伴随着我国体育事业的飞速发展，体育产业有着巨大的市场潜力与优势。但是，在市场经济竞争日益激烈的今天，体育企业只有新媒体背景下做好企业营销才能使自身企业在市场竞争中立于不败之地。在新媒体背景下做好体育企下面是小编为大家整理的2023年体育营销论文【五篇】,供大家参考。
体育营销论文范文第1篇
伴随着我国体育事业的飞速发展，体育产业有着巨大的市场潜力与优势。但是，在市场经济竞争日益激烈的今天，体育企业只有新媒体背景下做好企业营销才能使自身企业在市场竞争中立于不败之地。在新媒体背景下做好体育企业营销，不仅能为企业本身带来良好的经济效益和社会效益，同时还可以提升企业自身知名度、调整或转变体育企业产业结构和营销策略。本文介绍体育新媒体营销的研究背景与研究意义，提出体育企业在新媒体背景下营销的必要性与迫切性。
（一）新媒体庞大的影响力对体育企业营销的影响。
新媒体的出现，将报纸、广播、电视等组成的传统媒体格局打破。相对于过去的传统媒体，新媒体能更好地实现大信息量的传播。在4G网络迅速发展的今天，新媒体已经成为企业产品营销和宣传的主要手段。
（二）体育企业的行业化鲜明。
体育企业所生产和销售的体育产品具有很强的季节性与时间性，受市场的影响较大，要最大限度地吻合市场的流行趋势。而且，体育企业所营销的体育产品，需要较多的人工劳动力，属于劳动密集型产业。同时，体育企业所营销的体育产品是依靠体育本身来经营的项目，需要迎合喜爱体育的特殊人群，这其中包括职业运动员和业余爱好者。因此，全面了解运动项目的专业特点和爱好者的专业水平，需要体育企业在当今新媒体的背景下不断地完善营销策略。
（三）品牌效应强。
新媒体背景下体育企业营销具有非常强大的品牌效应。随着经济全球化和新媒体的到来，顾客的品牌导向越来越强烈，作为体育企业更是应该注重产品的品牌效应。体育企业除了宣传产品的品牌理念外，应将品牌效应作为体育企业营销的主导的核心，有利于体育企业树立品牌形象，增强体育企业竞争的软实力。
二、新媒体背景下体育企业营销的主要方式和渠道分析
销售渠道畅通是体育企业营销成功的必要前提，在新媒体出现和快速发展的今天，体育企业进行营销的方式和渠道也多种多样，包括：门户网站、搜索引擎、微博，甚至朋友圈和QQ空间都可以作为体育企业的营销方式和营销渠道。体育企业只有将新媒体背景下的营销方式和手段有机地结合起来。才能更好地促进和完善自身企业的销售活动。下面仅介绍在新媒体背景下的几种常用的新媒体营销方式：
（一）赞助体育赛事。
鲍明晓认为：“体育赞助是指题材为体育，内容为支持与回报，形式为利益交换，最终达成各自组织目标的一种特殊的商业行为。”在新媒体的背景下，体育企业首先利用体育赞助活动，通过新媒体形式宣传体育企业自身形象、社会知名度，同时从侧面也印证了体育企业实力。
（二）在新媒体的背景下设立形象代言人。
在传统媒体时代，体育企业不惜高价聘请体育明星代言来进行营销是最常见形式，无论是篮球中的科比还是足球中的梅西、C罗等。在新媒体时代，这样形式的营销的影响力会大大加强。不管是在城市的街头还是在乡村的角落，处处可以看见人们穿着印有“Messi”图案的球衣在踢球。可见，在新媒体强有力的传播下这些体育明星不仅为球队带来效益，同时也为自己所代言的体育企业创造了巨大的商业价值。
（三）在新媒体的背景下开发指定产品。
体育企业将其产品发展为体育活动的指定产品，这就使得该体育产品在该领域具有唯一排他特性。这种排他性体现在体育活动或运动会独家赞助商的特权。在新媒体的背景下，这种营销方式更能表明该体育产品在同类产品的优势，更加说明产品所具有的行业竞争力和产品质量保证。
（四）在新媒体的背景下加大广告宣传。
不管是在传统媒体时代还是新媒体时代，广告都是企业进行自我宣传的最基本方式，随着新媒体的出现和快速发展，体育企业已将广告宣传由传统媒介逐渐转向了新型媒体。新媒体的广告传播迅速而且影响范围广，通过植入不同的传播媒介，达到相互配合的目的，从而实现广告宣传利益的最大化。
三、基于新媒体营销的体育企业策略分析
当今新媒体的背景下，体育企业要在分析各种具体影响营销策略的前提下，进行针对自身企业的营销定位，以树立自身品牌为导向，进行各种新媒体的营销方式的整合，从而很大程度的增强企业营销的效果。具体的营销策略可以从以下几个方面来考虑：
