随着年报的纷纷出炉，饱受“高库存、终端低迷”困境的国内男装服饰品牌在2014年的表现几乎是集体沦陷，哀鸿遍野。据统计，多家男装企业2014年业绩惨淡：七匹狼全年营收23.9亿元，同比下降13.79%，下面是小编为大家整理的男装店营销计划【五篇】（精选文档）,供大家参考。
男装店营销计划范文第1篇
随着年报的纷纷出炉，饱受“高库存、终端低迷”困境的国内男装服饰品牌在2014年的表现几乎是集体沦陷，哀鸿遍野。据统计，多家男装企业2014年业绩惨淡：七匹狼全年营收23.9亿元，同比下降13.79%，净利润同比下滑24.19%；
步森男装2014年的营业收入为4.8亿，同比下滑 26.21%；
净利润为-1.04亿元，同比下滑1820.16%；
卡奴迪路2014年实现营业收入6.99亿元，同比下降12.41%，净利润1492万元，同比下降90.01%。
男装市场的低迷为上市公司带来的不仅仅是业绩的下滑，还有店铺的关闭。公开数据统计，2014年上半年，卡奴迪路关闭门面店53家，九牧王关闭73 家，希努尔关闭46家，七匹狼关闭了347家。事实上，男装服饰的业绩下滑并非2014年一日之寒，近两年来，该行业一直处于下滑趋势。男装企业已经无法再像以前那样通过增加开店数目来增加业绩，面对低迷的市场，不少男装品牌企业纷纷选择整合渠道变革求生，转变模式，多元发展，以寻求新的利润增长点。
雅戈尔整合渠道
4月18日，首家“雅戈尔之家”在南京开业，“雅戈尔之家”集合旗下多个品牌，1～3层为商品区，4层是“雅仕沙龙”，5～6层的儿童CLUB也即将开放。
雅戈尔当前全国网点数量为3000个左右，直营占比90%以上。一季度公司预计净利同比增70%～90%，纺织城地块被收储增利约5.7 亿元。雅戈尔的计划是，对旗下渠道进行整合，向时尚多品牌馆发展，变渠道建设为会员建设，为O2O打下扎实基础。未来线下渠道或整合至1000家以内，减少小店，着力打造多品牌时尚体验店，并向购物中心发展。未来5年公司会员规模从百万扩展至千万，可根据会员需求定制产品，包括公司未来可能涉及的健康医疗领域产品。
雅戈尔服装主业经营状况尚可，2014年服饰业务收入未有下滑，净利增速好于收入增速。2015年雅戈尔女装上市，先期在上海、杭州、宁波的5家门店售卖，秋冬季将扩大销售区域和产品品类。电商方面，雅戈尔2014年线上销售规模达亿元。2015年电商销售目标增幅50%，目前雅戈尔线上线下同款同价货品占比10%～20%，新品占比将持续提升，公司正为彻底的 O2O全渠道运营打基础。
多年前已从服装主业延伸出地产、投资两大新业务板块的雅戈尔，在寻求多元化尝试时的选择多为高毛利回报的行业。前不久雅戈尔积极谋求转型，探索布局大健康产业。公司成立健康产业基金，首期投资10亿元，围绕医疗健康产业寻找投资项目，包括国有大中型企业混合所有制的改制重组、具有突破性或革命性技术和商业模式的VC 项目、成长扩张期股权投资、行业龙头并购整合等。
值得一提的是，在收购新马、借路哈特・马克斯之后，雅戈尔为高端量体定制品牌MAYOR找来了全球顶级面料供应商Cerruti 1881 。此举似乎在向外界表明，雅戈尔的主业仍旧是服装。
杉杉注资新能源
4月13日，杉杉股份公告称，公司决定以自有资金对宁波杉杉新能源技术发展有限公司、宁波杉杉电动汽车技术发展有限公司分别增资人民币40000万元和45000万元，增资后上述两家公司的注册资本均将变更为50000万元。杉杉方面多元化的格局正日渐清晰。
资料显示，宁波杉杉新能源、宁波杉杉电动车系公司全资子公司，注册资本分别为人民币10000万元和5000万元。综合考虑公司当前经营和未来业务拓展的需要，及宁波杉杉新能源、宁波杉杉电动车作为公司锂电材料业务和新能源汽车业务投资和拓展的主体；
此次对其进行增资，主要系考虑公司当前经营及未来业务拓展的需要，有利于子公司的经营发展和长远规划。公司在做大做强现有锂电材料业务的同时，积极布局并进入新能源汽车领域，符合公司的产业布局及战略规划。
报喜鸟打造男装品牌群
近日，报喜鸟与意大利中高档男士衬衫品牌恺米切达成合作，报喜鸟表示，在公司强大的多品牌运营平台的支持下，借鉴HAZZYS的成功经验，加之恺米切高性价比的优势，恺米切定能实现快速增长，到2019年门店将要发展到440家，成为细分行业前三名。至此，报喜鸟旗下已了3个海外服饰品牌，并拥有报喜鸟、法兰诗顿、比卢特、圣捷罗、宝鸟BONO等5个自主品牌。此外，量体定制将成为报喜鸟未来业务发展的重点，报喜鸟联合阿里巴巴推出C2B全品类私人定制业务，抢占高端个性化定制业务市场空间。
