公司讲师助理工作总结范文第1篇作为新员工的我们在进入公司的时候，通常要经历见习期的，见习期结束的时候，我们就要写一份工作总结，一般这个工作总结是关乎到大家能不能转正的，下面就是小编给大家带来的2020下面是小编为大家整理的公司讲师助理工作总结【五篇】【精选推荐】,供大家参考。
公司讲师助理工作总结范文第1篇
作为新员工的我们在进入公司的时候，通常要经历见习期的，见习期结束的时候，我们就要写一份工作总结，一般这个工作总结是关乎到大家能不能转正的，下面就是小编给大家带来的2020见习期优秀工作总结报告范文，希望能帮助到大家!
2020见习期优秀工作总结报告一20__年10月9日至11月15日，我在__中学进行了一个多月的实习。在指导老师李__老师的帮忙下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功，收获也颇多。其中，让我感受最深的是：教育实习对于每一个准教师来说是极其重要的一步，教师的工作不仅仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮忙他们成长。此次教育实习，我有机会接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识和基本技能，并在黄金中学的指导老师的帮忙下逐步提高，学到很多很多书本中没有的知识，教育综合潜力提高的同时，也深深感受到要成为一个优秀教师需要付出的艰辛和劳累。现将实习期间的教学工作总结如下：
一、听课
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。实习前期为了更快的了解中学化学教学，指导老师李__老师并没有立刻安排我讲课，而前期的任务主要是听课。在这期间，我听了不一样老师的课，我感受到了每个老师都有自我的特点，有属于自我的鲜明教学风格，都有很多值得我去学习的地方。首先是化学组老师的。曾__老师激情澎湃且不失新的教育思想，谢__老师冷默且分析问题的透彻，谢__老师亲和且精细到位，郑__老师板书无可挑剔，看到他们精彩的课堂，真的会让人感叹：真的是一线的老师啊!然后是其它科目的老师。为了开阔下视野，有的时候，我还去其它组老师的课，比如生物组的杨__老师、物理组的__老师、语文组的王__老师__老师们教学的睿智与实力展示了他们的教学风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受!所以在他们身上我学到了很多。慢慢地，我就总结出来要怎样听课：在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算如果自我让来讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自我思路不一样的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自我的疑惑，想老师为什么这样讲。听不一
样老师的课，及时进行分析总结，我也能够从中探寻出一套能够为自我将来教学所用的教学方法。同时，和他们作比较，我清楚的看到自已的许多不足，这让我感受到，要想成为一名优秀的教师，任重而道远啊。
二、备课
教学工作的第二个方面就是备课。其实，从第一周听课开始我就着手备课了，刚开始我所备的课是正在听的课，也就是每次听完一节新课，根据从老师那儿学到的技巧和学生的实际状况，我也写一份教案交给指导老师批阅，虽然刚开始我写的教案错漏百出，但是我的指导老师李__老师认真地指出我的不足，耐心的教我修改，慢慢地我就积累了备课经验，到了我正式讲课时，我写出的教案受到了李老师的赞赏。
关于备课，我学到的经验是重点备教材和备学生。备课不仅仅要联系书本上的资料，还要和学生的实际生活相联系，必须要思考学生原有的知识水平，学生的理解潜力，学生对课堂教学的反应，教学的实际状况等等。在备课的时候，我的教案是详案，一字一句地把上课的每一句话写出来。备好课后，我都会交给李老师批改，李老师会耐心告诉我哪些地方需要重点强调，提醒我哪些地方能够跟学生互动，哪些地方就应引导学生勾勒重点。在李老师指导完初稿后，我会再次整理，整理后再交给李老师审查，如此反复，直到我写的教案让李老师满意。为做好备课这一环节，我付出了很多努力，为的就是争取早日在讲台上发挥更好的效果。
三、上课
10天的时光转眼即逝，在指导老师的安排下，我经历了听课、备课和试讲后，最后到自我讲课的时候。讲课这个环节是能够看出每一位教师的真正的实力，是否有做好充足准备，是否把上台讲课当做一件重要的事，是否对实习学校、学生负责，都能够从讲课中看出来。
第一次新课讲的是离子反应，是比较重要的资料吧，所以很感谢指导老师拿这么重要的课给我上。所以我也很重视自我的第一节新课。准备了几天吧，然后就试讲了。第一次上讲台讲课时，开始我真的有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，我告诉自我要放松下来，必须要稳住，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率到达。在离下课大约还有5分钟，我的课就讲完了，还好李老师替我解了围，课后她先是鼓励了我一番，说我语音和教态还好，有做老师的潜质，最后她指出我课堂上有一小点知识漏掉了，下节课得补充完整。讲课的过程中，我的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一齐在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自我的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我的回报。因此，我在课堂上个性注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习状况，分析原因，从而改善自我的教学方法和确立教学资料。过几次实战的磨练，此刻的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的主角了。虽然我还有很多做的不是很
好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的应对面的教学。
还有一点就是批改学生的学科作业和试卷，这也是教学工作的最后阶段——检查教学效果。从这一环节中，我能够明白自我上课中存在哪些问题，然后根据问题想办法查缺补漏。给学生讲解习题或者评讲试卷是考验每一位老师的思维是否敏捷，同时也检验出老师的课堂反应潜力。