（一）充分发挥新媒体的传播优势，增强与体育消费人群的互动性。
当前，我们已经进入在新媒体背景下的新经济时代，而无形的网络能把更多的体育消费人群整合在一起，更方便了交流。在这种趋势下，体育企业想要通过新媒体来实现营销利益的最大化，就必须拥有广泛的关注和支持的群体，并通过他们之前的不断交流，确保体育企业在新媒体的背景下新的营销手段发挥作用。事实上在实际的操作过程中，积极的建立与用户之间的联系和互动，还能促进体育企业不断地进行自我完善，及时转变营销策略。
（二）整合多种营销渠道，实现企业利益最大化。
从某种意义上讲，在新媒体的背景下，体育体育企业能够有效地整合各种营销方式和销售渠道，就能实现自身企业利益的最大化。这种整合营销形式不仅仅要求新媒体的各种渠道相互联系和组合，同时也要和传统的营销方式进行有效的配合。当然，在整合的过程中，要始终注意各种营销方式对体育消费人群的关注程度，从而保证整合后的营销方式的效益最大化。
（三）重视体育企业的危险公关机制。
在新媒体的背景下，体育企业能否长久发展，很大程度上取决于体育企业的危险公关机制。新媒体使得企业信息更加透明化。体育消费者能更及时地了解企业内部突发的危机事件。因此，在新媒体的背景下体育企业应该更加积极地构建企业的危险公关机制，不断加强企业营销危机的事前预防机制。此外，还应建立危险营销事后的品牌和形象的重塑机制，巧妙地利用新媒体来恢复企业形象。
四、结束语
体育营销论文范文第2篇
[论文摘要]本文深入分析了体验经济和体育营销的相关性，并将二者结合起来，运用体验经济的相关理论指导体育营销，从而使体育营销模式为商家获得更高的商业收益。
一、体育本身就带有体验经济的特性
体育赛事和体验经济都具有无形性的特点。体育赛事是一个无形的产品，是通过有形的实物(如场馆、器械、运动员等)为载体来提供无形的赛事体验。体验本身属于心理学范畴，是人们的心理活动，体验经济与传统经济形态的不同之处在于，体验经济下产品价值的大小，决定于人们所获得的体验的大小，这种体验是看不见、摸不着的，具有无形性的特点。体育赛事属于一种无形的产品，它所传递的是一种体验和感受，如果观众没有参与到赛事当中，或是对赛事不感兴趣，那么这种感受就无法传递和获得。
二、体验经济与体育营销的相关性
1.体验经济和体育营销是时展的必然产物
体验经济和体育营销都是随着经济的发展而出现的新的经济形态和营销模式，他们的出现是经济发展的必然结果。体验经济是继产品经济、商品经济、服务经济以后的第四种经济形态，体验经济的出现是由于随着经济的发展，人们有更多的剩余时间和精力用于消费，消费者的消费需求也从物质方面的享受，转向精神方面的满足。这与马斯洛需求理论相吻合，即当人生理的需要、安全的需要、爱的需要都得到了满足以后就开始追求自我实现的需要，开始追求心理上的满足。
体育营销的出现也是经济发展到一定阶段的产物。体育的发展是随着经济的发展而发展的，经济越发达，体育产业发展的基础就越好。首先，只有当经济发展到一定程度的时候，人们才会有更多的时间、精力和金钱用于体育消费。其次，体育营销的发展是随着传统营销模式和广告形式宣传作用的减弱而出现的。随着经济的发展，人们每天都会面对大量的广告，而普通的广告形式已经不能够吸引人们足够的注意力。同时，由于各种新媒体的出现，人们有更多的宣传渠道，这对传统的广告形式构成了严重的威胁和冲击。而现在最吸引人们注意力的事情就是赛事，没有任何事件能像赛事一样可以同时吸引几百万、几干万甚至几亿人的注意力。因此，体育营销的出现是时展的必然产物。
2.体验经济与体育营销过程的核心价值是一致性
从前面对体验经济的论述当中，我们知道体验经济的定义是:企业以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。从这个定义当中，我们可以得到体验经济的三个主要部分:企业以有形的实物或是无形的服务为载体;以消费者为中心，并且需要消费者的参与;为消费者创造值得回忆的体验。其中有形的实物或是无形的服务是载体，消费者的参与是必要条件，获得独特的体验是核心。而这一过程恰恰与体育营销过程相吻合。体育营销是以体育赛事为载体，通过企业、赛事和观众三者的参与和互动，将带有体育元素的品牌体验传递给观众，从而提升了企业的品牌价值。从中我们可以看出来，体验经济和体育营销的核心价值是一致的，都是为顾客提供独特的体验。
