开展汽车营销教学必须对市场汽车营销进行准确的定位，但是从目前情况来看，中职院校和企业对汽车营销的认识不够完善。汽车营销并不是简单地卖车活动，而是需要综合销售技能和专业知识。根据相关调查显示，汽车综合交易市场上，有85%的汽车营销人才将汽车营销定位于卖车，使得营销在服务方面的力度明显不足。一些大型汽车品牌专卖店中的汽车营销人员大部分没有接受过系统的营销培训，当客户咨询汽车性能及维护等方面知识时，表现出明显的不足，不仅影响客户满意度，还会对企业造成损失[1]。这些问题的原因主要是中职汽车营销教学的教学定位不准确、不全面，需要中职院校充分结合企业对人才的需求，提高人才的培养质量。
1.2与汽车销售市场联系不紧密
中职院校作为技能型和应用型人才的培养基地，为保障毕业人员能够顺利就业，最关键的问题就是与市场形成紧密联系，但是从汽车营销教学现状来看，学校教育与人才市场需求的衔接程度还较低。中职院校的学生基础知识不够扎实，并且自我学习约束力较低，如果教师在汽车营销教学中只是进行简单的理论灌输，而不结合市场营销社会实践，很难实现理想的教学目标。汽车营销教学过程中，课堂教学仅仅是对销售行为和技术的概述，难以切实的描述营销的内涵和外延，使得汽车营销教学与市场对人才的素质要求发生脱节，对学生步入社会的发展十分不利。因此，中职汽车营销教学需要紧密联系市场需求，开展教学活动。
2中职汽车营销教学应用校企合作模式的必要性
2.1应用校企合作模式是市场对人才培养的要求
目前，我国汽车行业在世界市场中处于优势地位，根据汽车市场的发展趋势，汽车营销人才有良好的就业前景，这为中职汽车营销教学提供了发展契机。当今时代，营销市场变得十分繁杂，为提高汽车营销人才的专业技能，中职院校的教学不能仅仅是对学生进行汽车知识和营销知识的教育，还需要加强心理素质、身体素质、沟通能力、团队合作能力的培养。这就需要中职院校将校企合作模式应用到汽车营销教学中，对人才市场的行情进行掌握，根据企业对人才的需求标准，有针对性的培养汽车营销人才的专业素质和能力，让学生能够在专业的工作环境和工作实践中提升实践能力，更好地满足市场需求。
2.2应用校企合作模式是中职院校教学改革的途径
虽然中职院校的教学体系中有实习课程的安排，但是一般设置在毕业前的最后半年，在有限的学时内，学生难以将所学知识和技能与实际工作相结合，实践教学效果不佳。应用校企合作模式是中职院校进行教学改革的重要途径，将校企合作模式贯穿于汽车营销教学的整个过程，实现课堂教学与顶岗实训的有效配合，让学生通过在企业具体的工作实践对课堂所学营销理论知识进行巩固和应用，不仅改善了理论教学的滞后性，还有利于激发学生对汽车营销工作的期待和向往。中职汽车营销教学采用校企合作模式，与企业之间建立良好的合作关系，从而对汽车营销做出准确定位，培养出更加有效的营销人才。
2.3应用校企合作模式符合企业发展的内在需求
校企合作模式能够真正地实现互利互惠，不仅提高了中职汽车营销课程的教学质量，还满足了企业对人才的素质需求，有利于企业的人才队伍建设和发展。在校企合作模式中，企业可以对学生的专业知识和实践能力进行全面的考核，优先挑选和聘用成绩优异的学生，这种人才选拔机制可以为企业节省人力资源管理成本，从中获得实惠和利益。此外，企业还可以结合校企合作模式宣传企业文化和企业理念，增强企业品牌的影响力，为企业吸引更多的合作伙伴和客户群体。
3校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用措施
3.1提高对校企合作模式的认识
校企合作模式产生的基础是互利共赢机制，中职院校应用校企合作模式的根本目的是培养理论和技能全面发展的综合性人才，而企业参与校企合作是为了更加便捷的获得高素质技能型人才，以提高核心竞争力。中职院校在进行汽车营销教学的过程中，要充分认识到校企合作模式的含义，以企业对高素质技能型人才的要求为教学改革的根本依据，同时，为企业提供积极主动的服务。中职院校要与企业保持密切的联系，完善师生与企业员工之间的沟通渠道，从而实现良好的互动交流与学习。此外，中职院校还可以通过组织校企汽车营销比赛，实现校企文化互动与交流，从而对校企合作模式形成科学的认知和应用。
