篇一：开年计划书部队
未来一年的计划
篇一:《未来一年计划》
未来一年计划
经过这十几天，在公司的学习，给我对外贸这行有了深刻的印象。虽然对于这行来说，我才算是刚入门。不过这正鼓励我更需要加倍努力去学习，争取尽快上手。
2016/42对于未来的一年，我是充满期待与一些不安。面向这份全新的工作和市场坏境，有些兴奋。对于这个市场，长远前景是看好的，不过由于国际大环境短期内是不会有所改善，未来一年给我们的挑战还是艰巨的。而且经过这十几天的锻炼，使我发现了我的不少缺点。据此我为未来的一年定下了一个短期计划和一个长期计划。
短期计划：深刻记忆常用的海运术语、船公司名称，熟练运用海运术语进来同行之间的交流。能熟练的完成整个JOBSHEEP的操作流程，学习作为一个业务员的技巧，去独立与客户进行沟通。对于本身的缺点，在一个月内纠正说话小声，语速快的老毛病。
长期计划：在熟悉所有的操作流程的基础上，独立发展自己的客户，尽快争取做成第一单的2016/42生意（半年内）。建立稳定的客户群体，为公司创造利润（一年内）。个人来说，标准流利的进行交谈、一次次小小的成功，终会成为一个大大的奇迹。自信是需要从小开始。
篇二:《未来一年的计划书》
未来一年的计划书
总纲：抓紧时间学习，最终目标——明年考上研究生或转行干临床！
2016/42总体计划：前半年看完内、外、妇、儿、病理及英语的学习，下半年主要是基础课程及看参考书！
主要的读书时间：晚上7:30-10:3关键：持之以恒！今天能解决的事情绝不拖到明天！切忌偷懒！
篇三:《未来一年的计划》
2016/42未来一年的计划
胡俊伊
在学生会一年我学到了很多东西，也感受到了其不足，主要
有三点，第一点：学生会干事抱怨晚会太多，原因是所有晚会的节目几乎都是学生会干事所出，经常排练到很晚，觉得学生会与想象中差太多。第二点学生认为学生会离他们很远，除了晚会之外好像就没有什么互动了。第三点我个人感觉到学生会除了在娱乐性做出成绩外，其他地方都不是很突出。所以综合上诉，如果我做了副主席，我会对未来一年有以下计划，来改变这三个问题。
2016/42开学之后，学生会有两件大事，那就是纳新和辞旧迎新晚会。
于这两件事我认为是有联系的。首先是纳新的事，以往纳新的过程是自我介绍、提问、才艺展示三项，但是呢，不能说那些被刷下去的在才艺上没有好的。所以我认为，各部长要将面试者中即使不被录取但有才艺的人的班级，联系方式，和哪方面才艺好要记录下来，这样在出节目时不仅仅是学生会内部出还有可以考虑这样的新生，让他们也能有展现的机会。充分利用纳新时的信息，同时我觉得组织部在每月检查团日活动时，可以收集好的节目或有才艺的人。这样减轻了干事的负担，还能促进学生会与学生的距离。
2016/42辞旧迎新晚会，除了张贴海报外也可以通过各班班长通知大
一新生参加晚会。我认为，晚会不应该办太多，这样不仅耗费人力也耗费财力。我建议可以多组织一些讲座，在大一新生进来不
久后，会对未来比较迷茫，可能也会开始产生惰性。所以我们可以请优秀的学长学姐讲讲他们的经历，激励新生，并希望可以通过这样的方式让他们能尽快的找到目标和方向。另外，我们可以是请一些已经在社2016/42会上有成就的人，讲讲他们对人才（即企业员工）招聘的条件，这些都是很好的激励方式。
除了举办晚会，我认为学生会应该重视对学生的引导，在
满足他们多彩的校园生活时，也要重视他们精神上的满足。我觉得学生会也可以举办“电影日”，利用学生空余时间向他们放映一些励志电影或是感人的片子（像是一些网上流传的贫困山区的孩子求学）等等。因为现在的大学生不知为何很“冷漠”我们应该让他们的心复苏，还可以和青年志愿者一起举办捐助，像是一些“免费午餐”计划，资助天津的SOS儿童村，平困山区助学计划等。这些活动可以以经管系为名，不仅能够对大学生产生积极影响，还能为经管系争光！这些真正有用的东西，也应该去做，相信效果会比举办晚会的效果强！会让学生而不是只有干事才接触的到学生会，不会再出现“学生会关我们什么事，就是加入学生会的人的事而已”类似这样的话。
2016/42当然，副主席必须要全力配合主席去做事了。我相信经历
了一年，主席能够察觉到问题所在。学生会的各个部门都会在这一年里举办各种活动，副主席必须在这过程中督查和辅助。我认为最重要的不是让干事参与其中，而是要让学生参与，最关键的就是如何调动学生的积极性的问题了。所以我们必须要
2016/42重视班委会，发挥他们的作用，是最佳的宣传效果。总之学生会的活动不能只是干事，而是要让学生参与其中。
还有就是可以就是可以还办交流会，让各个专业的人在一
起活动，而且是大一和大二的，这样能让新生得到更多的指点和建议。不会变的迷茫和无从入手。
以上就是我的计划，可能太大胆了，但是我认为有变革才
2016/42会有进步，有创新，才能赢到最后！不管我最终能不能胜任副主席一职，我都期望学生会可以越来越好！谢谢！
篇四:《个人工作总结与未来一年职业规划》
2013年个人工作总结
201611/42----喷水池11-1王泽梅
2013年12月31日
岁月流转，时光飞逝，转眼间2013年的工作又接近尾声，我于2012年7月19日来到学孚以来，也将近1年半的时间了，回顾这1年半来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔”。{未来一年的计划}.