三、体验经济下体育消费行为
1.体验经济下体育消费的情感化
一件有形产品的成本是很低的，但是他一旦可以使人们获得情感和心理上的满足，那么他的价格将会达到一个新的高度。如一件姚明的普通11号球衣的成本是很低的，但是售价却高达50美金，而人们还踊跃购买。在一次拍卖会上，由姚明签名并在比赛时穿过的火箭队11号球衣，最后以1030美元的价格被人买去。人们喜欢看NBA,崇拜篮球明星的另一个原因，是比赛中的NBA球员将篮球技战术发展到了极致，而这正与球迷心目当中理想自我相吻合。正是由于球迷和球队这种情感化关系的存在，才使得体育比赛受到如此高的关注，产生巨大的经济效益。2.体验经济下体育消费的互动性
在互动过程中所营造的氛围，不但可以增加其他球迷所获得的情感体验，而且还会激发球员更加努力的去参加比赛。这种互动可以是选手与观众之间的互动也可以是观众与观众之间的互动。当人们同时为同一个球队欢呼、为同一个球员加油时所营造的激昂气氛对每一个在场的观众也会产生积极的影响。四年一度的世界杯似乎是整个世界的节日，在比赛当中数万人会为一粒进球而同时高呼，这种场面在其他任何一个场合是都找不到的。每次世界杯都会为人们留下不尽的激动、喜悦、失望、悲痛和憧憬。
3.体验经济下体育消费的感受化
体育比赛是一种特殊的商品，人们不但注重赛事本身，更注重在观看赛事或是参与活动的过程当中自己所获得的感受，或者是说人们不但重视结果，更重视过程。感受化是指在观看比赛的过程中，自己所获得的感受。情感化和感受化的不同之处在于，情感化强调的是球员与观众在情感方面的联系或是在精神方面的寄托，是一种相对静止的长时间的感情方面的联系。而感受化是指在比赛的过程当中或是参加活动的过程当中观众所获得的感受，是一种相对动态的短时间的感受，他强调过程。情感化和感受化的共同之处在于，情感化和感受化都是观众的一个心理过程。
对于同一场比赛，对比赛和球员的熟悉程度不同，观看的场合不同，则对球迷所产生的感受也不同。在同一场合，观看的人越多，场面越热烈，则比赛对人的影响也就越强。现在有很多球迷俱乐部或者是足球主题餐厅，每当重要比赛的时候，球迷就会聚在一起共同观看比赛，由于大家都酷爱足球，所以人们可以同时为一个娴熟的动作而感叹，为一个精彩的进球而高呼，在场的每一个人都沉浸在这种激昂的气氛中的同时，也影响着其他人的感受。
四、结论
体验经济为人们提供的是一种无形的体验，是看不见、摸不到的。体育本身就带有体验经济的特性，为人们提供的是一种赛事体验产品。体育是体验经济的一部分，在研究体育产业的时候应该运用体验经济的相关理论。
参考文献:
体育营销论文范文第3篇
尽管目前微电影深受现代大众的宠爱，但有很多体育品牌企业对此抱有担忧。微电影目前流行的重要原因，就是国家并没有严格的审查机制，微电影的拍摄、播出都是基于网络这一平台，不需要过多的审查，这使得很多无法通过电视渠道播出的内容，都有可能通过微电影的形式在网络这个更大的平台上展现，但时间一长，对其数量和质量都将无法控制。现阶段微电影营销尚未形成系统、规范的产业链，规模小，制作成本低，缺乏有效的规范和监督，产品质量难以保证，这样很快会被规范的营销手段挤下竞争舞台。那么我们就难以看到优秀的作品，微电影最终只是昙花一现，会退出微时代的舞台。微电影对于鸣谢赞助商和单一的广告植入方式所产生的营销效果，目前还只是反映在点击率和转发率上，究竟对广大观众的行动能产生多大的影响，还难以估算。
2微电影作为我国体育品牌营销的机遇
“限娱令”和“限广令”的出台，加之微电影在我国播放属于免费阶段，微电影广告的投放主要在互联网上，而电视广告所需资金非常昂贵，对比之下，微电影广告相比电视台广告实惠得多。网络营销如今是一种新型的营销发展趋势，单纯的网络营销是远远不够的，需要与受众进行互动，网络加互动的营销模式开始兴起，微电影广告的发展便是顺应了此趋势。“匹克”体育品牌就是抓住这一契机依靠视频网站进行推广宣传，扩大宣传效果。
3微电影作为我国体育品牌营销的威胁
