现在还讨论脑白金现象似乎有些多余了，毕竟是一个行将就木的产品，再讨论它只能会再浪费人们的注意力。可是看到现在一些企业的电视广告所表现出的有意或无意模仿脑白金的广告风格，以及由此所体现出的企业市场操作理下面是小编为大家整理的电脑市场论文【五篇】,供大家参考。
电脑市场论文范文第1篇
现在还讨论脑白金现象似乎有些多余了，毕竟是一个行将就木的产品，再讨论它只能会再浪费人们的注意力。可是看到现在一些企业的电视广告所表现出的有意或无意模仿脑白金的广告风格，以及由此所体现出的企业市场操作理念，笔者很是担忧，生怕脑白金现象出现变种，甚至沿袭成风，长此以往，不仅仅是对中国广告界的一大败坏，而且将会给中国市场遗留下随时都可能爆发的孽种，更会对中国社会文化发展产生不良的诱导作用。于是不得不深入分析一下脑白金现象，以求抛砖引玉，引起中国社会相关各界的重视，防止脑白金现象蔓延。
脑白金现象实质上表现在两个方面：其一表现在大众群体厌恶之至的广告传播上；
其二表现在为一些专家和业内人士指责最多的产品利益上。
脑白金的广告尤其是电视广告没有人说不厌烦的，但是你厌烦却逃不掉，除非你远离电视，而且不管你怎么逃，你还是记住了脑百金，而这正是传播者所追求的效果。脑白金的电视广告画面无论是人物形象还是卡通形象，他们的动作行为都让你觉得不可理喻，都让你讨厌甚至是愤怒，但正在你在愤恨的情绪中，这些画面不知不觉的烙印在了你的脑海里。更何况还有那些出格的语气和语调，都使你无法阻挡脑白金在你脑海里留下印痕。其实脑白金电视广告给人们的感受是广告传播者刻意追求的，它是根据人们的记忆规律有意策划的，因为只有特别的事物才会容易使人们产生记忆，越特别受众的记忆越深。而当大多数的电视广告无论是音效还是画面都在追求美好印象的时候，脑白金的广告追求反面极端则更能起到让受众过目不忘的效果。
然而，脑白金的电视硬广告在现象中所起作用只是在市场启动以后才真正发挥作用的。在脑白金的市场启动阶段，策划者为了迅速撬动市场，有一套完善的传播方案：
1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。在登了一轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送。
2、以软文为入市切入点。在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出打下基础如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。尤其是功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。
脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消费者认为是媒体的自发炒作。为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。
3、科普专题片。由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄书统一时间。前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；
后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。
4、推拉张贴。做到有门就贴，门门必贴，对品牌起到良好的提示作用。
5、硬性广告。在软性广告炒作到一定的时候，就要让宣传落地，利用硬性广告告诉消费者哪儿有售。电视广告选收视率高的电视剧切播，在时间上保证了三个第一：电视剧切播前的第一个广告、电视剧开始前倒数第一个广告、电视剧断剧的倒数第一个广告，确保了广告的收视效果。
”（引自曾朝晖先生《海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析》）
在如此缜密而针对性强的市场炒作下，消费者被脑白金撼动了，对其投以大量的关注与货币，脑白金火了。
单纯从宣传策划的角度而言，脑白金的上市传播方案确实堪称经典，如果这样的传播水平再加上一个好的产品，成就一个笑傲市场的品牌是必然的事。然而所有的问题症结就在产品身上。
现在一些消费者已经知道脑白金到底是什么东西了，它的功能究竟有那些笔者也不愿意再引证，笔者想要说明的是这个产品这么由“石头”变成了“白金”。
在脑白金这个概念热炒中国之前，脑白金概念在美、欧等国也被炒作过，只是由于它的功效实在有限并且存在争议，便很快被国外市场冷落了。但是就是它的这么一点落魄的“洋”经历，却被具有敏锐洞察力和市场炒作能力的脑白金策划者所利用，导演了一出脑白金疯狂中国市场的闹剧。
那么脑白金的策划者究竟是怎么由“石头”变成“白金”的呢？脑白金策划者的高超创意能力在脑白金身上又创造了一个新高，他把这个“石头”赋予了“白金”的品质，然后高喊它就是“白金”。你不信我就天天说，时时说，一直说道你信为止，并且我有独到的宣传手法，不怕你不信。于是脑白金的广告铺天盖地，将消费者紧紧包围。一些消费者被引诱了。
但“石头”毕竟还是石头，脑白金硬把“石头”说成“白金”的做法激起了专家和业内人士的公愤，对脑白金的抨击纷至沓来。脑白金的策划者此时表现的到不强硬，你不是说我不对吗，我不和你争，我换一种说法可以吧；
你还说我虚假宣传，我再从新再找一个卖点可以吧，你再说我不对，我再变，我再换。我变着、换着钱挣着。脑白金就是这样在中国市场大把大把地从市场上收捋着钱。