在这一年半里，面对过去生活中的人和事，一直要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。回顾这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。以下是我在学孚这一年里各个方面的表现：
201612/42一：在工作上、品德方面，围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神，严以律己，严格要求，较好的完成各项工作任务。平时遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。时刻牢记学习管理师的责任和义务，严格要求
自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
201613/42二：在成绩方面：也许我没有像其他咨询师那样能够签7万以上的单，但是我的单笔也是不小，每个月都能保持在20000以上，最高的一个月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很开心的，因为我现在每个月的工资都能再2100元以上，虽然不是很高，尤其这后面的3个月里，都是3000以上。当然以上绝对不是我的目标，我的目标是：争取再2014年里签80000以上的单，每个月的工资也必须在3000以上，因此我的努力远远是不够的，我会在新的一年里朝着这个目标继续加油、继续努力。{未来一年的计划}.
三：在出勤方面，我从来不请假，从来不旷工，就连生病的第二天也是一直坚持到最后。所以201614/42我希望自己在新的一年里，也能够保持这样好的出勤状态。
以上就是我各个方面的情况，今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的客户，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的专业知识、职业素质及职业能力也更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别
人、对待自己、对待事情。这个201615/42世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利，但可以事事尽心。
2013年就这样结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在学管师这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，董老师所说的：做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司及学生的后勤部队，为公司的每一份文件高度保密，为每位学生，每位家长及老师更好的服务。
201616/42我相信2014就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！
篇五:《终端未来一年工作计划》
2013年5月—2014年4月终端工作计划
前言：
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1/42终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。
1、市场定位分析
终端工作计划关键词
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1/422、活动计划解析
3、推广流程
4、推广方式
5、终端工作目标及发展方向
青阳路美家居市场定位分析
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1/42目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。
1、2013年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆
活动计划解析
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2/422、2013年8月整合品牌商户进驻小区联动活动
活动
开业五周年终端拦截
20163、2013年9月初市场活动促销4、2013年十一促销活动
5、2013年11月中旬针对凤凰城6、2014年元旦促销
21/427、2014年3月开年促销
8、2014年4月终端联盟活动
推广流程
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22/421、推广前准备。{未来一年的计划}.
定；
等确定进驻推广成本；
20161）、小区及商业网点等普查选2）、物业、广告公司及商业网点3）、商户整合，讨论推广方式；4）、出方案，整合商户参与；
23/425）、物料、人员准备；
6）、活动宣传以及节点引爆。
1、传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验，探索出来的，其属于
推广方式
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24/42营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼，以及行业内从业人员的改进，现已包括：
1）、发传单
2）、设立咨询点
3）、小区内外广告牌
4）、家装直通车
201625/425）、社区团购{未来一年的计划}.
6）、家装课堂{未来一年的计划}.
7）、社区海报
8）、彩虹门条幅
9）、楼层牌类型广告
201626/4210）、会所活动
11）、业主群ＱＱ短信
12）、业主领袖
13）、家装卡
14）、电话回访，短信群发
20162/4215）、ＢＢＳ贴
16）、装饰公司联议会
17）、交房营销
2/42201618）、社区建材展
19）、异业联盟
20）、礼品营销
2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节，无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道，提高终端地面工作的公信力，实现资源共享。让广而告之结合点对点，从而发挥各自特长，即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略，占领细分市场。
20162/423、整合推广。在终端混乱的情况下，现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作
小区，相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球，撬动消费者的购物欲望，即可在费用上得到有效控制，亦可壮大推广影响力，促成活动的成功率。
1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有：蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、终端工作目标及发展方向
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3/42久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。
1）、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针，由各品类1家组成，只要由市场市场牵头的活动（促销、终端），长线联盟无条件参加，促销活动时推市场活动，终端活动时推联盟活动。预期组建1—2组长线联盟商户，组建层面需要领导给予支持，此联盟为营销联盟，所有细节需要以协议体现，市场和商户共同签字。
2）、长线联盟待遇。参加联盟商户必须是场内大活动的AB类商户，市场大活动无条件参加，由市场在场内给予特定的资源支持（包含活动、非活动时间）。所有活动，青阳路美家居终端无条件给予社区资源、推广监督、市场小区广告等支持。
201631/423）、长线联盟的要求。长线联盟除市场促销活动外，每年单独在美家居青阳路市场组织4—5场联盟活动。
4）、组建成本。商户方面可以忽略不计（其本来就要在活动时期投入相应的营销费用）；市场方面约为5—10万元，此费用与促销、终端推广也有很多重合的层面，完全是在广告和氛围上体现。
5）、长线联盟的考核。每次活动的成功率由市场考核，在人气、订单、氛围造势、推
201632/42广成本等方面综合考虑，如整年能在考核率达到80%以上，市场在营销费用上予以联盟商户单独奖励，额度或为20000元、10000元、5000元，在报纸、定点小区广告、营销活动费、场内氛围费用等层面上予以体现。
2、组建终端团队。第一种是由美家居市场单独组建，作为市场长效开展终端工作的支撑；第二种是青阳路、红旗、望湖联合组建，三个市场工作有所重复，找准每个市场的工作重点，对活动重点突围，这样在监管、招商、力量、资源上都可以得到共享。{未来一年的计划}.
