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装配工年终总结范文第1篇
您好！
今个礼拜天，我想了想还是要把上海的观感以及由此产生的一系列的想法与思考总结出来，谨供您参考。
（一）
上海是国际大都市，不仅代表了先进文化，而且也是代表先进生产力的地方。有潜质的、有悟性的、有发展后劲的营销人员经常跑上海等沿海城市与经常跑三门峡、宝鸡等内地城市，在相同的时间单位内所接受的新视野、新思维、新办法截然不一样，其收获量甚至有云泥之别的。
由此而言，市场部人员也应经常跑跑上海等沿海城市，有利于开阔视野、有利于锻炼识见、有利于启迪营销思维。说来惭愧，在我多年营销生涯当中，我仅出过上海3次，97年底98年初，与上海形上传播公司打交道出过两次，那都是浮光掠影，匆匆而过。这次呆了五、六天算是沉了下去，接触面比较广泛，对其认识也较深刻一些。
（二）
代表先进生产力的地方，我仅仅说说上海的商业零售业态及分销渠道模式。
商业业态：一是零售大鳄抢滩登陆、跑马圈地、精心设点，连锁经营，渐成寡头垄断。家乐福苦心经营七年，成为大卖场旗帜店（6家）；
欧尚（2家）、麦德龙（4家）、易初莲花（7家）、大润发（11家）正迎头赶上。在这些核心大店内，制造商如可口可乐、百事可乐、百威、宝洁、丝宝投资进行终端生动化陈列和阶段性系列化促销。二是华联（251家）、联华（300家）、农工商（150家）三巨头超市连锁、便利购物。三是酒店业的核心大店，沪上叫品牌店，也开始进行连锁经营，如席家花园等等。
我觉得这些有代表性的核心大店，无论对哪一个制造商而言，都是高成本渠道，投入大，但这些渠道毫无疑问又是时尚性渠道，能够引导消费潮流，能够提升品牌形象（终端生动化陈列）。所以，一些成熟的品牌公司都对此渠道高度重视，毫无轻心之意。我们公司也应如此，并派强有力的销售员进行长期沟通并维护。
分销渠道：当下的上海分销渠道在很大程度上已经形成了扁平化，是一种深度分销形式。渠道中只有分销商和终端零售商，没有中间层面了。——太多的中间商会导致交易成本提高，而且往往造成渠道存货增加，帐期延长，甚而导致信息失真、计划偏离。
我初步分析，原来的传统意义上的上海市场二级经销商绝大多数已经走上了两条道路，一是死掉了，二是被改造成大的零售商（就其实质而言，是个典型的物流配送商）。
现举例说明——
日本三得利啤酒长期占领上海市场就是完全靠一种比较成熟、比较规范的深度分销系统来高效运转。具体而言，就是一种宽渠道密集分销。在有效销售半径（配送半径）3-5公里内，设立一个分销商，该商负责配送300—500家终端零售便民店，并建立终端客户档案。每个分销商被划定一个享有独立经销权的保护区域，实行封闭的片区分销制，不得跨区冲货。在每一个分销商管辖区域内，厂家（总经销商）委派1名业务员（大的、销量好的片区是2名），专事终端零售商的开发与管理，并时时对所管理的分销商实施规范化的“产品三控制”即控制价格、控制流向、控制流量。
据悉，三得利在全市计有60—70家有实力的专业分销商。
在此深度分销模式下，厂家（总经销商）对终端零售商的开发管理与产品的物流配送是分离的。厂家（总经销商）与分销商所承担的渠道核心工作界定明显：
厂家（总经销商）工作界定：维护分销商原有的终端零售商，并帮助其开发新的终端客户，进行终端“人性化管理”；
分销商工作界定：为终端零售商配送产品、收好货款，做好售后服务工作，进行终端“亲情化服务”。
与其相适应的工作考核指标亦即不同。对厂家（总经销商）业务员的工作考核指标主要为：a、产品铺货率；
b、产品市场占有率；
c、终端客户资料；
d、终端客户拜访记录；
e、概念终端的建立与维护（主要指产品陈列和POP陈列）；
f、客户投诉记录。
对分销商的工作考核指标主要为：a、对其管辖范围内终端零售商及时送货，一般要求24小时之内送到；
b、与厂家业务员共同开发市场，在其所辖片区内达到厂家所要求的产品铺货率和占有率；
c、及时为终端零售商调换有质量问题或包装破损的产品，并提供其它售后服务工作；
d、严格遵守厂家（总经销商）制订的价格政策和销售政策。（参考资料：汤志庆《塑箱啤酒的深度分销》）
通过以上两大考核系统，最终迫使业务员、分销商在自己所管辖的一亩三分地内“深挖洞、广种粮”，把自己山头上的所有销售潜能最大限度地挖掘出来。
我们公司精品玉液的总经销商上海GS公司采取的深度分销模式类似三得利公司，也即片区分销制，只是规模小，管理还不够到位。当时，翻阅上海办事处提供的该公司分销商档案，我很惊叹，厚厚的一大本子，40多家分销商，每家管理150-300来家零售便民店。
基于上述个案分析，我认为，今日的上海得了“海洋文明”之先，分销网络之生产力较之内地已经高度发达。良好的利益驱动（产品的毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理）打造成的扁平化的网络链条， 已经发展成一种信用式、契约式的营销网络体系。
（三）
分销渠道系统当中，高成本渠道、中成本渠道和低成本渠道之扼要分析。
市场交易模块和市场交易行为往往决定了哪种渠道应服务于小批量高利润的消费者，哪种渠道应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者。这也是分销渠道系统中的核心问题。
惟其如此，按照各产品利润空间、促销空间等等作综合成本效益分析，才能够有效选择总渠道成本最小的分销渠道模式。渠道成本当中主要是四大项，一是开店费，二是促销费，三是人员维护费、四是物流配送费。
高成本渠道分析：A类核心大店即是。投入虽大，但又是时尚性渠道，引导消费潮流。我觉得，此类店中的大卖场、超市连锁应采取薄利多销的原则（加价率本身就低），服务于大批量的消费者；
消费产品结构：高中低档比较齐全；
厂家（总经销商）直接掌控并配送。
像沪上的品牌酒店，在很大程度上是一种旗帜店，是大众消费导向的风向标，应服务于小批量高利润的消费者；
消费产品结构：高端产品、中端产品居多；
且最好是厂家（总经销商）直接掌控并配送。