现在的微电影传播多数都是靠大量的点击率和分享率、引人的故事内容吸引大众的眼球，在获得良好口碑后扩大传播范围的。但如今，市面上已出现了质量很差的微电影，还涌现出了名目繁多、不符合技术标准，生搬硬套的“微电影”视频，这些作品的出现，大大降低了微电影广告的质量，让网友们产生厌烦，势必会导致微电影逐步淡出舞台。
4结语
体育营销论文范文第4篇
关键词：体育舞蹈市场营销，模式
前言
体育舞蹈的市场营销在我国仍处于初级发展阶段，但市场规模已接近千亿，以深圳港龙舞蹈文化机构为首的众多地域性的体育舞蹈培训中心已步入规模化的发展道路，越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对深圳港龙舞蹈文化机构营销模式的分析，未来体育舞蹈的营销趋势是多元的。在制定其营销方案时，应更多地关注3P（人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能实现体育舞蹈在市场营销中的战略意义，形成一条完整的产业链，让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。
1 研究对象和研究方法
1.1 研究对象
1.1.1 深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目及营销方式
港龙舞蹈文化机构创建于1998年，位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负一层，是中国乃至亚洲国标舞界最知名最具影响力的舞蹈文化品牌之一。港龙舞蹈主席王永刚先生是唯一一位担任世界三大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙舞蹈文化机构自成立以来，一直致力于推广中国国际标准舞的发展，通过举办国际国内大赛、舞蹈用品开发、舞蹈培训中心及国际标准舞俱乐部、舞蹈健身会馆的经营等，成功地打造了中国国标舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文献资料法
在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文，并广泛阅读有关艺术文化产业经营、体育产业方面和市场营销等方面的书籍，为本论文提供理论支持。
1.2.2 专家访谈法
通过对以往研究成果的分析，结合体育舞蹈产业的实际情况，设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。
1.2.3 数理统计法
对调查所得到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。
2 研究结果与分析
2.1 营销机构的基本情况
2.1.1 体育舞蹈营销机构的经营项目
作为中国体育舞蹈营销机构的龙头企业，深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目主要由五大分支机构来运营。这五大分支结构分别是：拉丁舞健身会馆、体育舞蹈俱乐部、舞蹈培训中心、舞蹈用品商城和赛事演艺事业部。在2005年至2009年各部门的盈利调查中，不难发现，在体育舞蹈营销中，体育舞蹈俱乐部的盈利金额占总盈利金额的40%，其次是拉丁舞健身会馆和舞蹈培训中心，分别占总盈利金额的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异，只占到总盈利金额的15%和8%。深圳港龙舞蹈文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象，很具代表性。一般来说，健身、娱乐与培训机构是针对于广大群众的，只要完善广大群 众的认可度就可实现此机构的长期、稳定运营，拥有相对固定的客户群。然而舞蹈用品 方面的销售存在一次性购买持续时间较长的弊端，若进一步推进舞蹈用品的广告力度相信会有不错的效果，而演艺事业部的发展与壮大也会推动舞蹈用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的8%，究其原因，其作品创作过程中投入的成本及进入市 场等其他活动投放的成本较高，这就造成了其自身价值的贬值；