3、提高执行力。打破部分终端人员懒散的局面，针对终端活动单独考核，建立激励机制。
201633/424、终端突围。打破由广告公司承包小区，拉升终端费用的局面，以市场的名义，牵头各品类商户联合进驻。
5、终端发展方向。建立强有效的终端团队，在拦截上做到先入为主，整合商户成立长线运营机制，将终端做成以点带面，成为整个活动的宣传主体之一。
篇六:《校学习部未来一年工作计划.》
校学习部未来一年工作计划
201634/42随着2014年11月27日湖南铁道职业技术学院第十四次学生代表大会的顺利召开，我也由普通的一名校学习部干事转变成了一名校学生会委员。对于担任校学习部副部长的职务，我感到非常的荣幸，因为这代表着老师和同学对我的信任。同时，我也感受到了肩上的压力。因此，我拟定了校学习部未来一年的工作计划。
一、前期（2014年12月-2015年1月）
1、和部长讨论一起做好14级干事的培训计划
201635/421)和部长协商并找出去年制定的《校学习部干事考核制度》的不足，做出新的部门考核制度，对全体干事进行严格考核，以考核的机制促进他们的工作积极性和竞争性。同时防止以前工作中发现的一些不好现象再次发生。
2)工作方面培训：主要培训校学习部干事对五大模块工作的熟悉，到时将具体讲解各个模块以及各种比赛策划书的书写，以及对办公软件的基本操作熟悉。
3)团队培训：通过一系列活动及游戏让他们彼此熟悉，互相了解彼此性格和工作方式，让他们融入学习部这个大家庭，增强他们的团队意识。
201636/42自身提升：利用周例会等不同时间，让干事积极主动发言，并且可以内部搞一些积极向上比赛，让他们在比赛中发现自己潜藏的优势，以便更好奉献于部门。
作
20162、工作方面：
1)做好与上届副部长的交接工
3/422)继续严格落实到课率，共同维护好学校学风、校风建设。
3)进入12月份，也是晚自习的最后一个月，校学习部将对最后一个月的晚自习情况进行严格抽查，将严抓旷晚自习、纪律差、晚自习玩手机睡觉等情况，站好最好一班岗。
4)继续做好信息反馈收集工作，认真负责的整理好收集到的每一条信息反馈情况，以便给同学们营造一个良好的学习和生活环境。
20163/425)做好第十二届大学生演讲比赛的前期准备工作，要求五个分院先进行分院演讲比赛赛，提前开展选拔工作，为明年4月份的演讲赛做好准备。
课率的统计情况
20166)做好学期到课率以及年度到7)做好年度信息反馈整理情况
8)做好年度各项资料整理情况
9)做好学期计划总结和年度计
3/42划总结
3、自身方面：
1)上任后面临的第一个问题，工作角色的转变，由原来的干事变成学习部副部长，不同角色所承担的责任，以及面临的压力不同，应积极调整心态方面的变化。
2)注意自身思考问题以及处理问题的全面性，毕竟所处的身份不同，看问题的角度也不尽相同，要时时做好自己该做的事情，协助部长处理好学习部的日常工作。
20164/423)加强与学习部老师的沟通交流以及五个分院学习部部长和副部长
的沟通交流。
二、中期（2015年3月-7月）
201641/421、关注新学期开学的第一周到课率严查问题，将在新学期第一周对全校到课率进行严格抽样调查，以便直观具体的统计好开学的到课情况。
2、配合部长做好湖南铁道职业技术学院第十二届大学生演讲比赛的前期准备工作
未来一年的计划
201642/42
篇二：开年计划书部队
。
在近期贸易战影响下的中美关系
机械五班
邱健平
自3月23日起，一条新闻突然从网络中爆出：“美国总统特朗普在白宫正式签署对华贸易备忘录。特朗普当场宣布，将有可能对从中国进口的600亿美元商品加征关税，并限制中国企业对美投资并购。”这条消息迅速在国内网络与民间传播，中美关系也成为了妇孺皆知的话题。
这就引发了人们对几个问题的思考：在历史上的中美关系曾经有过怎样的波澜起伏？究竟是何种因素的积累才构成了这次贸易战的爆发？针对中国美国采取了哪些措施遏制中国对美国的商品出口？应对美国这些违反贸易规则的举措中国外交部有哪些回应呢？此次全球前两大经济体的冲突究竟会对两国对世界造成何种影响？又会对百姓生活造成何种影响呢？
一、解读中美两国历史的波澜曲折
我通过查历史资料了解，当新中国成立后美国开始对中国实施政治上不承认，外交上孤立遏制，经济上封锁禁运、军事上包围威胁的政策，企图把新中国扼杀在摇篮中。
当时中国刚刚建立，粮食问题甚至都还没有解决，而且在外部有美国施加的巨大压力，国内民众反美情绪极其高涨。
据我了解，恰在此时朝鲜战争爆发。随即，美国第7舰队入驻中国台湾。从1950年10月到1953年夏，中美双方在朝鲜半岛大打出手，美军伤亡39万人，南朝鲜军队和联合国军中的其他国家军人死亡逾70万人，美国经济损失830亿美元，而中国军队牺牲也超过10万人。即使如此，中美两国也没有全面宣战。同时，也没有把战争的区域扩大并升级为对彼此国内目标攻击的全面战争。我认为恰恰就是这一场朝鲜保卫战，展示了我国军队旺盛的战斗意志，与誓死保卫朝鲜半岛的决心，在没有坦克掩护，飞机轰炸的支持下，硬硬拖住了美国军队三年的进攻，我国军队为中国赢得了战场上的胜利和政治上的尊严与地位，其后美国在《朝鲜停战协定》上签字，多支被牵制在战场中的美军部队向中国军队缴械投降。
而后，又经历了越南战争的洗礼，我认为经过多次建国后战争的洗礼中国军队向世界展示出新中国的国防力量，狠狠地打击了美帝国主义的嚣张气焰。
1971年4月，第26届世界乒乓球赛在日本名古屋举行。毛泽东果断决策，邀请美国国。。家乒乓球队访华。毛泽东的“乒乓外交”以“小球转动大球”，中美两国间的坚冰被打破。我觉得这次中美关系的缓和其实是基于双方利益的，因为在此时中苏之间开始出现摩擦，直至苏联从中国撤走专家组、停建援华的大型项目、中止核领域的合作，同盟关系名存实亡。而美苏关系更加冰冷，双方为了遏制苏联的发展，双方关系得到极大缓和。