中成本渠道分析：B类大店，沪上多是分销商管辖，厂家（总经销商）参与开发管理，但不配送。此类渠道大部分应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者；
消费产品结构：中端产品、低端产品居多。
低成本渠道分析：C类一般店，沪上多是分销商管辖，厂家（总经销商）参与开发管理，但不配送。此类渠道绝大部分应采取薄利多销的原则，服务于大批量的消费者；
消费产品结构：中、低端产品居多。团购渠道也应归属于低成本渠道，此类渠道应服务于小批量高利润的消费者；
消费产品结构：高端产品、中端产品居多。
物流配送成本：沪上物流配送体系比较完善，一是自有配送车辆；
二是物流配送公司的，在我所呆的几天里，看得较多的是大众物流公司的小型厢式货车，这些“货的”穿街走巷，像二大爷赶集似的随便溜；
三是租赁或雇用民工带牌照的人力三轮车进行配送。
人员配置成本：沪上活跃着一支庞大的促销大军。高成本渠道、中成本渠道当中，主要集中于两大项，一是业务员工资奖金，二是促销员工资奖金。低成本渠道当中，主要是业务员工资奖金。
（四）
沪上短短数日，我思绪联翩。由三得利、GS的深度分销模式，我想到了西北市场L经理经销的红高梁酒。可以讲，西北市场的B类店、C类店几乎都有红高梁酒消费，L经理庞大的网点分销，又是如何运作的呢？人员配置成本又是如何？物流配送成本又是如何？各通路渠道价差又是如何呢？各通路渠道毛利率、周转次数又是如何？
进而我又想到了古城西安的W经理。这次西安糖酒交易会期间， W经理对低成本渠道的深度分销很感兴趣。上海回来，我曾比照进行通路设计，W经理总经销2-3个适销对路的公司中低档产品，以低档瓶装酒和盒装酒为主进行铺货（假定是红高粱）。
整个西安实行片区分销制，——总体思路是“小区经营，深挖市场，网点分销和品种分销相结合，以网点分销为主”。
早期阶段分销商发展到60家，每一阶段均实行绩差分销商5%的淘汰率。每家平均拥有200家销售网点，计12000网点，且每家平均配备一名业务员，计60名。每个网点平均月销量3箱瓶装红高粱（1X12，每天平均卖1。2瓶），2箱瓶装红高粱（1X6，每天平均卖0。4瓶）、1箱中档盒装酒（假定为福全泰酒，1X6，每天平均卖0。2瓶）。
W经理全年总销量/总销售额如下：
a、瓶装红高粱3箱X12个月X12000个点=432000箱
假定瓶装红高粱分销商售价4元/瓶，销售额总计：20736000元
b、盒装红高粱2箱X12个月X12000个点=288000箱
假定盒装红高粱分销商售价5元/盒，销售额总计：8640000元
c、盒装福全泰1箱X12个月X12000个点=144000箱
假定盒装福全泰来分销商售价8元/盒，销售额总计：6912000元
以上销售额合计：36288000元。
由此可印证这样一句话，只有品种适销对路，工作认真扎实，网点分销、品种分销的能力是相当惊人的。这是外企三得利在中国上海市场横行的秘诀。西安以上网点还不包括自然覆盖网点。
W经理（厂家）全年总费用支出计划如下（主要项目）：
a、人员工资奖金：（800+200）元X60人X12个月=720000元
b、终端POP：12000个点X60元/年=720000元
c、分销商联谊会议：60家X8000元/年=480000元
d、促销礼品：12000个点X100元/年=1200000元
e、跑帐损失：300000元
f、不可预见：300000元
以上费用合计：3720000元。
总费用与总销售额之比率为：3720000/36288000X100%=10%。
（五）
上海归来后，我又查阅了大量有关分销渠道建设的相关材料。我认为——
WTO后，尤其是中美双边协议中分销服务业开放的时间承诺表，我国分销服务领域将在有限的过渡期内后，全面实行对外开放。届时，国内一些产品分销必将受到强烈冲击。
因而，以分销服务为核心的新型营销方式将在中国兴起，而且已经拓展到生产领域。道理很明白，一个高效率的分销系统将是企业关键性的资产。因为，在现代市场营销当中，服务增值已成为产品增值进而成为利润增长的重要来源。毫无疑问，从中长期来看，考虑周到、精耕细作的分销渠道服务往往会给企业带来高额回报。
进一步说，在新营销时代，谁掌握了分销服务领域内的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权。所以，一些敏感的生产制造商着手自建或控制分销服务体系和分销网络，并且，改变以往传统做法，把更多的精力、人力、财力来关注和管理产品生产出来以后的分销过程和分销渠道（我以为，一些家电业品牌自建网络，不符合社会分工大原则，且市场交易成本太高及复杂的社会关系太多，的确是一种无奈的下策）。
无论是自建还是控制网络，最终都需要终端的精耕细作，而这需要庞大的保销员来维护。人员成本将是做终端的最大成本。
求诸子顿首
装配工年终总结范文第2篇
力用户等各方的利益统筹经营，在将各方的利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，使电力系统得到最有效的提高，体现最
大价值。
关键词 横向融合；
纵向集约；
一体式运营
中图分类号 TP 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2012)012-0209-01
1 一体划供电系统产业及行业的现状调查以及原因分析
1）中国制造业。我国制造业有三大阵营：第一大阵营是外资企业（ABB、施耐德、西门子等）；
第二大阵营是国有大型电力企业；
