当前位置:晨阳文秘网>工作计划 >

生产计划年终总结【五篇】【精选推荐】

时间:2023-06-23 19:30:06 来源:晨阳文秘网

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作下面是小编为大家整理的生产计划年终总结【五篇】【精选推荐】,供大家参考。

生产计划年终总结【五篇】

生产计划年终总结范文第1篇

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工

作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;
流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;
通过销售数据分析出区域主

导产品,拟制出区域产品销售组合;
根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

生产计划年终总结范文第2篇

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

生产计划年终总结范文第3篇

一、工程建设情况

1、辅助工程

2、导流洞工程

3、前期辅助工程

二、工程款支付情况

1、导流洞工程

福建省隧道公司自导流洞工程施工以来,监理审核工程款:525万元,所扣质保金:26万元,代扣税金:16万元。已支付工程款:430万元,尚欠款:40万元。

2、前期辅助工程

陇南市江龙公司自前期辅助工程施工以来,监理审核工程款:658万元,所扣质保金:65万元,代扣税款:21万元。已支付工程款:475万元,尚欠款:60万元。

3、材料款

4、施工用电

5、其它费用

前期环保、水保、勘测、设计费合计:267万元,尚欠款:990万元。厂区、枢纽区征地费:60万元。协调村民与施工单位之间纠纷,答应为村民解决引水灌溉、场地平整等工程所产生的费用:9万元,尚欠款:13万元。

6、资金支出

2010年花园电站总投入资金:1.066亿元,总支出:1833万元。其中:支付施工单位工程款:986万元,工程材料款:346万元,日常办公费:99万元,各项合同款:365万元,其它支出:37万元。

三、协调

1、设计院

经常深入施工现场,随时掌握施工情况。年初多次联系江明设计院到花园施工现场踏察,根据现场地形及时、合理进行设计,优化设计方案。在地质勘探单位没有发现大坝左岸具有古河床情况下,由于我们反复深入现场,根据现场地形推测,判断大坝左坝肩可能存在古河床。后期导流洞的开挖印证了我们的看法,于是联系甘肃水文地质勘测院尽快到现场对大坝周边进行踏勘,确定古河床位置及大坝周边地质情况,为下一步设计提供详尽的地质资料。可设计院的反复更换造成地质勘测单位对勘测任务难以执行,致使地勘单位迟迟未能进场。

2010年10月18日,力邀陕西设计院、甘肃水文地勘院工作人来花园现场踏看,并召开业主、设计院、地勘院、监理、施工单位联络会议。对花园电站目前存在的问题重点讨论、全面分析,制定花园电站各单位工作计划,明确各单位未来工作的重点。并形成《会议纪要》,以便后期工作的开展。

2、征地

3、协调各单位、部门及当地村民的各种利益纠纷问题。

一年来各种施工干扰不断,主要有厂房开挖工程所涉及到的弃渣运输问题。当地施工车辆多次要求提价和强拉强运,在我们没有妥协下,发展成强行阻挡工程施工,迫使开挖工程停工近一个月,最终在由副县长带队的县协调小组出面处理下,才得以平息。协调厂区施工车辆运渣对周边农作物的影响,采纳水泊沟村支书的提议,对涉及到的三户村民进行面粉补偿。接县委书记的批示对达修寺所提问题进行处理,在乡政府书记及协调人员的协调下,对所提的事项反复协商,逐一解决,以较小的代价换取了工程的正常施工。施工车辆上路、道路开口、交警等等,在每次的协调工作中,我们始终多角度分析、处理问题,力争以公司利益为前提,解决施工过程中的各种矛盾。

4、配合监理完成作业面的工程计量和审核,根据施工情况,按月审核工程支付款。

5、加强对设计、监理、施工的质量控制,保证工程达到预期的质量目标。严格控制工程投资,合理利用资金。按照施工组织规划,合理安排施工进度。

6、材料供应

钢材、水泥、砂子基本满足工程施工需求。今年由于物价上涨,加之运输成本的增加,使得今年材料的成本大幅提高。年初砂石料供应无法满足施工需要,在我们的要求下,生产单位积极购买生产设备,增加的设备已投入生产,估计近期不会影响导流洞的砼施工。但考虑后期用量大,现有的生产规模不能满足,已要求在花园电站枢纽区临时桥附近重新建设新的砂石料生产厂,计划12月底设备进场,并投入生产。

7、电力供应

我们与迭部县电力公司签订了大工业供电协议。月结算方式为基本电费与电度电价之和,按现在一般商业用电正常结算电价应为0.7373元/度,并且应加线损、变损、利率调整等,正常施工用电现有的合同对我公司是有利的,但我公司与施工单位结算电价为0.7元/度,又不含以上内容,并且今年施工不正常,故造成一定的差价。