以上就是我教学工作的总结。透过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，同时明白在教授学生知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的好处所在!而站在教育的最前线，真正做到“教书、育人”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。
2020见习期优秀工作总结报告二时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。
至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。
其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是;如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
2020见习期优秀工作总结报告三两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较认识，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司_总和_会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深化的学习。现对本职工作总结如下：
一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从陌生到认识及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态――虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到，以顺应新的环境、应对新的工作挑战。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、及时登记现金、银行存款日记帐。
月末编制出纳报告单。
4、填写税务申报表。
5、完成财务负责人交待的工作。
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。出纳工作看似简朴，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有肯定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关怀和支持。
三、要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：一.学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。二.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。三.出纳人员要恪守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。四.很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的
外联沟通能力。当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以顺应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关怀，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
2020见习期优秀工作总结报告四一年半的时光很快就过去了，这段时光有收获也有不足，透过这一年半的工作和学习，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份能够瞬间转换，但是思想要经过漫漫的洗礼，因此其过程也是不容易的，但是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。时时刻刻有一种温暖的感觉。
在思想政治方面，一年来，我严格按照党员标准去要求自我，不断提高自我，充实自我，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自我锻炼成新时代的合格的共产党员。用心参加党组织的各项活动，虚心理解同志们的批评，注意在实践中改正自我的缺点。同时认识到自我还有很多不足，还有很多需要向身边的同志学习请教，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，尤其是向优秀党员学习。我平时注意主动帮忙其他同志干一些力所能及的事，自我也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的潜力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮忙下，透过自我的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自我真正成为一个经受任何考验的共产党员。
工作方面，刚开始在公司机关的一年里，安排到工程管理部助勤，首先开始从画CAD工程图开始学起，然后渐渐地学习对论文、工法格式的修改。工作中不懂就问，从不一样角度换位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。做好自我工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的进步，得到了领导的认可和同事的好评。同时利用业余时光学习“四电”方面的专业知识，在工作期间学到了很多上学期间学不到的东西。用心参加公司组织的各项文体活动，不仅仅身体得到了锻炼，同时又陶冶了情操。
此刻是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位前辈都是我的老师，他们的丰富经验对于我来说就是一笔宝贵的财富。今年六月份荣幸地加入了__桂线项目部并分配在电力牵引变专业，首先我从简单的工作入手，我在项目的工程管理部协助电力专业技术负责人整理资料、打印文件、文件归档等。透过这些工作，我对项目内业资料的准备工作有了初步的了解并构成了必须的感性认识。随后我跟随电力专业技术负责人努力学习编写各种资料，如：技术交底、作业指导书、施工工艺标准等。下到作业队后，我充分意识到了我在电力专业技术上的欠缺与不足，于是我白天跟随作业队于施工第一现场的老技师师傅们学习现场技术，为了尽快提高自我在本职方面的知识和潜力，充分发挥自我的主观能动性，晚上回到住处，我利用业余时光找来相关的资料，如：《铁路电力设计规范》、《铁路电力工程施工技术指南》、《铁路电力工程施工质量验收标准》等。
