篇一：伊利品牌的swot分析篇二：伊利品牌的swot分析篇三：伊利品牌的swot分析
伊利企业战略分析报告
伊利集团是中国最大的乳制品和食品企业之一，致力于向全球提供优质乳制品和健康食品。本报告对伊利的企业战略进行了分析和评估，并提出了建议。
一、公司概述
伊利集团成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。公司业务涉及乳制品、饮料、冰淇淋、糖果等多个方面。伊利的产品包括常温、低温、冷饮等多个系列的产品，销往世界上80多个国家和地区。
二、SWOT分析
（一）优势
1、品牌影响力：伊利是中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌影响力。
2、业务多元化：除了乳制品外，伊利还涉足了其他食品领域，这有助于公司降低产品集中度和风险。
3、产品质量：伊利注重产品质量和安全，得到了消费者的认可和信任。
（二）劣势
1、市场占有率较低：尽管伊利是中国最大的乳制品品牌之一，但其市场份额仍然不高，主要竞争对手包括蒙牛、光明等品牌。
2、资金流动性不佳：伊利过去几年的负债率一直较高，现金流也不稳定。
（三）机会
1、中国巨大的乳制品市场：中国有13亿人口，乳制品市场前景广阔，伊利可以利用其品牌和强大的销售和营销团队来拓展市场份额。
2、壮大品牌影响力：随着消费者对食品质量和食品安全的日益重视，伊利可以进一步加强自己的品牌形象和产品品质，增强品牌影响力。
（四）威胁
1、激烈的市场竞争：乳制品市场竞争激烈，伊利面临来自其他品牌的竞争，同时还面临来自原材料价格波动、政策变化等方面的威胁。
三、竞争优势
伊利的竞争优势主要来自于其品牌和销售渠道。伊利作为中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌知名度和品牌忠诚度。伊利还拥有强大的销售和营销团队，可以快速响应市场需求，推出新产品，并且通过各种渠道，如超市、便利店、餐馆等，将产品送到消费者手中。
四、未来战略
（一）拓展产品线
尽管伊利涉足了多个食品领域，但其产品线仍然比较有限。伊利可以考虑进一步拓展产品线，以提供更多元化的产品选择，实现更高水平的增长。可以考虑涉足新的食品领域，如零食、速冻食品等。
（二）加强营销
伊利的品牌知名度和品牌忠诚度很高，但这并不意味着其营销就已经足够成功。伊利可以进一步加强营销，以提高品牌影响力和市场份额。可以采用更多的数字营销方法，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
（三）关注消费趋势
随着消费者观念的改变，伊利需要关注消费趋势，以满足更多年轻人的需求。年轻人更喜欢健康食品、天然食品等，伊利可以推出这一类型的产品，以吸引年轻人的目光。
（四）保持产品质量和安全
作为乳制品企业，伊利需要保持产品质量和安全，否则一旦发生负面事件，将会对公司的声誉和品牌形象造成很大伤害。因此，伊利需要加强生产和质量控制，以确保产品的质量和安全。
五、总结
伊利是一家领先的乳制品企业，在品牌影响力、业务多元化、产品质量等方面具有明显竞争优势，但也面临较大的市场竞争和资金流动性问题。未来，伊利需要加强营销，拓展产品线，关注消费趋势，并保持产品质量和安全，以进一步巩固其领先地位。
篇四：伊利品牌的swot分析
伊利集团SWOT模型分析报告
伊利集团内部条件分析——SWOT模型
内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，且龙头领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究适合其发展的战略。
一、伊利集团的内部条件分析
1、伊利竞争优势（S）
(1)奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社，以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。
(2)管理优势。现场管理严格，这是现代企业的管理基础。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指
伊利集团SWOT模型分析报告
导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
(3)品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继续蝉联中国乳业榜首。伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。他所能提供的全方位配套服务，充分地调动了奶农的积极性。伊利集团共有5个中试实验室、1个中心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室，拥有一批先进的研发检验仪器。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。如：2003年12月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的认证。截止2004年12月，集团公司液态
伊利集团SWOT模型分析报告
奶事业部、冷饮事业部、奶粉事业部、酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的HACCP质量管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称号。2005年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》，宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、严加质量管理的努力和决心。2006年集团公司《质量大纲》正式发布，成为伊利质量管理的纲领性文件。公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控，提升顾客满意、保护环境和维护员工安全与健康。伊利集团加强对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，从而提高了检验质量，确保了产品的优质量。为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。