第三大阵营是民营企业。其中，第三大企业本身就综合实力较弱，更无格局和长远发展而言，是大众化竞争最激烈的产业企业和技术跟风最具代表性的阵营。以往的民营企业通过盲目追求扩建厂房，引进世界最先进的加工和装配设备的方法，来提升企业价值和住竞争力的做法，到现在成效不明显，而且，其中一部分反倒成为行业的负担。所以，在节能减排的机遇下，在国家鼓励自主创新的大环境下，中国民营经济面临新的挑战。2）电力行业。2000年以后，中国的发电总量几乎每年都比上一年增加10％以上。但是，输电线的建设却赶不上电力需求，电网建设的增加率经常是一位数。其结果是，从2002年期，沿海地区经常发生长时间停电的情况。中国政府目前推进的“十一五”规划，把完善电力设施作为重点课题，特别是从对西部向沿海送的的“西电东送”计划投入力量。有报道说，“国家电网公司每年的设备投资额达1700亿元”。尽管国家电网公司2005年的销售额为713亿美元，但是输电事业的利润率低，销售的利润经常只有1％左右。所以，我们电力系统应在线损上节能减排。3）电力装备制造业。截止2006年，全国用电量已达到28248亿千瓦时，增长速度高于GDP。增长14％.虽然到2008年，由于世界金融危机的影响，我国用电总量出现负增长，但到2009年6月开始用电量增速由负转正。由于投资力度不断加大，电力增长急剧上扬，2009年11月全国用电增幅达到27.63%的高峰。在现阶段的中国，电力装备制造业存在一个致命的问题，国内技术停留在20世纪七八十年代引进的水平上，而且，电力制造技术与国际差距较大，尤其在技术含量高的产品方面，国内目前仅处于引进和消化吸收阶段，对于重要的引进技术国家均设立对口引进单位，这些单位具有相对优势。有报告分析了影响未来电力市场格局的三大关键要素：地区间电力供需不平衡与优化电力资源区域配置、环保与节能、电力消费需求从数量转向质量。
2 一体划的思想
以沈阳昊诚电气有限公司为例， 说明一体划思想的精髓。
昊诚是中国第一家做出美式箱变的企业，1998年生产处中国第一台美式箱变，三年后便使进口的美式箱变在中国没有了市场。也应了“十年磨一剑”这句古话，2007年，昊诚迎来了第二次辉煌：一体划节能减排供电方案（又称综合节能解决方案）。昊诚的一体划并不是简简单单的产品和功能的叠加，而是将电网输配、电力设计、电力用户和施工单位有机结合，统筹兼顾地实现一体式的经营，将中国科技发展统筹系统进行规划、策划、计划，一体式运营，一体式策划。昊诚在成立的十多年里实施了资本运营与产业经营并行战略、产品设计生产安装一条龙战略、节能环保一体划战略及通过品牌打造产业联盟走向国际化战略，创造了卓越的经营业绩和巨大的社会价值，昊诚已成为中国民族电力工业的一面帜。
3 一体划的实践应用
中压终端配电一体划解决方案，将中压系统直接深入到负荷中心，也就是在统筹规划整个配电系统的同时，将方案进行哟花，将损耗降到最小，将方案测算得更经济。
案例一：我们对超高层商住楼房的电力系统进行改造。
1）高压系统。直接将中压设备深入用户终端进行配电方案的应用。2）变压器总装机容量。①常规方案：2×SCB9-1250KVA/10/0.4；
②改进方案：2×SCB9-630KVA/10/0.4；
GESS-315KVA/10/0.4，9台。可以看出，改进方案在总装机容量上会有所增加，在整体的思考中，变电装置使用上多趋向于小容量，更加深入用户用电终端。3）低压系统。①常规方案：GCS低压配电柜：20台；
②改进方案：GCS低压配电柜：14台。4）电缆系统。①常规方案：大截面与分支电缆，电缆截面大、数量多；
②改进方案：低压电缆减少，高压数量增加。
在整个工程的预算和改造中，无论是在改造工程还是在新建工程中，低压系统、低压电缆的重新铺设都是很重要的环节，由于重新考虑了产品的实用性和深入负荷中心的供电系统的解决方案，在低压电缆的铺设环节，节约电缆的同时可以有效的降低线路线损，从而节约电能和节省电费。电力用户的电能利用率从而得到提高。
案例二：我们对居民小区的电力装备进行改造。
1）高压系统。直接将中压设备深入用户终端进行配电方案的应用。2）变压器。①常规方案：2台，2×SCB9-1000KVA/10/0.4；
②改进方案：6台，GESS-315KVA/10/0.4。3）低压系统。①常规方案：低压配电柜，15台；
②改进方案：低压配电柜，16台。4）电缆系统。①常规方案：大量的低压电缆在室外铺设，甚至需要做电缆沟；
②改进方案：大量的高压电缆在室外铺设，大大减少了低压电缆的使用量。
对这个方案进行分析可以发现，不论是居民小区，还是超高层建筑物中，在不改变原有的供电模式下，可大幅降低线路的损耗以以及部分投资费用，社会效益和经济效益都很明显。据实际测算小区占地面积超过10万平米以上的，在工程总投资中电缆的投资可以减少50%以上，如果小区面积更大，则省的越多。
4 针对“一体划供电方案”的总结
一体划供电方案是将10kV供电线路、220/380供电线路与10/0.4变压器统一规划与设计的一种供电方案。它将10 kV电缆、环网柜与箱式变相器结合起来统一考虑，统一设计与订货。由于它可以节省掉电缆接箱，体积小于相容量的箱变，可以使10 kV更加深入负荷中心。民用建筑的住宅小区可以将一体划箱变安装在住宅楼附近；
超高层建筑物可以将变压器容量适当减小，将一体化箱变安装在设备层；
工业建筑可以将一体划环网柜与箱变安装在车间内或车间附近。
经过一年多的修炼，一体划方案和中式中压产品日渐成熟，在市场中得到了大量的应用并取得用户广泛的认可，知名度与日俱增，昊诚立行的合作模式，得到了市场的广泛认可并先后与云南、广东、四川、江苏、吉林、北京等诸多有实之士形成战略伙伴关系。昊诚集团的总经理李先生说过：“金融危机对于技术含量的产品和市场是危机，对于有创新技术和节能环保的产品在市场中是机会。”他们也正是秉承了这种创新精神，将一体划引入了中国市场，让一体划为昊诚以及中国创造了财富。
凡事都有两面性，一体划供电也不例外，也存在一些具体问题，如我们前面提到的方案中，安装于高层建筑物上的体积与重量问题，以及确定一次性主线与继电保护等问题。如果我们能根据实际需求，增加数字化控制，则对我们实现最终的目标将大有帮助。我们也相信，一体划方案必将花满中国！
参考文献
装配工年终总结范文第3篇
服装店合伙经营合同范文1甲方：
乙方：
丙方：
甲、乙、内三方经友好协商,就共同经皆服装店事宜达成如下合伙协议:
第一条合伙宗旨、目的