早在2013年，报喜鸟就开始调整营销网络建设，在深挖二三线城市潜力网点的同时，鼓励原有加盟商扩店，基本形成多层次、全覆盖的营销网络布局。另 外，其自2012年起打造的“凤凰尚品”品牌集成店，不但集合了报喜鸟的自主、品牌，还有IFIF、FINITY等国内外服饰品牌入驻，并在全国开出近300家集成大店。公司还设立报喜鸟创投，利用容银投资平台推进“实业+投资”的发展战略，并迅速入股小鬼网络、仁仁科技，开启并购序幕。为更好地开展 O2O业务，今年报喜鸟将上线hybris系统，并以此系统为基础，打通微信端、公司网站、APP以及第三方平台和门店的无缝衔接。
通过投资、收购等多种方式，打造男装品牌群，推高端定制，开集成大店，设立创投，报喜鸟的多品牌、全渠道、国际化的发展战略意图明显。这些举措无疑有利于报喜鸟利用社交电商平台推进互联网进程，实现在电商平台方面的布局，借助优质加盟商渠道实现新品牌的快速扩张，开拓并培育新的业务增长点，进一步实现转型升级全面布局。年报显示，2014年报喜鸟实现营业收入22.75亿元人民币，同比增长12.72%；
实现归属于上市公司股东的净利润1.34亿元人民币，同比下降16.6%，实现EPS0.23元。报喜鸟表示，在公司强大的多品牌运营平台的支持下，未来，报喜鸟将不断引入趋势性潮流品牌，快速实现外延式扩张。
利郎持续开大店
今年利郎继续转型创新，针对性地处理核心竞争力的问题，坚持提质不提价的策略，加强产品研发及供应链管理，使产品更具个性化，原创比例和性价比均有所提高。在零售渠道调整方面，利郎表示会继续提升渠道管理，继续门店装修整改计划，以及关闭低效益的店铺，改变在省会及地级市的开店策略，从街边店转至购物商场开设大店。去年下半年，分销商已在各区购物商场开设10家大店，销售情况令人满意。
利郎2014年年报显示，尽管去年世界经济形势仍然复杂，各种环境因素对中国的消费市场有一定的影响，但公司年内的业绩恢复增长，营业额上升5.8% 至人民币24.33亿元，集团的年度利润为人民币5.55亿元，按年增长7.5%，净利润率上升0.3个百分点至 22.8%。
截至2014年12月底，利郎集团店铺数目共3079家，其中LILANZ店数目全年净减少397家至2783家，L2店数目净增加21家至 296家。根据统计，在2014年，利郎总共完成整修约680家LILANZ店，预计余下250至300家将于2015年上半年完成。根据规划，利郎2015年总体将不再大幅度关店，门店数量将维持与2014年底持平的水平，但在省会和地级市的购物商场开大店的计划将继续。
与主品牌LILANZ的收缩相反，L2成为利郎的重点培养对象，这是利郎一个面向20～30岁年轻客户群体开发的副品牌。2014年L2销售额为人民币 2.24亿元，上升17.3%。在男装行业整体处于低谷时期，这是一份让人惊喜的业绩。2014年全年，L2店数目净增加21家，达到296家。根据公司 规划，2015年，L2方面会继续扩充店铺网络，全年预计净开店20至30家，继续集中发展河南、陕西、湖南、湖北4个较具潜力的省份。与此同时，L2也开始加大进驻万达等大型商场，实施“开大店”策略，这也是利郎今年的一项重点工程。
波司登提出性价比战略
波司登男装提出“品型兼优”的价值主张，以性价比战略应对日益理性化的消费趋势，整体风格趋向轻度正式。波司登表示，未来将更注重整合资源、提升品质，在品牌定位、产品设计、终端形象等方面实现全面提升。
波司登男装从去年开始应用了SAP系统打通上下游，削减供应商数量，集中订单，并根据终端销售情况按照波段下订单，以缩短订货周期。而在企业内部采用扁平化、精细化管理，并率先在直营店应用快速补单系统，运作成熟后将推广至更多加盟终端。另外，波司登男装还将通过线上推出APP ，引导消费者线下购买，线上付款，打通线下与移动客户端，通过微信平台招募和管理会员来打通移动端和实体店。
红豆男装推出“轻”理念
2015年红豆男装推出“轻”理念，打造“平”生活，满足消费者“轻生活”的着装需求。目前，“百分之百自主创新，百分之百自主品牌”已成为红豆服装谋求发展的两大关键词。红豆集团从生产经营型向创造运营型转变，出台多种措施培育自主品牌，坚持自主创新，旗下五大品牌在全国开设连锁专卖店，遍布全国34 个省级行政区。2014年，红豆集团推出“全托管、零库存、高回报”加盟联营新模式，在全国各地掀起了开店热潮。