3.2合理设置汽车营销教学课程
在校企合作模式下，中职院校要结合汽车4S企业来制定教学计划、设置教学课程，从而使得教学安排满足企业、行业的发展需求，具体可以从以下几方面进行：一是改变传统的教学观念，在理论教学的基础上加入仿真教学，引进和应用一些汽车营销仿真教学软件，让学生能够更加直观的感受和接触汽车营销的工作流程；
二是改编和完善汽车营销教材，教师要利用暑假时间到汽车制造厂、汽车销售企业进行实际的参观和学习，从而全面掌握汽车制造和销售的实践知识，与企业专业人员共同完成教材的编写，提高教材的实践指导意义；
三是实行小班模块化教学，根据汽车营销实际流程，将汽车营销专业的学生划分成几个小组，进行小班化教学，减少了课程容量，同时增加实训课时比例，让学生能够对各个销售模块进行全面掌握，提升汽车营销综合素质。
3.3不断丰富校企合作方式
为提高校企合作模式的应用效果，中职院校要积极探索多种合作方式，从而提升学生的参与热情。首先，构建实训中心，中职院校要在明确汽车营销专业方向的基础上，模仿4S店企业的经营标准构建汽车营销实训中心，主要包括汽车展厅、结算中心、维修接待中心等，并且由4S店企业提供实训车辆和展厅布置，不仅有利于企业对自身产品、品牌的宣传，还为学校节省了教学成本，为学生实践能力的培养提供了平台；
其次，进行顶岗实习，中职院校要选派已经学习中级技能和高级技能的学生到企业进行实习生面试、考核，或者直接推荐优秀学生去汽车营销企业进行顶岗实习，将实训课堂放置到企业中去，实现校企合作教学；
最后，采用订单式合作方式，中职学校与汽车4S店企业签订人才培养协议，共同制定汽车营销人才培养计划、组织教学，学生毕业后可以直接到企业就业。
4结束语
综上所述，中职汽车营销教学的目标就是培养符合市场需求的专业技能型人才，使得中职毕业生步入社会后能够获得更多的就业机会。面对市场对汽车营销专业人才的素质要求，中职院校要积极与汽车销售类企业建立良好的合作关系，应用校企合作模式开展汽车营销教学活动，从而提升学生的理论知识和实践能力，更好地胜任相应的岗位。
参考文献：
汽车营销学范文第4篇
基于汽车行业的发展，营销行业原本就是实效性非常强的专业。如果只是按照传统的应试教学模式，即便学生们在考试的时候能得心应手，但是如果真是到了市场上进行工作，就会发现自己欠缺的非常大，而且学习的内容和实际的市场动态相差甚远。有些汽车品牌和车型甚至都已经下市了，但是在教材中却依然是重点的教学对象。此外，教材的教学重点在于一些营销手段的培养和营销的基础技巧。实际上，这些内容都是非常容易掌握的，关键在于如果没有专业素养，没有专业的修为，仅仅凭借自己的营销技巧是远远不够的。在市场上，营销人员一般都会让人产生一种距离感，从而造成营销的困难。因此，如果没有专业的修为和休养，是很难让客户信服并且去购买的。因此，对于汽车营销专业而言，需要从不同的角度进行提升，从而保证汽车营销人员具备专业的素养，实现真正的营销体系。
2．体验式教学模式在汽车营销课程中的应用
基于以上对于传统汽车营销专业教学模式的分析，并且对汽车行业的简要分析，可以得出对于汽车营销专业，需要采用实际参与的方式进行教学，才能真正的体现教学的意义。因此，基于以上各项分析，得出体验式教学模式在汽车营销教学中的应用。
2．1体验式教学模式的概念分析对于汽车营销课程而言，体验式教学的意义在于让学生们能够真正的去了解市场，通过对市场的行情以及现状进行把握，从而制定所以自己的营销方案。尤其是对于汽车营销这类教学课程，其重点在于如何培养学生的实际能力，而不是只是拘泥于课堂的理论知识。也就是说，实践是非常重要的。那么，汽车营销的体验式教学模式，实际上就是让学生们真正去进入市场中去，从而体会在市场变化中，自己应该采用怎样的销售模式，才能够获得订单和销售金额。
2．2体验式教学模式在汽车营销课程中的应用如何在汽车营销教学课程中，应用体验式教学是非常重要的。通过实际的市场调研和市场营销经验，从而丰富自己的人生阅历，也是让学生们在进入职场之前的一次历练，那么如何才能够将体验式教学模式更好地应用到汽车营销过程中呢?
