全面贯彻落实党的十八届五中全会、中央工作座谈会以及区、州、市党委（扩大）会议、稳定工作会议及“去极端化”专题工作会议精神，深入贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕“社会稳定、长治久安”总目标，坚定不移的把稳下面是小编为大家整理的去极端化工作总结【五篇】（精选文档）,供大家参考。
去极端化工作总结范文第1篇
全面贯彻落实党的十八届五中全会、中央工作座谈会以及区、州、市党委（扩大）会议、稳定工作会议及“去极端化”专题工作会议精神，深入贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕“社会稳定、长治久安”总目标，坚定不移的把稳定工作作为第一责任，深入推进“去极端化”工作，进一步加强对学校全体师生的爱国主义教育、民族团结教育、、反渗透教育，确保校园和谐稳定。
二、工作目标
以现代文化为引领，以治理“三非”为主要内容，以肃清宗教极端思想为主要目标，全面提升广大师生的法制意识，增强广大师生抵制宗教极端思想渗透的能力，加强民族团结教育，倡导青少年追求现代文明生活。
三、工作任务
（一）以课堂教学为主渠道，加强对学生正确的价值观教育。各学校要充分依托课堂教学，发挥思想品德课和其它课程的育人功能，根据学生不同年龄特点和身心发展规律，帮助学生了解党的宗教政策，树立马克思主义宗教观，杜绝宗教极端思想对学生的侵蚀，在广大青少年中进行无神论教育，培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观。
（二）开展丰富多彩校园文化活动，充实学校积极、健康的文化内涵。各学校要充分利用校园网、校园广播站、校园板报、电子屏等校园媒介，组织开展面向广大师生的“去极端化”宣传教育活动。同时，在学生中开展以民族团结、“去极端化”为主要内容的知识竞赛、手抄报、黑板报、读书比赛、征文比赛、演讲比赛等活动，丰富学校育人形式，加强学校校园文化建设，以积极健康的文化占领意识形态阵地。
（三）安排好教师队伍常态化教育集中培训工作。各学校每年在开学初或学期末组织教职工参加以“去极端化”为主要内容的集中培训不少于3天。学校全体教职工必须全程参加集中培训。为了组织好集中培训，各学校要成立领导小组，做好组织分工，做好培训期间的教师交流、讨论发言、考试、发言材料的收集整理等工作,确保培训不走过场，见到实效。
（四）教师队伍常态化教育培训要与教师专业技术继续教育培训相结合。市教育局教研室在组织教师专业技术继续教育培训时要将“去极端化”教育纳入培训学习中。在安排专业技能培训课时的同时安排好民族团结、“去极端化”教育培训课时。由市教育局师训专干负责培训专家的聘请、教育培训的有效落实。
(五)建立“去极端化”工作示范点。根据教育系统实际，市教育工委确定市二中和市阿什里乡中心学校为“去极端化”工作示范学校。
四、工作要求
（一）要加强组织领导。各学校要高度重视“去极端化”工作，要加强学校各部门、处室的协调，精心组织实施，确保工作落实。
去极端化工作总结范文第2篇
学校去极端化自查报告一：
为深入贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会、自治区八届七次全委(扩大)会议和市委十届十次全委(扩大)会议精神，结合《新疆司法警官学校进一步加强去宗教极端化专项工作的实施方案》的具体要求，特针对我校教职工的教育学习工作制定以下工作报告。
一、指导思想和工作目标：
以关于维护新疆稳定的一系列重要指示精神为指导，在学校深入推进去极端化工作，坚持教育为先、打防并举，坚持问题导向，标本兼治，进一步加强和改进思想政治教育工作，全面落实防范宗教向教育领域渗透的各项措施，坚决做到两个不得、五个严禁，严防广大学生、教职工被蛊惑利用，确保校园安全稳定。
二、具体教育活动安排：
结合教育厅集中教育活动，学校党委于9月9日召开了全体教职工大会，学校领导动员讲话，对集中教育和去极端宗教化专项活动进行安排部署。
具体时间安排：自20XX年9月9日起至12月31日结束。分为三个阶段进行
(一)开展专项理论集中教育学习阶段：(9月9日至-12月15日)
1、营造宣传氛围。坚持集中教育与经常性教育相结合，不断加强抵御宗教极端思想渗透教育充分 利用校园广播、宣传栏、微博微信等载体，通过政治学习、法制讲堂、校园论坛等形式，教育引导在校学生和教职工正确区分民族与宗教信仰、合法宗教活动与非法宗教活动，充分认识宗教极端思想、暴力恐怖活动的现实危害和具体表现，帮助在校学生、教职工明辨是非、抵御渗透。团委要充分发挥校园广播、宣传栏、LED电子屏的作用，宣传各项法律、法规，民族团结基础知识。
2、理论学习：由学校政治处组织教职工学习《党的民族宗教政策基础知识》、自治区教育厅《关于在学校禁止宗教活动的规定》、《关于严禁传播暴力恐怖音视频的通告》、《关于共产党员、党组织违反党的政治纪律行为的处分规定》、《自治区教育系统宣讲提纲》、《关于抵御和防范宗教向校园渗透的意见》、《民族团结基础知识》等法律法规，采取个人自学、集中培训、专题辅导讲座、各科室组织讨论、撰写心得体会等方式，进一步调动教职工参与去极端化专项工作的积极性、主动性、深化认识，提高教职工明辨是非和进行反分裂反渗透斗争的能力。深入开展马克思主义五观、四个认同、三个离不开和新疆三史等主题教育，大力弘扬社会主义核心价值观，帮助在校学生、教职工牢固树立民族团结和新疆精神，不断提高大家维护祖国统一、维护民族团结，反对民族分裂、抵制宗教极端的主动性、自觉性，不信谣、不传谣。
(二)全面摸排梳理阶段(20XX年9月9日-12月15日 )
1.自查阶段。(20XX年9月9日-11月30日)由属地公安机关负责，政治处密切配合，按照不漏一人的原则，对全校在教职工进行全面梳理，先由各科室对照宗教极端思想15种表现、婚姻邻域13种违法行为或非法宗教活动26种表现，进行自查，并于规定时间内的及时上报自查情况。针对自查情况保卫科、政治处要对有问题的教职工及其家属和社会关系进行调查摸底，切实了解其基本情况、思想动态和现实表现。
2.加强物品、信息网络和周边环境的管控。(20XX年10月8日-12月15日 )
由学生科、保卫科对在校学生、教职工的手机、电脑、U盘等移动存储介质和书籍、报刊等进行自查，信息教研室对校园网络做好监控。由属地公安机关、政治处、保卫科、学生科组成联合检查组，定期进行抽查，及时封堵有害信息，依法查处违法人员。保卫科加大对非法音像制品、宣传品、书籍、报刊的清理、查处，一经发现，立即上报有关部门，严防宗教极端思想渗透，有效净化校园周边环境。