在生活方面，让自我尽快地融入新环境，尽快地适应自我的本职工作，能够适时的安排好自我的生活。在空闲之余，和其他同事一齐组织和参加娱乐活动，让自我和周围的人能够在工作中寻找快乐，在快乐中认真工作。
以上就是我对自我一年多来工作的总结，虽然成绩平平，不引人注意，但是尽心尽职，工作努力，思想进步，团结群众是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够取得不断进步。
2020见习期优秀工作总结报告五从12月开始，我们从不同单位不同岗位来到公司一起开始新的工作，成为工作中的同事、生活中的朋友、事业上的搭档。这12月来，我和同事们一起开始了公司初创期的创业历程，共同为公司的美好明天而默默奉献自己的力量。现将我试用期两个月的工作情况总结如下：
一、对岗位的认识和工作思路
综合部既是公司对外联系的窗口，又是内部管理中承上启下的枢纽，是公司领导的智囊、参谋和助手。我履职综合部经理一职，在实际工作中，我的工作即突出两个重点，履行六大职能，抓好六项服务：
突出两个重点：重点之一是：科学规范地做好日常事务工作，切实加强办文办会、接待、督查、文秘、人事、宣传等工作;重点之二是：当好参谋助手，搞好综合协调，确保政令畅通。
履行六大职能，抓好六项服务:履行参谋职能，为领导决策服务;履行协调职能，为推动全局服务;履行把关职能，为中心工作服务;履行宣传职能，为公司形象服务;履行督办职能，为政令畅通服务;履行保障职能，为正常运转服务。
二、主要完成工作情况
1.履行参谋职能，当好参谋助手。
一是完成各类材料的撰写与准备，主要完成了国家住建部住房公积金监管司副司级督察员崔国盛率队到三江大道点进行专项督查、省政府督查室副厅级督查专员李石松率督导组的专项督查、市人大常委会秘书长马克利一行的专题调研等重要活动的材料撰写与准备，合计撰写各类材料40余份。二是提前谋划与准备、主动思考和作为，为领导分忧，主要完成了公司组建工会委员会的筹备、大会的召开及后期相关工作;在办理省、市、开发区对口下发的、与公司业务密切相关的文件时，结合实际、立足当前、着眼长远、统筹考虑，提出建设性意见，或转发文件贯彻落实，或印发文件组织学习。
2.履行协调职能，搞好综合协调。
公司讲师助理工作总结范文第2篇
当飞行员跳槽被索百万高额赔偿的新闻屡屡见诸报端，人们还把此当作茶余饭后的谈资的时候，这样的事情已经发生在了我们的身边。
胡杨怎么也没有想到，在他离开前东家山东安然纳米实业发展有限公司（以下简称“安然公司”）的第9天，就收到了威海经济技术开发区劳动仲裁委员会的应诉通知――安然公司胡杨赔偿公司82万元。收到同样应诉通知的，还有和胡杨同一时间出走的安然前讲师单黎明、车文伟。
“我接到通知的一霎那真是大吃一惊，我怎么也不会想到，安然公司竟然会要我们三人每人赔它82万元！”
在安然公司近1年的经历，胡杨说他体会到了什么是心酸，什么是心寒。胡杨说他至今都想不通，公司和员工本是好聚好散，为什么偏偏要横眉冷对呢？
面对82万元的天价赔偿，胡杨三人不得不选择法律武器来应对。
霸王条款
胡杨是2006年9月加盟安然公司的。那时，安然公司刚刚在商务部直销行业管理系统网站上了申牌声明。据胡杨自述，他就是看到了这个申明对安然公司产生好感的，在进一步深入了解安然公司后，胡杨的结论是“这个公司有戏”。在和公司接触后，胡杨被聘为安然公司讲师，并与公司签订了为期2年的劳动合同。
不久，单黎明和车文伟也受聘为安然公司讲师，也与公司签订了劳动合同。据胡杨称，“那个合同是安然公司提供的格式合同，我们签约的讲师都是只写了个名字而已。合同里的霸王条款很多，但我们都没有拿它当回事，现在想来觉得很可笑，居然签了那样的‘合同’。”
记者在这份合同上看到，合同规定了作为安然员工的乙方有以下义务：
1.本合同存续期间不得为本人、亲友从事其他类似甲方产品或生产经营服务的活动；
乙方本人及亲友在职期间不得经营类似甲方公司的产品、原材料等，如乙方及亲友私下经营类似甲方公司的产品、原材料、功能纺织品等（甲方公司产品除外），乙方赔偿甲方30万元。
2.乙方自离开甲方企业3年内不得从事与甲方企业经营范围相同或类似的工作。如乙方本人或通过亲属、朋友经营类似甲方公司的产品、原材料、功能纺织品、公司生产经营的电子产品（甲方公司产品除外），乙方赔偿甲方30万元。
3.乙方必须严守公司商业秘密，乙方如有泄漏甲方任何客户资源、技术秘密、经营信息、管理秘密、投资秘密等泄密行为的，乙方应赔偿甲方30万元。
4.乙方在职期间或协议终止或协议解除后3年内，乙方向甲方的任何一个客户披露甲方公司的下列情况之一，乙方应赔偿甲方50万元。（1）科研、生产过程；
（2）原材料来源、加工等过程；
（3）到与甲方同类公司去工作；
（4）对甲方说三道四或造谣或恶意攻击甲方；
（5）蓄意串通、相互勾结、故意透露公司商业秘密的。
5.为保证甲方的商业秘密不被乙方泄露，同时又照顾乙方的生活，双方在协议终止或协议解除后，甲方支付乙方＿＿元(注:记者看到的合同上，此空格用斜线划掉。)作为补偿金，该笔补偿金半年后支付。此补偿金是指乙方本人（或亲友）不能从事或受聘于类似本企业的行业，亦不得有任何泄露本企业商业秘密，损害本企业利益之行为。
对于以上所列条款，重庆捷讯律师事务所李建勋律师指出，以上合同条款属于竞业禁止的范畴。需要注意的是，竞业禁止协议中最重要的就是有关合理补偿的内容，没有约定补偿的竞业禁止协议是无效的。合理的补偿应当与员工的收入情况相一致，还应综合考虑到这一商业秘密带给用人单位的利益，竞业禁止的时间长短，区域范围的大小等情况，总的来讲，应当高于该职工离职前12个月总收入的二分之一。因此，安然公司与胡杨签订的劳动合同中关于竞业禁止的条款应属于无效条款，因为用人单位给予劳动者合理补偿，是用人单位与劳动者签订竞业禁止协议生效的基本要件。
改制争议
2007年初，安然公司的几次改制行为引起了安然经销商乃至整个直销界的争议（请参考本刊2007年7期《安然改制教训》）。安然董事长刘润东是这样描述那段改制历程的：“由于市场的变化，由于种种原因，公司被迫于2007年1月召开了全国区域代表工作会议。会议上，公司被迫改变了原来的奖金制度，决定了1月20日推行新的奖金制度。1月20日新制度执行不到3个月，已把公司的直销事业推到了生死存亡的地步，使公司直销无法经营和运转下去，继续执行下去，也无法保障所有伙伴和经营者的利益……于是公司被迫又召开了4月13日全国各区域代表工作会议，再次进行改制。”
亲身经历了改制事件的胡杨并不认为安然公司改制的目的如刘润东董事长所说是“为了保障所有伙伴和经营者的利益”。