首先，学校需要建立与汽车行业的对接;在汽车行业中，获取信息是非常重要的。尤其是每年都有大量的新车型上市，这些车型的基本信息以及车型优势，都是学生们进行市场营销的基础。那么，对于学生们而言，需要能够第一时间去掌握这样的信息，才是更加重要的。因此，体验式教学模式首先需要让学生们能够有良好的渠道去了解最新的市场信息，才能够又准备的去体验营销的历程。
其次，对于学生们而言，需要有比较良好的实习空间，这就需要学校在这方面给予学生们一定支持。良好的实习空间是非常重要的，并且在实习的过程中，学生们还可以收获很多意外的经验，在于前辈的交流中，了解在营销中的实际操作流程，如何才能够更好的让客户去接受。这些都是需要实习的过程才能够体验到的，而对于其他的内容，则可以进行做事前的准备。
最后，汽车营销人才必须具备扎实的汽车知识基础，因此学生们应该能够利用自己的时间来进行这方面的知识补充，从而完善自己的个人知识储备，这样在进行介绍的过程中，也能够让客户感受到专业性。
3．结语
汽车营销学范文第5篇
关键词：汽车营销；
课程；
教学改革；
探讨
随着社会的高速发展，信息技术不断进步，国民支柱性汽车产业发展日益蓬勃，汽车专业相关人才的社会需求大大增加。在经济社会发展新形态“互联网+”影响下，汽车销售市场由卖方市场逐步成为买方市场，O2O营销方式、二手车置换APP等新营销方式和营销平台应运而生，新环境下汽车专业人才的理论知识储备和专业能力都有了更高更新的要求。高等院校作为培养汽车专业人才的重要阵地，汽车营销学作为汽车服务工程的核心课程，学科教学质量直接影响毕业生的专业能力水平和就业竞争能力。在社会大环境的发展要求下，在新教学改革的持续影响下，如何调整汽车营销课程的教育目标和教学形式来培养符合时代要求，高质量的汽车专业人才是目前的首要任务。
1汽车营销课程教学现状
1.1教材版本过时、内容陈旧汽车营销学具有显著时效性，汽车营销市场处于活跃状态，其教材与教学内容必须紧跟时代步伐，囊括最新最热内容，可目前高校选用的汽车营销学教材版本多为2010年出版，教材内容老旧，书中相关案例更是过时。这样的教材为教师教学增加了难度，容易误导学生，导致其错误认知将来工作环境和职位需求，学校培养出的毕业生不能满足市场需求和企业要求。
1.2教学方式传统
汽车营销学的主要内容为市场营销相关理论、汽车销售市场等相关内容，除了理论知识以外，还包括汽车销售的技巧、方式等等，因此沿用以教师个人讲课为主的传统授课方式并不适合，应该考虑所教学内容的特点，合理选用多种多种教学方式以达到最优教学目的。①在课堂教学中，教师占据主要地位，重点讲述理论知识，PPT展示教材内容，黑板板书适时补充，而学生则被动接受知识，导致教与学未能有机结合，加之理论知识本身枯燥难懂，难以吸引学生注意力，课堂效果并不理想。教师应该充分考虑教学内容特点和需求合理使用多种教学方法优势，充分展示教学内容，帮助学生掌握专业知识，达成教学目标。
1.3重理论教学轻实践
汽车营销学实践教学受到多方面的限制，目前教学模式主要以理论教学为主，案例分析为辅，在教学设计上缺乏将理论和实践相结合的环节，课后也不重视给学生提供创造实习实践机会。从师资教学力量来看，目前师资力量相对薄弱，缺乏有丰富汽车营销经验的专业课老师，也未能邀请行业专家和业界精英走进学校、走进课堂给学生上课。从实践平台和机会来看，高校不太重视实践环节，没有建设相关实训基地，也缺乏校企合作教学基地，也不重视给学生提供相关实践机会。
2汽车营销学教学改革的思考
2.1转变教学理念
教师应该重视学生的发展和需要，尤其是岗位需求的知识储备和职业能力发展，汽车营销学课程本身具有时效性显著、实践性强的特点，教师必须重视教育内容和职业岗位需求是否匹配，准确把握营销市场动向，在此基础上不断优化教学大纲、调整课程内容，采用合理的教学方式，培养出社会认可的汽车专业人才。