又过了一年，美国总统尼克松访问中国，主动和周恩来总理握手，并拜会了毛泽东主席。这是一段传奇的佳话，这也是美国总统第一次到一个没有与美国建立外交关系的国家进行正式访问。双方在上海签订了《中美联合公报》，美国也做出承诺：“世界上只有一个中国原则，台湾是中国的一部分”。这也极大的抚平了国内民众对美国的不满的态度。。尼克松的中国之行，史称“破冰之旅”。为双方建立外交关系起到了极大的推动作用。
为了进一步增进中美双方的了解，推动中美关系的发展，邓小平副总理于1979年1月29日至2月4日应卡特总统的邀请对美国进行正式友好访问。这是中华人民共和国成立后中国领导人第一次访美，我认为此举展现了我国领导人不凡的气度，并且受到了美国政府和人民的热烈欢迎。
而后，因为台湾问题双方的关系时好时坏，但是双方的经济贸易交流在逐年递增。
特朗普为了保护其本国制造业的发展，采取了影响商品正常流通的政治手段，采取站不住脚的理由，大肆提高商品税率，封杀我国在美国的高科技企业，并且试图通过筑起中美贸易壁垒的方式来消除中美之间的贸易逆差。
二、美国针对中国采取的措施与我的思考
我认为如今美国重新启动对中国100多种商品征收关税，基本上抛弃世贸规则，单方面对中国商品普遍征税，比起对钢材铝材等单独商品征税来说，情况要严重得多。
美国总统特朗普签署总统备忘录，扬言声称依据“301调查”结果，将对从中国进口的商品大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并购。特朗普在白宫签字前对媒体说，涉及征税的中国商品规模可达600亿美元。这是现代历史上美国总统对中国开出的最大一笔贸易制裁，同时标志着特朗普酝酿已久的对华贸易战即将打响。
我从分析曾经美国曾针对部分中国商品进行的制裁所采取的措施来看，此次贸易战不论从规模还是从地位都与以往的贸易战有所不同。此次贸易战特朗普政府以单方面提不合理要求、挥舞大棒迫使中国外交部妥协的方式对待中国，而且试图通过贸易战遏制中国高科技创。。新能力，还要通过拍脑袋分配指标的方式强迫中国帮助解决美国对外贸易不合理的结构问题。
我觉得特朗普领导下的美国政府想用对中国对美国出口的多种商品以及中国已经或打算入驻美国的高新技术公司的措施，来解决需要美国自身需要通过细致而艰苦的政治经济改革才能解决的美国经济问题，让大量出口或即将出口到美国本土的中国商品为美国的内部问题埋单。
我认为美国毫不顾忌WTO规则组建贸易壁垒，随着科学技术的不断发展。中美贸易中涉及的各种技术问题将更加复杂，同时消费者对商品的质量、卫生和安全要求也越来越严格，对环境的要求也不断提高。同时，经济全球化带来的不断激烈的国际市场竞争，也使得美国针对我国的贸易保护手段花样翻新。所有这些因素都将使有关技术性贸易壁垒问题不断升级，越来越成为影响中美贸易发展的重要因素。
三、中国为应对美国违反贸易规则的行为采取的回应
我通过翻阅新闻得知，我国出台的反制措施是针对上次美国针对进口钢铁和铝产品征税的反击，并不是针对美国政府采取的600亿美元商品征税的措施。，而美国对中国征税领域涉及高铁装备、航空产品、新能源汽车、新一代信息技术、工业机器人、农机装备、新材料、生物医药、高性能医疗机械等。
中国对美国拟中止减税领域包含7类、128个税项产品，按2017年统计，涉及美对华约30亿美元出口。
第一部分涉及9.77亿美元出口，包括鲜水果、干果及坚果制品、葡萄酒、改性乙醇、花旗参、无缝钢管等产品，拟加征15%的关税。
第二部分涉及19.92亿美元出口，包括猪肉及制品、回收铝等产品，拟加征25%的关税。由此可见中国对美国采取措施的商品多是农产品。
我认为，由于特朗普是商人出身，在竞选期间多次打出提高农民收入的口号，农业州也成为了特朗普竞选的重要票仓。中期选举前，中国首先拿农产品贸易对美国开刀，可以说正是打到了特朗普的痛处。
四、此次贸易冲突可能会对两国经济造成何种影响。。
通过参考历史美国曾有过的经济制裁分析得，美国并不是第一次使用国内法来处理国际贸易问题，其在1970/80年代就陆续对欧洲和日本下手。但是从结果来看，美国贸易逆差虽然在80年代中后期短期收窄，但是逆差的格局从未改变过，由此我便得出结论美国的贸易逆差不太可能会因为某个短期贸易政策而改变，即使有所微调，其效果也是微乎可微的。
让我们再从相反的方向来观察，虽然和美国的贸易战会影响中国对美出口，但不会改变中国全球制造业工厂的地位，一方面中国的人均GDP仅为美国的15%，我认为我国的制造业的人力成本优势依旧存在。另一方面，各种工业产品几乎一半的产能都在中国，而且电子、电气、机械等领域等生产也在持续向中国转移，因为我们有大量的优质劳动力，许多国际企业依然会选择在我国建立制造厂，我们贸易顺差的格局就不会轻易改变。
五、总结
我相信在未来，我们一方面应该积极推动一带一路等战略，开拓新的出口市场，降低对美国出口高科技产品的依赖。之所以我们现在有对美国贸易战的底气，也源于目前虽然美国是我们第一大出口市场，但占比也不到20%，而受益于全球经济回升，今年开年来看中国出口增速高达24%，有极大地可能承受对美国出口增速下滑的影响。
但是站在更长远的视角，我们相信贸易战几乎不会有双赢的结局，历史上无数次美国对中国来势汹汹的找茬，最终都会是以双方的合作协议告终。所以我们相信这一次应该也不会例外。这对于中国也是一个极佳的考验与试验，中国在未来会选择努力进口替代、开放服务业进口，这意味着服务业和创新产业有可能成为我国以后的长期投资产业与项目。
我坚信，中国的发展永远也不会停止。外部困难只可能刺激中国高科技研发的加速的发展，我国正在不断扩大的国内消费市场，也正在相当程度上消化对美贸易的收缩。中国消费市场正在逐渐打开美国消费市场，这是中国科技进步，劳动力水平提高带来的必然结果。因而中国发展的力量大，前景更加开阔。