四、本年度影响工程进度的因素

1、设计严重滞后

由于设计院的多次变更,造成设计不能及时准确地出图,严重影响了施工进度,使其成为了影响工程进度的主要因素。

2、社会稳定

3、物价的不断上涨,

工程材料价格成倍的上涨,地震更增加了道路运输条件的困难度,使的材料运输成本也相应的提高了,这些不利因素加大了工程建设期的成本投资。

推荐关注:

企业工作年终总结 客服部年终工作总结 走进社区年终工作总结 施工队年终工作总结 车间主任年终工作总结 物业管理处年终工作总结 车间年终工作总结 文明单位年终工作总结 镇人武部年终工作总结 策划公司年终工作总结 五、下一阶段工作重点和施工计划

1、征地

力争年内完成临时用地和永久用地的征用工作,根据施工组织规划,合理利用施工场地,有序的安排施工队伍的施工区布置。征地工作可能是影响下一阶段施工进度的主要因素,我们必须看清形势采取各种应变措施,投入人力和精力主抓征地工作。

2、图纸供应及相关手续办理

图纸供应严重影响工程施工进度,新的一年里必须引起高度重视,督促设计单位及时供图,以加快施工进度。加快各标段的招投标工作;
组织初设报告评审、办理开工报告许可证、土地勘测定界、地震安全性评价等。

3、砂石料供应

砂石料作为整个施工过程中的重点,施工区域内难以找到合适的砂石料加工场地,只有在保证多儿加工厂正常生产的情况下,督促加工单位在花园附近建设新的加工厂,但我们也要考虑当地村民的干扰,在条件允许的情况下,安排不间断生产,并加以储备,以备后期施工需要。

生产计划年终总结范文第4篇

想要做好广告,你必须要看广告。今天小编给大家为您整理了广告公司年终总结范文,希望对大家有所帮助。

广告公司年终总结范文一:经过对广告策划学习,使我知道了:现代社会是一个商品经济高度发展的社会,广告作为连接我们与商品社会的纽带,已经渗透到国民经济的各个领域,与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善,广告的作用也越来越大,已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分,成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂,是“广告赋予精神和生命”的活动。书中,详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、_作方式及实施技巧,广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。

一、广告的基本概念

首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分,狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念,广告策划是根据广告主要的营销计划和目标,在市场调查、预测的基础上,对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中,我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等,这些既是广告策划的基本内容,也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时,我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念,以及相互之间的联系和区别。

二、广告策划是一个完整的策划体系,要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等,只有事先对上述问题进行周密、具体的策划,才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有:1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的,在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分,通过不同目标的实施,达到促进产品销售、树立良好形象等目的。

3、广告对象确定,要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等,这样才能有效地提出广告的诉求重点。

4、广告传播区域确定。5、确定广告主题,这是广告所要表达的重点和中心思想,如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意,把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择,不仅要根据广告目标来定,而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算,它是成功广告策划的前提,支撑着整个广告策划的内容。9、决定广告实施策略,这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。10、广告效果评估,不仅是对广告计划的实施进行检查和评价,更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制,从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。广告活动是广告经营的全过程,广告活动要想达到广告的目标和要求,必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段:市场调查研究是广告活动的开端,也是广告策划活动的前提和条件,其关键在于广泛收集有关信息,然后根据调查的资料信息,写出分析报告,并在此基础上拟定计划对策。第二阶段为拟定计划阶段,拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成,这是广告活动的重要环节,也是决定广告成功与否的关键。

第三阶段为执行计划阶段,是在广告策划的基础上,具体设计制作广告,经过审核评估,确定广告的实施。最后,在实施过程中,要经常对广告效果进行科学准确分析,及时进行信息反馈,以调整广告整体策划。

三、广告策划的主要策略

广告对产品的宣传策略,关键是造成同类产品间的差别化,这是广告策划中的灵魂。广告策划的主要策略有:

1)广告战略策划,这是全局性、方向性的策划,在一定时期内具有相对的稳定性,一般包括三方面内容:一是整体思想的确立,二是广告战略的目标与重点,三是广告战略方案的设计与实施。

2)广告策略策划,是属于广告战略的一个组成部分,是实现广告目标的具体对策和重要手段,有较大的灵活性。从广告策略使用的领域看,常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。

3)广告媒介策划,是广告整体策划中的主要环节,总的来说,广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑,才能充分发挥它的有效性,并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。

4)广告创意策划,是以市场为目标,以消费者为中心,为企业的战略目标服务的艺术表现手法,它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。

四、总结

广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现,包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面,它是广告活动成功的基础。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业,但是我们都必须与广告打交道。因此,我们必须关注广告,认识广告。