脑白金策划者硬性赋予脑白金一些功能的做法在社会上引起的反对声潮越来越大，国家卫生部不得不通过有关渠道发表声明，仅对脑白金在改善睡眠和肠道功效方面认可。在市场的一片质疑声里，脑白金的策划者没有认输，他的创意能力又一次创了一个新高，将脑白金由“自用”消费市场转向了“他用”消费市场。这个转变对脑白金来说可称得上是“伟大”的转变，他不仅挽留住因对产品功能的怀疑而可能的流失自用消费者，而且大大拓宽了目标市场，网罗住了更大的顾客群体。这个转变之所以成功有其必然性的一面，因为中国是个礼仪之邦，交往的扩大形成了一个庞大的礼品商品需求，但此前的礼品市场一直缺乏认同度广的商品，脑白金直直地占了这个位，一时间由不得你不买。并且，消费者对“自用”保健商品的关注重点是功能，而对“他用”保健商品关注的重点不仅是功能，还要求拿出去体面，那就需要该商品的知名度够大，有时甚至会仅仅在意后者，这样的消费理念正好可以避开人们对脑白金物质功能的注意，而最大程度的利用脑白金在市场上已有的知名度。而从市场传播的角度来讲，由于宣传的重点转向了“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑――白――金”，可以尽可能的转移业界对此前功能性广告的批评，弱化市场矛盾。脑白金更火了，给所有者带来了几十亿的销售额。
但纸总包不住火，随着脑白金产品功能的认知日渐广泛，脑白金的礼品市场经过两年时间的火热后，温度也逐渐的降低下来。为了尽可能的榨取市场价值，脑白金广告的诱导的送礼对象也由“送爸妈”变成了“送爸妈，送老师，送阿姨，……”。同时，脑白金的所有者为了引起市场对脑白金及后续产品和其它目的，又导演了一场“脑白金转让”戏。
通过以上的表述可以看出，形成脑白金现象的两个因素是以即正常又非正常的方式联系在一起的。说它们正常，那是因为商业宣传总是和商品（服务）互相紧密联系；
说他们非正常，是因为宣传策划者在用自己超强的策划能力炒作一个无甚价值的产品，以求私利。迫于自己的产品确实无甚价值，策划者就强加了美丽的价值给它，并用自己的策划能力去诱导消费者买单，谁都知道这是一种什么行为。
脑白金曾经红火一时的景象影响了一些企业正常的市场行为，让他们感觉到只要强化市场炒作，产品好不好影响不大，于是电视上出现了一批批包裹着美丽价值的“石头”产品。脑白金现象给中国市场还造成了另外一个不良影响，表现在一些企业的广告片面模仿脑白金广告的风格上，似乎是越庸俗、越让人看了不舒服的广告效果越好。这是一个非常片面的行为，这样的企业在模仿脑白金的时候他们没有看到脑白金的操作者根本就没有打算把脑白金做成一个长期产品，更没有打算将脑白金做成一个长盛不衰的品牌，脑白金只是其短期收掠金钱的工具，所以用模仿脑白金的广告风格去做品牌广告会对品牌产生很大的伤害。脑白金现象还有一个不良影响就是它诱发了一些企业跟风进入礼品市场。如果这些企业的产品最初就是定位于礼品市场的还不要紧，可是一些原本有着相对较大市场容量的企业受到脑白金一时红火的诱惑也把持不住跟进去了，不及使产品的未来成长空间相对狭小，而且有些产品定位的转变是以抛弃原有长期积累的品牌价值、品牌形象为代价的，这种短视的行为看了使人痛心。脑白金现象还给中国市场造成了一个最低级的影响，就是它促发了一些企业又原始地将产品功能利益适用于男女老幼、各色人等，看了使人产生中国市场退化了的感觉。
电脑市场论文范文第2篇
IT市场风云变幻 海尔潜力无限
随着英特尔、AMD博弈的升级，尤其英特尔酷睿处理器的，PC市场竞争格局也因此发生剧烈变动，对业内厂商和渠道来说将遭遇更多的机遇和挑战，海尔电脑就是在这样的产业背景下迅速崛起的。一方面海尔电脑以差异化策略实现蓝海战略，一方面笃定英特尔赢得了深厚的上游资源支持，配合多元化的渠道，海尔电脑今年第一季度已经昂首进入家用市场第五，第二季度笔记本在家用市场已经占据国产品牌第二，成功超越三星，直逼索尼，晋级一线品牌，实现了历史性飞越。
业内专家认为，随着PC市场的风云变幻，PC厂商和渠道的重组将进一步加剧，市场格局的变化将重新定位二者之间的选择。
重视终端 多层次战略合作
与许多IT厂商最看重分销商不同，海尔电脑最看重的是经销商，一向重视对终端店面的支持。这与海尔电脑的“渠道的库存是我的”的理念有关。对海尔电脑的销售人员来说，货发出去并不算完成工作，帮助经销商把产品卖给用户才是他们的最终目的。正是基于这种理念，海尔电脑的所有员工对经销商都非常重视．从海尔计算机本部本部长高以成、海尔移动计算机事业部总经理方纯松、海尔电脑事业部营销总监到各事业部经理。都经常深入各地电脑城，帮助海尔体验店解决具体问题。
海尔电脑与经销商的合作不是简单的买卖关系，而是全面的、多层次的合作关系。海尔电脑与大型经销商的合作一般分为几个层次：首先是在店面层次的合作，海尔电脑提供高空的拉力，经销商提供地面的推力；
其次是市场层面的合作。海尔电脑与经销商开放各自的市场平台。定期联合开展市场营销活动，在零售端实施“双品牌”战略。
管理到位 策略打消顾虑
海尔电脑一向非常重视基础性管理工作，而基础性管理恰恰是渠道商尤其是大型经销商最重视的。随着市场竞争的加剧、IT产品毛利的下降，做好基础性管理已成为IT经销商的核心工作。基础性管理是海尔的长项。海尔集团CEO张瑞敏曾说：“什么叫不平凡?每天坚持把平凡的事做好。就是不平凡。”这句话指的就是企业要做好基础性管理工作。正是由于基础性管理工作出色，海尔电脑才敢于推行“卖得不好算我的，卖不出去算我的。卖了不赚钱算我的”的渠道策略，它体现了海尔电脑在基础性管理方面的自信。
企业文化感召 结成利益共同体
一年前，在海尔电脑提出全面进入传统IT渠道之初。其进展并非特别顺利。直白地说。就是数量扩张步伐虽然不慢，但质量却不尽如人意。解决这个问题的办法是找到一些突破口，抓住几个大型传统IT产品经销商。然后再以点带面，形成“燎原之势”。
大型经销商与中小型经销商在选择合作伙伴时所考虑的问题是不一样的。对于中小经销商来说，有没有利润基本是最主要的考虑，而对大型经销商来说，企业文化的认同才是首选。因为企业做大后，企业文化建设就必须被提上议事日程。海尔的企业文化在国内厂商中无疑是领先的，这是其吸引大型经销商的法宝之一。
服务至上3C着眼未来
海尔拥有先进的服务理念、完善的服务体系，可以解决经销商的后顾之忧。如今，服务已成为经销商推销海尔笔记本电脑的卖点之一。
电脑市场论文范文第3篇
【论文摘要】随着我国全面进入全球化时代和高科技网络信息对人们生活方方面面的渗透，电脑艺术设计行业也迎来了行业极速发展的春天。高职院校如何着眼于培养具有极佳综合素质和全新专业设计理念并能与国际接轨的优秀设计人才，更好的服务社会发展和经济建设，是摆在我们面前的一个全新课题。本文总结介绍近年来的教学改革所取得的成功经验。对当前高职教育改革向深层次推进提供现实参考理论依据。