卡奴迪路开SHOPPING MALL
2015 年卡奴迪路将经营战略定为“轻经营、重线上”，布局全渠道零售。近期正在筹备的衡阳高端精品买手店（LanKaFul） 是公司通过区域联盟合作方式开展的重要项目之一，定位轻奢，是集零售、餐饮、超市、展览、娱乐、休闲、商务等多功能为一体的小型SHOPPING MALL，包含地上4 层、地下1 层、屋顶露台，总计4.5万平方米，设有儿童乐园、母婴休息室、改衣等功能区，并配有400 多个车位，能全面满足商场客人的休闲、娱乐、购物及泊车需求。去年衡阳店已完成了品牌招商工作，招商对象以国际轻奢名品为主，同时大力引进国际女装品牌和 国内中高端职业女装与时尚淑女装、男装品牌、香水化妆品、箱包、配饰、精品等品牌，预计2015 年9 月开业。
2014年卡奴迪路实现营业收入6.99亿元，同比下降12.41%，归属母公司净利润1492万元，同比下降90.01%，EPS0.07元，业绩低于预期。上市以来首现年度营收、净利润同步负增长；
扣非净利下降93.01%。卡奴迪路表示，投资建设高端精品买手店，有利于公司的战略实施，有利于公司抢占三线城市高端消费市场份额，提升公司的综合竞争力。
小结
从某种意义而言，男装一直在左右和影响着中国服装的发展进程。历经多年的征战，很多男装品牌已略显疲惫之态，开拓新市场更是后劲不足，难以形成新的张力。国内男装企业纷纷谋求变局的背后，是这一领域竞争态势正变得越来越严峻的残酷现实。
“品牌=明星代言+央视广告+渠道扩张”曾一度是中国男装企业屡试不爽、横行天下的“万精油”品牌营销模式，这种模式带来的好处不用多说，但也让众多男装品牌企业至今摆不脱――大众脸谱，品牌同质化严重，底蕴不足，难以使消费者建立起长久的品牌忠诚度的恶果。
痛定思痛。纵观目前的男装企业，普遍在建设营销渠道的过程中，缺乏对速度与效益的综合权衡。渠道建设过快导致资金链紧绷的现象时有发生，单店盈利能力还有待提升。随着资本时代的活跃，流通价值不断彰显渠道能量，新品牌的定位与推广，以及寻找并建立合适的渠道成为新一轮品牌拓展的重中之重。
无论何时，渠道始终是男装企业争斗的焦点。市场低迷，前途未明的情况下，对于谋求变局的男装企业而言，渠道之战必将愈发激烈。打通营销通路，加强渠道建设成为了各大品牌的不二选择。不管是打造品牌群、开大店，还是推出性价比战略，其实，说到底，都是男装企业试图通过整合渠道，转变模式，变革求生的一种方式。但是，醉翁之意不在酒。渠道之争，对渠道的掌控和运筹，远在渠道之外。竞争不只局限在品牌、价格、渠道或者资本等某个单一方面，而是越来越体现在企业整体实力的比拼上。自身的管理能力与资源复制能力或将成为男装企业决定变革能否成功的任督二脉。
男装店营销计划范文第2篇
威兰西（中国）服饰有限公司副总裁肖冰底气十足地告诉记者，抓住社会“消费男色”的新需求，用健康时尚的男色文化引领品牌“物种”的升级换代，是不断给JIM’S注入生长力量，让品牌由浮华走向内涵的关键。肖冰经营的男色时装品牌JIM’S，2011年实现销售收入同比增长57%的业绩，是他底气的来源。
发掘欲望差异创新品牌价值力
与众多男装品牌服务对象不同的是，JIM’S只将27岁左右的青年男性定位为目标群体，并从这个有创新意识，接纳信息速度快，对时尚理念把握准，性格正处于成长期、充满探索欲望的群体中发掘到了其独到的时尚主张：他们不仅仅为自己的才华、财富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的时尚，什么是养眼的品位。
JIM’S抓住年轻男性帅气、个性、阳光、活力等时尚外在特征，用男色完善品牌的时尚形象，展示优雅的品格风度和气质，不仅成为女性群体“感觉消费”的时尚文化，更成为了男性先锋族群的时尚风标。
精准化的消费定位，使JIM’S在充满诱惑的市场上找到了独属自己的位置，用东方艺术性格、西方视觉态度重塑起品牌外柔内刚，爱科技、爱探索、有梦想、有未来的个性，使JIM’S的核心价值逐渐被提炼了出来，并被生动地创建在品牌的几百家门店中：
都市中兼具时尚与品味，富有格调精致生活的“唯美”男士们彰显“自信、高智商、会生活”的雅皮风格服饰，简洁大方、细节考究地传达着优雅大气，消费族群关注的时代热点，常被精心营塑成商品的卖点，如怀念歌星迈克・杰克逊的帽子、舞姿等元素，被及时地设计进服饰中，成为品牌的营销点倍受消费者热捧；