对教职工中有从事非法宗教活动、传播宗教极端思想，参与、协助、支持、配合宗教极端团伙组织活动的，一律依法予以刑事拘留。由纪检委、政治处及时在校内予以通报，发挥警示教育作用。
(三)建章立制，完善提高阶段。(20XX年12月15日-12月31日)
1.建立信息通报制度。要做好信息简报报送工作，正常情况每天报，特殊情况随时报，领导小组办公室每天及时将学习教育情况公布在校园网上，相互学习借鉴好的经验做法，提高学习教育质量。由学校具体负责，成立专项工作办事机构，指派专人作为联络员，
2.建立督导检查制度。由纪检监察室牵头，不定期对学校开展去极端化专项工作情况进行督导检查，及时发现问题，予以限期整改。
3.完善专群制度。由市公安局、学校负责充分利用教职工党员干部和学生社团等群体优势，积极发展一批政治坚定、思想过硬的学生和教职工，随时关注、发现校园内外异常情况，全面掌握动态。
三、开展去极端宗教化活动的要求
组织好去宗教极端化教育学习活动，是我校当前一项重大的政治任务。各科室要以强烈的政治责任感和使命感，确保去宗教极端化教育学习工作的各项要求落到实处。
1、思想上要高度重视。校党委要站在培养什么人、怎样培养人的高度认真对待，把此次活动摆在突出位置，专题研究、认真谋划，精心组织。按照《新疆司法
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警官学校进一步加强去宗教极端化专项工作的实施方案》的具体要求，结合学校的实际，使教育活动做到全面覆盖、不留空白、不留死角。要全员参与，教育学习期间所有教职工原则上不得请假，如遇特殊事由不能参加集中教育的教职工，各科室和班级要进行统计备案，在开学后专门安排时间进行学习，坚决杜绝敷衍塞责，走形式、做表面文章。
2.党员干部要率先垂范。在学习教育、模范履行公民职责、维护民族团结和校园稳定中党员干部要发挥引领作用，要旗帜鲜明地亮出自己的观点，敢于碰硬，对师生员工中存在的错误认识要理直气壮地纠正。对于政治态度暧昧、关键时刻不能挺身而出，不能承担领导责任、不能担负维护稳定工作任务的干部，要坚决予以调整。对于政治态度暧昧、关键时刻不能挺身而出，不敢亮明态度的教职工，要重点教育，对于拒不纠正错误观点特别是从事非法活动及利用讲台散布错误言论、鼓吹反动思想、传播谣言者，要坚决清除出教师队伍。
3、要大力宣传我校涌现出的民族团结事迹典型，特别是在维护校园稳定、勇敢站在反分裂斗争第一线的优秀集体和个人，通过校报、广播、横幅、橱窗、宣传板等方式，积极营造团结、和谐的校园氛围。
学校去极端化自查报告二：
一、突出管理，落实工作职责，不断提高教职工去极端化思想认识
一是学校不断加强管理，强化领导，明确责任，完善运行机制，在工作中，学校成立了以校长为组长的民族团结、去极端化思想教育工作领导小组，每学期对民族团结教育和去极端化思想工作进行了周密部署，加强全面协调，促进落实。二是健全工作制度。制定并完善了《教职工政治学习制度》、《学校维护民族团结与稳定责任
追究制度》等相关制度，形成了责任明确化、工作具体化、校长亲自抓、分管副校长具体抓的良好工作格局，有效促进了学校民族团结和去极端化思想教育工作。三是认真组织实施。将民族团结、去极端化思想教育工作纳入学校发展规划，列入学校计划，同时，专门出台了《***中学民族团结教育活动实施方案》，明确了学校民族团结、去极端化思想教育工作目标任务、主要内容、实施办法与途径，对开展民族团结、去极端化思想教育工作进行统一安排。在师生中形成了遵守国家的法律法规，自觉维护民族团结和社会稳定，抵御和防范宗教极端思想的侵蚀的思想基础。
二、以课堂为主渠道、以活动为载体，丰富教育内涵、提升教育成效
一是充分利用民族团结教材。学校根据课程要求分别在七、八、九年级开设了《新疆地方史》、《中国新疆历史篇》、《中国新疆民族篇》、《新疆民族团结》、《新疆精神》等地方课程，每周2课时，由专任教师进行授课，按时完成教育教学任务，发挥了课堂教学的主渠道作用。二是学科教学注重渗透。在各学科教学过程中，采取积极渗透民族团结、去极端化思想教育的方法实施教育。教研组根据各学科的特点，组织专题研讨，深入发掘民族团结、去极端化思想教育渗透点，将民族团结、去极端化思想教育融入到教学过程中。三是挖掘校报校刊。针对学生的认知特点，学校组织编写了校园刊物《奔流》，内容主要包括学生的优秀作文、学习感悟、民族团结好人好事、身边的民族团结故事、去极端化思想认识等。校刊从创刊以来，有效促进了民族团结教育工作，起到了较为明显效果。四是开展五个一活动。充分发挥文体活动的德育载体功能，在学生中广泛开展了会说一句民族语言，会画一幅民族题材画，会唱一首民族歌曲，会跳一个民族舞蹈，会讲一个民族故事等五个一活动。五是开展系列评比活动。在各年级举行民族团结教育系列评比活动：民族团结小标兵评比、民族团结模范科室评比、民族团结征文比赛、民族团结手抄报比赛、民族团结宿舍评选等。六是开展家长教育活动。利用家长学校、家长会向家长宣传民族政策法规，宣传党的富民政策，增强家长的政治意识和大局意识，加大民族团结、去极端化思想教育力度，拓宽民族团结教育范围。七是开展主题班会活动，对学生进行养成教育、感恩教育和法制教育，使学生树立正确的人生观和世界观，正确区分正常宗教活动与非法宗教活动。为维护祖国统一、维护民族团结夯实基础。八是开展民族团结结对帮扶活动。实行三级结对，即校领导与学生结对、班主任与学生结对、班干部与学生结对，使学生时时处处都能得到大家的关心，真正感受到民族团结一家亲的温暖。
三、加强宣传、多措并举,营造浓厚氛围，让教育无处不在为使民族团结、去极端化思想教育活动深入开展
使学生身处不同的位置，受到不同文化的感染和熏陶，让学校的每一个角落都成为红色教育、去极端化思想教育基地。三是坚持每天的升国旗、唱国歌制度，充分利用每周一国旗下讲话对学生进行爱国主义教育、理想教育、民族团结教育等正面教育，强化思想认识，引导师生尊重知识、崇尚科学，勉励他们勇做现代文化的引领者、传播者、实践者，抵御极端，维护团结，用实际行动去影响带动身边更多的人。四是积极开展丰富多彩的文体活动,充分利用重大纪念日，开展演讲比赛、书画展等活动，对学生进行思想品德教育，丰富校园文化生活;在教研活动中，开展祖国在我心中征文比赛、民族团结手抄报比赛、书画大赛等活动，为学生提供表现舞台，展现了学生的个性特长;确立每年5月为体育节，10月为艺术节，为学生提供更加广阔的展现自我、展示特长的平台，不断增强各族师生的凝聚力和向心力，筑牢抑制宗教极端思想渗透的防线和维护祖国统一、反对民族分裂的意识。五是充分使用班班通等教学资源，在小周末、晚自习等时间，向学生播放爱国主义影片、焦点访谈、时事新闻等内容，让学生了解世界、了解社会、了解我们的家乡，知道家乡的发展变化，培养学生努力学习，为祖国和家乡贡献力量的信心。