2、伊利竞争劣势（W）
(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。
(2)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，伊利集团SWOT模型分析报告
三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。
(3)产品结构单一，科技含量相对较低。
(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
3、伊利潜在机会（O）
(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。
(2)国家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。
(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，2009年5月25日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的伊利集团SWOT模型分析报告
企业。在2010年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。同时，伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程，通过世博会，实现产品品质与服务的全面升级，实现标准的固定化，持续化，系统化，并将这一标准用于全公司，全环节和全产品，向每一位消费者提供“世博标准”的产品与服务。“世博标准”工程，是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。所谓“世博标准”并非仅仅局限于伊利本次服务世博会形成的标准，而是伊利现在和将来会一直坚持的“世界最高标准”的代名词。目前，在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶”已经全面上市。“世博牛奶”是伊利和世博会对每一位消费者郑重承诺的永久性品质宣言；它是由上百位各方专家共同监督生产、通过了上百道工序、近千次检验合格、全程绝对无菌密封才最终到达消费者手中的优质乳制品。正如世博会代表了人类在社会、经济、文化和科技领域取得的最先进成就，“世博牛奶”是世界乳业目前最高技术工艺和最佳营养精华的集合，她将跟随行业的发展，与时俱进、锐意创新，不断攀登乳品品质的最前沿并贯彻于伊利乳品产业链的每一个精细环节。
4、伊利外部威胁（T）
(1)竞争对手的威胁。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时WTO使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。
伊利集团SWOT模型分析报告
并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。
(2)市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
(3)投资风险。2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
二、伊利实业集团股份有限公司的战略矩阵与分析结论
通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略，得到如下伊利的SWOT战略矩阵：
伊利集团SWOT模型分析报告
优势与劣势
机会与威胁
表
伊利SWOT分析矩阵
优势（S）
劣势(W)(1)奶源优势。
(2)管理优势。
(3)品牌优势。
(4)技术优势。
(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。
(2)液态奶质量有待提高。
(3)产品结构单一，科技含量相对较低。
(4)人才紧缺。
WO战略（转向型战略）
1、建立完善的管理体制，并招揽人才。
2、提高液态奶质量。
3、使产品结构多元化，研发新的科学技术降低产品成本抢占市场。
4、把握当下机会，寻找新的机遇。
WT战略（防御型战略）
1、不适合实施扩张战略，应采取保守战略。
2、努力使自身劣势消除，并避开风险
机会(O)(1)乳制品市场的成熟。
(2)国家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。
(4)激情携手世博。
SO战略（增长型战略）
1、保持现有的优势并继续扩大，满足日益增大的市场需求。
2、努力挖掘有待开发的潜力。
3、在国内优势的基础上，大力开发国际市场。
威胁(T)(1)竞争对手的威胁。
(2)市场风险。
(3)投资风险。
ST战略（多样化战略）
1、保证自身优势，成为同行业的领军企业
2、多种经营分散环境带来的风险。
3、适当与竞争对手合作，共同获取利润
可见伊利与同行业竞争者相比，其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的管理理念，以及遍布全国的分销网络。首先，伊利要保持现有优势并且继续扩大。其次，伊利应紧抓世博会的大好时机，进一步稳固自己的品牌价值。再次，面对着众多的竞争对手和市场压力，伊利要与他们适当的合作，共同获取利润。最后，公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。
因此，伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略，这样才能稳步、伊利集团SWOT模型分析报告
快速地发展，建立持续的竞争优势。
参考文献：
[1]金占明：战略管理．清华大学出版社．1999[2]徐二明：企业战略管理．中国人民大学出版社