我相信，从长远来看，通过这次贸易战，终将会打出一个更加强大，更加自信的中国!。。
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篇三：开年计划书部队
为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理模式，特制我今后在本公司工作的计划和方式如下：
(一)充分深入地了解公司情况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1、在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2、把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
1、根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2、了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3、查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
1、开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。
2、就人事主管工作范围内工作中，一些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。
3、根据上述提案制定多项方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4、和下属沟通这些方案，对这些方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些方案，获取下属的支持。
5、和领导您就提案涉及的多项方案进行讨论，并征求其意见，征得领导对其中其中一方案的批准。
6、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
7、对该方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。
8、对该方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给领导审阅。
9、对该方案进行总结并形成书面报告提交给领导审阅，批准通过。
10、进行下一个工作计划。
11、在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改进工作。
1、对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
2、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1、注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2、注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
3、注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。
以公司的各项制度为中心，以公司制定的各项规划为指导思想，本着为公司创造更大经济利益为出发点，本着为公司的发展为宗旨，为公司的发展壮大为目的。
二、搞好职工的思想工作
没有一个坚强有力的班子，就不可能带出一支过硬的队伍;没有一支过硬的队伍，就不可能创造出一流的工作业绩。管理强、队伍硬，我公司的事业才能兴旺发达，生产工作的持续发展才有可靠的保证。目前我公司把各岗位，四个生产管理人员，我作为厂长，要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。在此基础上，按照公司的要求，进一步加强公司的职工队伍建设，增强中层干部的领导能力和管理能力，要进一步加强职工的思想教育工作，尽努力搞好思想宣传工作，提高广大职工的思想文化建设。
三、抓好财务和销售工作
一个企业的壮大和持续发展，必须把握好财务和销售工作，只有在这两项工作做好的前提下，才能搞好生产。生产的目的就是在有市场的前提下，能把原料购进和产品卖出维持平稳。作为生产一把手，要统筹好全面工作，使企业协调好方方面面的事务，最终目的就是把生产搞好。
四、提高职工的业务理论学习和安全知识学习
我要求我们其他的管理人员利用我们厂指定的每周的周一和周四的开会和学习的时间，抓住有利的时机搞好职工的业务学习和安全学习，通过各个岗位的班长和业务比较好的职工讲课的形式提高职工的业务知识的学
习，通过找一些安全专业人士通过一些案例的讲解提高我们职工的安全知识，学习国家的一些安全法和安全制度来提高我们职工的安全意识。在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一、预防为主。让公司每位员工及时了解国家安全生产形式和一些文件精神，今年对全体职工的教育培训上，鼓励职工发挥自己的潜力，积极的参与各项工作的建设，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。
五、切实做好公司的考核制度
本公司要求我做好全年的绩效考核，全公司都要考核，上到厂长，下至我们一线的每一位员工，要认认真真地做好考核工作，主要考核公司的安全方面的工作。
六、加强全厂设备的管理工作
加强公司设备的管理是我公司的安全生产的主要管理目的之一，我公司主要的设备都是压力容器，一旦不小心就有安全事故发生的可能，设备定期检查和测量是工作重点。再一方面就是要求我们平时岗位职工加强巡检工作，我们的带班领导加强巡检和劳动纪律的管理工作，尤其加强全厂职工安全方面的意识提高。