独具个性、带有男色魅力胡须的大头模特造型，在商场中成为JIM’S个性鲜明的招牌，卖场里优雅丰富的商品花色，试衣间里、收银台前飘浮的男士香水味道，两人一组与顾客勾通需求、购物贴身服务，从视觉创新、味觉营造、触觉体验、感觉唤醒等多方面展现品牌的亲和力，让消费者在JIM’S品牌店找到了共鸣、记忆和偶像，唤起了消费的欲望。
创新终端提升渠道号召力
要想赢得市场话语权，关键是要提高品牌的价值力量和渠道的号召力，一年有三分之一的时间在营销一线找问题、议对策、谋创新的肖冰认为，驱动渠道商在品牌投入与持有上保持乐观的态度，把渠道商由品牌的推动者变成品牌的服务者，是助推品牌发展，提升营销渠道号召力的重要方略。
为在被众多海外品牌和国内大品牌瓜分的男装市场上赢得话语权，肖冰在创建JIM’S品牌个性文化的同时，加大对国际品牌优势的研究，注重对市场资源的掌控，以全新的品牌的发展文化创新品牌的营销服务理念，使JIM’S在竞争中品牌建设和服务理念得到同步升华。
肖冰通过营销战略规划，将品牌的沈阳、天津、湖南、西安、南京、杭州等十个省级重点区域市场，采取聚焦市场，平衡客户与用户关系，导入系统运作，快速创建品牌经营面，并运用多模式的杠杆作用使JIM’S由被市场选择，完美转身为选择市场等方式，集聚企业供应链、人才、管理培训等资源优势，将这些区域市场打造成品牌的样板市场。通过大客户服务模式，从各样板市场的优秀直营店和加盟店中，重点创建出十个样板店，进行统一管理统一标准服务，将在市场中单枪匹马的品牌单店组建成连锁经营公司，实现资源共享、物流配送、营销联盟等竞争优势，增强了品牌的市场挑战力。
男装店营销计划范文第3篇
要卖商品先卖店
众所周知，店铺卖场是卖商品的地方，其实，店铺卖场应该是“卖店”的地方。
顾客对店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了摆设。能否直接影响消费者的进店率和购买情绪，一直考验着企业的视觉营销能力。
举例来说。
当我们在一些百货商场、购物中心毫无目标地闲逛时，会发现相似的店铺里悬挂着相似的商品。甚至说，假设把每一家卖场门头的品牌标示全部遮挡上，同一楼层的这3个品牌（见图1），消费者还能指认出这是哪个品牌或者那是哪个品牌吗？想想都很难。
以某男装卖场为例，太多相似的卖场和商品毫无生机地出现在消费者面前，没有任何差异性。对于观者来说，其实眼前出现的就是一家店铺，至于消费者去哪家，只有祈求运气降临了。
同质化元素组成差异化形象
品牌企业在产品生产前，一般会制定详密的商品计划，将下一季度的产品上市销售计划部署出来，同时，陈列企划也要紧随出台。
陈列企划关系着消费者的购买欲望。它通过视觉性表达，以情节意境等传递放大出来，有效提高商品的渲染效果和认知力度，并形成与其他竞品间的形象差别，提高环境形象，增强快乐体验感，从而促进“消费”的产生。
事实上，现代的“消费”，已经不是“买卖”那么简单。它是一种关系，真正的消费不在于物品的物质性，而是物品之间的差异性。这种差异性需要以一种符号化的形式表述出来，以视觉效果呈现出来。
陈列企划可以通俗地理解为：哪怕是同质化相似感达到99％以上的商品，你通过经营策略和差异化的陈列设计，将消费者认同的符号元素打包、整合，也能够组成有别于其他商品的销售形象。
案例：
在服装类别中，男装是由于固定印象造成的，比如说西装、夹克、衬衫、T恤衫、风衣、外套等，从形式上都有经典的款式深深印在人们脑海中 ，不同于女装的花哨。国内男装品牌大多卖场相似，品类配搭相同。以西装来说，哪个男装品牌卖场里没有呢？
虎年来临之际，笔者参与视觉设计的某品牌，在其陈列企划案中将虎年的虎形纹样和本命年等民俗寓意结合起来，以创新的新年主题精心企划。而这时的竞争品牌们还是一番红红绿绿热闹景象，甚至竞争品牌们还停留在圣诞树的陈列方案中。（见图2）
有参考，有对比，有超越
陈列企划工作不仅要熟知自身企业文化和品牌发展目标、商品线等，还要研究竞争对手才能制定出技高一筹的视觉效应。这一环节却很少出现在企业的工作核心之中，通常都是调研者一两句话概括论述出来。
其实，这个环节中每个品牌企业似乎都做过，但是真正将竞争对手的底牌摸得一清二楚的，并没有几人。比如：调研竞争品牌店面的陈列方案，用了何种主题，用什么创意，主推什么商品等。通常，时间锁定三个阶段即可：一是新年前主题；