高职院校艺术设计教育是我国高职教育体系的重要组成部分。电脑艺术设计专业在我国起步较晚，一直以来沿袭学科式的课程教学所呈现的矛盾十分突出，因此学院于2010年全面启动电脑艺术设计专业教育教学改革。改革的具体思路是，在全面贯彻国家教育方针和教育部有关高等职业技术教育的文件精神，按照高等职业教育的教学规律，以人才市场需求为导向，以培养电脑艺术设计应用型专门人才为根本任务。
改革实践以来，我们在更新教育教学思想、改革人才培养方案、改革教学内容和课程体系、探索人才培养模式、完善教学条件、加强师资队伍建设等方面，做了大量细致的工作，取得了一定的成绩。下面就分别论述改革的具体做法。
一、更新教育教学思想
教育教学思想的改革与更新，是教育教学改革的先导和首要任务。为了从根本上摒弃传统的教育思想，树立全新的教育观念，院教学办公室组织本教研室全体老师，认真学习国家教育部和省教育厅领导有关高等职业教育的重要讲话，学习有关高等学校开展教育教学改革的经验，并反复开展讨论，从而实现了以下转变：在教育理念上，由片面强调专业教育向注重全面素质教育转变；
在理论教学上，由重知识传授向重智能培养转变；
在实践教学上，由理论向提高动手能力、培养创新精神转变；
在教学方式上，由教师单向传授向师生互动教学转变；
在培养途径上，由单纯的学校培养向产学研结合、学校与社会合作培养转变；
在成绩考核目的上，由检验知识掌握向检验思维能力和创新意识转变。我们深信，教育教学思想和观念的这一系列转变，对于专业的建设和发展，必将产生深远的影响。
二、改革人才培养方案
人才培养方案主要由专业教学计划来体现，是人才培养工作的总体设计和实施蓝图，改革人才培养方案是教学改革的极其重要的组成部分，本着教学必须适应市场的需求和发展的原则，在教学改革过程中，组织专业教师到国内相对发达的城市，对电脑艺术设计行业进行了考察。考察中了解到电脑艺术设计业将走向自然与科学的发展趋势，在电脑艺术设计中突出地方性及民族性，因此电脑艺术设计的个性化与多元化将成为未来设计师全方位考虑的问题。这些最直接，最感性的市场信息，为更合理地开展专业教学改革，提供了有力的事实根据。
通过专业考察我们懂得必须使人才的培养与市场的需求更协调，市场可以促进教育教学的改革，为培养人才指出明确的方向；
同时教育的明晰方向与培养业绩，又能为市场提供更切合实际的人才，特别是能起较好导向作用的优秀电脑艺术设计工作群体，更好地实现教育与市场良好的互动，为电脑艺术设计事业和电脑艺术设计教育事业，提供良好的协作和开阔的发展空间。[1]
在考察中我们先后在电脑艺术设计公司、动画设计等公司进行了较长时间的教学实践学习，老师们获得了宝贵的实践教育信息。同时我系把本专业教学计划和课程教学大纲带到所考察的企业单位，就课程设置、授课时数、实践实习活动等请他们提出宝贵意见，这为顺应市场需要，进行教学改革起到了很大的推动作用。
为使人才培养更好地适应市场需求，在调研的基础上，我们对高职电脑艺术设计专业方向进行了改革，对教学计划和课程设置进行了重新调整，注重实践动手能力的培养，并相应地调整了课时分配。重新制订的专业教学计划，将课程分为公共课程、专业理论课程、专业实践课程以及选修课程四大部分，实现了课程模块化，综合考虑了对学生必须的文化科学基础知识，必须的专业理论基础以及较强的专业技能的培养要求，具有以职业能力培养为中心，注重全面素质教育的特点。[2]可以说，改革后的人才培养方案，更能反映高等职业教育的性质，更加切合电脑艺术设计专业的实际。
三、改革教学内容和课程体系
教学内容和课程体系的改革，是实现人才培养目标的关键，是教学改革的重点和难点。经过几年的教改方案实施并综合市场调研所反馈的信息，我系改革了原有陈旧的课程和脱离实际的教学内容，根据新的专业培养目标和电脑艺术设计的专业特点，建立了有利于培养学生独立分析问题、解决问题的能力及创新思维、创新能力和专业技术应用能力的教学内容和课程体系。这种全新的体系，打破了学科上的限制，以专业应用能力为主线，增强了专业理论与专业实践能力应用的新内容，并对相应的课程进行了调整，开发了新的课程和实训项目，基本完成了从旧的教学体系向新的专业模块式教学体系的转变。变从前的公共理论课、专业基础课、专业课三大模块为公共理论课、专业基础课、专业实践课、核心技术课和考证课五大模块。每个模块之间及课程的设置都根据了需要进行了调整。此外，我们对一些原有知识结构较复杂的课程进行了拆分，拆分后的课程，避免了以前教师教学广而不全和学生学习杂而不精的弊端。拆分之前的课程，教师往往难以在单元教学中突出课程的重点与特点，容易忽视课程实践教学，学生在学习完课程后，普遍感觉理论知识吸收不全面，实践动手能力较弱。拆分后的课程无论在理论教学上，还是实践能力培养上都有明显的针对性与适应性，有利于学生逐步地掌握各个教学环节的理论知识与应用技术，完全符合市场对人才实践技能的要求。改革后的教学内容体系，能够正确地反映电脑艺术设计专业领域的前瞻性、科学性和全面性，有利于培养学生专业理论知识、基本实践能力与操作能力，形成理论与实践结合、专业技能与专业素质有机结合的实践型教学内容体系。
四、探索人才培养模式
高等职业学院要培养技术应用型专门人才，就必须建立全新的人才培养模式，而高职院校人才培养的主要模式则是产学结合，即学校和企业、和生产单位、和社会合作培养人才。基于这一认识，我系根据电脑艺术设计专业的实用性特点，以市场为依托，结合专业理论知识的教学，大力加强了实践教学环节，把实践教学的平台放到了企业、放到了生产现场。[3]通过实践教学手段的实施，使学生在校期间，紧密与社会接触，积累了大量的实践工作经验，为今后毕业无需岗前培训、零距离上岗打下了坚实的基础。教学途径的改革，彻底地改变了传统设计教学模式，建立全新的专业模块式教学理论，完成了使电脑艺术设计专业教改良性发展的教学计划与教学大纲，制定了相应的教学规章制度和学生管理制度，建立和完善了电脑艺术设计专业的专业理论和专业技能应用培养为主的教学手段。通过教学手段的改革，有利于教学改革进程的有目的进行，有利于教改工作的正常开展，完全符合职业教育教学改革要求。