“我们几位讲师都有参加改制的核心会议。第一次制度是2007年1月6日改的，改成了日薪制，到了4月，这份制度又改了，前面的业绩不算了，短短两三个月，安然公司通过改制至少圈钱两三千万元。”胡杨说，安然公司把制度改来改去，使很多经销商都离开了，全国各地都在要求公司退店。作为讲师的他也对安然公司的做法产生了异议，“渐渐地，我们感到老板心态发生了变化，有着明显的圈钱行为，我们都对这个平台慢慢失去了信心。现在安然公司把重心都放在了五星级酒店、旅游购物广场，明显是在搞资产转移和洗钱。”
“我们也给老板提过意见，可是老板根本就听不进去。你去看刘润东写的那些所谓的安慰经销商的文章，满口的‘红军长征’、‘遵义会议’，他完全以一代伟人的心态自居。”胡杨说，正因为他们给老板提了意见，还受到了公司的批评，“总经理梁浩，其实就是刘润东的老婆批评我们说，屁股决定脑袋，在安然做事就要替安然说好话。”
8万罚单
经历了改制事件的胡杨、单黎明、车文伟三人不免与安然公司产生了隔阂。
据胡杨称，在单黎明和车文伟加入安然公司作讲师前，他们的媳妇已经是月朗公司经销商，他们加盟之前也曾帮助过他们的媳妇做市场，可加盟安然后他们就没有帮助过媳妇做月朗了。“在安然公司期间，他们的媳妇又向我媳妇推荐了卫生巾的产品，都是女人，我媳妇也接受了。”
4月29日，安然公司以此事为由分别对三位讲师作出了处罚，罚款胡杨8万元，罚款单黎明、车文伟分别5万元。“这完全是安然公司借题发挥”，胡杨忿忿不平，“为什么罚我8万元呢？理由是我是老同志，不能同流合污。”
“我们都是打工的，一个月才赚多少钱啊，安然公司突然罚我们这么多，我们当然不能接受。”记者注意到，在胡杨与安然公司签订的劳动合同上，胡杨的工资是每月5000元，8万元相当于胡杨在安然公司工作1年零4个月的工资。
“我们也有些意气用事，收到公司罚款处罚后，从4月30日起，我们就没有再到公司去。后来副总李志凌给我打电话，告诉我公司真正的意图是赶单黎明和车文伟走，让我回去上班。我说公司必须恢复我的名誉我才能回去。李志凌就让我等待。刘润东董事长也为此和我通了1个小时的电话，也是希望我回去。”
但胡杨怎么也没有想到，他按照安然公司领导的示意开始等待，可是等来的却是劳动争议仲裁委员会的应诉通知。
劳动仲裁
5月8日，胡杨、单黎明、车文伟三人分别收到了威海经济技术开发区劳动争议仲裁委员会的一纸应诉通知书，主要内容是安然公司胡杨三人在工作中违反合同的约定，协助亲友从事类似安然公司的经营服务活动，泄漏商业秘密，恶意攻击公司产品，给公司造成损失，并擅自离职构成违约，要求胡杨三人分别赔偿公司82万元。胡杨介绍，“82万元是这么来的，其中，利用职务之便经营类安然公司产品，赔30万元；
攻击和诋毁安然公司产品，赔50万元；
擅自离职2万元。”
7月20日，劳动争议仲裁委员会开庭进行了审理。胡杨三人竭力辩称签订劳动合同时合同书中并未有工作内容、期限等，该内容是单位后填写的，合同不真实。胡杨一方还指出安然公司在未取得直销经营许可证的情况下从事非法直销经营行为是违法，要求被述人从事违反法律规定的工作，签订的劳动合同是无效的，要求驳回安然公司的申述请求。
但劳动争议仲裁委员会还是作出了裁决：一、胡杨三人于本裁决书生效之日起5日内支付申述人违约赔偿金820000元；
二、仲裁费10420元，由被述人承担。如不服本裁决，可自接到本裁决书之日起十五日内向环翠区人民法院……期满不，本裁决书即发生法律效力。“安然公司和威海的这些部门关系好，有这样的结果也正常”。面对此判决，胡杨三人只能苦笑。
想起那天的仲裁情况，胡杨至今气愤无比：“在仲裁的时候，安然是八员大将参加，分别是副总李志凌、人事总监李德水、培训部的两个讲师一个助教、还有两个经销商，大有要将我们三个讲师当场置于死地的阵势。”
法院
无奈之下，胡杨、单黎明、车文伟不得不向环翠区人民法院。
和安然公司这样一闹，仅存的好感都烟消云散了，胡杨等人向法院提出：请求法院判定三人曾在安然公司任职培训师的行为是违法的，违法行为下签订的合同自然是无效的，不受法律保护。“是不是霸王条款这些，我们都难得和安然公司争了，这些都是小问题，我们现在只要求法院判定我们在安然公司做讲师的行为是违法的。”
胡杨指出：“根据《直销管理条例》第三章第十九条明确规定，对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并在本企业工作一年以上，而事实上我们在安然任职都不到一年。更关键的是，《直销员业务培训管理办法》规定直销企业应将《直销培训员证》的人员名册向商务部备案，未经备案的人员，不得对直销员开展培训。换句话说，我们是没有资格做直销培训员的。”
接下来的庭审，安然公司的强硬态度似乎有了些微妙变化。
9月12日下午一点半，法院第一次开庭，安然公司方面除律师外，只有副总李志凌独自一人。由于各种原因，法院决定延期审理。胡杨表示，法院延期的原因有二：一是法院要安然公司出示自己的营业执照正本，但安然公司却没有拿；
二是安然公司称胡杨三人中有人说过安然的坏话，但没有证人，法院又让安然公司找证人。
10月8日，法院第二次开庭。据胡杨介绍，这次安然公司出庭的就只有律师一人了。后又因安然公司无法出示直销经营许可证而再次延期到11月1日开庭。
“安然公司现在明显是在应付，采取拖的办法。”胡杨称,“在法庭上，法官曾两次对安然公司的律师讲，‘一个讲师一辈子才挣多少钱啊，你们要叫他们赔82万元？’安然公司的做法确实是太霸道了！”
安然回应
为了证实胡杨、单黎明等三人所说的真实性，记者致电安然公司总经理梁浩。梁浩告诉记者，是没有的事情，并称胡杨他们已经提出了私下解决。至于怎么私下解决法，梁浩表示是公司内部的事情，不方便透露，并以正在开会挂掉了电话。
但胡杨否定了梁浩总经理的说法：“11月1日就将第三次开庭，怎么能说是没有的事？”记者随后致电威海环翠区法院，法院的一名工作人员告诉记者，查到了胡杨、单黎明、车利伟的书，并表示法院已经立案，目前并没有收到当事人的撤诉。
公司讲师助理工作总结范文第3篇
要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。以下是小编精心收集整理的关于爱心资助的主持词范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
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大家好!今天我们在这里以无比激动的心情隆重举行---有限公司资助贫困生仪式。为此，我谨代表----初级中学全体师生员工对出席此次仪式的各位领导、各位朋友、老师们、同学们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!