[3]李功:伊利“精确管理”笑傲乳液市场[J].销售与市场,2007,(1):26[4]刘冀生：企业经营战略．清华大学出版社
[5]黎群、高红岩、汤小华:企业战略教程[M].北京:中国铁道出版社,2005[6]伊利集团
http://www.yiligroup.com.cn/index.html
篇五：伊利品牌的swot分析
伊利市场营销策划书
作者：1111目
录
一、前言
.................................................2二、执行概要
.............................................2三、环境分析
.............................................21、产品状况
..........................................22、竞争状况
..........................................23、消费者状况
........................................3四、SWOT分析............................................4优势
.................................................4劣势
.................................................4机会
.................................................4威胁
.................................................4五、营销及财务目的.......................................4六、市场细分
.............................................5七、营销策略及方案
.......................................51、促销策略
..........................................52、合作策略
..........................................53、宣传策略
..........................................6八、营销预算
.............................错误!未定义书签。
九、总结分析
.............................错误!未定义书签。
一、前言
牛奶，是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2023年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最佳成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的公司，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2023年北京奥运会提供服务的乳制品公司，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2023年上海世博会提供服务的乳制品公司。在董事长潘刚的带领下，2023年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。作为行业龙头公司，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。2023年8月，内蒙古伊利实业集团在"2023中国公司500强"中排名第96位。
二、执行概要
奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相称多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。一方面，牛奶营养素全面。牛奶具有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全并且数量可观。比例适当，容易消化吸取，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1公斤牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人天天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸取，克制肠道中腐败菌因而有助于肠道健康。让本地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，三、环境分析
1、产品状况
伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利尚有为45岁以上人群设计的奶粉。此外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相称一部分的占有率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也可以满足大多数消费者。
2、竞争状况
内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史因素一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，此外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮
品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。所以，伊利在数年的品质经营过程中，坚持伊利就是品质并且不间断的进行科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖的健康饮品。
3、消费者状况