二是春款上市主题；
三是秋款上市主题。
这样，再制定自身品牌陈列企划案的时候，才能有参考、有对比、有超越。
当前很多零售企业有提前一个整年度的陈列企划，也有提前半年的陈列企划，更有提前3个月一季度的企划。随着零售市场激烈竞争和消费需求的快速变化，消费者对商品新鲜度的“保鲜力”越来越短，周密的陈列企划后就是精细化的陈列管理，才能达到视觉营销战略的成功。
表1是非常翔实的针对竞争品牌的陈列情报信息调研表，品牌企业可以根据自身商品、卖场特点取舍运用。
阶段性推动
陈列企划需要依据不同季节、时间段、主题变化而进行连续的计划性的工作才能够完成。
陈列企划推行的三大阶段，如图3所示：
1．计划阶段：
为了让计划者、实行者有效执行，要有明确的主导概念，实现思想上的统一。商品陈列计划可以根据商品上市计划，将每阶段上市的商品和临近的节日或者重大事件联系起来形成人无我有的陈列主题。
2．执行阶段：
将计划付诸实施的阶段，也是视觉营销中难度系数最高的环节。因为“执行”阶段最能考验团队的业务能力。按照时间、地点、组织安排人员落实每一主题的相关工作，并将每一步工作责任到人，视觉管理者负责层层跟进。
3．善后阶段：
比如建立每一次的陈列文档库，形成工作资料；
对每一店铺卖场做该主题的陈列效果考核，提出问题；
回收并管理陈列道具，分类汇总；
同时间段竞品企业的情报调研汇总，和自身主题效果进行比对，从中找出问题和不足，便于下期调整。
案例：
同样是圣诞节主题，作为西方的传统节日，可以与中国的春节媲美。各大零售商圈与品牌企业都非常重视这个消费节日。如果竞争对手在卖场中都会用到一棵仿真的小松树的话，这时候，在本季陈列企划中，差异性的“创意”就要出台了。
所以在第一个计划阶段中，创意性主题很重要。某品牌在圣诞主题的陈列企划中，抛弃了引发消费者视觉疲劳的松树、礼物盒堆积等常用手段，而是结合品牌自身形象，以具有艺术感和形态感的“装饰画”和“装饰桌”为主题陈列道具，点缀点点红色和商品配饰配搭起来，低调中有节日氛围。（见图4）
当然，节日主题大部分商家都会使用，在制订计划阶段，也可以不按常理出牌，在以销售主推商品为本的前提下，借着自身经营定位，清楚地通过“故事性”的视觉传播，达到给消费者精神层面满足的效应。
例如每年的阳春4月和金秋10月，是婚礼多发季节，针对这两个时间段前3个月，陈列计划就必须要考虑以什么主题推出销售活动了。作为男正装品牌来说，2009年推出新郎装主题“绣爱一生”，当然，西装衬衫和领带都是新郎或伴郎们的首选商品。（见图5）
2010年，该品牌推出了全新版型的西装产品，在廓形、面料和款式上都有细微变化，如果还按照2009年的主题视觉陈列，消费者就不会觉得有新意，也体会不出哪里有新意。经过市场调研后发现，准新郎们大都是80后，他们能接受新鲜事物，节奏快、时尚感强的特征将体现在陈列方案的设计上。该年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎装视觉陈列，令人耳目一新。（见图6）
2011年继续保持甜美浪漫的主题风格，推出棒棒糖之恋的新举措，还是定位在80后的年轻消费群体，以超前的营销卖点引发新一轮销售热潮。加深消费者对品牌持续好感度，使得新郎装保持完整统一的形象。（见图7）
二八法则抓重点商品
进行陈列全年企划，要不间断地把精心研发设计的商品在最适宜的时间，在最醒目的空间中，以最充足的库存量和最吸引顾客的方式，在卖场中陈列。
所谓重点商品，是指当前最畅销的商品，季节商品、新商品、媒体大力宣传的人气旺的商品。
男装店营销计划范文第4篇
男装促销活动方案
一. 活动实施背景及目的
1 活动背景
A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。
2 活动目的
A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。
B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。
C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。
二、活动要素
1、活动主题：新年温暖随心购 男装精品在淘宝-------淘宝男装年末购物节