七、搞好我公司重大事故应急救援演练
我公司定期和不定期进行事故应急救援演练，对全厂职工的安全、消防器材;消防装备的学习，加强职工安全知识的提高，我们公司定在每周二为消防日，每周至少两次的消防演习，提高我公司职工对重大安全事故的应急处理能力。20xx年度我作为生产厂长，要做的工作还有很多，我们的工作要在细节上下功夫，主要在安全方面我们要全公司做到“全员抓
安全、人人为安全负责”的思想，要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。为我们公司的长远发展作出我们的贡献。
本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2023年的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的`有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点，这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，2023本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
2023年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
2023年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
一、指导思想
围绕教育局工作计划，结合学校电教工作实际,以资源建设为基础，以创新为动力，以发展为主题，以应用为主的基本工作思路;树立服务意识，不断提高电教工作服务水平，大力推进我校教育现代化，使我校电教工作上一个新台阶。
二、常规工作：
1、定期对学校各终端设备(计算机、投影仪、视频展台、音箱等)、专用教室、校园广播、校园网等系统进行检查、维护，保证设备设施安全性、完好率，延长使用寿命，并使其处于最佳工作状态。
2、认真落实学校安全目标责任制，防火、防盗、防触电等各项工作常抓不懈，防患未然，杜绝安全事故的发生。
3、及时做好设备、资料的添置、验收、入帐、报损等工作，学期结束前清理，做到帐物相符，当好学校的管家。
5、随时作好学校各项活动的音响、照相、摄像等工作，并做好资料的整理、登记工作。
6、树立主动服务意识，到教学一线征求教师意见，随时改变工作方法，配合教师开展教学研究活动，为教师使用电教手段(使用课件、录象、录音、图片)提供指导与帮助，不断满足教师教学需要。
三、重点工作
1、加强信息技术课教学研究，提高信息技术学科教学质量。
(1)确立教学目标、进度要求，扎扎实实上好信息技术课，使学生掌握信息技术的基本知识和基本技能，提高信息素养。学期中，将定期听课调研，并要求信息技术教师积极参加市各级各类教研活动，使信息技术教育有序开展。
(2)加强学生信息技术兴趣小组的辅导，为参加中小学生电脑技术比赛做好准备。
2、继续完善校园网的建设，挖掘校园网的功能，通过校园网的建设，为师生、家校、社会搭建学习、交流平台，并成为我校贯彻教育方针，追踪教育动态，介绍新人新事的一个窗口。
(1)调动各部门各教研组参与校园网建设，使校园网在学校管理，教师业务提高，学生素质发展中发挥更大的作用。
(2)对学校现有信息资源进行整合、向资源库进行资源添加，实现资源共享。鼓励并协助各教研组在校园网上发布教研信息，形成教研探讨与学习的氛围，充实校园网内容。
3、师培工作
(1)本学期曹青国主任将对微课进行理论培训。
(2)信息教师苏宇将针对制作微课所用的软件，在学校组织教师集中攻关的方式，解决问题。然后采取层层传达解决方法，培训教师操作技巧。
综合科的当务之急是抓紧熟悉新市长的工作思路和风格，抓紧提高改进、适应领导要求。为此必须做到基本功再扎实、主动性再增强、效率再提高、质量再优化，打造真情、真诚、活跃、活力的科室文化，用半年时间适应新领导要求，并争取做得更好，建设放心科室、负责科室。主要做好三个方面。
一、总体思路
紧紧围绕一个中心
搞好两项活动(外出学习活动、邀x班子体育健身活动);
狠抓三项重点(家庭经济发展规划、家庭财政收入管理、重要人士关系改善);
加强四项建设(朋友圈子建设、利益圈子建设、新关系户建设和线人网络建设)。
二、奋斗目标
紧跟主要领导，尊敬周围领导，搞定与我比肩的，打击在我前面冒泡的，搞好圈子建设，稳定利益链条，实现家庭财政收入跨越式发展。
三、主要任务
(1)稳定单位局面，进行人员调整。让尊敬我、孝敬我的人做到领导岗位上来;让那些自持有功;让那些业务能力强、只会工作、不会做人的高材生，继续做办事员。
(2)做好班子成员的分工。也不知道x部是怎样提拔干部的，看给我配的几个副手，馋、懒、滑、贪、阴，整天只知吃喝玩，正事不会干不说，还像搅屎棍一样给我添麻烦，看着他们我就生气。让最懒的那个分管建筑，他的手习惯性伸不太长;只负责签字就行了;让最贪的那个分管后勤，主管家属院;让最阴的那个负责工会;最滑的那个分管执法，离我远远的，对着老百姓滑去吧;最馋的分管纪律检查，先管好自己再说;其他关于人事、财务、办公室等等我直管。
(3)处理好自身发展的关系。党委政府安排的工作坚决完成;行业管理部门安排的工作，尽量完成;党委政府的领导要高规格接待;行业管理部门的领导，让副手去摆平;党委政府的领导吃完喝完再送点，行业管理部门的领导吃完喝完，爱上哪上哪，我的发展离不开党委和政府领导，行业部门领导算个x行业管理部门甭想从我这里捞便宜，反腐倡廉就从这里开始!
(4)创建节约型单位。单位的开支我说了算，没我的同意，谁花的钱谁自行解决，将职工的奖金、补助全部取消，找机会将职工的工资再降降，省的他们兜里有钱做坏事!