首先，请允许我介绍一下前来参加仪式的各位领导，他们是：---有限公司总经理...。老师们、同学们，在此，让我们再次用热烈的掌声表达我们对各位领导的到来表示最衷心的感谢和崇高的敬意!
各位领导、老师、同学们，本次捐赠仪式共有五项议程，下面首先进行第一项：请--校长致欢迎词。
校长的欢迎词，不但表达了对各位领导的热烈欢迎，而且还概述了建校三年来建筑公司对我校的莫大贡献。下面让我们用热烈的掌声再次表达我们的感谢之情和敬重之意!接下来仪式进行第二项：由我宣布一下---有限公司救助贫困生名单这六名同学是：---------
下面请公司张总为他们颁发每人一千元的救助金。
---有限公司救助贫困生的阳光雨露今天照耀滋润在我们这里。为此，让我们用热烈的掌声表达我们公司救助贫困生敬仰之情。老师们、同学们，滴水之恩、涌泉相报，吃水不忘挖井人。---有限公司的深情厚谊应该永远激励着我前进，下面仪式进行第三项，请受资助学生代表--同学发言，大家欢迎。
刚才--同学代表受资助学生发言，她在发言里深情地表达了感谢之情和努力学习之意，希望同学们常怀感恩心，不忘雨露情，努力学习，成人成才，回报恩人、回报社会，把这份爱心永远传递下去。下面仪式进行第四项：让我们用热烈的掌声欢迎---有限公司刘总经理讲话。
刚才刘经理的讲话语重心长，对受资助同学提出了殷切希望，希望同学们牢记领导的教导和期望，努力学习，以优异成绩向关心、支持我们的各级领导交一份满意的答卷。
老师们、同学们，随着党和政府对教育事业的投入和社会各界对教育的无私捐助逐年增加，我们有理由相信，会有更多的贫寒学子顺利地完成学业，希望同学们继续努力学习，积极修身健体，用优异成绩回报关心爱护我们的人，下面让我们用热烈的掌声再次表达我们对各位领导的敬意和谢意!
本次仪式到此结束，最后祝各位领导身体健康，万事如意!谢谢大家!
关于爱心资助的主持词范文2尊敬的各位领导、各位来宾：
老师、同学们，大家上午好!值此，我们在这里隆重举行“鞋业有限公司捐赠童鞋仪式”，首先，我谨代表全体少先队员，对出席捐赠仪式的各位领导，各方代表表示最热烈的欢迎和最诚挚的`感谢!
出席今天捐赠仪式的有：
鞋业有限公司董事长兼总经理--先生
市府办公室主任
鞋业有限公司各级各层领导
让我们用热烈的掌声对各位领导的光临表示热烈的欢迎!
近年来，鞋业有限公司在加强自身建设发展的同时，更加关注我们当地农村小学教育事业的发展，关心我们农村孩子们的成长，至此，在今年第58届“六一国际儿童节来临之际，决定向社会捐赠双精致的童鞋，让我们再此以热烈的掌声向鞋业的叔叔阿姨们，表示忠心的感谢!
本次捐赠仪式共有三项议程：
下面进行第一项：少先队代表向捐赠单位领导献红领巾
下面进行第二项：各班班长上台接受捐赠。
下面进行第三项：接受捐赠学校代表傅欣欣发言。
老师们、同学们，“授人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望”。我们从鞋业这一捐赠义举中，看到了社会各界对教育事业发展的爱心、关心、责任心。我们深信，今后一定会有更多的义举，为我们农村小学生捧起一片晴朗的天空。我们保证，滕头小学的全体少先队员一定会不忘恩情，珍惜机会，好好学习，以优异的成绩报效祖国!
关于爱心资助的主持词范文3各位领导，各位家长，老师们，同学们：
大家上午好!金秋九月，丹桂飘香。在喜获丰收的季节，我们在这里隆重举行爱心捐助仪式。在此，我谨代表学校向参加捐助仪式的各级领导和家长朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向长期关心支持我市教育事业的各界朋友致以崇高的敬意!