利用合伙人自身具备的资金管理优势和服装消费市场上所需综合服务的部分空白，.经营一间服装店，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。
第二条合伙名称、主要经营地：
合伙经背的洒店名字为：衣衣不舍
经营场所位于:浙江省嘉兴市海宁市海昌路
第三条合伙经营项目和范围
经营项目为女士服装。
第四条合伙期限
合伙期限为5年，自20xx年1月1 H起，至20xx年1月1日止。
第五条出资额、方式、期限
1. 甲方须明哲 以货币方式出资，计人民币20元
乙方 刘子涵 以专有技术方式出资，计人民币10万元n
丙方 许浩宇以劳务出资方式出资，计人民5万元。
2. 各合伙人的出资，于20xx年丨月丨日以前交齐，由合伙负责人甲方统一保管，其他 合伙人有监督和核查权。
3. 本合伙出资共计人民币35万元《合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请 求分割
第六条盈余、工资分配与债务承担
1、工资分配：每人每月20xx元
2、奖金分配：随着合伙经营的深入，利润可观后,年底将发放奖金,奖金数额根据收 入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。
3、盈余分配：除去经营成本、正常开支、工.资，奖金、耑缴纳的税费等的收入为净利 润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按比例分配》 4、债务承担：如在合伙经营过程中有债务生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产 不足清偿时，以各合伙人的出资为椐，按比例承担。
第七条入伙、退伙、出资的转让
(一)入伙
1.新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意：
2.新合伙人须承认并签署本合伙协议：
3.除入伙协议另对约定外，入伙的新合伙人句原合伙人夺有同等权利,承拟同等贵任•，入 伙的新合伙人对入伙前合伙企业的侦务承担连带贲任。
(二)退伙
1. 自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：
甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营服装店事宜达成如下合伙协议：笫一条合伙 宗旨利用合伙人自身
①合伙协议约定的退伙事由出现：②经全休合伙人书面同意退伙;③发生合伙人难以 继续参加合伙企业的法定事由。④合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人 的全部损失。
2. 当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙:
①死亡或者被依法宣告死亡:②被依法宣告为无民事行为能力人;③被人民法院强制 执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3. 除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：
①未履行出资义务:②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失:③执行合伙企业 事务时有不正当行为;
合伙人退伙后，其他合伙人与退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。
第八条 合伙负责人及合伙事务执行
全体合伙人决定.委托甲方为合伙负贲人，其权限为：
对外开展业务,订立合同: 对合伙项目进行全面日常管理;订立经营价 格、购进常用货物;
第九条争议的解决方式
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，或交由海宁市仲裁。本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十条企业的解散与淸算
1. 合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满：②全体合伙人同意终止合伙关系;③合 伙事业完成或不能完成:④合伙事业违反法律被撤销•.⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2. 合伙终止后的事项：①即行推举淸算人,并邀请中间人<或公证员)参与淸算：②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩佘财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③淸算后如有亏损，不论 合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还.合伙财产不足淸偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第十一条违约责任
1. 构成违约的行为: 违反以上条款中规定的各项义务的行为均视为违约。
2. 违约金的计算方法：:违反投资约定不能按期投资，造成洒店不能疋常经营的,应当承担应投资余额5%的违约金。
3. 赔偿金的计算方法：违反合同约定的各项义务造成协议无法履行时，应当赔偿对方全 部投资款。
4. 免责条件：不可抗力造成饭店无法继续经营。
本协议自20xx年I月I 日起生效.合同正本一式三份，合伙方各执壹份;具有同等法律 效力。
甲方：
乙方：
丙方：
签约日期:
签约地点: 年 月 曰
服装店合伙经营合同范文2合伙人：(甲) 女(简称甲方)现住址：
电话：
身份证号码：
合伙人：(乙) 女(简称乙方)现住址：
电话：
身份证号码：
一、甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：