(5)打造廉正单位，开拓新的收礼途径。职工孝敬我的钱，我敢要，只要我提拔他，他不会告发我;老板送我的钱，我坚决不收，中奖的彩票可以商量。发动全家人到处买彩票(一天最多一注)，为的就是赚个面熟。让线人进驻彩票站，发现兑奖的，1万-20万之间的，一律搞定，让急的嗷嗷叫的送礼者买单。
20xx年是全面实施机构之年，我将在县委、县政府的统一领导下，全面落实科学的发展观，高举_理论伟大旗帜，解放思想，振奋精神，转变作风，扎实工作，为全面完成2023经济建设与自身发展各项任务而努力奋斗。
随着数技术、通信技术、计算机技术的发展，社会已进入数化、信息化的时代，广播电视作为最普及的信息工具和最便捷的信息载体，将给百姓带来更加丰富多彩的广播电视节目，百姓可享受到多样化、对象化、个性化的综合信息服务。广播电视作为信息产业将面临着其它通信部门的竞争，直播卫星的即将开放也会对有线广播电视系统产生冲击，因此乐清广电要在竞争主动出击，认清广电有线网的发展趋势，改变网络质量差，业务单一、系统管理落后的状况，加快广播电视数化、网络双向化、业务多样化的进程。
1、提高认识，健全广播电视安全播出系统
2、构建覆盖全市广播电视公共服务体系，确保全市人民文化需求
有线电视网可同时传输模拟和数电视信号，因数电视图像清晰，在网络传输占用的频带资源少，同时数化是有线电视发展的方向，因此要推广数电视，加快其数化的进程，到XX年实现有线电视和地面广播电视数化。
结合我国新一轮村村通工作实际，今后要继续在大荆、城北等偏远山区的采用有线电视联网、卫星小前端及无线广播电视转播等方法，争取在XX年使全市广大老百姓能够收听、收看到多套电视节目。
3、完善和建设好多种业务平台
（1）广播电视承载平台。该平台原则上传输传统的电视节目，包括模拟电视信号、数电视信号。在传播信号的同时，要健全保证其安全、可靠运行的机制。
（2）数据业务支撑平台。有线电视网络利用自身的光缆网络资源，可建设数据业务的支撑平台，为社会提供数据业务服务。
（3）iptv服务运营平台。iptv电视业务是新一代的数电视业务，具有“互动性”和“按需观看”的技术特征，有直播、点播、时移、卡拉ok等功能，可提供消息服务、信息浏览等等业务。因此要建设好iptv这一增值业务平台。
4、进一步加强网络建设，为新业务的开展提供网络基础
要在数化的条件下，精心规划有线电视网络的建设。要进一步加大投入，对现有单向的有线网络进行改造，逐步建成双向网，使广播电视网络成为真正的现代信息高速公路。
（1）加强网络技术标准化和施工规范化的建设。有线电视网络近几年得到了一定的发展，市区网络部和乡镇站有线电视改网进行得如火如荼，但是由于乐清目前还没有形成改网的技术标准和施工规范，每个地方对改
网的要求和想法也不同，从而改网达到的效果也不同，因此网络质量很难得到保证，很容易产生重复投资。为了网络建设有统一技术标准、线路施工规范，XX年6月出台了台网络技术标准化、施工规范化建设标准，使工程的建设有了依据，网络的可靠性、安全性同时也有了保障。
（2）巩固现有的网络基础，加强网络改造力度。台总前端
到各个分前端的干线传输网尽量取消二次转发，距离较远可采用1550nm波长光缆，在网络中建设多个片区环形网，利用网络自愈功能增强可靠性。用户接入网hfc光缆到楼或路边，并留有足够的纤芯，在有条件的村和小区有线电视网络进行了750m双向网改造。
5、利用网络资源，充分开展多种业务
网络的价值只有在业务的开展中体现出来，没有好的业务，网络改造也就没意义，我们要以双向网改造为契机，健全和发展好多种网络业务。
（1）开展专业数据业务。利用光网络资源为各行业提供专用数据网业务，采用sdh技术进一步提升网络性能。
（2）开展iptv和互联网业务。日趋成熟的iptv技术成为宽带应用竞争的焦点和热点，传统电信运营商借助iptv技术切入被广电垄断的电视业务。没有发展就没有出路，广电要想在今后的竞争中不被淘汰出局，必须要利用网络资源优势，XX年我台着手网络双向化改造，利用gepon技术发展基于hfc的iptv，为有线电视用户提供视频、语音、宽带等多种双向数据服务，真正实现多种业务融合。
6、建立内部技术服务保障体系
（1）建立广播电视资源共享系统。推动台内各数孤岛的互联互通、资源共享。加强内容资源管理系统建设，把以存储为目的，转变为开发应
用多种业务，不断满足多种播出平台和多种接收终端的不同需求，以适应数网络融合发展的新趋势。
（2）用户管理系统。为网络覆盖范围内的所有用户建立一个详细的用户信息，授权相应的服务和建立对应的帐号系统。以用户帐务为核心，利用计算机与软件技术，对收费状况给出开通指令，对欠费状况给关闭指令。随着iptv的进一步发展，可实行按时间段和流量收取服务费。在全市范围内建一个客户呼叫中心，可快捷处理客户的投诉及要求，统计并分类记载期间的客户要求，利用电脑互联网技术向各个乡镇站分发的投诉和报修要求，可监督检查客户投诉的执行情况，提高服务质量。
（3）设备管理系统。网络中的多数设备如调制器、hfc光设备、放大器、分支分配器及今后的gepon技术的设备等等，它们的工作状况直接影响到传输的质量，只有通过良好的hfc网络管理系统，确保传输通道的物理指标，在机房内监视和操控传输设备，确切知道故障的发生时间及地点，可以降低传输网络故障所引起的停播率，减少传输网络瘫痪“面积”。
（4）办公智能管理系统。网络的工程设计可采用电子地理信息（gis系统）数据档案，作为传输设备的可视化界面，为网络的规划、设计、维护、控制提供一套完整的信息化解决方案。除此之外，内部工作管理如办公的文件收发制度、资源共享和器材管理等等可通过局域网和计算机软件进行科学智能管理以提高效率。
国家广电总局提出，通过有线电视网络双向改造可以实现的业务包括视频点播，时移电视，视频通讯（包括电视会议电视短讯、远程教学、远程医疗和保安监控等），电缆话音业务（cablevoip），宽带上网（包括网络游戏、电子商务等）。因此虽然广电面临着严峻的竞争考验，但是也
有着广阔的发展前景，关键是我们充分利用自身的优势，目标明确、措施得当，将乐清广电事业“做强做大”一定会早日实现。
时间一晃而去，我在这个岗位上已经坚守了三四个春秋。这些日子以来，我见证了自我稳步上升，也跟随着公司的发展一步步走向一个更好的未来。这一年已经过去了，新的一年即将到来，此时此刻我有很多感慨想要证明，可是此刻更重要的还是要先将自我的工作计划做好，以便以后更好的进行接下来的工作。
一、调整心态，学习至上
我在咱们公司已经算得上是一个老员工了，看着一群人来，也看着一群人走，其实这种感受是五味杂陈的。首先对于我来说，我在出纳的这个岗位上驻扎着，我就应当坚持一个更好的态度，因为我是和钱在打交道的，我是在和各项资金流动过手。这时候如果我没有一个好的心态的话，很容易出现一些漏洞。在资金上出现漏洞是一个会计最大的弊病，也是这个职位最忌讳的事情。所以将来的每一天里，我都会坚持良好的心态，无论应对怎样棘手的事情，都不要去触碰职业的底线。仅有这样，我才能在工作的学习途中逐步提升自我，实现自我。
二、保证精准，细致严谨
对于出纳这份工作来说，精准是最有要求的一件事情。这是一份需要细致和耐心的工作。有时候我们也会遇到一些比较复杂的问题。所以我们仅有坚持清醒，理清解决办法的思路。这份工作对个人是十分有要求的，不仅仅要在工作之上坚持一份严谨，更应当注重这份工作的质量。我也在这个岗位上坚守了三四年了。此刻的我理当是成熟的。将来的每一天都是全新的一天，我会在这个良好的基础上继续前进。我也会正确的认识自我，期望能够在今后的路上有更高的一个追求和突破。
三、找出缺陷，改正不足
对于未来，我没有一个准确的答案。可是我明白只要自我愿意去努力，愿意去花费时间和精力，我就必须能够找出自我的缺陷，逐渐改正自我，让自我变成一个更好的人。也能够让自我在这条前进的路上收获更多的宝藏。未来的每一天都是值得期待的，而我也会树立一个心得标准和原则，在将来的路上好好的努力下去。也在未来的挑战中逐渐证明自我，提升自我。也许有很多不可预测的事情，可是我也已经准备好了，我会坚强一点，努力一点，勇敢一点。努力往前冲，往前探索。
20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各项服务，与时俱进抓好学习，全面推进各方面提高。围绕公司为中心，即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务，一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务，为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件；二是搞好为公司工作物质保障的服务，为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障，为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习，即时刻做好对公司规章制度的学习，与时俱进时刻保持知识的积累和更新，切实做好理论指导行动。
二、工作目标
三、工作措施
1.在后勤工作的开展中加强自身的思想建设，在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念，为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的观念和意识，以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。
新的一年新的开始，后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行，全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率，在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念，在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀同事的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，同时对周围同事进行感染及教育影响，在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是：
（1）认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。