第二点原因仍是关注力度不够，赛事和商业性表演数量较少。。
2.1.2 体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象
据调查显示，深圳港龙舞蹈文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的25%，其主要内容是以健身为主要目的并具有娱乐性质的健身活动，目标对象以25岁至50岁的有稳定工作的都市人群居多；
体育舞蹈培训中心的业务量占总业务量的15%，其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍，着重培养青少年人群，同时会组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流；
体育舞蹈俱乐部，这是以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训，面向各个年龄段、企业和个人，可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等，具有灵活性强，服务性专，覆盖面广等特点，占总业务量的35%；
演艺事业部门占总业务量的5%，其主要职能在于可以策划、组办各种赛事、演出，调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中，以及配合各种类型的商业演出活动；
舞蹈用品商铺占总业务量的20%，这是专以舞蹈用品为经营产品的销售部门，包括舞鞋、舞蹈服装、舞蹈饰品、舞蹈教材以及舞蹈服装订制等经营项目，目标对象针对于体育舞蹈人群。
2.1.3 体育舞蹈的营销特征
第一，根据经营项目不同，交易行为对象也有所不同，演艺事业部的营销对象是艺术作品，它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求，对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二，体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值，它和市场需求之间有时会有一定的差距，而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出，甚至严重亏损。第三，一般认为，营销是消费者导向，故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求；
而体育舞蹈是产品导向，追求的是自身的品味和创作价值，故体育舞蹈本身不能因附和市场而降低品质，从而使体育舞蹈与营销之间出现脱节的现象。
2.1.4 体育舞蹈营销的合作范围
深圳港龙舞蹈文化机构合作范围包括：时尚舞会、客户派对、公司年会、楼盘开张、节目策划、演员特派、活动承办等。
3 结论与建议
3.1 结论
3.1.1 体育舞蹈前景发展
据有关部门估计，至2009年全国有3000万体育舞蹈爱好者，而这个数字在未来的三年中会增加一倍，这使得体育舞蹈市场前景一片光明，这是实现体育舞蹈产业化的基础，在此基础上才可以建立体育舞蹈的市场营销模式。
3.1.2 体育舞蹈潜力所在
必须在现实操作上，有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作和大众文化式消费，体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。
3.2 建议
3.2.1 借鉴国外经验，走自己的路
在充分重视我国体育舞蹈市场营销的同时，还要密切关注国际市场，才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨，也才能真正终结横亘在中国体育舞蹈与营销间的鸿沟。。
3.2.2 策划经营
深圳港龙舞蹈文化机构经营成功的经验主要有三：
一是建立了初步的演出经营模式。二是与相关企业加强合作，互利互惠，使服装展示与体育舞蹈表演紧密结合。三是积极公关，争取社会资金赞助。这样，体育舞蹈与营销的距离越来越小，也因此获得了市场认同，体育舞蹈交流与碰撞也才因市场经济的推动而更加频繁和深入起来。让我们以崭新且独特的营销策略，来终结体育舞蹈与营销之间的鸿沟。