学校充分利用各种舆论宣传工具，大力宣传民族团结教育工作。一是积极开展舆论宣传、成果展示等活动，宣传党的强国富民政策、民族团结知识***的发展变化：在教育篇章中介绍了少数民族的风俗习惯、传统服饰、民族文化等内容，使师生了解和尊重正常的宗教活动和风俗习惯;在措施篇章中紧紧围绕十个一的内容，加强民族团结去极端化教育，体现了张春贤书记的三个在一起在成效篇章中，通过家校联动、爱心妈妈捐助、民族团结标兵评选等方式，在各族师生中构筑起抵御渗透的防火墙，强化师生对祖国文化的认同。二是打造健康向上的文化氛围，在行政楼一楼打造以五德、五常为内容的中华传统文化，弘扬忠、孝、节、勇、和、仁、义、礼、智、信的中华传统美德;在二楼打造以中国梦-团结梦为主题的民族传统化，通过宣传少数民族优秀人物、展示少数民族书法、少数民族歌舞、乐器及正常的宗教活动，引领师生辨别和抑制非法宗教活动和极端思想;在三楼打造以红色教育梦为主题的红色文化，对师生进行爱国主义教育;在四楼打造中国梦-体育梦，通过弘扬奥林匹克精神，促进学生加强体育锻炼，培养积极向上的兴趣爱好;在五楼打造中国梦-艺术梦，通过弘扬中华传统艺术、少数民族艺术，使师生受到艺术的熏陶和情感的陶冶，感受中华传统文化的博大精深、源远流长及蕴含的民族智慧和人生哲理，进行爱国主义和民族精神的教育;在教学楼开辟作品栏、特长展示区，展示民族团结和去极端化作品，张挂名人名言及警句，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。
四、存在问题和不足
在维护民族团结去极端化宣传教育工作中，我校虽取得了一些微不足道的成绩，但我们也清醒的认识到，与上级的要求、领导的期盼还有一定差距，主要是：个别教师主人翁思想有待进一步提高;对学生乱扔垃圾、随地吐痰、说脏话等违规、违纪现象存在不愿管、不敢管的现象;部分教师的德育目标只停留在教案本上，没有贯穿到教学活动中;个别教师业务素质有待于提高，课堂教学水平还有所欠缺;师生的民族团结意识还有待加强，达不到六互相求;德育教育的活动内容与形式有待进一步丰富和加强。
去极端化工作总结范文第3篇
关键词：企业运营 正确导向 5个警醒
中图分类号：F270.7
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）09-269-01
一、企业家在企业运营中要坚持正确导向
1.创新要思路不要套路。思路决定出路，由于未加思索，脱离自己企业的实际，结果不是东施效颦，就是邯郸学步。多从本企业实际出发找思路，少从别人的套路中抄近路。没有创新，很容易被套住。
2.要品牌不要套牌。没有自主品牌的企业就没有地位。有独立品牌的企业，在金融风暴袭来时仍然活的很滋润。
3.用人要真才不要庸才。企业不能把一些庸俗的社会风气带到企业。一个萝卜一个坑，用人都是要花代价的，不要任人唯亲，而要任人唯贤。企业家不能只喜欢听庸人的好话，而要听人才的实话。在企业里养几个溜须拍马的，对企业有百害而无一利。
4.事业要团干不要单干。企业就是协同作战，团队作用无人不知，问题在于不少企业命运就寄托在几个人身上。这样的企业，老板一定活得累；
这样的企业，时刻有风险。管理要靠制度和体系，发挥全体成员的作用，不能依赖个人，完全依赖个人的企业长不大，一遇风吹草动，死亡就会招手。
做上司的就是要带领下属一起干，做老板的就要带领企业员工一起干，不靠号召靠制度，构建规范化的管理制度，所有员工“不用扬鞭自奋蹄”。
5.企业要活力不要“和稀泥”。任何企业只要构建了规范化的管理体系，并倡导积极向上的企业文化，企业一定活力大增。要活力，绝不能和稀泥，绝不能无原则。那种表面上和和气气，暗中却尔虞我诈，甚至斗的昏天黑地的企业，一定是企业文化出了问题。一个企业有制度，就令行禁止；
有流程，就不折不扣；
有分歧，要当面化解。
6.运营要流程不要“科层”。层层请示、事事汇报的管理方式早已不合时宜。组织扁平化、决策分类化、工作流程化已经成为各行各业领先企业的自觉选择。流程影响竞争力已经被无数企业的实践所证明。科层管理层层请示汇报已经成为“大企业病”的别名。截至今天，还没有比流程管理治疗“大企业病”更好的药方。
7.决策要总裁不要独裁。一个企业总裁很重要，但总裁也是人，不是神，是人都有长短处，在同一时间瞻前就不能顾后，望上就不能视下。克服个人弱点的唯一良方就是集思广益。集思广益的最佳保障就是建立健全一套规范化的管理体系。这个体系能够自我调节、自我完善，有免疫功能、有发展潜力。总裁的首要任务就是带领大家创建这样的管理体系，然后率先垂范，在这个体系内各司其职、各尽其责。基业长青的企业一定如此。
二、五个方面的警醒
1.对权力的警醒。企业家在企业中的权力常常因为自律不足或者得不到限制，而无限制地膨胀，成为企业的霸主。企业家一旦成为霸主，就会把整个企业搞死，因为霸主会使企业所有员工失去了创新，失去了责任，失去了建议，失去了思想，也失去了执行，老板要求怎么做就怎么做，让所有人变得不是人，而成为机器，这样的企业是危险的。因此，企业家应该有成熟之美，就像成熟的稻谷总会弯下腰去迎接丰收与赞美；
充分放权，建立和谐的民主企业才是成熟企业家应该具备的成熟标志。
2.对品牌的警醒。一个好的品牌要想永葆青春和活力，就要适应自身环境的变化，就必须有一种新的思想观念去适应这种新环境。品牌在不断的成长过程中，就需要不断的创新去适应这种成长；
其核心就在于品牌核心竞争力；
品牌在成长，其核心竞争力也必须跟着进行创新与改变。品牌良性发展需要不断创新，固守老化的思想会将品牌变得疲惫。当品牌被耗尽精元的时候也就是企业家在自己的品牌面前开始崩溃的时候，那个时候哭爹喊娘也于事无补。
3.对成功的警醒。企业家对成功的痴迷的典型体现在企业家只重视学习成功，而忽视学习失败；
总是把很多企业的成功经验拿来当做自己学习与成长的样板，而忽视从那些失败的企业家中寻找教训，从而避免以后自己的企业也会出现这样的问题。企业家如果经不起困难和挫折，结果是几十年经营起来的企业可能在短时期内轰然倒塌。
4.对忽视文化的警醒。企业最大财富是人！中国企业的发展已经从人的管理到制度管理最后到文化管理的转变；
没有文化的企业是没有热情的沙漠；
文化的作用就是企业所有员工认同企业的力量；