就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛，各个年龄段都有伊利的身影。其中在校大学生也是很重要的一个市场。对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶尚有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。作为中午饭后的饮品，伊利尚有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多尚有即健康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最佳饮品。假如是夏天，伊利尚有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏”。虽然现如今在校大学生的经济条件大部分无法自给自足，但是对于父母给的生活费购买伊利的各种产品都是不也许在经济上导致任何的困难，由于适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低，所以伊利的产品在进行校园营销的时候可以抓住这一点，采用相应的营销策略。大学生消费群体是年轻、时尚并且注重健康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题尚有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的规定。尚有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力，当然这也是伊利的优势之一。对于大学生消费群体的各种对饮品的需求，伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。在宣传的过程中加强饮品的健康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。
四、SWOT分析
1.奶源优势:伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，保证了伊利产品的天然品质。
2.优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。
投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，所有生产过程优实现了自动化生产；
势
3.口碑好，2023年北京奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为北京2023年奥运会提供乳制品的公司。
4.管理优势，伊利采用以技术为依托的精确管理理念，规定把供应
链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
1.人才紧缺。综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着公司发展的未来，而现在伊利的高层力量太弱对公司未来发展非常不利。所以，提高员工，让那些在公司基层通过了数年考验的业务骨干进入到公司劣势
的核心管理层里来。
2.公司是液态奶起家，在专业做奶粉公司中奶粉竞争力较差；
3.产品在研发上市后易受到同行业的效仿，竞争力大
1.乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和机区域性品牌共存的局面。
会
2.现在人们的消费费水平逐渐提高，乳制品消费市场潜力巨大
1.国内外的竞争对手。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品公司纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行威业技术水平的大大提高。
胁
2.市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，抢占市场占有率
3.饮料的品种不断增长，种类繁多，竞争剧烈
五、营销及财务目的营销及财务目的营销目的是指在本计划期内所要达成的目的，是销售计划的核心部分，对销售策略和行动方案的拟订有指导作用。营销目的是通过检讨销售目的和目的市场，并且分析问题点与机会点。使伊利的销售额有所提高。我们的目的群体是在校大学生。大学生正是努力学习和长身体的时候，所以及时补充身体所需的能量是必要的。
天天喝一杯牛奶不止是中国人的健康目的，更是全世界的。在美国与英国等这些西方国家牛奶是早餐的标配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，缓解一整天的学习压力。
通过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里影响大学生购买牛奶的最重要因素是销售地点及产品质量，同学们大多会在学校的超市就近购买，这样她们能及时喝到新鲜的牛奶还能保证天天牛奶的摄入量。伊利始终是乳业的龙头老大，它资历够深，又是国有公司，有国家作为信誉保证来让消费者放心。伊利旗下品牌众多，产品多样，总有一款是你的口味。我们有专门为大学生设计的定价稍低的普通袋装牛奶和定价高点的由设计师设计的包装牛奶，面向所有大学生，满足他们的不同需求。使销售额更上一层楼。
六、市场细分
伊利作为国内乳业行业的龙头产业，其所占据的市场当然是极广泛且份额极为可观的。所以对于伊利而言，妥善的市场会大大增长伊利的市场机会并增强公司的应变能力。
按照大学生对伊利产品的需求限度和需求范围，将其细分为三大块:冰激凌/雪糕、液态奶、酸奶。
1.伊利冰激凌/雪糕。冰激凌连续十年产销量居全国第一，炎炎夏日，在大学校园中伊利冰激凌、伊利雪糕是大学生最喜欢的甜点，无论男女都对其毫无抵抗力。
2.伊利液态奶。伊利经典、优酸乳等液态奶。对于注重身形的女孩子来说，早上一杯牛奶是必不可少的，对于正在进行减肥的同学来讲，提供全天的营养，牛奶的摄入也是非常重要的。