近年来，各级各部门在奋力推进我市经济突破发展的同时，始终把教育放在优先发展位置，凝聚社会各方面力量，切实加大投入力度，不断改善办学条件，努力巩固“普九”成果，着力提高办学水平，有效促进了教育事业的长足发展。
今天，根据市教体局的工作精神，我们隆重举行这个捐助仪式，希望不仅给同们带来了实实在在的物质帮助，更重要的是带来了巨大的精神动力，温暖这里的每一个心灵，清润每一块心田，让广大师生受到教育与熏陶。
下面首先请学生代表代表受捐助的学生发言。下面有请家长代表发言。下面有请班主任代表李淑萍老师发言。下面有请校领导为受资助的学生发放资金，请同学们按顺序上前领取。最后，让我们以热烈的掌声欢迎张校长为我们讲话。
各位领导、家长、老师、同学们。长长帮扶路，绵绵手足情，爱心无止尽，助学见真情。在这里我衷心希望高格庄中学全体教职员工倍加努力工作，建设好我们的校园，提高自身的教学水平和管理水平，把高格庄中学办成一所社会满意、人民满意、有一定影响力的“名校”，不辜负各级领导和社会各界对我们的大力支持和寄予的厚望;希望全体同学们，牢固树立热爱祖国、决心为祖国繁荣富强贡献力量的坚定信念，树立自强不息、不怕艰难险阻、敢于勇往直前的奋斗精神，树立与时俱进、昂扬向上、勇于创新的开拓意识，好好学习，天天向上，争做团结友爱，文明礼貌，有责任感、紧迫感和使命感的新一代接班人。最后，祝各位领导、家长、老师们工作顺利，万事如意!祝全体同学们身体健康，学习进步!
谢谢大家!
关于爱心资助的主持词范文4今天我们欢聚一堂，在这个充满关爱与温情的氛围中，我们隆重举行--区爱心企业家捐资助学仪式，这是对我校学生的极大关爱和鼓舞。
参加今天捐助仪式的有--市军分区爱国拥军促进会理事、--区--模板租赁公司总经理刘--先生，--区--商贸有限公司总经理杨--先生，--区教育局工会王--，--镇政府————————，--镇中心学校张--校长。让我们以最热烈的掌声，向他们的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢!
--模板租赁公司和--商贸有限公司，乘着改革的东风，公司的事业蒸蒸日上，为--区的经济发展做出了巨大贡献。在企业发展的同时，两位老总更有着极强的社会责任感和爱心，认为一个优秀的企业还应肩负起更大的社会责任，发展自己，回报社会。今天的捐助就是最好的证明，并将把这一活动形成长效机制，持续帮助下去。
捐助仪式现在开始，有请企业家刘--先生讲话，大家欢迎;
扶贫济困是中华民族的传统美德，乐善好施、助人为乐是社会倡导的时代新风，关注贫困学子就是关注国家的未来，就是为社会播撒下希望的种子。它体现了人类最高尚的品质，最美好的情感。今天，--模板租赁公司和--商贸有限公司用自己的实际行动诠释了这一美好的品德，充分彰显了企业家们的爱心与魄力。下面请受捐助的燕子河小学---等8名学生上台接受资助，请刘--先生，为受捐助的学生发放助学资金;下面请受捐助的--镇中学---等11名学生上台接受资助，请刘--先生、杨--先生为受捐助的学生发放助学资金。
下面请镇领导和局领导为企业家颁发荣誉证书
同学们，知识改变命运，爱心成就未来。希望受资助的同学珍惜这来之不易的资助机会，将--模板租赁公司和--商贸有限公司的涓涓关爱化为奋发进取的不竭动力。下面进行大会第三项：请受捐助学生代表---同学发言;
大会进行第四项：请教育局公会王--讲话;
大会进行第五项：请--镇政府宣委梁--讲话;
大会进行第六项：请--镇中心学校张--校长讲话;
各位领导、企业家，各位老师、同学们。一滴水能反射出太阳的光辉，一份爱足以体现社会的温暖。爱心的捐助是美好的情感，更是博大的胸襟。爱，因为关爱而圣洁;心，因为感恩而永恒。赠人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望。我们从这一捐赠义举中，看到了社会对教育事业发展的爱心、关心和责任心，我们希望这捐助的火种能够在全社会中永远传续下去，在社会上形成捐资助学的良好风气，进一步弘扬无私奉献精神和关爱互助精神。希望受捐助的同学，能够珍惜机会，把社会对你们的爱心化作学习的动力，用优异的成绩回报关心你们的人，回报社会，让充满爱心的花朵永远在我们校园中绽放!
本次活动到此结束!祝各位领导、企业家、全体教师身体健康，万事如意!祝各位同学学习进步!
谢谢大家!
关于爱心资助的主持词范文5尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家下午好!今天我们在这里隆重举行--市--科技有限公司爱心捐赠仪式。出席今天爱心捐赠仪式的领导有：(捐赠方代表);--县县委书记--，县政府办副主任--，县教育局局长--。
出席今天捐赠仪式的还有小学的领导、老师和同学们。
大会的议程有三项：一是县委书记--讲话，二是(捐赠方代表)讲话;三是进行捐赠仪式。下面逐项进行。
首先，请--书记讲话，大家欢迎!