二、甲乙两方合伙经营 品牌女装，总投资为 万元，甲出资乙出资各占投资总额的。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。自本协议签订之日起3个工作日内甲、乙双方的投资款必须到位，到位后投资款打到新办理银行卡上，交由
三、本合伙依法组成合伙企业，由甲方负责办理工商登记，
四、本合同企业经营期限为3年，如果需要延长期限的，在期满前6个月办理有关手续。
五、合伙双方共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏。
1、经营分工核算：由双方协商分工，甲方负责电子管理及营运模式，乙方负责管理账目，管账人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。每月30日为签字日，顺延7日之日不签则视为认可。
2、企业盈余：按照各自的投资比例对每个季度经营所获得的纯利润在季度末双方核算无误认可后进行均分，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定。
3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除服装成本、房租、装修、员工、水、电、营业税等所有支出后，是为当月纯利润。
4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方均摊(如：包含雇员费用、水费、电费、营业税等)。
5、前期考察所产生的费用(包括车费、住宿、吃饭)均属于投资费用当中。
六、在经营期间，没有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如个人经济出现问题或其他原因需用钱，可以私下商议，但决不能挪用店内钱财，若违约，对店内造成的所有损失要负上全部责任及法律责任。
七、合伙的终止及终止后的事项
合伙终止后的事项
1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。
2、合作终止时，即行推荐清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则返还出资，按比例分配剩余财产分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部门由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的部分不予作价，不参与分配)
八、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件，补充协议与本协议有同等效力。
九、本协议一式两份，双方各一份，本协议双方签字(或盖章)之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
服装店合伙经营合同范文3合伙人：(甲方)____ ____ 电话_______________ 身份证号_____________________
合伙人：(乙方)________ _电话________________ 身份证号____________________
甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关服装类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下：
第一条、 甲乙双方合伙经营女装批发店，店名为8.8时尚女装。总投资为人民币__________元整，甲出资_______ 元，乙出资________元，甲方占投资总额的____%，乙方占投资总额的______%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。
第二条 、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。
2、 企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。
3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。
4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担(如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等)。
5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第三条、合伙的终止及终止后的事项
(一)出现下列事项之一 ，合伙终止：
1、合伙期满;
2、合伙双方协商同意;
3、 其他法律规定的情况;
(二)合伙终止后的事项
1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。
2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配)
第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。
第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
装配工年终总结范文第4篇
俄罗斯航母辉煌不再
20世纪50年代，苏联开始了莫斯科级直升机母舰的设计论证，旨在与弹道导弹核潜艇联合作战，更广泛地使用航空装备，成为反潜直升机基地，以便建立包括潜艇、水面反潜舰、岸基和舰载航空兵在内的反潜防御体系。自此到苏联解体，依次发展了莫斯科级直升机母舰，基辅级、库兹涅佐夫级和乌里扬诺夫斯克级航母，共4级9艘，实现了排水量和载机量递增，蒸汽动力到核动力，搭载直升机到固定翼飞机，以及垂直、滑跃、蒸汽弹射器起飞方式的逐步转变，其中最后1艘乌里扬诺夫斯克号航母满载排水量达到75000吨，搭载70多架舰载机，并首次采用蒸汽弹射和滑跃相结合的起飞方式，配有现代化的武器装备，在防空和反潜能力上达到了苏联乃至世界航母之最。遗憾的是，这些航母在苏联解体前后，被转卖或拆解，俄罗斯海军仅继承了库兹涅佐夫号航母。