认同企业，忠诚企业，奉献企业。企业一旦出现问题，小问题就会变成大问题，发展成为危机。所以，员工就是生产力，忠诚就是生产力，文化就是生产力！
5.对极致的警醒。“企业做到极致，便是创造需求”。按照通常的理解，所谓极致，就是在一个极端上，达到别人无法企及的高度。一个相反的例证，证明了成本的极致，也可能遭遇到到滑铁卢。被誉为“拧干毛巾上的最后一滴水”的丰田前总裁渡边捷昭就是如此。直到丰田爆发了“安全门”事件危机，百年丰田才意识到它的成本控制已经“驶到悬崖边上”。它证明了这样一件事：成本的极致，也是有边界的！只不过，成本极致的边界并不在成本本身，而在于与成本相反的另一个极致，即质量。
事实上，成本和质量，是制造领域的两个极端，把其中一个极端做到底，就是极致。实际上，无论是质量的极致，还是成本的极致，本身都没有错。错误在于它没有意识到：一个极致恰好是另一个极端的边界。产能越大，成本越是接近极致，越要关注质量。极端都是一对一对的，并不存在成本所谓单一的极端。不仅成本与质量是微观生产领域的一对极端，从更大的宏观层面来看，企业制度与企业文化、生产率与创造率、权力与责任等等，也都是一对一对的极端，甚至就连知识本身也分为显性知识与隐性知识两个极端。这其中，一个极端是另一个极端的制约性因素。
参考文献：
1.陈永明，陈雯静.地方中小民营企业核心竞争研究[J]湖北师范学院学报（哲学社会科学版），2010（4）
2.谢旭斌.我国中小企业核心竞争力构建存在的问题与对策[J].经济研究导刊，2007（11）
去极端化工作总结范文第4篇
关键词：500 kV 电容式电压互感器 试验方法
中图分类号：TM5 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）12（b）-0118-01
500kV电容式电压互感器试验的目的在于检验设备是否有着良好的性能，这关系到整个电网的安全性和稳定性，因此积极在此方面强化理论研究，倡导试验方法的创新，是很有必要的。研究者结合多年的电容式电压互感器试验经验，以不拆线测试方法去进行试验工作。
1 采用不拆线测试方法的必然性
所谓预防性试验，就是依据预试规程，对于相应电压等级的设备进行试验，以保证其性能的正常化运行。对于500kV电容式电压互感器来讲，其预试周期为三年，处于停电状态下其第一节上端通过地刀接地，如果在这样的过程中进行上端接线的拆除，势必会给实际的操作带来很大安全隐患，因此现阶段为了尽可能的规避安全风险，会采用不拆线测试方式来进行各项工作。
2 采用不拆线测试方法进行试验
首先，将第二节下端接地，将第一节下端接入到HV9001高压线，以反接法测出并联后的电容量；
其二，将HV9001高压线接入到第一节下端，信号线接入到第二节下端，以正接法的方式将第二节电容器的介损和电容量测量出来；
其三，第二节上端接地状态后，将高压线接入到第二节下端，以反接法的方式去实现第二节和第三节并联，从而测量出相应的介损和电容量。最后，在获得各个环节的测试数据之后，进行计算得出试验结果。
3 不拆线试验方法的改进
3.1 采用不拆线试验方法的弊端
通过上述的不拆线试验过程来看，其一，对三节的电容量以及介损值都得出来了，但是第一节和第三节的数据是计算出来的，其理论性较强，给予实际的操作带来的负面影响；
其二，第二节采用的是正接法去进行测量工作，与反接法之间存在误差，是必然存在的。由此可见，这样的不拆线试验方法还存在很多的缺陷和不足，需要积极集合实际情况进行改善和调整。
3.2 不拆线试验方法的改进
针对于现阶段不拆线试验方法存在的弊端，研究者集合多年的经验，提出以下改进的意见和建议：第一，第一节下端接入高压线，第二节下端接屏蔽线，以反接法的方式去进行测量，以保证第一节电容量和介损值的单独测量。在此过程中反接法时屏蔽法以等电位屏蔽的方式进行，两者的电压保持相同，第二节处于被屏蔽的状态，第三节电流通过黑夹子，不会对于测量回路产生影响，因此可以保证第一节测量出的数据是独立的，没有被影响的；
第二，第一节下端接入高压线，信号线接入第二节下端，以正接法的方式去测量第二节的数据；
其三，第二节下端接入高压线，上端接入屏蔽线，以反接法的方式去进行测量，保证第三节电容量和介损值的界定结果是有效的。
3.3 比较不拆线试验改进方案的有效性
将传统的不拆线试验法和改进后的不拆线试验法进行比较，总结和归纳两者之间存在的区别，展现出改进后不拆线试验方案是否有效。同样以500kV预防性试验为案例，通过对比发现以下结论：其一，改进方案测量的电容值与出厂的试验值之间的差距更小；
其二，改进方案测量的介损值更加接近于出厂测量数值；
其三，改进后的测量数据不需要进行计算，可以更加直观的获取，不存在理论性的缺陷。
4 500kV电容式电压互感器试验方法改进策略
上述仅仅从技术的角度上阐释了如何去促进500kV电容式电压互感器试验方法的改进。实际上技术改进过程的发展还需要处理好其他各个方面的问题：其一，注重试验方法的总结和归纳，以开展技术交流的方式，集合众多技术人员，专门针对于500kV电容式电压互感器的试验方法操作进行研究和讨论，找到试验方法存在的缺陷和不足，并且提出相应的解决策略，将其制作成为技术改进标准，在实践的试验过程中进行推广；
其二，注重试验人才的培养，从职业道德和综合技能方面去提升，使得其对于试验有着更加深刻的认识，以更加高的责任感去参与实际的试验工作，保证各项试验工作的改进都能够切实的执行下去；
其三，注重技术理论的学习，深入了解试验的基本原理，学习先进国家在于此方面的经验和教训，采用先进的试验设备和技术，使得自身的试验工作质量得以不断提升；
其四，建立健全科学的电容式电压互感器试验规范体系，保证各个环节都依照相应的流程去操作，使得各项工作朝着流程化和规范化的方向发展和进步；
其五，对于在技术岗位上积极创新，努力进取的人员，应该给予其适当的奖励，以激发技术人员参与技术创新的活动实践的积极性，营造相对健康的技术创氛围。
5 结语
综上所述，500kV电容式电压互感器传统试验方法的确存在缺陷和不足，难以满足实际电网安全运行的需求。因此，需要树立技术创新意识，不断夯实自身技术理论，总结和归纳自身技术方案的不合理性，以此为突破口去进行技术改进，以保证500kV电容式电压互感器试验方案朝着更加有效，更加科学的方向发展，是当前电力运行管理工作者需要不断思考的问题。相信，随着在此方面实践经验的积累，改进技术的不断推广，这样的目标一定可以得以实现。
参考文献
[1] 胡伟涛.500kVHGIS雷电冲击试验击穿的原因分析[J].高压电器，2013（12）：145-149.