参考文献
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体育营销论文范文第5篇
[关键词] 体育营销 问题 对策
体育营销包括两种形态：一是以体育为主体的营销活动，指发挥体育自身的经济功能和价值功能的过程营销活动，如体育竞赛表演、训练、健身、娱乐、咨询、培训等方面的营销活动。二是以企业为主体的营销活动，是指企业借助体育活动，与企业目标顾客产生共鸣，从而提高企业形象，提升品牌和产品知名度，扩大产品销售的一种社会和管理过程。在体育营销的经营方面，我国企业取得了一定的成绩，也存在着许多问题。
一、中国体育营销存在的问题
1.企业对体育营销缺乏调查，盲目进入
现在大多数搭上体育营销快车的企业，缺乏系统的营销环境分析，对自己的产品、消费者市场、自己的资本实力也没有很好的认识，盲目开展体育营销活动，只考虑收益，而忽略风险。有的企业生产老年消费品而投资于青年人喜爱的体育项目，有的小企业不顾自己的资金有限而花费巨资请体育当红明星作代言。这些行为都是企业对体育营销缺乏调查而产生的结果。
企业赞助体育活动是把双刃剑，用好了企业可以取得成功，获得利益最大化，用不好，则得不偿失。目前，无哦大部分企业在赞助时，考虑预期收益比较多，而风险意识缺少。
2.企业市场定位与体育营销没有很好的对接
市场定位就是为产品在潜在顾客心目中确定一个合适的位置，从而更好地促使目标客户接受该产品。我国现在大多数企业的体育营销定位出现混乱的局面。一些生产低档商品的企业赞助高消费的体育活动，一些企业缺乏系统的规划而盲目请体育明星为自己产品代言，一些企业冠名于与自己的产品毫无关系的体育赛事，这些行为混淆了产品在消费者心目中的定位。
市场定位关系到企业的产品与服务满足哪些顾客群的需求。企业在赞助某体育赛事之前，要明晰自己的定位和体育赛事传达的文化与内涵。二者有了恰当的结合点，才能达到企业赞助体育活动的初衷。
企业在借助某项体育活动从事营销活动时，首先要考虑企业的品牌和产品的文化内涵是否与体育活动定位一致，即产品的属性与体育的连接是否恰到好处。我国大多数企业进行市场营销活动时，随意性比较强，没有仔细考虑企业与体育活动深层次的结合点。
3.体育营销没有长期的战略规划，缺乏连续性
体育营销活动要求有长期性和连续性，要制定一个长期的营销战略规划，企业应该进行市场状况分析、产品状况分析、竞争状况分析、宏观环境分析，制定一个1-5年的规划，这样才能达到提高企业形象、扩大产品销售的目的。我国的一些企业功利性太强，急于达到自己的目的。赞助完了一个赛事，马上就撤资；
想提高企业的知名度，冠名一个球队，刚刚取得一些效果的情况下，就把冠名权卖掉；
今天，企业请足球明星做广告，明天，请跳水明星做广告。
一些企业没有理解体育营销的本质，把体育营销仅理解为普通的一次事件营销，缺乏长期性和连续性规划。我国企业大多关心的仍是一时的知名度和消费目标，往往匆忙上阵。
4.营销策略单一，缺乏整合营销的观念
体育营销是一个系统工程，用整合营销的观念来从事体育营销，尤其要从公益、文化、热点、情感等各个角度运用广告、促销的手段，从而达到整合的功效。一些企业只关注热点赛事，花费巨资赞助，而忽略了体育的公益活动，忽略了体育营销的文化和情感的内涵；
一些企业作体育营销活动，没有其他的营销手段作支持，缺少另外的促销活动做为辅助，所以很多情况下都得不偿失。
国内企业在体育营销的过程中，往往对体育项目所赋予的资源和权益利用不够，对一个体育项目，往往看重场地、服装、肖像及媒体等静态资源，而忽略了体育项目对市场营销资源的整合的动态资源。一些企业在体育营销手段的应用上，策略显得比较单调，除了广告、路演等单项的传递方式外，缺少与消费者的双向互动的沟通。
5.市场化程度低,缺乏职业化的机构
在我国，体育赛事目前基本上还是主要由政府行政部门来掌管审批权。与发达国家相比，我国体育营销的市场化程度比较低。体育赛事不能市场化运作是我国发展体育营销的最大障碍之一。由于体育营销市场化运作程度低，还造成了对体育资源的浪费和对体育知识产权的保护不利。