（2）认真学习公司的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想，不断提高职业道德水准。
（3）认真落实精细化管理的各项要求，为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。
2.加强公司资产管理，健全公司资产档案
（1）对办公用品及固定资产的采购，做到货比三家，严格材料购进，材料领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录清晰，查阅明了。
（2）定期和不定期对库存进行盘点，做到物品管理心中有数，核对领用及采购登记，做到帐物相符。
（3）无论固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。
3.做好后勤常规服务工作
（1）每月做好对办公用品的采购和发放，调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况，随时关注及检查水电通讯是否正常，各部位照明设施检查维修，保障公司全体员工工作顺利开展。
（2）公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物，定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置，做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计，定期请工人进行维修，以节约为根本，做好物品的循环及可持续利用。
（3）管理和使用好日常用水用电，注意大家日常工作中的节水节电，逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，下班或长时间离开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况，对存在浪费或使用安全隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施，防止水源浪费和用电安全，提高安全系数。
（4）完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本，提高员工的全面素质。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，因此到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
篇四：开年计划书部队
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公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作司是5月份搬到软件园来的，以前在______大厦)，给我的感觉是公司认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满做工作总结。下面给大家分享一些关于市场经理年终总结，供大家参考。
信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好
市场经理年终总结1相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!
回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多
一、工作总结
的感慨、太多的感触在里面。我是20____年__月份正式加入公司(以前
前面啰嗦了这么久，对我____年的工作总结如下(很多内容在半
的名称是“”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在
年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：
这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记1、渠道部门的建立
在心……
我是和______一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责
这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是
市场经理年终总结范文
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市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!2、4006直线通平台上线
4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。
呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微
不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。
3、市场工作
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。
(1)市场宣传及广告投放
市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，本文格式为Word版，下载可任意编辑
每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
(2)物料制作
物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。
(3)市场情况调查与了解
这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。
(4)博客宣传
客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。
看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!
市场经理年终总结2辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
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(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化
以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。
加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。
(四)善于反思和总结，积累经验
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总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
市场经理年终总结4时间一晃而过，弹指间，20____年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：
一、市场工作回顾及分析
(一)工作回顾
1、地推工作;今年市场部的地推宣传，2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。)3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。
4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站);通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。
5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修
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改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。
6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。
(二)工作分析：
1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。
2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们应该跟进及加强的方面。
二、费用投入的回顾和分析
1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。
2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情;负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有
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质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。
以上是我们市场部20____年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出的贡献。
市场经理年终总结5一、业务发展方面
制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。
市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
三、绩效考核方面
改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市
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场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
市场经理年终总结