主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温暖”展开。
2、活动时间：
3、活动平台：淘宝网男装频道
4、活动参与范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参与的其他男装店铺。
三、活动内容及安排：
活动策划思路：根据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。
男装节组成：
温暖推荐—每日温暖推荐：
温暖品牌—品牌男装精品展：
温暖特惠—特价男装限时抢
温暖互动—十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评选
1、 每日温暖推荐：
该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天精心聚拢筛选一批正在举行优惠活动的男装产品作为特别推荐，产品挑选由编辑推荐与店铺报名参加结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日温暖推荐产品。
专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量
专区位置：淘宝男装频道首页首屏
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。
专区持续时间：覆盖整个推广时段。
专区促销活动：由淘宝主导，各店铺推荐产品参与。
2、 品牌男装精品展：
为品牌男装特别开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请所有在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参与，根据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。鼓励男装品牌在展示区内自行进行优惠促销活动。
专区作用: 宣传淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。
专区位置：淘宝男装频道首页(具体见图示)
专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链
专区持续时间：覆盖整个推广时段
专区促销活动：由各个品牌自行安排，淘宝进行统筹。
3、 特价男装限时抢：
在活动开始后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度优惠迅速的聚拢人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。
第3项活动与第1项活动的关系：促销力度 3〉1 持续时间 1〉
每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理推荐正在举行优惠活动的男装产品，并挑选最优惠的几个产品进行每日推荐，不限时间段。为商家实行，淘宝推荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参与的，由商家提供产品，淘宝制定优惠幅度(成本价或低于成本价)及形式(限时抢购)。
专区作用：短时间内迅速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的成功进行打好基础。
专区位置：淘宝男装频道首页首屏(与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替)
4、 淘宝网十大年度男装品牌评选
该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参与，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。
活动形式：网络评选+颁奖(线下活动)
活动基于版块：品牌男装精品展
活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月
活动参与主体：网友、参加品牌男装精品展的品牌
活动内容：