[2] 田晓倩，李宝树，申路.直流偏磁下电流互感器误差特性分析[J].高压电器， 2013，49（11）：104-109.
[3] 韩金华，夏中原，王伟，等.特高压变压器现场局放试验的变频电源方法应用[J].高压电器，2013，49（10）：51-57.
去极端化工作总结范文第5篇
来B市场市场前，集团营销总监总就再三叮嘱，说一定要重点帮衬开发B市场市场。正因为这样，B市场在我心中的份量也就格外的重。因为我知道，对于漯河公司，对于集团，B市场就象是——
一块正在燃烧的处女地
为什么说B市场是一块燃烧的处女地？
说它是处女地，是因为它的市场潜力。2006年，是A啤酒品牌的寻求“新蓝海”的赢利年，在这个赢利的战略目标下，我们制定了“区域市场取得第一”的深度分销战术。B市场，作为洛河地区第二个仅有的二线城市，它管辖着九县一市，对于行政区域划分特别明显的地区而言，它就显得特别珍贵。它既是A啤酒品牌品牌的B市场，也是A啤酒品牌品牌下一步重点开发的处女地。
然而，走近这片处女地，我并没有感受到想象中的品牌低覆盖现象，相反，第一印象B市场，我却惊喜的看到到了它“燃烧”的点滴——
1、高达60%城市覆盖率
我们姑且不研究A啤酒品牌品牌的终端“生动化”，或是产品结构的竞争力，但就A啤酒品牌产品在B市场现有的覆盖率来说，就已经可以让我们“深呼吸”一次了——走在繁华闹街，或者是市井小巷，在林林总总的餐饮店或是批发部、杂货店，总能看到A啤酒品牌产品的影子，“小麦啤”、“新小麦”、‘澳麦”、“A啤酒品牌518”、绿瓶A啤酒品牌、“国宴A啤酒品牌”……，形形色色的产品充斥整个视野。与去年不到20%覆盖率的A啤酒品牌相比，将近翻了三倍多覆盖率的数字说明了两个事实：一是A啤酒品牌已经在势上站稳了，它已经在当地形成一定的销售气候，至于品牌的知名度及美誉度，那就另当别论了；
二是A啤酒品牌在B市场已经形成了较为规范的流通渠道，这点是不容怀疑的。
2、前景看涨的销售态势
对A啤酒品牌来说，2006年，无疑是个良好的开端。这个良好的开端从经销商那里就可以看出一二。去年2月，销售在500包的杜老板，在今年2月份，销售就增长到11，000包；
而去年一个专门做普啤的丁老板，在没有卖过普中的销售经验下，竟然把“新小麦”经营的有声有色：短短的几十天，新小麦铺货率超过任何一个“师出同门”产品，迅速成为A啤酒品牌2006年的明星产品。2月份高达6标车的销量，让丁老板是笑不拢嘴，这不，老丁说他今年的目标是150万车。整个B市场市场成绩也更是喜人，从去年二月份难以启齿的1000包，飞跃到今年二月的30车，将近30倍的翻量印证一个事实：那就是A啤酒品牌啤酒已经走向良性发展的态势，厂商之间的联盟关系也更稳定。
3、一支积极、乐观的骨干力量
事在人为，人的因素决定了成与败。走进B市场市场，让我坚信这个市场有希望的不是这个市场的潜力有多大（因为这毕竟是可以估算的数字），而是B市场这支年轻奋进的骨干力量。尽管每天奔波在经销商之间“擦屁股”，尽管面临着本地区域品牌的强势冲击，尽管面对着艰苦恶劣的工作环境，尽管面对凌乱的市场现象，尽管顶着沉重的销售额……，大家依然是激情依然，毫无怨言的忙着干好自己的本职工作。对于他们来说，一天比一天起色的市场，就是他们的希望。“虽然这个市场还有很多问题，但是与去年8月份刚来时候毫无动静的市场情况来手说，我们感到还算欣慰，这说明我们还是在往前走的！”B市场公司马经理一番自勉的话，虽然不高调，但是很真实。从他们身上，我可以感觉到“有志者，事必成”！
当头四棒 头着地
然而，当我冷静下来，审视头上顶着集团对B市场颁发的“区域重点样板市场”的大皇冠时，我还是楞生生的冒出一些冷汗出来。越是走进这个市场，这些冷汗就越发让我胆颤。理想中的种种设定目标与现实市场中的一些脱轨现象，令我不得不学会虚心，一次次将这些问题厘清自问自答，“当头四棒”让自己脑子先着地，清醒过来——
第一棒：抓销量，还是抓基础？
销量和赢利，总是喜欢“共串一通”。我们已经习惯了用“销量”说话，用数字的大小来计算一个市场的赢利大小。而事实上，这套公式也许只适合运用在市场基础扎实，在市场上占有绝对品牌优势的市场。而今天，如果你走在B市场市场上，面对这么多抱怨，你会怎么想——
经销商说，地方区域品牌悦泉、月山低价跟风，10元以下的产品定价让我们没有办法做，相比之下，我们的产品价位和层次是“高不成低不就”；
现象一：产品纷杂，光12.5价位的产品就有4、5个，终端价都是2元（新小麦、小麦啤、国宴、澳麦等），面对悦泉、月山的低价阻击，显得被动应招，出现自己产品抢自己产品的终端，自己产品压自己产品价的不规范现象。
饭店老板说，A啤酒品牌利润回报太低，厂家兑现不了，有活动也不知道，你们的访销员几天都不见人；
现象二：访销员工作落实到经销商，由经销商来调配，工作重心转移到经销商，最后变成经销商的送货员，人员工作没有具体下放到片区、街道，造成终端管理粗放，终端建设不到位。
消费者说，习惯了喝悦泉，A啤酒品牌口感不好，价格太贵，没有什么特别的印象；
现象三：下有地头蛇---区域品牌悦泉一直以来10度啤酒形成了自己独特的口味，在当地有很强的忠诚度;上有有拦路虎---维雪，通过对终端的精耕细作，在消费者心里率先占据中高档形象定位。而A啤酒品牌由于普啤类的产品过多，而又缺乏对利润产品--中高档产品的推广拉动，
由于没有主推形象产品，品牌形象渐渐稀释。
业务员说，终端价格太乱，各个经销商只知主推自己经营的品种，看着自己已经开发的店，对新一代铺货热情不大，以至导致新一代迟迟铺不上；
现象四：由于进入市场较晚，只能靠依托经销商的力量开拓市场。6个经销商分别7品种，各个品种的促销由各个经销商操作， 因此造成终端价格体系难以统一，经销商只顾经营自己产品，对集团是只会要政策，而不是积极配合跟着集团战略走。
区域经理说，每天奔波在经销商之间处理一些价格、串货问题，做一些调解性的工作，而对于基础工作的抓实，常常是心有余力而不足；