苏联所有航母都是由现位于俄罗斯圣彼得堡的涅瓦设计局设计、现位于乌克兰尼古拉耶夫的黑海船厂建造，除总体设计和总装建造单位外，其他大大小小的数十家配套企业分散于俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯等苏联各加盟国内，如动力企业乌克兰曙光机械制造厂、反舰导弹企业俄罗斯列宁格勒冶金厂等。
苏联解体后，建造航母的黑海船厂、建造大型水面舰艇的61位公社社员船厂和海洋船厂均划归乌克兰，其他配套企业也四分五落。俄罗斯建造航母及大型水面舰艇的工业基础骤然断裂，加之苏联解体之后俄罗斯国防工业呈混乱和退步状态，短期内俄罗斯想要发展航母实属力不从心。
俄罗斯新航母等装备提上议程
2000年普京就任俄罗斯总统后，确立了俄罗斯的“强国战略”，并以军事和能源作为振兴俄罗斯的两大战略支柱。2015年底出台的新版《国家安全战略》将“强国战略”进一步夯实，且仍强调武力作为示强、威慑对手国的主要手段。俄罗斯海军作为武装力量的重要军种，恢复苏联时期“可在世界各大洋显示雄风的全球性舰队”对展示俄罗斯强国形象，维护国家安全、经济、政治、外交等利益至关重要。2011年、2016年因叙利亚政局不稳及活跃，即使惟一航母面临维修改装，俄罗斯仍两次派出航母编队赴地中海执行任务。从中可见，俄罗斯注重海军远洋活动在强化自身国际影响力中的灵活运用。
2010年，俄罗斯拟耗资7000亿美元的《2011年―2020年国家武器装备计划》出台后，武装力量各军、兵种武器装备同步进入了更新换代时期，海军的潜艇、中小型水面舰艇得以优先发展，目前北风级战略核潜艇、亚森级攻击型核潜艇、22350型护卫舰、20380型轻护舰等主战装备均进入批产阶段。为保持海军装备的均衡发展，俄罗斯开始将关注点转向航母、巡洋舰、驱逐舰等大型远洋装备。2015年7月1日，俄罗斯克雷洛夫国家科学中心首次展出了新型航母概念方案。此后，俄罗斯国防部、军工界领导多次就发展航母进行表态，相比以往透露的消息，此次新航母的发展详情更为具体。2016年1月，俄罗斯海军副司令还证实了万级新型领袖级驱逐舰发展计划。
独特的俄罗斯新航母
俄罗斯新航母命名为23000型风暴级。从克雷洛夫国家科学中心公布的方案看，具有双舰岛、双滑跃甲板且装有电磁弹射器等技术特征，与俄罗斯及其他国家现役航母均有显著差异。
新航母创新技术特征鲜明。新型风暴级航母具有以下特征：一是设两条滑跃跑道（最长250米）的同时，装有2部电磁弹射器，舰载机起飞方式多样化，确保恶劣天气条件下舰载机正常出动，这种方式显著区别于现役俄印航母的滑跃起飞/阻拦降落、美法航母的弹射起飞/阻拦降落、英西印航母的滑跃起飞/垂直降落;二是扩大飞行甲板面积，装有舷外飞机升降机及飞机转盘，提高载机量及调运能力;三是设双舰岛，分散布置指挥系统以提高生存能力，并改善甲板风以利舰载机作业;四是舰型得以优化，兴波阻力减少20%，节能且航速增加;五是仅搭载少量近防武器，突出舰载机搭载能力。
作战能力大幅超越俄现役航母。新型风暴级航母满载排水量在9.5～10万吨间，舰长330米、水线宽40米、吃水11米，最大航速30节，自持力120天，人员编制4000～5000人。其排水量仅次于美国福特和尼米兹级（均为10.2万吨），大幅超过现役库兹涅佐夫号的6万吨级，可搭载米格-29K型舰载机、卡-27直升机、未来预警机、未来T-50五代机海基型等机型，搭载量可达80～90架，还可携带2500～3000枚航空弹药。舰载机搭载量及航保装置与美国尼米兹级、福特级类似，功能上强调使用多用途舰载机承担防空、对海和对陆攻击任务，更加突出航母“海上机场”功能。
新航母发展的优势与劣势
总体设计能力基础相对较好。俄罗斯涅瓦设计局是苏联惟一的航母设计机构，从莫斯科级直升机母舰到乌里扬诺夫斯克级核动力航母都出自其手。除最终建造的航母外，该设计局还论证设计过1160型和1153型等多型航母方案，设计经验和成果积累颇为丰厚。
2004年，俄罗斯与印度签署最终价值23亿美元的维克拉玛蒂亚号航母改装合同，该航母的技术设计由涅瓦设计局承担，涉及到更换动力装置，加装滑跃甲板、阻拦索、导航设备、电力系统等多项内容，在总工作量已接近设计一艘新航母。涅瓦设计局在此项工作中不仅积累了经验，也培养了一批人才。
俄罗斯展出的新型风暴级航母概念方案由克雷洛夫国家科学中心与涅瓦设计局联合设计，该中心是舰船工业排行首位的科研机构，以从事舰船设计及水动力研究为主（1999年中央船舶设计局并入该中心）。涅瓦设计局与之联合，丰厚的航母设计经验结合先进、齐全的试验设施，对新型航母研制是有利支撑。
总装建造能力欠缺。苏联所有的航母都是在位于现乌克兰境内的黑海船厂建造，目前该船厂设施陈旧、业务偏民用，加之俄罗斯与乌克兰一切军事技术合作的终止，俄罗斯借此建造新型航母没有可能。俄罗斯承接印度维克拉玛蒂亚号航母改装任务的北方机械制造厂最可能成为新型航母的建造单位，虽然其在改装印度航母中升级了基础设施，包括新建大型船坞、新增12000吨吊车、铺设管路、改装水池等，但对承担新航母建造任务还有一定差距，仍需大量投资，进一步完善技术改装。
苏联的解体，把所有航母的建造经验，大量技术人才都留在了乌克兰。俄罗斯的船厂此前只是进行过航母的维修，没有过任何建造经验的积累。所以，北方机械制造厂在为印度改装航母的过程中，因缺乏技术经验和娴熟工人遇到了技术、工程上的种种问题，而导致进度一再推迟。另外，目前俄罗斯其他主战舰艇项目，如北风级战略核潜艇和22350型护卫舰等也都存在同样问题，其首艇、首舰建造周期分e达18年、13年之久。