A、 筹备期：在品牌男装精品展开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评选的排序做好依据。
B、 投票期：投票期开始后，根据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，控制品牌负面评
论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。
C、评选颁奖：投票活动结束后，根据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评选出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。根据淘宝网的网友投票排名，评选出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进行颁奖活动。
D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣传资源进行宣传推广。
四、活动简要排期表(因时间关系，不能做的很详细，仅体现日期的排期思路)
专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣传。(在该活动举行期间，宣传资源倾向于该活动，活动结束后，宣传资源倾向于每日特惠。) 专区持续时间：前两周 专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家提供产品及渠道服务。
五、活动外部宣传与推广
一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣传资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣传。主要应用以下宣传手段及渠道：
1、 公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣传报道，制造舆论关注热点。
传播阶段及话题规划：
2、 广告宣传：
六、活动操作简要细节及须知：
综述：
1、 该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内所有男装商家店铺皆可参与的年末大型营销活动。在活动的具体操作上需要淘宝方与商家的密切联系和配合。
2、在此活动举办期间，所有男装商家店铺索举行的各类促销优惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可根据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。
3、商家参与该活动的费用支出均自行承担，淘宝根据活动需要可适当收取相关费用(待定)
4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动根据情况及需要暂停或延续。
筹备期：
1、 在筹备前期，淘宝需要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货情况和营销、定价手段等等。为活动的修正及
完善做好准备。
2、 在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。
3、 淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈列。
4、 淘宝建立完善的沟通机制，与参与活动的商家保持紧密的、密切的沟通与交流，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事件。
执行期：
1、 活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参加活动的商家店铺必须按照统一的风格、营销主题及口号，
保障每个参与活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、及时处理各类突发事件，保障营销活动的秩序和安全。
2、 活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测提供依据。
3、 成立应急小组，处理突发的危机事件。防止过多负面的舆论氛围出现。