广告公司年终总结范文二:2016年上半年,对于广告部来说,是任务繁重的半年,受全球金融危机的影响,整个大的经济环境受到波及,“不景气”是各行各业常说的一个词,这些直接对本部门的广告创收产生影响。如何能让经济危机对创收的影响减小到最低,为此全部门的同事想办法,谋出路。平时加强与老客户沟通,稳定老客户源,并主动上门联系新客户,与新客户耐心的介绍电视台广告投放的相关信息,努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种种的实际困难,但在同事们的共同努力下,今年上半年实现了任务过半。

2.时尚生活频道运行:时尚生活频道从无到有,是一条不平的道路。

如何才能使时尚生活频道从有到强,是2016年初我就在思考的问题。2016年对于时尚生活频道来说是关键的一年,观众从最初对时尚生活频道的好奇到逐渐熟悉,怎样才能让观众持续的关注时尚生活频道,这是一道坎,关系着频道未来的发展。为此,我多次的组织部门的同事们召开意见会,会上同事们各抒己见,纷纷为频道的发展献计献策,有不少的建议非常的中肯,有些建议也很具有创新性。工作之外,同事们也积极的宣传频道的相关信息。我认为一个频道的发展,既要拥有成熟的管理模式,齐心协力的努力,不断的突破创新和关注老百姓的心声,才能使频道具有生命力,让观众愿意看、喜欢看。正是有了这种想法,并不断的朝着这个方向的去努力,时尚生活频道在外拥有较好的口碑,个各环节运行正常。并逐渐建立了具有影响力的专题栏目《流行枝江》,栏目不仅能保质按时播出,还力求形式创新,做到老百姓喜闻乐见,栏目组人员加班更是家常便饭,而这一切只为了做出更好的节目。回顾2016年时尚生活频道的上半年,虽然在有进步,但仍存在一些不足,我相信,通过全体同事的共同努力,还有领导的支持,频道一定会越办越好。

3.广告播出:2016年上半年,广告能确保正常的播出。

对明星代言、病患现身说理等违规形式进行了删减,对一些有问题的广告在有关部门的协调下进行了整改,以对观众负责的态度严把广告播出关。自办栏目在编辑形式上也更具有鲜明的特色,更时尚、新颖。并且,台领导也大力的支持部门的工作,专门配备了新的编辑系统,编辑人员更是加班加点的学习新的编辑技术,是广告的制作跟上一个新的台阶。

4.电视剧播出:上半年,采片组进一步强化责任意识,严把影片审核关。

克服设备落后、上载机子少、盘塔容量小、节目量大等困难,加班加点确保了工作任务按质按量完成。半年中,没有发生一次播出事故。对于其他不了解采片工作的人来说,可能这个工作太轻松了,然而我最深的体会是,采片组责任事关整个播出质量和效果,唯有严谨、细心才能真正无愧于这份工作。另外,我在外引进最近热播的各种片源,使电视剧无论从画面、还是声音上质量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作总结,下半年,我将继续和同事们一起,无论从广告创收还是频道管理等方面再接再厉,力争在年底交出一份满意的答卷。

广告公司年终总结范文三:2016年即将结束,2016年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜欢一句话,叫“师傅领进门,修行在个人”。这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好。然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查。这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦。

其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感。所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到。

广告公司年终总结范文的人还看了:

1.广告公司年终总结范文3篇

2.电视台广告业务员年终总结范文3篇

3.广告述职报告范文3篇

4.广电个人年终总结范文3篇

5.广电有线年终总结范文3篇

6.柜面服务年终总结范文3篇

生产计划年终总结范文第5篇

年底将近,又到了做总结和计划的时侯。业务新人对自已一年的工作和成长做个全面系统的总结,是非常必要且很有价值的一件事情。总结的过程也是思维提炼的过程,通过总结,全面回顾一下一年来的成绩与不足、得失与感悟,对于下一年度的个人成长与发展非常有意义!做为一个营销新人,该如何做总结呢?

对着计划作总结

没有比较就不知差距,通过与计划作对比,更容易直观地看到一年来工作中的成绩与不足。

做为一个业务新人,企业会制定一个组织的年度计划,并要求每个部门根据组织的计划,制定本部门的分解实施计划,并落实到每名员工身上。业务新人可以根据组织计划制定个人的工作、生活、学习、成长、收益等多方面计划,作为一年的行动指南和奋斗目标。

对着年度计划作总结,有利于我们全面检查哪些计划实现了,哪些计划没有实现,从而做一个全面梳理与对照。能如期完成计划或提前、超额完成计划的业务员,通常是相对比较优秀的人,但多数人会发现很多计划并没有完成。计划完成或完不成一定有内在和外在的多种原因,通过总结作一个全面、深入的梳理,可以发现很多问题,也会发现很多有价值的思考点。