人才培养是教学改革最后的成果体现，在人才培养方面，我们一直坚持发扬艺术设计教学的特色，以培养服务于生产第一线工作岗位的人才为目标，改革原有脱离社会和人自身发展需要的、单一的人才培养模式，建立起主动适应行业需要，有利于全面推进素质教育、人自身全面发展和可持续发展、体现高等职业教育基本特征、特色鲜明的人才培养模式。在教学过程中，注重能力的培养，通过实习基地的实践教学，使学生除具备较扎实的专业理论基础外还具备较全面的专业相关实践技能。依据实践教学手段要求，我系组织电脑艺术设计各班级进行了全面的实践课程学习，取得了良好的教学效果，在社会上也形成了一定的影响。通过以上人才培养模式的改革，使电脑艺术设计专业的学生一毕业，无需经过任何岗前培训即可走上相应的工作岗位，为工作单位直接创造社会价值，深受用人单位的好评。据教育厅毕业统计反馈结果，本专业的应届毕业生就业率达96%以上，并且逐步地发展成为各单位业务骨干。这说明这种人才培养模式符合职业技术教育的基本规律，并且在注重创新能力和综合素质的培养、精专业技能、重个性发展方面形成了自己的特色，是一种全新的人才培养模式。
五、完善教学条件
完善的教学条件是教学改革的重要基础，是专业做大、做强的必要条件。在专业基础设施的建设上，我院加大了资金投入，保证了教学改革经费的及时到位，增大了正常教学投入和设备投入的比例，并安排了专项的建设经费。电脑艺术设计专业在原有的基础上，改造和建设系统、配套、高效的校内实践教学场所和校外实践实习基地，加强了实践教学环节，为培养学生的实践动手能力和掌握服务于生产第一线的工作技能提供了广泛而全面的教学平台。一年来，我院建成了具有相当规模的电脑艺术设计工作室，完成了两个计算机实验机房的建设。为加强直观教学，建设了电脑艺术设计工作室、画室、四间多媒体演示教室、计算机设计中心、摄影工作室、喷绘实验室的建设，使校内实训场所基本满足该专业的教学需求。在建设校内实训场所的同时，我系与省内外一些有影响力的相关企业达成了合作协议，建立了毕加索艺术设计工作室、江西南昌巅峰设计有限公司、江西美华建筑装饰有限公司、江西尚美装饰工程有限公司、江西江艺设计有限公司等一批校外实习基地，完全能够满足电脑艺术设计专业校外实习教学。
另外，我院根据教学改革的实际需要，健全了教材和教具使用制度，在解决一些新设课程教材缺乏的问题上，实行选用和自编相结合，建设与国际接轨的优化配套的、高质量的、具有鲜明高等职业教育特色的专业理论和实践教材体系，完全符合国家高等职业院校教学要求和省教委教学改革要求。一年以来，我院根据市场需要，并与实践教学相结合，组织教师自编了一系列的专业实训教材，其中有《标志设计》、《cis设计》、《3dsmax》、《autocad》、《室内装饰设计与工程》等，通过自编教材的使用，教师能够更符合实际地进行教学，学生也普遍反映教材更易于理解和接受。
通过教学基础设施的不断建设，既满足了电脑艺术设计专业的教学需要，也保证该专业可持续发展的能力，实现了教学改革的最初目的。
六、加强师资队伍建设
建设一支师德良好、具有较广博的文化修养且精通专业知识和技能、懂得教育规律且有较高教学水平和丰富实践经验的“双师型”师资队伍，是办好高等职业教育的重要保证，是专业教学改革的重要任务。一年来，我们在优化师资队伍结构，造就“双师型”教师等方面做了一定的工作，收到了较好的成效。我们从企业与院校共引进专业教师3名，委派在职教师进修培训5人次，并不断地要求教师进行知识更新。在保证教学质量的前提下，鼓励专业教师参与大量的实体工程项目建设，通过实体项目提高教师的实践教学水平，使其具备双师型教师素质。目前我系全部取得硕士研究生学位，另外从企业柔性引进教师5人。聘请校外副高职称教师8人，大部分教师具有双师型素质。在师资力量雄厚的基础上，建立起一支适应高等职业教育特点的素质优良、结构合理、专兼结合、特点鲜明的高水平“双师素质型”师资队伍。[4]并且改革了过去那种只注重工作管理方式，机械完成教学任务的教学程序，提高管理质量和效益，促进了师资队伍的健康发展。
在省教育厅大力开展教研教改方针的指导下，为提高教师教学水平，我们积极组织教师开展教研活动。在电脑艺术设计专业的教学方法上，改变了以往比较单一的以教师为主体的教学模式，构建了以学生为主体、教师为主导、社会需求为根本的全新教学模式。在具体教学上，深入而全面地开展了课堂师生互动教学方法的研究，采用启发式、引导式、发现式等素质培养为主的教学方法，摒弃了以往传统的说教式体系，提高了学生的学习积极性和主动性，增强了学生的独立思考能力和创新能力。例如：我院为尝试教学方法的改革，组建电脑艺术设计工作室，通过电脑艺术设计工作室，为学生提供一个实践的场所，一改传统课堂内所完成的教学，让学生参与电脑艺术设计相关课题的研究与制作。全新的教学方法与传统的作坊式教学结合，既丰富了教师的实践教学经验，也能使学生在校内完成一系列实践培训，进一步加强了动手能力。另外利用“电脑艺术工作室”进行实践教学，使学生在课程学习内充分掌握各种应用方法和技巧，同时也对电脑艺术市场的发展规律有了一定的了解。通过一系列的改革和完善，几年来，本专业在教学方法的改革上基本形成了一套有明显专业特点的完整教学体系，在采用现代化的教学手段、提高教学效率、注重学生素质培养、全面提高学生知识结构水平和能力结构水平，使之真正掌握本专业的理论知识和实践综合能力上，取得了初步成效。
在教学研究方面，经过一年的教学改革，我系在教改科研上优先试点、专业立项，学院制定了专门的奖励措施，形成激励机制，鼓励教师刻苦钻研、早出成果、多出成果，使专业教师不仅在教学上取得了应有的成绩，同时在教学研究上也有巨大的成果。
参考文献
[1]林海滨.艺术设计专业教学改革初探[j].商场现代化,2008(1):45-46.
[2]张品,张晓凡.浅谈艺术设计教育[j].中国轻工教育,2008(3):12-13.