4、 划分清楚权责、利益分配等复杂关系。
后续总结期：
活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参与店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。
男装店营销计划范文第5篇
作为福建独树一帜的一线男装品牌，周织男装20年如一日的为广大男性消费者提供最贴心的着衣服务。2009年国际金融海啸席卷全球，服装产业受创严重，大量知名品牌折戟沉沙，但在此时，周织高层以超前的眼光，毅然选择逆市升级。2009年下旬“百店工程”(指1年内在全国一二线城市开设100个旗舰店)提前完成，2010年终端店铺突破300家，初步完成了周织高层的终端战略布局，成功实现品牌、业绩双突破，至此品牌升级圆满成功，周织破茧成蝶，成功跻身一线男装市场。这也打破了外界长久以来对闽派服装低档次的误解与偏见。
周织的成功并非偶然，尤其是在市场竞争激烈，外部大环境恶劣的情况下，短短数年，被市场广泛接受，那到底是什么让周织走向辉煌迈向成功呢?周织自1991年建厂以来，就以质量第一、信誉第一、顾客至上为宗旨，20年的专业制衣经验造就了一大批技术精湛的生产工人，八条具有国际领先水准的生产线让周织的货品品质冠绝全国，重金打造的国内外设计团队和以陈良生为核心的营销中心使周织拥有非凡的品位和与时俱进的品牌经验理念，这一切都使得周织的成功变得水到渠成。
清晰品牌文化推动市场
都市男性充满双面性，在工作中劈荆斩棘对成功的追求永无止境，在生活中放慢脚步渴望拥有高品质的生活。周织男装针对现代都市男性在工作、生活、社交等不同环境，打造出以西装、衬衫、夹克、T恤、风衣、牛仔裤、皮鞋、领带、围巾、手袋等为组合的时尚全系列，使都市男性在任何场合都轻松成为众人目光的焦点，满足其对衣着完美的需求。
致力文化推动市场
周织营销中心总监陈良生谈到，一个品牌的成功是由多方面因数构成的，但优质的货品与深刻的品牌文化是不可或缺的，货品是基础，文化少了货品就如无根之萍，货品少了文化也难以实现其应有的价值，货品与文化必须相辅相成，品牌才能获得最后成功。陈良生来周织后，对品牌文化进行大力整合，通过与知名品牌营销公司合作，将周织打造成一个充满自信、渴望成功、勇于挑战、永不气馁，年龄以25-45岁为主要消费群体的现代都市男性形象。这个形象个性鲜明的凸显现代男性特有的时代特征，使得周织被广大都市男性所认可所接受。可以说，周织的成功与其品牌文化密不可分。
强化渠道终端
陈良生认为随着消费观念的进步，以往凭借铺天盖地的广告轰炸打开市场的策略已经不能有效地调动消费者的购买欲，产品销售最终还是要回到货品，回到终端服务上。对此周知高层提出决胜终端的口号，即对终端形象进行全新改造，对销售人员轮岗培训，对服务理念重点灌输。周织高层为提升终端服务，启动三项重要举措。
1.督导下店计划，即对全国各终端店铺进行逐一核查辅导，对终端销售人员进行轮岗培训，发现不足，就地整改。
2.由省代选取优秀销售代表至总部进行封闭式培训强化，以点带面，以老带新，有效提升周织的服务水平。
3.为了打造品牌终端时尚大气的形象，周织男装投入近千万元对全国数百个终端卖场进行改造升级，通过对终端的统一规划，对产品档次、结构工艺、色彩搭配的有效提升，将周织男装自信男人的文化诉求很好地表现出来，展现了现代都市男性惯有的自信、睿智、坦荡以及对成功永不退却的渴望。
周织以其优质的货品，深刻的文化内涵和良好的终端服务，一直备受市场的认同与青睐，并日渐成为中国男装市场上不可忽视的新生力量。
加盟条件：
1.加盟商必须具备多年的品牌运营经验；
2.加盟商需拥有位置、面积极佳的店面／专柜：商具备在当地的一级商场开设60平方米以上经营面积的商场边厅或地铺的实力。
3.加盟商的业绩要求：经营周织男装享受公司货架和广告以及部分货品调换支持的经销商，经营面积达到：
（1）60平方米以上的年进货额为批发价60万元以上，其中：春夏季25万元，秋季冬季35万元；
（2）80平方米以上的年进货额为批发价80万元以上，其中：春夏季35万元，秋冬季45万元；
（3）100平方米以上的年进货额为批发价100万元以上，其中：春夏季45万元，秋冬季55万元。
加盟要求：
1.免收品牌加盟费；
2.获权的经销商需交纳加盟保证金2-5万元（保证金在经营期间不得充当货款，停止合作并清算无误后给予无息返还）；