系统配套能力不均。航母是一项复杂的系统工程，涉及到众多系统配套设备的应用和集成，俄罗斯舰载机、动力系统具有一定基础，电磁弹射器首次研发，这些舰载配套设备的新研或改进都是需攻关的项目。
一是舰载机。舰载机的选择直接影响到航母的作战性能。目前俄罗斯库兹涅佐夫号航母搭载的苏-33舰载机已经停产，2016年底在叙利亚作战中又损失两架，目前已所剩无几。俄罗斯海军计划采购为印度研制的米格-29K补充舰载机数量。米格-29K加强了起落架等机体结构，装备了多功能火控雷达，强化了发动机防异物吸入措施等。该型机于2009年首次在库兹涅佐夫号航母试飞，现还处于试验中，首批的交付数量和时间都将取决于试验结果。另外，俄罗斯军方曾表示，可能会研究第五代T-50型歼击机的海基型，用于未来航母。在舰载固定翼预警机方面，20世纪80年代末苏联开始研制雅克-44预警机，1991年该机完成舰机适配性试验。虽然雅克-44预警机最终没有投入生产和后续试验，但俄罗斯继承了舰载固定翼预警机的研制基础。
二是核动力装置。俄罗斯掌握成熟的水面舰艇核动力技术，现役的基洛夫级巡洋舰采用2座反应堆，轴功率14万马力。苏联惟一的核动力航母乌里扬诺夫斯克号就是以基洛夫级巡洋舰上КН-3型反应堆为原型进行的改进，计划采用4座反应堆，轴功率可达28万马力。俄罗斯为印度改装航母的北方机械制造厂，也是现俄罗斯惟一的核潜艇总装厂，第四代北风级战略核潜艇和亚森级攻击核潜艇都是在此建造，工厂拥有丰富的核动力装置组装和使用经验，有能力承担未来航母动力装置组装任务。
三是电磁弹射器。2014年4月，俄罗斯涅瓦设计局局长曾表示，已经启动了电磁弹射器的研发，研发周期需10年以上，至少花费20多亿美元。未来样机将在俄罗斯叶伊斯克舰载机训练中心或克里米亚半岛的尼特卡训练中心进行。苏联时期没有开展过电磁弹射器的研究，其最后建造的乌里扬诺夫斯克号航母计划装备的是蒸汽弹射器，最终工作停留在试验阶段，没有上舰安装。
四是其他配套设备。俄罗斯未来新航母的设计建造，除了可以解决动力装置、舰载机等关键技术外，其现代化武器装备和电子系统等也有较好的基础，目前正在发展中的主要水面舰艇项目所采用的新型武器装备和舰载设备，在未来几年技术会更为成熟，到时可直接应用或改装后应用于未来航母。
结 语
装配工年终总结范文第5篇
设备订货合同范文1需方:（以下简称甲方）
供方:(以下简称乙方）
甲、乙双方经友好协商，就甲方 的设计、设备材料的选型集成制造、提供、安装、调试及质量保证等事宜，达成下列协议，双方共同遵守执行：
工程范围：包括厨房设备的设计、设备材料的选型集成制造、提供、安装、调试、培训设备操作人员及质保服务。
二、交货地点：
三、交货日期：
四、包装标准及要求：设备及材料的包装及运输由乙方确定，并确保运输装卸耐磨、抗压，防湿、防潮、防腐蚀。由于包装不良而使货物损伤，供方应负责由此产生的一切费用和损失。
五、质量标准及质量保证：乙方所供设备及材料是全新的未使用过的，品牌、规格型号、技术参数应符合合同附件一、二的要求，产品质量符合国家标准和生产厂家产品技术性能指标;安装质量应符合现行有关安装施工质量验收规范规定;乙方保证产品实行三包，其中设备保修期是调试合格后之日起一年。在合同质保期内，乙方免费保修;质量保证期外实行终身维修，并享受备件最优惠价。
六、甲、乙双方的现场配合：
1、甲方负责现场的协调，乙方到工地进行设备的安装和调试，甲方将水、电位负责提供至离安装设备1米范围之内，乙方负责接驳安装。
2、乙方负责厨房设备的设计、设备材料的选型集成和制造、设备材料运输提供(包括安装期间的维护保管、设备安装(包括风管的穿墙开孔)、调试、培训设备操作人员及质保服务。
3、乙方进入现场安装，要服从甲方和现场装修公司的统一领导和指挥，服从现场甲方代表的质量监督和管理，遵守现场和甲方物业公司一切管理制度，遵守地方政府和有关部门对施工场地交通、施工噪音管理的政策和法规规定。
4、乙方应积极主动做好和会所装修施工及其他分包的协调配合，保证装修的总体效果;
5、乙方要严格要求工人文明施工，爱护建筑结构和设施，注意现场成品和半成品的保护，负责安装工人的施工安全。
6、本合同整个实施过程中乙方现场协调及维保技术支持人：
七、合同总价及付款条件：
1、合同总金额为：(大写：
)。
2、付款方式：合同双方签字盖章生效后，甲方即付给乙方合同总价的30%，计大写人民币 。设备到场安装，甲方再向乙方支付合同总价的30%，计大写人民币 ;待调试完毕并验收合格后，甲方即向乙方再支付总合同款的30%，计大写人民币 ;留合同总价10%计大写人民币 的质保金自调试合格后满一年后一次付清。在付款过程中，乙方应按合同规定和甲方财务要求及时出具税务发票。
八、迟交罚款：如供方不能按本合同第三条规定的日期交货，除人力不可抗拒因素外，供方应向需方交付罚金，从结算付款中扣除。罚金为每个星期按迟交货物总值的1%计算，不足一星期的迟交日按一星期计算;罚金最高限额不超过货物总值的5%;乙方应承担因此所引发的一切损失。
九、检验和索赔：
1、检验：供方同意在货物生产过程中随时接受需方的监制并为之提供协助。货物出厂前，由乙方对货物的品质、规格、数量作细致的检验，合格后方可出厂。
2、索赔：货物送到现场后，无论在安装过程中或质保期内如发现产品自身质量存在问题或不符合合同规定，供方根据需方的要求对不符合合同规定确认的部分，应免费维修或更换。
十、违约责任及解决纠纷方式：甲乙双方因本合同发生的或有关本合同的或与合同的解释、执行、违约、终止等有关的任何争端、争论或索赔，应通过友好协商解决。如协商不能解决，则任何一方可向兰州仲裁委员会申请仲裁解决，仲裁裁决是终局性的，对双方均有约束力。
十一、其它约定事项：
1.供方应在需方付清货款后按要求即时开具发票。
2.供方所供本合同设备及材料，乙方应提供产品出厂检验合格证、材质检验报告、安装使用说明书、产品质量保证书、装箱清单等相关文件，以及企业资质证明等资料，一式三份，其中一份随货发运，二份交需方存档。
3.未尽事宜，双方协商解决。