电脑市场论文范文第4篇
(一)哪里有市场 资本就流向哪里
中国家电业进军电子信息产业早已引起社会关注。先有海信、长岭、牡丹、厦华电子等家电企业，快马当先，纷纷抢滩。后有 TCL、长虹、熊猫等中国家电业龙头老大，于年内挟品牌、资金及综合实力之优势，扬尘千里，重兵掩至。随着海尔借品牌优势进入电脑服务领域后，中国家电行业中的名牌企业，除春兰、康佳等少数几家外，基本已全线杀入电脑市场。
如果要评选1998年中国经济生活十大热门话题，那么"家电业进军电脑"这一题目无疑应榜上有名。
众所周知，近几年国内消费市场一直呈现着家电消费疲软与电脑市场走强的对比现象。以电视、冰箱、洗衣机等为主的传统家电市场，经十几年的发展，至今已呈供大于求的疲软状态。需求不振，是它目前的典型特征。各企业间为争夺仅有的市场份额而于1996年、1997年展开的那场短兵相接、白刃搏斗的价格大战，事后给人的感觉也只是颇具戏剧化的二个字：悲壮。相形之下，以高技术面目出现、从来都令人敬而远之的电脑却在这二三年内蒸蒸日上，如日中天。1996年、1997年的电脑销量分别达180万台、300万台，今年预计可达450万台。按这种速度递增，三年后有望达lO00万台。在此高速增长的数字背后还有一个重要的数字：电脑的平均利润是家电业中的重头产品--彩电的两倍。
毫无疑问，哪里有利润，哪里就是市场；
哪里有发展，资本就流向哪里。面对计算机业呈几何级数增长的市场状况、诱人的利润率和无限广阔的美好前景，一直在苦苦寻求新的利润增长点的中国家电业龙头老大们，焉有不心动之理。于是乎，在被称为信息时代的21世纪的前夕，中国家电业吹响了全面进军电脑市场的号角。
那么、家电业大举进军电脑市场是好事还是坏事呢?答案无疑是好事，是大好事。因为家电业以其强大的实力、独有的大众化风格与令人感觉深奥神秘的计算机业的结合，将可大大加快电脑在国人中的普及应用，从而尽快使我国国民的群体素质在新技术应用和信息观念上得到-个新的提升。
家电业进军电脑市场自有其独特的优势所在。
它的第-个优势，也是最显著的优势，便是拥有足够的资金投入。
信息产业是朝阳产业。作为信息产业的重要组成部分，中国的计算机业从一开始就处在基础较弱、人才短缺的夹缝之中。虽说经过十几年的奋力拼杀，又得益于因特网的出现与迅速扩张，好不容易才驶入了"高速公路"，但由于缺少资金，使国内多数品牌电脑难以实现"提速"。中国计算机企业的数量不可谓少，据说仅北京市中关村的五千余家企业中，十之八九便跟电脑相关联。在被誉为民族工业骄傲的国有名牌电脑中，产量达百万台的只有联想一家。其它如长城、清华同方、北大方正、实达等产量与国外品牌机相比更是少得可怜。这使得它们本来就来之不易的品牌优势，在资金掣肘下难以尽情地舒展发挥。相形之下，家电业则显得财大气粗。例如，长虹电器仅彩电一项产品，1997年实现利润就达30．51亿元人民币。难怪有人说长虹的一个小姆指都比许多名牌电脑企业的大腿壮。看来此言不虚。据悉，长虹拟在第一阶段投入电脑市场的资金就达10亿元。
TCL与台湾著名电脑制造商的一次合作投入也在亿元以上。以如此强大的资金投入先天营养不良的计算机业，当是一服有力的催壮剂。
从技术上讲，电脑的生产工艺并不会给家电业，特别是彩电项目的转产带来太多的困难。电脑中最富高技术含量的芯片和主流软件已为英特尔公司、微软公司所垄断，卡板等各种关键部件也都已形成标准，且多为大陆境外所设计生产。电脑制造商所要做的就是选配适当的配置组装生产。由于电脑和家电产品在技术上具一定的相关性，对于家电业来讲，它们更容易利用和改造现有的生产技术与管理模式来进行大规模低成本的批量生产。
在销售网络方面，家电业的优势有目共睹。上文提及的几家家电企业，个个都拥有令人羡慕的遍及全国的销售网络。其中海尔的销售网点更是多达9000余家，网络触角已延伸至县镇一级。而这正是规模小、起步晚的计算机企业可望不可及的痛处之一。中国家电业巨头们完全可以有效地利用这些成千上万的营销网点，挟其长期以来在国人心目中积累起的品牌优势，将电脑这种代表未来发展趋势的高技术产品推向干百万普通百姓的家中，
目前社会上对家电业向电脑产品发展的现象作个形象的比喻：干军万马过独木桥。弦外之音隐含着一种忧虑，即担心发生新一轮过度竞争，从而使刚刚驶入"快车道"的中国计算机工业受到危害。
依我们看来．过度的担心大可不必，因噎废食更不可取。
首先，我们的这些家电业龙头企业，如海尔、TCL等大多是从小到大、从无到有地发展起来的，它们经受了由计划经济向市场经济转轨时期的混乱、狭隘的地方保护主义所造成的经济割据的伤害，盛行一时的目光短浅的短期利益行为的影响，以及外国名牌产品、国内假冒劣产品的冲击与倾轧。可谓是饱经忧患，历尽辛苦。它们是在我国特有的社会经济环境中经受了风雨洗礼而成长壮大的。我们没有理由不去相信它们有足够的智慧和能力，在电脑市场这个充满希望的领域内再展身手。其次，VCD机恶性竞争的前车之鉴，足以给人以有益的警示。相信家电业巨头们会在电脑市场的新一轮竞争中采取必要的自律行为的。最后，也是最重要的一点，那就是有竞争才会有发展。社会主义市场经济就是鼓励竞争、优化配置、促进发展。家电业进军电脑市场，非但不会搅乱或阻碍中国计算机工业的发展，反而会通过优势互补、资源共享的运作，大大加快我国计算机工业与发达国家的差距缩小以及电脑普及的速度。
(二)顺势而为 产业升级的必由之路
目前流行的观点认为，家电业介入电脑市场，是新一轮多元化扩张的开始，并就此为基础展开利弊之争。
多元化经营，出现于二战后的西方，是一种垄断资本将投资扩展到多个部门的产品生产和服务性生产的经营方式。它不同于同一生产部门或同一生产过程中前后生产环节合并式的专业化经营，而是进行跨部门跨行业的综合经营。、我国国有名牌家电企业最初多是由单一化产品经多元化经营发展而来的。海尔最初以冰柜生产而闻名，长虹是从彩电业崛起的，TCL则以电话类产品为起点。随资本的不断累积、规模的扩展和市场竞争的需要，它们纷纷在不同时期根据自身特点和消费市场的需求，将投资扩展到多种产品领域。然而多元化的道路并非坦途，在国内外都有过惨痛的教训。多元化经营在七八十年代曾被西方企业演绎到顶峰，许多跨国集团都是借此迅速发展壮大的。到80年代末和90年代中，随着市场结构的调整和专业化技术的日益深入，一些前期过度多元化扩张的企业最先出现四肢僵化、周转不灵、业绩下滑的恶果。