下面，请(捐赠方代表)讲话，大家欢迎!
下面，举行捐赠仪式，有请捐赠方、受赠方。
同志们，授人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望。我们从这一捐赠义举中，看到了社会对教育事业发展的爱心、关心、责任心。我们希望这援助的火种能够在全社会中永远继续下去，在社会上逐渐形成捐资助学的良好风气，进一步弘扬无私奉献精神和关爱互助精神。希望得到捐助的学生能够珍惜机会，把社会对你们的爱心化做学习的动力，用优异的成绩回报关心你们的人，回报社会。
最后，让我们再次以热烈的掌声对--市--科技有限公司对我县寄宿制学生的关心和关爱表示衷心的感谢!
公司讲师助理工作总结范文第4篇
身在职场，不可避免的要写工作总结，甚至很多公司的工作总结是跟绩效挂钩的。但很多新人都不知道工作总结应该怎么写，那就来看看范文吧!下面就是小编给大家带来的2021下半年个人工作总结标准范文，希望能帮助到大家!
2021下半年个人工作总结标准一转眼20__年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、下半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
下半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下一年工作打算
尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
2021下半年个人工作总结标准二下半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、完成工作方面：
1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。
在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方
2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。
建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。
4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。
供应商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的几点体会：
1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。
在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
三、采购工作上的小要求：
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
四、工作上的缺点和不足：
1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。
此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。
2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。
工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。
以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。
五、下一年的工作计划：
1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。
随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;
如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
2021下半年个人工作总结标准三一转眼，来____有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面
1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
1)工作中的心里感言
谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足
通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
20__年的展望及规划：
20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
2021下半年个人工作总结标准四时光如白驹过隙，20__年即将过去，而烟台大学学生摄影协会20__下半年的工作也接近了尾声。本学期摄影协会在指导老师的大力帮助下，经理事团及各会员的共同努力，围绕协会章程及学期计划开展了多项卓有成效的工作，取得了一定成绩，受到了师生们的一致好评。
这一学期的工作伴着艰辛，也伴着欢笑，大家一路携手走来，其中有苦更有甜。这里，记录下了烟大学生生活的精彩瞬间及丰富多彩的校园活动，展现了烟大学生鲜明的个性风采。每一张照片都融入了摄协会员的独特情感，仿佛置身于一幕幕跳动的情景中，照片无论动、静，都散发出其独特的魅力，吸引着人们的眼球。我们深知要做好任何一项协会的工作，都要付出辛勤的劳动，但我们愿意为摄影协会的美好明天而奋斗。
摄影协会如同一个温暖的大家庭，理事会与组成成员分工合作，各个部门之间相互协作，把整个协会工作安排得井井有序，有条不紊，达到了整体上的效果，使摄协一直深受会员的喜爱。摄影协会的成员虽然来自各个不同的院系，但团队意识与团体荣誉感荡漾在我们摄协每一个人的心中，为了摄影协会的发展，我们每个人都在尽职尽责地做好自己的工作。下面将摄影协会20__年下半年的工作情况总结如下：
(一)协会纳新活动
大一新生的到来，给烟大增添了新的生机，也给摄影协会也注入了新鲜的血液。本学期我们的一项主要工作便是纳新与培训新生，协会从上至下十分重视。在第四周的9月22日，摄影协会开始了纳新活动。我们本着“兴趣第一”的原则，采用新生喜闻乐见的小型影展等形式积极宣传，使得许多怀抱摄影梦的新生加入了摄影协会，为协会注入了新的生机与活力，更为社团未来的发展奠定了良好的基础。