4.本合同包括合同附件，合同附件一：厨房设备产品明细及报价表及合同附件二：厨房设备深化设计图(四张)。一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。
5.本合同于20xx年1月20日签订，自甲、乙双方签字之日起生效，有效期至双方履行完本合同规定的所有义务止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
设备订货合同范文2甲方：(需方名称) 签订地点：
乙方：(供方名称) 签订时间：年 月 日
一、设备清单：
二 、提(交)货方式：乙方送货至甲方指定地点，设备卸货由甲方承担。
三 、安装(送货)地址:
四 、接货联系人及联系方式：
五 、提(交)及结算方式：
5.1 提(交)货及结算方式：本合同签定后,甲方将付此合同总价计人民币 元整(￥000,000.00) 付给乙方，乙方确认款到账户后，合同自动生效，乙方为甲方订货并在双方约定的时间内，将全部设备送货至合同安装地址。
5.2 以上设备共出货 (大写)次。
六 、售后服务：按厂家规定执行，保修期自调试合格后 个月。
七 、验收标准，方法及提货异议期限：按国家标准
八 、包装标准，包装物的供应与回收：国家规定统一标准，包装物不回收。
九 、随机备品，配件工具数量及供应方法：按装箱单清点。
十 、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件：无。
十一、违约责任：甲方必须提供真实完整的设备使用方的名称和使用地址，且不得改变该批货物的安装使用地址，也不得将该批货物转让给任何第三方(无论是有偿转让还是无偿转让)，如有违反，即视为甲方违约，甲方必须向乙方支付违约金人民币 。
十二、解决合同纠纷的方法：双方友好协商，协商不成按中国人民共和国《合同法》解决。
十三、附则：传真件同等有效。
十四、其他约定事项：无。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
设备订货合同范文3______________大学(甲方)与__________________公司(乙方)就_______________大学________学院(系)购置的________等设备经双方协商达成如下合同条款：
一、合同内容
乙方按本合同中确定的设备名称、型号与规格、产地、数量及配套内容进行供货，详细配置见《____购置清单》;乙方按时将货物运送到甲方指定的地点，负责到货设备的安装与调试，达到正常使用;乙方负责为甲方培训操作、维护人员，质保期内负责指导操作使用和保养维修，做好售后服务工作。甲方在乙方完成合同明确规定的责任和义务后，按合同要求付给乙方相应的设备货款。
1.器设备购置清单
产品名称
型号与规格
生产商
数量
单位
单价(元)
总价(元)
合计金额
2.合同总额是指设备到达_____大学指定地点、完成验收后的价格，其中已包含设备价格、包装运杂费(含保险)、工程费、安装调试费及相关费用。
3.合同总额为一次性包死价格，不受市场价格的变化和影响，在合同不发生变更时作为付款结算的依据。
二、包装运输要求
仪器设备的运输方式由乙方自行选择，但包装必须符合国家标准或行业标准，满足航空、铁路或公路运输以及货物装卸要求，保证使用人收到的是无任何损伤的货物。否则，因此造成的损失由乙方自行承担。
三、交货时间及交货地点
交货时间为本合同生效后_______天内到货，货到后_______日内安装调试交付使用。交货地点为_____________大学_________学院(系)指定地点。
四、产品质量保证
1.乙方提供的设备及配套产品，必须是合同规定厂家制造的、合格、全新、未曾使用的、且经过国家质检部门检验，并颁发了产品准销证的产品。
2.乙方提供的设备及配套产品必须等同于或优于合同技术指标要求，并能按国家标准或行业标准供应、检测、调试，确保产品技术指标满足使用要求。
3.产品质量保证期为设备验收合格后____________年。质保期内，乙方对所供设备免费进行质保和服务。
五、技术服务承诺
1.乙方负责提供仪器设备相应的技术资料，包括产品合格证、产品保修单、安装使用及维护说明书以及运输装箱清单等。
2.人员培训：乙方免费为甲方培训设备使用人员，培训内容包括：设备操作、维护、简单维修等。
3.质保期内，乙方对所供设备免费进行质保和服务，服务响应不得超出24小时。
六、验收方法及标准
1.设备到货后，甲、乙双方共同开箱验收。在检查设备原产地、型号、规格、配置符合合同要求后，由乙方负责安装调试、甲方负责技术验收(乙方协助)，验收以国内行业标准或合同文本仪器设备供货配置清单中描述的有关技术要求为准。
2.学校根据最终使用单位技术验收结果，组织有关专家进行设备的最终验收。
七、合同款项支付方式
合同生效后，由乙方全部垫资，待设备到达指定地点、安装调试验收合格后，一次性付清合同货款。
八、违约责任
1.合同生效后，甲乙双方应按合同规定认真履约。合同履约责任只涉及合同甲乙双方，不考虑第三方因素。
2.乙方对所供产品出现的问题推委、拖延，24小时未作出服务响应，应接受甲方的合理处罚。否则，甲方有权拒绝乙方以后参加学校竞标。
3.合同履约过程中，甲方应积极配合乙方进行设备验收以及验收前的配套等工作。否则，因此导致设备不能按期验收时，不能追究乙方责任;正常情况下应在设备验收合格后15天内按规定向乙方付款，最长时间不能超过30天。否则，每超过一周应向乙方支付合同应付款5‰的滞纳金。
九、其它事项
1.合同经双方签字盖章后生效。本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，执行完毕后自行失效。
2.在本合同执行过程中，甲乙方双方对投标文件及承诺所选定的条款为本合同不可分割的补充内容，且具有同等法律效力。
3.在本合同执行过程中，甲、乙双方协商签订的补充合同与原合同具有同等法律效力。
4.未尽事宜，双方协商解决
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