现象五：职能部门失去应有的职权，没有担当对于经销商、终端商的市场监督及服务责任，工作目标和职责划分不明确，办事处和服务处一个抓销售， 一个搞关系。
面对这些问题，我们该问：B市场到底该该做销量，还是做基础？我们总是高调谈深度营销，而深度营销的后面必须有一个扎实的反营销基础平台。它要求产品、渠道、组织、管理等必须环环相扣， 这样才能衍生品牌良好的生存环境。市场折射的琐碎，却赤裸的反映着我们必须正视现实：我们正以样板市场的销量来要求B市场，却忽视对样板市场的产品、品牌、渠道、管理、组织的基础指标，这对B市场来说，是不是有点不公平？这好比是硬让一个10岁的小孩担上一担水，试想想，他能走得稳么？
第二棒：要形势，还是形式？
“如此则荆吴之势强，鼎足之势成矣”，这里的势是力量、威力的意思，但是在华为任正非的概念里，“势”更多是声势（声威和气势）的意思，也就是说高层干部做宏观指导工作，要有远大目标，基层员工则主要是从事具体工作。
而在A啤酒品牌新一代的上市活动中，同样也面临着这样一个问题——上层把各项铺货、管理、绩效等各项指标及工具手册都发放下来了，基层就应该象搭基石一样要把工作做实，而不是象堆沙一样务虚，片面追求指标的数字化，走进形式化的怪圈！
而形式化的后果是一味的追求销量，却没有优化产品结构，提升自己产品竞争力，盲目执行总部销售及管理指标，结果是做好了表象，却没有真正把“势”造起来，没有把新一代及A啤酒品牌品牌在终端的“势”给造起来。
无论是新一代，还是A啤酒品牌品牌的价值提升，都必须通过“形势”的营造来达到和消费者有效沟通，我们不仅要做到在铺货上压倒竞争对手，还要在硬终端（堆头展现、海报、条幅等）及软终端（服务员说辞、推广技巧）上压倒对方。
要在农村造形势？还是在城市造形势？终端力就是形象力，终端形象给消费者是一个“产品和形象认知的作用”。你看高端品牌的户外广告永远都占据城市最繁华的地段、电视广告永远都是在最贵的黄金时间、终端展示永远在最抢眼的位置、店面展示永远都在城市的中心地带！如果有一天，当奔驰汽车的店招挂在南郊的普通的小吃店上的时候，你还会觉得它值哪个钱么？所以新一代及A啤酒品牌品牌要进行形象提升，就必须将形象展示转移到每个区域城市最核心的地段，为新一代找到一个能体现它价值的地方，通过环境、地段、人流的影响力，抓住城市消费主流力量，来提升A啤酒品牌品牌的形象力。
第三棒：要竞合，还是竞争？
有人提出了一种“鱼缸理论”：企业所面对的经营环境好比鱼缸，客户好比鱼，企业经营者若想把企业经营好，首先要跳进“鱼缸”，与“鱼儿”一起游泳，切身了解客户的感受及其对产品的要求。然后，再跳出“鱼缸”，站到一个相对更高更广的环境中，认真审视和分析客户的意见，找出他们最本质的需求，从而发现市场机遇，赢得更大市场，获得更大利润，创造更多财富。这是一种被称为比“竞争”更为科学的“竞合”的经营理念。
B市场要做成样板市场，就必须营造一种A啤酒品牌品牌良好提升的生态圈。在这个生态圈里，企业、经销商、终端商、消费者是缺一不可的。只有他们达成品牌赢利的共识，才能真正实现目标。而事实上，在A啤酒品牌现有整个生物圈中，现在只有新一代的产品力已经显示来，而诸如销售队伍品牌观念的滞后，经销商和终端对产品及集团的认识浅泛，只注重对自己产品的经营，终端生动化展示的死板及不规范等现象，开始让我们捉襟见肘！
今天的A啤酒品牌，也必须端正这个态度：我们要“竞合”，不要竞争！打破竞争时代的“以我为尊”的利益之争，宣扬一种“竞合”时代所提倡的“双赢”，经销商、分销商、终端商、厂家形成一个利益共同体，大家一起把市场做起来。反过来看看市场，为什么我们新一代铺货阶段为什么会遇到种种非议，为什么我们给了那么多利润给了经销商，而他们还是不满足？很大一部分就在于大家没有形成一个“利益共同体”。我们给流通商的利润过大，太过于顺从他们，相反我们却忽略对于终端商及分销商的拉动，给予终端尚及服务员的利润驱动过，结果是造成经销商积极性高涨，而终端拉力却明显不足，这种利润不均衡的后果是厂商为经销商“打工”了，而我们却丧失了整个销售环节最为关键的战场——终端！过分依赖经销商和分销商的后果是我们不但把控制权交给了他们，也给竞争对手造成了反击的空间，让他们在终端上阻击我们的产品，这样恶果，真是不堪设想！
第四棒：要四化，还是条化？
为什么中国改革开放这么多年了，还在宣扬“四化”建设？因为“四化”建设在具有前瞻性的同时，又有很好的指导性，对于参与社会建设工作的人来说，它是一个方向、规范、原则！而今天的A啤酒品牌，为什么总是听到这样的声音？中层阶层人员抱怨说业务员太少了，人不好管理，人手不够，工作不好开展；
业务员和理货员抱怨说每天工作太累了，压力太大了，天天十几个小时，回到家就睡觉了，根本没有时间学习……
我们拒绝条化的教训主义，不要把基层人员都变成会听候命令的“木偶”，而不会用脑子去思考，用眼睛去发现问题。这就要求我们要引进科学的管理机制，我们在加强 “效益”观念的同时，也必须加强“四化”建设！这个四化就是一个效率化、二个样板化、三个数字化、四个标准化，并通过这“四化”建设来管理和培训团队，实现制度改良，优化团队组织结构。这四个“四化”是——
一个效率化：提高工作效率，加强团队协作，提倡快乐工作，打造一支高效率作战队伍团队；
二个样板化：实现样板店和样板街的具体部署工作，将工作重心转移到样板建设中，充分发挥样板市场的标杆作用，实行样板市场复制模式进行局部扩张；
三个数字化：实施考核数字化、学习数字化、销量数字化。用数字说话，对考核、销量及学习实行量化，提倡“小建议大奖励”的学习方式；
四个标准化：终端标准化、说辞标准化、服务标准化、形象标准化。通过标准化建设把A啤酒品牌啤酒打造成一支“集团军”和“正规军”，让每一个工作环节和制度都流程化，即使是新进职员，他也能在已经规范的工作流程上迅速开展工作。