对于中国目前出现的家电业进军电脑市场的热潮，许多有识之士担心它会使我国这些好不容易才成长起来的名牌企业重蹈无序扩张膨胀发展的覆辙。应该说，这种担心不无道理。
凭心而论，家电业纷纷披挂上马杀奔电脑市场，确实有多元化倾向加剧之嫌。但当我们仔细审视这个正在发生急剧变化的世界，就会发现中国家电业走向计算机工业是有着其合理性与必然性的。
合理性，是指现有的家电产品在城市中已趋饱合，市场份额的分割在一定时期内基本已成定局。任何一家品牌要想取得1％的前进都须付出巨大代价。长虹、海尔都曾发誓言要在下世纪初进人世界500强。但它们1997年的销售收入分别为200多亿元和100多亿元，距年营业额1000亿元的500强入围线还相去甚远。怎么办?办法只有两个：一方面，各大品牌间继续拼杀，艰难地攻守市场份额中的每一个百分点。另一方面积极寻求新的利润增长点，开发、抢占新市场。
资本的目的就是要不断增值。新兴市场中大家一致相中了电脑市场。于是各路诸侯挥师而来，便成了合乎情理的事情。据海尔计算机事业部的人士介绍，海尔一年前就已着手调研电脑消费市场，去年9月推出"先行者"数字化彩电时已有了进军电脑市场思路。
必然性、是指由于数字技术的日趋普及应用．以模拟式技术为基础的家电产品在生产技术和设计思路上正面临转型。如不及时跟进，结果只能是被淘汰出局。(要么被同行淘汰，要么被洋货再次挤占市场。)
现在的家电产品大多已经定形十几、二十年，不论是冰箱、彩电、洗衣机，还是音响、电风扇、虽说功能不断出新，设计不断向轻、巧、薄方向发展，但就基本构造原理来讲．终究还是万变未离其宗，无实质性发展。90年代迅速崛起的数字技术．为家电产品的技术构成作了重新定义。数字技术的应用必将遍及社会生活的每个角落，全球家电数字化的趋势已成定局。东芝、松下、西门子、飞利浦等跨国公司早已将家电类产品的研制转向基于数字技术的新领域。一批新生的高技术企业也自恃在数字技术方面的优势而介入新型家电领域。如美国WEBTV公司推出的第二代因特网电视置顶盒、由于能很好地将电脑与因特网融合而大受欢迎。IBM在中国的合资伙伴金长城也成功地推出具电脑、电视、电信功能的"三电一体"新概念电器。
就在国内外一浪高过一浪的"电脑家电化、家电数字化"呐喊声中，身为家电业龙头老大的中国家电企业，转向以数字技术为先导的新领域，是顺应新技术发展趋势的要求。它不是什么多元化经营策略的延续，而是一次在技术因素上顺理成章的转承，是传统家电业持续生存与发展的必由之路。
(三)重谈服务意识 老调谱新词
自中国社会进人改革开放以来，服务意识的问题便始终伴随着社会前进的步伐。整个80年代和90年代中期，中国社会经历了多少风风雨雨，但有关服务意识或服务质量的话题却未曾有过间断，专家学者、政府官员、大众传媒、普通民众无不曾倾心关注。从最初的售货员服务态度到政府机关的服务观念，从最初的厂商"实行三包"、"顾客就是上帝"到眼下正流行的社区家政服务，服务意识这个伴随着中国改革开放20年坎坷历程的社会性话题，在经过了社会讨论、政府引导、舆论监督等外在因素的影响之后、终于在进入市场经济轨道的运行之中变成了一种自觉行为。然而在今天，在电脑市场迅猛发展的时期，服务问题又被重新摊在了桌面。
我国推行电脑普及化过程中所面临的主要症结之-便是服务问题。联想总裁柳传志一语中的："整个信息行业发展的瓶颈在于应用，软件和服务跟不上。"从服务角度而言，究其原因有三：一是前面提及的我国计算机厂商的资金不足、规模有限和缺少专业服务的管理经验，使其没有余力去构筑一套完善的服务体系。二是计算机业的服务是一个复杂的、技术含量高的综合体系。特别是针对家庭用户，不仅要有较广泛的销售服务网点和快速机动的维修能力，还要求做到教会每一位客户学习如何使用电脑及相关配置，并一直负责在其日后应用过程中随时为之答疑解惑。这就使得电脑的服务成本陡然上升，除几家很有名的品牌商外，大多数计算机厂商则无力为之。三是由于我国社会人口整体素质参差不齐、相差悬殊，电脑服务的后滞现象甚至在某种程度上阻碍了个人电脑的普及。试想，一个普及家庭电话仅仅几年，连传真机、复印机尚不能熟练使用的群体，让他猛地一下子升级到"奔腾"时代，兴奋之余，恐怕更多的还是心有余而力不足。电脑与生俱有的高科技神秘面纱在国人心目中至今依然是那么朦胧晦涩且遥远。
一直以家庭消费为目标市场的家电业则不同了，它们人力、物力、财力俱备，所缺少的是对计算机行业的专业经验积累。如果它们将自身家电业服务体系与计算机业的行业特点作有效结合，那么将对中国电脑的普及应用善莫大焉，其社会效益要远远大于实际销售效益、这也是海尔从服务领域入手进军电脑市场所引起特别关注的关键所在。
选择电脑服务为介入契机，海尔有两条理由。首先是一个"微笑理论"：当人微笑时嘴角的两端上翘，中间呈下垂曲线。在计算机业，软件设计和服务销售被喻为是上翘的两端，生产是下垂的曲线。今年6月组建的"北航海尔软件有限公司"和8月开张的海尔3C连销有限公司，便是要抓住"微笑理沦"中最动人的两个点大做文章
其二，由于电脑的高科技性质，需要对用户进行全面、系统的销售服务。用海尔计算机事业部年轻的市场总监许宏先生的话讲：电脑卖出去了，不是销售的终结．而仅是开始。海尔自认在服务品牌方面优势超群．以已之长攻市场所短，想来会胜多败少吧。
电脑市场论文范文第5篇
当时，谁也没想到，就是这么一个可以放在衬衣口袋里的东西，居然在经济疲软的大背景下掀起了一股持续不衰的销售热潮，在短短几个月的时间里迅速红遍大江南北，一跃成为同类产品的领头羊，虽然价格从1780元直升至2180元，但仍然供不应求，销量高出其他同类产品十倍甚至几十倍，并接连几个月保持100%以上的增长速度。一些城市的商场主动上门进货，要求经销商务通。
另外一个无可争辩的事实是，商务通的热销大大刺激了快译通、名人等同类产品的生产、销售，商务通的营销策略、广告策略也成了竞争者们争相模仿的对象。一个产品启动了一个行业。
发现一个行业：先入为主