2.2丰富教师角色
教师需要不断学习，应该密切关注行业最新动态，及时充电。在当代“互联网+”的经济社会发展新形态下，汽车网上销售、二手车置换APP等营销新方式、销售新手段应运而生，这些资讯都应该及时补充到课堂教学中，帮助学生拓展视野，了解最汽车销售市场最新样貌，帮助学生及时培养并提升所需专业能力。鼓励教师走出学校走进企业，通过去企业挂职锻炼等方式，深入了解汽车营销市场，明确社会和企业具体需求，参考岗位需求，准确调整教学目标和要求，培养高质量的汽车专业人才。优化师资结构，拓宽教学渠道，应大力邀请汽车行业专家和业界精英成为学校客座教师，进学校开讲座、为学生上课，丰富学生专业知识结构，提升学生理论素养。教师在课堂上的角色不能仅仅是单纯的讲授者，而是应该转变为引导者与咨询者。①课堂教学除了传统的理论知识传授之外，应该引入互动教学机制，合理安排小组讨论案例、提问环节等等方式，让学生参与到课堂教学中来，激发学生学习热情。
2.3丰富教学方法
教师应该掌握信息时代下产生的新教学方法，合理安排、灵活应用在课堂教学中，生动形象展示教学内容，吸引学生的目光，提高课堂参与率。比如目前的行动导向教育法、案例引导教学法等等方法都值得教师学习并合理运用。行动导向法能够帮助学生团队在行动中把知识吸收转化并提升个人能力，同时能够培养学生的团队合作精神和协作能力。②在汽车营销的营销策划和推广教学内容中，动态行动导向的教学方法比较适合，教师制定合理的教学目标，引导和帮助学生团队共同完成学习的情况，充分调动学生学习的主动性，在行动中学习，帮助学生将知识顺利内化为自身能力。在汽车营销的教学中，通过多媒体呈现生动形象的过程，很多时候成效比教师长时间的反复讲解口头陈述更好，比如汽车广告、汽车促销活动相关内容的教学，选取有代表性的案例进行课堂展示、讨论分析，充分理解其背后的意义和企业文化所在。教学需要合理运用多媒体教学与传统教学相结合，两种教学方法相辅相成，相得益彰，这样才能取得较好的教学效果。充分利用网络资源，搭建网络教学平台。实现教学资源的共享，及时和学生共享课件、课后学习资料等，教师可以在网上答疑、快速解答和批改学生作业，提高效率，实现师生沟通零距离。借助网络可以突破地域、人数等条件限制，邀请汽车行业知名专家、精英等等进课堂。
2.4加强实践教学
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有在实践中学生才能更好的将所学知识转换成自身能力，成长进步。学校首先应该重视实践教学，花大力气建设相关实训基地，比如汽车4S店销售展厅等，给学生提供实践的场所和机会。学院应该积极联系相关汽车企业，成立校企合作教学基地，不断加强学校和企业的沟通交流，及时掌握企业用人需求，方便学生亲自体验真实销售全过程，培养学生专业能力，这将大大增加未来学生的就业机会和就业竞争力。学校应该积极开展各种汽车模拟销售活动等等丰富学生活动，鼓励学生创新创业，培养学生的营销策划等能力。
3结语
综上所述，汽车营销学是具有极强综合性，其自身学科特点和行业性质决定了所需专业人才必须具备扎实理论知识和较强专业能力强。社会和信息技术不断提高，汽车工业不断壮大，汽车营销市场不断变化，变化的外部环境都导致了汽车营销学的教学改革没有终点，而是一个持续动态改进的过程，努力为汽车行业输送优秀人才，促进汽车产业的进一步发展。
参考文献：
[1]汽车营销学课程教学改革的实践和思考.梁亮.科技导刊[J].2010年1月下.
[2]汽车营销学教学改革探析.夏宇敬.新西部[J].2015.30期.
[3]汽车营销学教学改革初探.刘娜翠.浙江交通职业技术学院学报[J].2010年9月第11卷第3期.
[4]汽车营销课程一体化教学改革之我见.白东.学周刊[J].学术探讨2016年3期.