3.伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利润最高的产品。而酸奶通过无菌发酿等过程，即健康又美味，对于注重生活质量的女性而言，需求偏高。对于正在减肥的同学来讲，晚上是不适合食入食物的，酸奶对他们而言也是晚饭的最佳食物。
这只是广度上的市场细分，在伊利集团不断的细分市场的过程中，定会填补市场更细处的空白。
七、营销策略及方案
1、促销策略
（1）中秋节促销
时间：中秋节前后三天
地点：校园餐厅门口人群聚集的地方
活动内容：运用餐厅门口的空地进行活动，由于多数同学天天都会在餐厅且餐厅是大部分人通往教学楼的必经之路，因此这里的客流量非常大，具有很大的商机。分别在餐厅人流最多的两个门口设立摊点，施行“消费满十元即送月饼一个”“购买两箱可赠送中秋大礼包”的促销策略，奖品送完即止。这样可运用中秋节让同学吃月饼的同时，享受伊利带来的健康美味和营养。
（2）双十一限量降价促销活动
时间：11.11日当天9：00——21:00地点：图书馆南门口、餐厅南门口、南北两个超市门口
活动内容：在学校两个超市及两个门口设立固定卖点，将促销时间设在中午11：45-13:30下午16:50-19:30是由于这个时间恰逢同学们放学。设立一面背景墙，购买任意一件物品即可挑选爱心便利贴写上自己想说的话贴在背景墙上；并发起第二份半价的活动。
2、合作策略
伊利公司可以与学校周边的饭店合作，推出满额抽奖的活动，届时，凡参与活动的同学可享受进店即送饮品、凭吃饭的结算单优惠购买商品、和满额赠送抽奖券的活动。从而刺激消费让客流量变大，同时增长我们商品的销售量，形成双赢局面。
3、宣传策略
准备工作：在校内招聘三至四名兼职人员，虽未曾受过专业技能销售的培训，但力求在
态度和综合素质上区别于其他竞争者；并定制一批带有伊利logo的杯垫、挂件和一点产品作为奖品；设计一份属于伊利自己的宣传单；设计一些有关商品的问题。
活动内容：让兼职的同学们带着奖品、宣传单到各个宿舍去宣传我们的产品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍本产品以及即将在校园里开展的各种促销活动，最后可以进行有奖发微信宣传和有奖问答活动。
八、营销预算
序号
12345内容
中秋节促销
双十一促销
宣传人员
抽奖券（A4纸）
宣传单+奖品+便利贴
共计
金额（元）
5人*60元/天*3天=900元
8人*50元/人*一天=400元
4人*20元/小时*3小时=240元
1*10元/包=102400份宣传单*0.1元/份=240元
200个*2元/个=400元
20个便利贴*2元/个=602250元
九、总结分析
大学生有一定的知识量，他们知道牛奶对身体的好处。所以大学生现在对商品更是规定质量高，对自己有价值的商品。伊利牛奶是中国规模最大、产品线最健全的公司，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2023年北京奥运会提供服务的乳制品公司；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2023年上海世博会提供服务的乳制品公司。伊利牛奶的质量是有保证的，更是大家信任的品牌。这次通过营销策划，我们针对大学生对不同种类牛奶的需求制订了不同的方案。
我们在中秋节和双十一进行了活动促销。我们运用中秋节买奶送月饼的活动，给大学生送去了福利。双十一我们紧跟时代潮流，吸引广大大学生来参与我们的活动。我们发现大学生中喝酸奶的人比纯奶多，加果粒的牛奶更是学生心头爱。一部分经济条件优越的学生，我们也有特别设计的包装。他们会在追求品质的同时满足自己的外表追求。
通过本次的营销策划活动我们学到了很多。第一我们要在销售之前做很充足的准备才有把握打胜仗，第二我们要有耐心的为顾客讲解我们的产品来提高他们对我们的了解来提高销量，第三我们需要团队紧密合作，互相配合达成更高的销量。
篇六：伊利品牌的swot分析篇七：伊利品牌的swot分析
伊利集团swot分析与标杆分析
伊利集团是中国最大的乳制品企业之一，拥有多个知名品牌，包括伊利、卡士、安慕希、金典等。本文将通过SWOT分析和标杆分析来评估伊利集团的优势、劣势、机会和威胁，同时比较其与其他国内外同类企业的表现。
SWOT分析：
优势：
1.品牌知名度高：伊利是中国乳制品市场的领袖品牌之一，其品牌知名度和认可度非常高。
2.产品线广泛：伊利集团拥有广泛的产品线，涵盖了液态牛奶、乳酸菌饮品、乳清蛋白、奶酪、酸奶等乳制品领域。
3.规模优势：伊利集团是中国最大的乳制品企业之一，其规模优势带来了强大的供应链、技术研发和市场开发能力。
4.利润增长：伊利近年来营收、净利润持续增长，表明其经济盈利能力强劲。
5.科技创新：伊利集团不断投入大量资金进入研发和技术改进，并与国内外高校和机构合作，提升其科技创新能力。
1.质量问题：近年来曾发生多起质量问题事件，对企业品牌形象和用户信任度带来负面影响。
2.市场份额下降：近年来，伊利集团的市场份额自2017年以来持续下降，竞争压力加大。
3.生产成本高：伊利的生产成本相对较高，对企业经济利润产生一定压力。
4.管理体系不完善：伊利集团规模较大，企业管理体系不够完善，影响了企业发展。
机会：
1.市场增长：中国乳制品市场规模巨大，未来市场增长空间仍然巨大。
2.创新机遇：消费者习惯和需求的变化促进了乳制品创新，伊利集团通过技术研发和市场开发能够把握创新机遇。
3.电商渠道：电商渠道已成为乳制品企业销售的主要渠道，伊利集团可以通过电商渠道拓展销售。
4.国际市场：伊利集团已进入多个国际市场，未来可继续拓展国际市场份额。
威胁：
1.竞争压力：中国乳制品市场竞争激烈，伊利集团需要应对竞争压力。
2.政策风险：政策法规在中国乳制品市场中具有重要影响力，伊利需应对政策风险。
3.全球疫情：全球新冠疫情给伊利的跨国业务带来了一定的影响，需要加强风险控制。
4.原材料价格波动：乳制品原材料价格波动不可预见，对企业经济盈利带来一定威胁。
标杆分析：
在国内乳制品行业中，伊利集团是标杆企业之一。相较于其他国内外乳制品企业，伊利集团的优势在于：
相较之下，伊利集团的劣势在于：
综上所述，伊利集团在中国乳制品行业中有着显著的优势和劣势，需不断努力扭转不足，加强品牌形象、降低生产成本。同时，通过科技创新和扩大市场占有率等措施，挖掘机会和迎接挑战，继续保持市场领先和提升品牌竞争力。