其实，掌上电脑进入大陆市场已有10余年的历史，但真正产生影响是从1992年开始的，以快译通品牌的树立为标志。随后，好易通、文曲星、随手写、神宝、名人等品牌纷纷登场，加速了这一消费市场的形成。然而，掌上电脑市场给人的印象却一直是不温不火的，各品牌波澜不惊的销售业绩和市场动作也没有给人们留下什么印象。为什么火不起来？恒基伟业常务副总孙陶然有自己的看法："以往的厂商始终没有充分认识到掌上电脑巨大的市场潜力，他们只是把它当作计算机产品的附属物，因此总摆脱不了小打小闹、小本经营的观念，没有按照开拓一个行业的要求去做很正规的市场推广。"
北京恒基伟业公司首先独具慧眼地发现，随着社会生活信息化程度的提高，人们对个人信息处理和数据保存的需求越来越强烈，掌上电脑应该是一个具有广阔发展空间的新兴行业，而不仅仅是计算机产业的一个分支。孙陶然解释说："所谓行业，我们是从市场需求的角度来讲的。发现一个行业比发现一个市场更有价值。"
据估计，目前掌上电脑的市场份额是20亿元，但这个市场正呈现爆炸式的增长态势，很可能一年的销售额就会超过它进入中国以来以往销售额的总和。这种情况的产生，是因为今天人们对信息处理和存储的需求增加了。对此，孙陶然说："这种需求不单单是一个市场的问题。现在国内国外很多公司都在开发类似的产品，单独的行业协会正在组建，国家标准也在制定，这就说明这类产品在不久的将来肯定会成为一个行业。"
掌上电脑市场的兴起使我们想起了VCD行业。最早研究和生产VCD的是万燕电子，但万燕仅仅是把它当作一个新产品的新市场来推广，并没有上升到一个行业的高度。在爱多VCD在中央电视台大做广告之前，很少有人会想到这居然是一个可以和彩电相提并论的行业。此时此刻，年轻的恒基伟业在掌上电脑市场上正扮演着爱多当年的角色。
确实，发现一个行业比发现一个市场更有价值。发现一个行业的价值在于，你可以"先入为主"，藉此成为这个行业的市场领先者。美国人有一个统计，一家企业在向市场领先者挑战时，用于市场开发的投入必须是领先者投入的好几倍，即便如此，它也只有三分之一的成功机会。
既然是一个行业，就得按照开拓一个行业的要求去做市场推广，去决定投入的规模。恒基伟业之所以在CCTV、《南方周末》、《中国经营报》、《参考消息》等大众媒体上轮番进行广告轰炸，让各地商在当地的电视台、日报、晚报上遥相呼应，目的只有一个--在启动市场的同时进行"商务通"的品牌扩张。但有一点是不得不承认的，商务通的成功并非是抢占了其他品牌已有的市场，而是启动了更大的需求，也就是说，商务通实际上使掌上电脑市场这块饼变得更大了，市场中的每一方都能从中受益。
市场定位：抢占先机
在商务通完成开发正式面市之前，恒基伟业已经做了一年的市场推广策划工作，从切入时机、产品定位、广告策略到销售渠道等各个方面都有了一整套的运作方案。
与其他厂商不同的是，商务通完成开发后并没有立即投放市场，而是等了好几个月，等待一个最佳的切入时机。他们有一个观念，叫"不为天下先"。这里的"先"是"先烈"的意思。直到看到手机市场巨额增长的事实之后，恒基伟业才将商务通推向市场。对此，孙陶然解释说："在前景还不太明朗的情况下，慎重是必要的。不分析市场就贸然进入往往是最常见的取败之道。"
以往掌上电脑火不起来的原因之一是市场定位模糊，这是恒基伟业论证后得出的结论。通过市场细分，恒基伟业把商务通定位为"为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计"，从而清晰地界定了市场，使商务通一跃成为商界的宠儿。
恒基伟业还有一个过人之处，他们看准了"商务工具"这一特定市场的巨大潜力，把产品命名为"商务通"，首先抢得了"商界"的身份标志。与快译通、文曲星、名人等品牌的命名相比，商务通的确捡了个便宜，一下子就把自己定位在油水最多的消费者身上。对商务人士来讲，"呼机、手机之后流行什么？"自然是掌上电脑了。因为笔记本电脑一是太贵，流行不起来；
二是太大，口袋装不下。等商务通初战告捷之后，快译通、名人等品牌才幡然醒悟，各自赶紧椎出了面向商务人士的"商务总理"、"商务中心"，但毕竟晚了一步。
功能与性能:要的就是够用、好用
市场定位明确后，恒基伟业按照"科技让你更轻松"的设计理念，针对商务通的目标用户进行了功能开发。
毫无疑问，商务通是高科技产品，恒基伟业是高科技公司，但他们对高科技有着自己的理解。孙陶然说："我们认为高科技本身对于用户是没有价值的，用户需要的是高科技提供的方便与实用，高科技的误区在于曲高和寡。比如我用过一款掌上电脑产品，居然弄了一个下午都没弄明白，我做这个行业的都没搞懂，普通用户怎么接受？"现代高科技产品的功能确实很丰富，但实际上其中80%～90%的功能是闲置的，这样的高科技就没有价值。闲置即浪费，还得多花钱，这是人所共知的道理。所谓高科技，其实只是一种手段，它的最终目的是为了更好地、更方便地服务于用户。
设计时，考虑到中国大多数白领人士及商务、政府官员的电脑水平，商务通的研发人员找了大量事务繁忙但却不太会使用电脑甚至不会拼音的人来试用，然后反复修改，以保证产品的方便性和实用性。实际上，95%的商务通用户不会使用电脑，而使用商务通却没有任何困难。
单就技术而言，商务通确实没有什么太出奇的地方，也没有去追求技术上的"高大全"，而是力争把消费者最需要的功能和技术发挥到极致。相反，有的产品在技术上可谓"新""先"，但在市场上的表现却让人不敢恭维，原因很清楚，远远超出用户需求的技术，除了让人肃然起敬之外，很难唤起人们的购买欲望。商务通首先摒弃了用户不常用、既费时又耗电的功能，紧紧抓住"用户最需要什么"进行功能开发。围绕如何让用户使用更方便，商务通设置了"开机即显27个常用电话号码"、"50万汉字的海量存储"、"常用商务、旅游资料"、"全部或局部加密"等最实用的功能。商务通没有通讯功能，因为市场调查表明，这项功能并不是消费者所必需的，利用率很低。而对那些用户经常使用的功能，商务通的性能可谓极佳。权威的评测报告显示，商务通是"功能够、性能强"的产品，这就是它大受青睐的最主要原因。
据恒基伟业销售部门的统计，在商务通的新增用户中，促使用户最终购买的有近50%来自原用户的大力推荐。有很多人是因为无意间见到身边的朋友或同事使用商务通，从而引发了购买的兴趣。正是这样一传十，十传百，性能差异为恒基伟业带来了极佳的口碑效应、示范效应。
包装理念：科技让你更轻松