目前，在我国专业从事体育营销的机构很少，而且各个体育协会机构与机构之间的关系联系断裂。机构的水平不高，缺乏相应的行业法规约束，机构的诚信度不高，这都造成了体育营销发展的滞后性。
6.企业对消费者的心理和行为理解不深
体育事业具有公益性、社会性的特点，体现了积极向上的人文精神，企业通过赞助和参体育活动提升了自己在大众中的公益形象。体育营销还具有隐含性的特点，不同于其他的广告宣传，容易被大众所接受。在具有儒家含蓄思想的中国，体育营销起到的效果将更加明显。通过开展体育营销，可以塑造企业健康、权威和有实力的形象，能够提高产品和品牌的美誉度和知名度，从而提高企业的形象。在国内，大多数企业从事体育营销活动，并没有充分理解体育的内涵和消费者的心理。企业要想达到销产品的目的，一定要了解目标客户群的心理，采取适当的营销策略。
顾客忠诚指顾客对企业及企业产品的特殊信任、偏好而形成的一种热爱及由此产生的对企业产品的长期的购买和使用。据统计，企业的80%的销售额来自20%的忠诚顾客，赢得一个新顾客的成本是保持老顾客的5倍。通过企业与消费者对体育活动产生的共鸣和体育明星的名人效用，企业将的体育的价值转移到企业的产品上，培养了消费者的忠诚度。由于企业对目标顾客的心理需求理解不到位，失去了顾客对企业的忠诚。
7.从事体育营销活动的专业人才不足
虽然体育营销在我国取得了很大的成果，由于体育营销在我国属于新兴行业，从事体育营销的理论研究型人才和实践型严重不足。在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的体系，因此对体营销的概念的理解至今没有权威的定义，高校中体育营销建设还没有形成规模，体育营论述方面的文章已比较少；
由于体育营销实践缺乏理论的系统指导，实践方面的人才也是进行这场实行的活动，从失败的教训中总结经验。
我国从事体育营销活动的专业人才的不足直接导致了企业体育营销活动的盲目性、随机性、缺乏预测型，结果导致了大部分体育营销活动的失败。
二、中国体育营销的对策
1.对体育营销进行系统调查和分析
在企业进行体育营销活动之前，应聘请相关方面的专家对企业是否采取体育营销活动进行可行性分析。首先，企业要对体育活动本身进行调查，分析参与后给企业带来的市场机会和威胁。其次，要对企业自身进行分析，分析企业的资本营运状况，企业的内部文化。最后，将企业与体育活动结合一起分析，决定企业是否实施体育营销活动。总之，企业要根据自己的实力，选择合适的体育项目作为营销活动。
2.应根据自己市场定位选择体育营销
企业的市场定位和体育赛事的结合点可以是表层的，也可以是深层次的。企业的定位和体育赛事的内涵结合后，体育营销才能满足目标客户群的诉求，达到提高企业形象和扩大销售的目的。
3.要做好体育营销的长期规划
体育营销不是一蹴而就的短期行为，是一个漫长的体育文化积累和沉淀的过程。企业应该注重体育营销活动给企业带来的长期利益，多参与一些具有社会性与公益性的体育活动。企业要把自己热衷体育、关心体育事业发展的体育精神和内涵传递给大众，已达到使消费者对企业建立长期忠诚的目的。企业必须对企业营销做一个长期的规划，将体育营销纳入自己的营销发展战略之中。
4.应采用整合营销的观念从事体育营销
企业从事体育营销时，要体现出整合营销的理念。在进行体育营销活动当中，要考虑到新闻媒体的宣传作用，要把人员推销、营业推广、广告、公共关系作为其辅助，已达到预期的营销效果。体育营销就是运用各种营销手段培养目标顾客的品牌联想。
5.加快体育营销市场化步伐，建立专业的机构
政府应把体育营销活动交给专业的机构处理，加快企业营销的市场步伐。政府在体育协会和专业机构之间，起到桥梁的作用。
6.要深刻理解目标客户的心理需求
企业要想在体育营销重大到企业扩大销售的目的，一定要深刻理解目标客户的需求，提供他们需要的产品。企业从事体育营销活动的最重要的环节就是要抓住消费者的心理，深刻的去理解和把握。
7.努力培养从事体育营销的专业人才
政府和企业要加强市场营销理论人才和实践人才的培养，教育部门要加强体育营销的学科建设，促进中国体育营销人力资源的发展。
参考文献：
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