事实证明，四化建设的确具备良好的指导性。这一点，在南阳镇平市场，就得到很好的证实。刚到镇平的时候，和业务员交谈，我发现整个销售队伍还没有建立起来，业务员思路凌乱，没有计划安排，就象无头的苍蝇一样没有头绪。后来，经过调查，我才发现，他们是因为没有销售的经验，所以根本不知道怎么去开展工作，面对各种问题也不知道怎么去说，也不知道如何去完成下达的各项指标，只能过分的依赖区域经理的作用，有的业务员甚至要求区域主管陪着下访市场才能下去跑。经过诊断，我用“四化”建设给业务员进行了培训，结果是她们对自己的工作有了一个较为清晰的思路。同时，我还充分发挥她们是本地人的优势，下达了第一道命令，就是要她们自己说服家人、亲戚朋友，都要改喝新一代或者是A啤酒品牌啤酒，让她们充当既是领袖消费群体又是业务员的多重角色。在终端沟通时，也尽量把这种“为什么改喝新一代”的想法如实给消费者和终端商传达和沟通，这样，更容易得到本地人的信任。我告诉她们要做A啤酒品牌，就首先要把自己变成一个不折不扣的A啤酒品牌人，要一切以A啤酒品牌利益为重。
全面整改 破立新局势
没有调查，就没有发言权。在和经销商、业务员、中层经理、终端商、访销员的访谈及培训中，我清醒的认识到这一点：如果A啤酒品牌还不趁早下手，那么很有可能就会被对手渐渐吞噬。于是，我们根据现在形势，制定了“破立”策略。通过先“破”后“立”的战术，对产品、渠道、组织、传播、品牌等进行全面整改，一门心思做好基础建设工作，借以规范整个市场，实现销量稳步增长。
一、 两头抓 提升产品力
1、现有市场普中产品过多，导致整个产品链由于“高不成，低不就”而丧失产品竞争优势。根据市场现有竞争情况，有两点建议：一是建议开发一个小瓶的小麦啤，并以和悦泉、月山普啤价味相当（10。5/包）的价格进入终端，跨入终端门槛，从低端阻击对我们形成低价冲击的竞争对手，借而扩大A啤酒品牌啤酒的终端覆盖率，形成规模效应；
二是建议配合集团重点做好中高档产品——新一代的推广工作，B市场市场上箱装新一代，借以在高端拦截维雪（因为在B市场市场，箱装酒已经成为中高档的代名词）。资源聚焦，全合发力，通过新一代的推出提升A啤酒品牌品牌的形象力。
2、B市场市场产品线的“优胜劣汰”是迟早的事情，但目前还不是时机。目前，我们采用“两头抓”的形式，又办事处统一监督，新一代和新开发小瓶产品由经销商全部做，其他产品如小麦、新小麦等还是由各自的经销商经营，只是我们把政策重点往“两头”产品靠，这样再激发市场拉力的同时，也渐渐形成了一个“低端由占量产品小瓶小麦啤阻击，高端由形象产品新一代拦截，中端由占利产品新小麦、小麦啤等稳固销量”的产品局势，借而提升产品的竞争优势。我们规划的目标是通过这种“两头抓”的形式，渐渐强化办事处对市场的监督职能，并意图通过这种模式渐渐由市场淘汰目前过多的中端产品，让经销商自愿退出，实现产品的置换，渐渐的形成“占量产品：小瓶小麦+占位产品：新小麦+占利形象产品：新一代”的产品结构，全面提升A啤酒品牌产品的B市场市场的影响力。
二、温火煲 优化渠道力
以划区制代替品种制是个必然的趋势，但是鉴于目前我们与经销商的关系是“他强我弱”，所以对于经销商我们不能实行强制手段，我们只有采取温火煲的形式对渠道进行慢慢梳理：
第一步：踩“空白点”进行区域划分
经销商们不愿意分区，很大一部分是怕丢掉自己原有的店。为此，在新一代上市之际，我们让经销商把各自的店（主要是餐饮）先统计好报上来，同时我们叫访销员把未开发的空白点统计出来，并分成6个区，又经销商们抓阄或者自己挑选一个区。对自己原有的店仍然保留，由自己的人员去送货、订货，而办事处具体分配到每片每街的访销员主要是为经销商做“空白点”的开发工作及终端维护工作。这样一来，真是一举两得！一方面既维持了经销商的利益，又离我们 “划区”管理近了一步，要回了办事处和服务处的人事权及监督权；
第二步：掌控终端再发威
谁掌控了终端，谁就拥有话语权！对于现有经销商的强势，我们采取的策略是把终端掌控在我们的手里，这样才能弱化经销商的力量。集中力量做好终端商（主要是餐饮）的终端建设工作，以金质服务为竞争优势，兵分三路，象“鬼子进村一样”做好终端的“摸、爬、入”的渗入工作，全面提升终端力。
第一路我们从访销员入手，根据集团制度将访销员下放到每一条街，每一个店，并配合集团主推新一代（对于经销商各自经营的品种暂时保留，渐渐实现置换），做好为期一个月“展示奖”工作（即10包展品送价值20多元的金龙鱼，要求上面两层必须是箱装新一代）。在终端营造新一代隆重上市的“形势”出来，具体工作包括硬终端的铺货、海报、展示、条幅；
软终端工作包括对经销商、分销商及终端商、服务员的产品培训、推广技巧、陈列原则等，给消费者一个强烈感官刺昂 激，竭力在终端营造一个“势”，营造一个磁场，吸引消费者产生尝试冲动。
第二路是加强对终端商和分销商的拉动工作。
我们只把经销商称为客户，在终端，跟产品销售有关系的人员将是我们提升营销质量更重要的“客户”；
因此，我们在新一代上市之际，锁定终端商和分销商，进行“新一代产品推广大会”的巡回讲座（针对片、区、县展开）。以漯河公司领导人为主讲人（因为下面的终端商和分销商很少接触上层领导，通过此次面对面的沟通，拉近彼此的关系，加强他们的积极性），将集团发展战略、产品竞争力及各项政策支持一一传达给他们，让他们对A啤酒品牌有更深的了解，从而激发对A啤酒品牌品牌的信心，摈弃短期的利润，把眼光放的更远，和集团战略步伐保持一致，共同把这个市场做大做强；
同时还可现场拉动，做一些抽奖，现场订货，带动产品销售，实现以点带面，全面拉动。
第三路是重点抓好社区和夜场开发工作。