今年5月18日，恒基伟业宣布湖南卫视强档娱乐节目《快乐大本营》的主持人李湘小姐已与该公司签约，出任商务通的形象大使。与此同时，由李湘拍摄的广告片《商务通——科技让你更轻松》也开始在中央一台黄金时段播出。
谈及与李湘的合作和在央视的强大广告攻势，孙陶然说："在以轻松快乐为主题的娱乐节目中，李湘无疑是人气最旺的主持人。请她出任商务通的形象大使，就是要把她身上的轻松快乐因子与商务通的产品理念结合起来。一直以来，高科技产品在向人们提供越来越强大的功能的同时，也为自己披上了神秘的面纱，在用户的心理上设置了无形的障碍。商务通的理念就是要打破这种障碍，让人们轻松使用，愉快工作。"
李湘以两种形象出现在广告片中。在第一个广告中她扮演的是一位公司文员，被各种公务搅得团团转，脖子上夸张地套上一大堆公司文件，脸上满是无奈的表情。突然，一阵清风吹来，"商务通"出现在她的手上，那一大堆文件也被风吹得无影无踪。李湘轻松、快系、满脸欢笑蹦蹦跳跳地由远而近："科技让你更轻松！"另一个广告拍得更有意思。一开始是一个抽象的画面：现代都市人工作繁忙，承受着巨大的压力，灰色的世界里，一个灰色的身影在悬崖边行走……突然，她纵身跃下悬崖，画面也紧跟其下，由灰色变为彩色，在蓝天白云之间，山崖上绿树青草欣欣向荣，满脸欢笑的李湘由远处冲了过来--原来她在玩蹦极。她的双手在水面上轻轻一点，音乐响起，"商务通"的标志紧跟着出现了。这两则广告创意上佳，有别于时下平庸的流行广告，令人耳目一新。
1999年春风得意的李湘是广告商们看好的宠儿，接二连三地收到合作意向书，请她出任产品的形象大使。但谨慎的李湘非常注意自己的公众形象，只接了商务通的广告。让李湘最为认可的是商务通"科技让你更轻松"的理念，因为这与她快乐活泼的性格和节目形象很吻合。
广告轰炸：以压顶之势成为领头羊
进入一个新行业最怕的就是替人做嫁衣，比如最早开发和生产VCD的万燕电子，忙活半天启动了市场，却让爱多、新科等后来者抢了天下，自已成了"先烈"。商务通从中得出的教训就是，掌上电脑迟早要形成一个大产业，厂商必然要分出个甲乙丙丁，与其在群雄割据之时再争老大的位置，不如在竞争对手们准备还不足的萌芽阶段就施足肥力、加足水分，一开始就以压顶之势成为市场领头羊。快译通、文曲星、名人等品牌已为掌上电脑市场做了大量的开路性工作，最后发动秋收的很可能就是看透了游戏规则的商务通。
在市场推广策略上，商务通追求的是以强势的广告宣传迅速打响品牌，树立行业领导者的形象，通过获得最大的市场占有率来谋求最大的发言权。用孙陶然的话说，"哪怕一两年内不挣钱，也要把市场份额做得越大越好。"
有人曾预言，商务通广告打一个月就死。确实，商务通的广告从中央到地方，铺天盖地，如今广告这么贵，恒基伟业和地方商们吃得消吗？由于涉及到商业机密，得到的回答只是"已经进入良性循环，而且赢利不低。"
据某报报道，商务通所有商签定合同之后，每月打什么版本的广告，上什么媒体，选什么时段，公司都严格规定。比如规定所有商在当地媒体上每周至少打两次广告，日报、晚报必须做，每天必须有电视广告。北京、上海的商，每个月的广告投入须在几百万元，其他城市也要达到几万至几十万不等。目前商务通的绝大部分商每天在当地电视台的广告播出量均在50～150分钟左右，家家活得挺好，其中的奥妙在于巧妙选择广告时段。每晚的10～12点被称作是广告的"垃圾时段"价格便宜。但恒基伟业发现，这个时段正是商务通消费群"白领夜猫子"看电视的时候，抓住这个时段做广告，成本降了，效果反而好了。
另一方面，商务通的成功也大大刺激了快译通、名人等品牌的生产销售。快译通的生产厂家香港权智集团在6月底隆重推出快译通PDA3000"商务总理"，针锋相对地挑战商务通。早在1997年12月底权智公司就推出了PDA800和PDA900产品，后来又有一款PDA2000问世，当时认为此类产品的内地市场还不成熟，所以没有大力宣传。快译通"商务总理"独有的8兆内存、红外线传输和名片扫描存储功能是其最大卖点。另外，1880元的价格比商务通低了300元，这对消费者来说也是一个不小的诱惑。谈到掌上电脑市场的竞争格局，快译通的销售主管陈颖榕说："掌上电脑的成功不在于谁先抢占市场或谁的广告做得多，这个市场还在不断放大，厂家最终还要靠产品本身的功能和优良的性能价格比来赢得消费者。" 销售管理：小区域独家制
由于以往掌上电脑一直是作为计算机附属产品在市场上销售，因此也沿用了计算机产品的销售办法，由总下至一级、二级，至用户手里已经过层层转手。商在整个销售体系中所起的作用更多的是货物中转站。这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致同一个市场内存在几家商，"本是同根生"，却常常"相煎何太急"，动辄大打价格战。商一方面要与竞争品牌的商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟商暗渡陈仓，自然要大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，恒基伟业大胆变革，采取了小区域独家制。
所谓小区域独家，就是在每一地区只设一家商（区域大小根据市场潜力及商能力综合考虑后决定），该商全权负责这一地区产品的销售和市场开拓，但只能在该地区内运营，一且越界销售，将视为违规，进行处罚。在整个销售体系中，恒基伟业处于领导、指挥、控制、协调的地位，主要职责是维护渠道的有效性，保证整个市场的有序发展。
为了规范渠道管理，他们制定了极其严格的市场保护政策：每台产品出厂前设置相应销售地区的商信息，随时可掌握其销售地；
商越界销售要按越界销售数量处以巨额罚金，否则进行除名；
价格透明化、统一化，杜绝商之间互相倾轧；
不许给商场打折扣，若是给最终用户打折，则必须签定合同，保证是最终用户才行。为了提高商和一线销售人员的业务水平，恒基伟业组织商及所有一线销售人员开展""商务通连着你和我"店员知识大奖赛"，采取培训与考评相结合的方式，所有商借助公司提供的光盘对一线销售人员进行营销理论、销售技巧、商务通产品技术等方面的培训。从6月份开始，恒基伟业开始定期举办销售培训班，协助商对销售人员进行各方面的培训，传播恒基伟业先进的经营管理理念，帮助销售人员提升营销观念、提高销售技巧，以便更好地拓展商务通的市场领域。