通过总结,我们会发现,这一年来,好多事情并没有按照我们年初制定的计划去发展,有很多我们原来没有想到或无法驾驭的因素在影响计划的顺利实现。通过总结,找到这些变动和不可控因素,在我们下一年度的工作和发展中,主动调整策略,规避不利因素,利用有利因素,突破这些障碍,让计划做的更接近现实一些,脚步迈的更扎实一点。

透过现象看本质

一般来说,总结主要分成绩、经验、不足三块。成绩是付出得到的回报,经验是在实践中的心得与体会,不足是能力没能驾驭有待下一步攻克和改进的地方。事情的成败得失,一定是由各种内外多种因素综合作用的结果。我们在总结时,要总结出导致这些成果发生的背后原因,这样我们才能不断成长和提高。

在工作中,我们会经常遇到同一件事,不同的人会办出不同的结果,同一件事情,用不同的方法,会导致不同的结果。有的结果是我们不想看到的,有的结果是我们想要得到的。怎样才能让事情朝着我们想要的结果发展,而不向相反的方向发展,这里面大有学问。

对一年来的工作与成长作一个全面总结,找到导致我们成功与失败的内在原因,我们也就能在一定程度上认清导致事情成败的关键环节所在,这样非常有益于我们的成长。当然,想找到这些内在的本质原因也不是一件轻松的事,有些事能不能看透看明白,与我们的知识、经验、悟性等有很大关系,但我们要有意识地主动地去透过现象看本质。自已弄不明白,可以向朋友、领导或同事请教,弄明白了这些趋动事情成败的内在原因,对我们下一步的成长大有益处。

事事洞察皆学问,作为一个业务新人,要善于从一些细节中发现有利于或不利于实现目标和计划的因素。俗话说“魔鬼存在于细节之中”,能不能见微知著,是造成成长与成就差距的原因所在。有些人因为善于观察,总结和悟性较好,可以把握工作和事情进展,善于驾驭这些变动因素向着有利于自己的方向发展,达成自已的目标和计划。如果我们看不清,弄不明白,就会让这些变动因素左右我们的发展,阻碍目标与计划的实现。

悟出一点道道来

我们这一年做的事也许和同事做的事差不多,就是铺货、终端维护、客情维护、补货结款等琐事,可能会感觉总结不出什么有价值的东西来。但作为一名业务新人,要有一种注重细节的态度,并把这些细节做好,做出与别人不一样的成绩,在平凡的工作中做出不平凡的成果来,那么我们离升职加薪的机会就不远了。

同样是终端陈列,产品存放的高度、数量、位置、方式不同,对我们的销量都会有不同影响。同样的终端促销,促销的时间、地点、布置、方式、态度、话术不同会导致不同的促销效果。同样的终端,不同的客情关系会导致不同的销量。这些细节都需要在工作中用心总结和感悟,从中找到导致销量好和不好的原因,加以利用和改进。如果把每个终端的作用都发挥到最大化,整个市场的销量就会有很大提升。

善于从大家习以为常的事情中,发现不一样的、有价值的信息,这对突破束缚,达成目标有很大促进作用。作为业务新人,我们要在年终总结时,仔细梳理一下一年来你在工作中碰到的问题,你是怎么想的,是怎么做的,做的结果如何,为什么会导致这样的结果。多问几个为什么,你就会找到一些有价值的经验来,这些经验对推动你的进一步成长,推动公司业绩的增长,都非常有价值。

市场的成果,主要受消费者对我们产品的认知,竞争对手的市场推广策略和动作,企业推广策略与资源投入,市场竞争及消费环境等几个方面的影响。做为业务新人,我们要有意识地从全局角度思考问题,对影响我们市场成果的每一个因素进行总结和思考,从战术细节上找到有利产品在市场上取胜的方法。当然,一开始我们也许会感觉很难,无从下手,但只要我们用心去做,用心去体验和总结,是可以发现一些有价值的东西的。因为我们站在市场一线,离市场最近,对市场变化与竞争状态的感受最贴切、最真实,悟出的道道也许更切合市场实际。

未来的突破在哪

总结既要看到成绩和不足,还要看到新的突破和希望。理想很丰满,现实很骨感。也许一年下来,我们会发现有很多计划在客观现实的障碍面前没有实现,这让我们信心大大受挫,但我们不能气馁,人生的价值就在于是通过解决一个个困难和矛盾实现成长。只要思想不滑坡,办法总比困难多。

过去的一年,只要我们是积极、主动地工作,勇敢面对一切困难与现实,我们就一定能在工作中收获有价值的东西,如金钱、荣誉、成长等。在工作中,困难会如影相随,在与困难较量和解决困难的过程中,我们一定会有一些切身的感悟与体会,从中我们可以悟到新的突破和成长路径之所在。