面对悦泉和月山的强势，如果我们硬碰硬，打着“高举高打”的旗帜进入市场，无疑会让我们头碰血流！我们必须找出竞争对手的弱势进行突围，才有胜算的可能。经过调查，社区和夜场恰是他们的忽略弱势终端。我们可以从社区入手，聘请素质较高、威望较高的离休人士或家庭主妇充当我们的“社区推广员”主推新一代。设定的工资待遇为300元/月（暂定）名誉工资+销售提成，并同时编配访销员进行送货及客情管理工作。粗略算了一下，一个小区保守算有300户，只要发展150户，每户一月消化一包新一代，就可得到150包×2元/包（18元开票，20元的入户价）=300元的提成，加上名誉工资，一个月至少就有600元的收入。而对办事处来说，也是件极大的好事。我们等于跳过经销商和终端商，直接把利润给了消费者，并发展起了一批靠口碑宣传的营销队伍。抓好社区推广，就等于把消费者直接拦截在社区里，家里，可以预见，这种靠口碑宣传的作用是任何一种推广方式都无法达到的，它在弱化悦泉的地方保护优势的同时，也渐渐淡化B市场消费者对口感的认知，渐渐建立A啤酒品牌消费的忠诚度。同时，我们针对夜场，我们可以聘请一些形象良好、素质较高的仿销员进行重点开发，当然我们也要给予较高的待遇，借以提升他们的积极性。
第三步：建立渠道伙伴关系
只要我们按照前面两步把基础工作做好，那么可以预见经销商们的价格抵触、抢店面、串货的现象也将越来越少，整个市场渐渐走向区域化的趋势。终端的掌控权拿回来了，就等于拿回市场话语权，届时我们就可是实现“占量产品：小瓶小麦+占位产品：新小麦+占利形象产品：新一代”产品优化，及实现我们对经销商全盘“划区”管理，加强对终端商的扶持工作，将经销商的作用弱化到物流与仓管的作用。全力提倡“竞合”协作精神，对利润重新分配，加强对终端商和服务员的拉动，减弱经销商的利润作用，加大对终端商的利润驱动，加强对终端的掌控能力，大家形成一个利润均衡的“利益共同体”；
通过我们精耕细作的深度分销，让经销商对我们产生依赖感，进而转化厂商之间的关系，转换成一种利益结盟的伙伴关系。
三、责权分家 强化组织力
市场是人做出来，只有加强对人能动性的激励，才能达到“事半功倍”的效果，因此，我们就B市场市场营销组织的情况，提出几点整改意见：
1、 职能部门合并、划分
将B市场市场办事处和服务处合并为一，建立以总经理管理制度，统管根据市场划分而设立的市场事业部的行政机构，将销量、责权、考核、人员培训、绩效等具体划分到不同事业部，借以加强各中层领导的积极性和责任感，迅速规划和提升整个队伍建设。
建议将目前合并的办事处分成三个事业部：
第一事业部：主攻B市场市场餐饮店的开发工作及货物点检工作，由原有办事处主任周经理负责；
第二事业部：主攻社区及夜店；
访销员管理、培训工作；
由原有服务处主任方经理负责；
第三事业部：主攻乡镇市场；
办事处日常事务工作；
由原服务处副主任张经理负责。
2、适当放权，激发工作主动性
市场在变，营销环境也在变。所以大而统的集团执行方案要全面执行到每个市场，就必须将毛泽东作战原则活学活用，对下面市场实行“统一作战，适当调整”，充分发挥区域经理的工作能动性，主动思考解决方案，充分发挥当地经销商、终端商的协作，根据当地市场环境制定相应的市场解决方案。要给予区域领导人适当的放权和推广费用，在不违背总部营销政策的情况下，允许他们和区域督导小组成员商议根据当地市场情况进行调整。有了权和钱，他们才能放手去做一些实质性的工作。
3、政策跟着基础走
基础工作，的确是件吃力又不讨销量的工作。要想把B市场市场的基础工作牢实的抓起来，就必须在政策上进行放宽，政策上必须靠拢B市场，给予一定的缓冲时间。一是要集中资源对B市场大力支持，二是要给予相关的激励政策，对现有市场人员的工资，不能统而泛的根据公司的制度走，这样就有失公平。应将绩效工资和基础建设的指标结合起来，这样才能提高员工的积极性；
三是在基础工作期间，对整个B市场市场的销售指标要适当放低，工作重心这样中层领导才有精力投入基础工作。
四、做内功 提高营销力
1、强化服务意识
加强办事处的“服务”意识，坚持“为客户服务是办事处的存在理由”，用“服务”体现A啤酒品牌品牌的唯一优势，全面提升服务质量，角色多样化，将单纯的客户拜访提升为客户排忧解难，并做到对客户的指导工作。
2、导入四化建设
以管理和服务的为战略出发点，各个基层人员导入“四化”建设，特别是对业务人员更要加强学习力度，建议每个业务员每个月自己选择一家条件相当的店作为样板店来重点扶持，每个月组织人进行实地考察，然后进行评比打分，这样做的的目的是将他们的工作重心下移到样板，这样工作目的就更为明确，以便他们更容易开展工作；
建议各分公司城市“四化”建设监督职能部门，定期对各阶层人员进行考核与督导，通过“四化”建设的强化迅速提高A啤酒品牌啤酒的内部动力机制，提高业务作战水平，以内力提升A啤酒品牌品牌核心竞争力。
3、提倡开拓精神
要教育所有区域市场转化观念，不要单纯的将新一代在原有的渠道进行置换，这样对新一代及集团形象提升是“弊大有利”，下一阶段的工作重点要落在开发新终端，新经销商这一块，并配合加大对新终端和新经销商的投入，将A啤酒品牌的战略基地由农村转向城市基地。
五、谈钢琴 和谐传播力
我们总是希望“以最少的钱做到最好的效果”，但是往往做起来，就成了“放羊”式的粗放投放，结果是资源浪费了，效果却出不来。因此，我们提倡传播推广就象是谈钢琴，而我们针对的消费者接触的每个点就象是琴键，我们必须一一弹响这些琴键，才能奏出最美妙的声音。弹响任何一个琴键或同时乱按几个琴键，就有可能弹出噪音！
我们认真分析目前市场形势，传播推广必须跟着终端重点工作进行依次开展——
针对社区推广，以社区推广员牵头，我们可在周六、周日在各个社区进行“新一代，进入千万家！”社区推广活动，现场对新一代产品进行讲解、赠饮，加强消费者对产品的认知；
针对餐饮终端，以活化硬终端形象及软终端建设为主，加强对销售氛围的营造及对服务员的拉动，允许服务员私自收取新一代瓶盖兑换现金，但条件是必须加强对新一代的了解、推广；
并做好终端的流动广告，如可制作“热烈庆祝A啤酒品牌啤酒‘港澳游’又中一名！”的条幅，流动在各已经抽中的店悬挂，同时也可在当地电视字幕上打滚动字幕，形成新闻效应，刺激消费者消费。