第七周的10月13日，我们举行了隆重的迎新大会，新老会员齐聚一堂，指导老师胡大鹏老师及协会理事会成员等对新会员作了热情洋溢的讲话。同时，胡大鹏做了以“回家的路”为主题的摄影讲座，通过观看胡老师近十年来自驾游拍的照片来体会摄影更深的含义，学会在拍照时多动些脑子，使照片不仅仅停留于记录，而真正成为一种艺术。在场的会员们都被胡老师的讲座深深触动，讲座结束后，把胡老师围在了讲台旁，仔细的请教各种问题，胡老师一一作了解答，接近九点半了大家仍旧意犹未尽。
(二)协会日常活动
1.摄影，作为一种艺术，具有独特的艺术魅力，在镜头下观察生活，是一种精神上的满足，更是一种陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我们具备丰富的理论知识，同时，最重要的还是要具有实践能力，在实践中应用自己的理论知识，达到理论与实践真正相结合的目的。
为此，摄影协会组织了理论学习和提高实践能力的一系列活动，首先组织了一场摄影理论学习。在第八周的10月18日，协会组织参加了摄影师贺延光老师的摄影讲座，加深了新会员对摄影的认识，在感受大师风范的同时，开拓了摄协人的视野，为大家对摄影的深度认识打下了良好的基础。第八周10月20日，我们趁热打铁，摄影协会安排了对摄影知识掌握熟练的老会长温子敬为新会员们举行了摄影知识入门讲座，其中，讲座内容响应新会员的需要，包括:相机基础知识、相机的维护与维修、摄影构图的基本介绍等，且将摄影作品与平常的相片相比较，论证摄影并非简单的照相，让会员们真正认识了摄影。不少会员反应该活动起到了很好的“扫盲”作用，自己的摄影理论素养得到了很好的丰富。
2.第九周10月27日，进行了理论讲解后，下一步就是进行实践活动-----采风。
摄影协会组织了南山公园外拍，协会新老成员在爬山的过程中，有经验的老成员为新会员一一讲解了曝光、对焦等实际摄影问题，在他们的热情指导下新会员进行了实地拍摄。我们在这里采集了众多优美的照片，会员们不仅在学到了理论知识，同时也正确地运用到实际生活当中去，更好的掌握了摄影的技巧，使得会员们的技术、创作能力、实践能力有了很大的提高，这次活动让我们对生活之美也有了新的了解，使我们感悟颇深，进一步加强了我们的审美情趣，培养了发现美和创造美的情操，也提高了我们的组织能力。这次活动让我们对以后的工作充满了自信和激情，也会使我们更加富有动力地去完成我们的各项任务。
3.第十周的11月4日，应会员强烈要求，摄影协会举办了岱王山外拍，在爬山过程中，锻炼了摄协人不畏艰难的意志，增进了摄协人的感情，使新老会员一致体会到做好一个摄影人需要不畏艰难，勇攀高峰。
此次活动的举行，使摄协人更加亲密地团结在了一起，为今后工作的顺利开展奠定了基础。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，摄协人为迎接十八大，精心举办了“师生喜迎十八大之笑脸墙”大型活动，此次活动面向烟台大学全体师生采集笑脸，不仅征集照片，摄协成员还在烟大校园内抓拍师生的笑脸，为十八大贡献摄协人的绵薄之之力。
传递正能量，摄协在行动!该活动不仅得到全校师生的一致响应，还得到团委老师的大力支持。此次活动被烟台大学报、烟大电视台以及_网报道。同时，该活动登在了蓝色快报的A16版，_网站也进行了报道。该活动同样受到山东省教育厅的关注，并在网站上登载。一系列的荣誉让摄协人为之振奋，这也是摄协人在今后举办更多精彩活动的动力。
5.第十一周，在11月10日晚，摄影协会100多位同学津津有味地聆听了党委宣传部胡大鹏老师精彩的摄影讲座。
胡老师用简洁易懂而充满幽默的语言讲述着一个个看似枯燥的摄影原理，并一扫一般讲座偏于严肃、沉闷的气氛，积极与同学互动问答，并主动邀请同学上台发言，现场气氛十分热烈活跃。据摄协之前的调查，同学们最想听构图、用光等摄影技巧，胡老师便用自己多年自驾游的经历结合一张张实地拍摄的照片为同学们讲解，并制作了各种比例相框，还带了两个灯过去，讲座生动有趣。在谈及拍好照片最重要的是什么时，胡老师语重心长地说：“我认为拍好照片最关键的不是技术，不是设备，而是一颗善良、敏感、善于发现美的心灵。同学们必须丰富自己自然、历史、哲学等方面的知识，提高审美修养，比如平时多看看书，有空出门旅游一下。还有，大家一定要有开阔坦荡的心胸，别为小事斤斤计较，拥有生命的厚度，才能拍出好照片。”这些话语超越了单纯的摄影范畴，分明是一位老师对学生们发自内心的谆谆教诲，相信大家听后会获益匪浅。这次摄影讲座让会员们不仅学到了知识，还获得了人生启迪，可谓于光影之间感悟人生，大家纷纷表示欢迎。
6.第十二周的11月17日，摄协举行了海昌渔人码头夜景实拍，在听完关于夜间摄影的技术讲解后，大家学习到了光绘知识，并进行实地夜景拍摄。
会员们亲手拿着相机，为自己拍出多角星芒而兴奋，因此不少会员反映摄影的趣味性很强，需要大家深入学习和共同探索。
7.第十三周的11月22日，摄影协会组织参加了解海龙的摄影讲座，此次讲座不止纯粹的讲摄影知识，解海龙老师通过自己的亲身经历，告诉大家作为一个摄影师，只有过人的技术是远远不够的，还需要我们又一颗感恩的心，为需要的人送去温暖。
此次活动的参加，使摄协人意识到，内心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，协会按照惯例举行了PS讲座，由大四会员卢海沛为大家讲解了照片的后期处理。
让很多新会员惊叹PS的神奇，同时也下定决心要好好学习PS，为以后有一技之长儿努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成员对摄影协会已经有了一定认识的基础上，举行了协会干事选举，许多优秀的会员积极报名，在精彩的竞选演讲后，我们理事会根据个人日常表现精心挑选出了各部干事，为理事会注入了新鲜血液，也使协会未来的发展呈现出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，协会老成员带领干事进行了拍日出的活动。
不少成员的相机里都留下了优美的图片。大家跑着跳着摆出各种姿势来时拍出的照片有创意。与此同时，摄影协会本学期的活动也圆满结束。
(三)协会宣传工作
为打造摄影协会成为社团中的一面旗帜，协会坚持把每次的宣传板都做到精致，及时摆放在规定位置广而告之。并且每次的活动都落实宣传责任，采用多种渠道如宣传板、电话、飞信、宣传单、微博、人人、烟雨楼台等通知到位，确保每一位会员都不会错过。下学期我们将加大摄影协会的对外宣传力度，切实发挥宣传板等宣传平台的作用。通过不断进一步优化宣传部门的人事配置，不断壮大宣传团队，创新宣传模式，丰富宣传手段，拓展宣传平台，更加及时、准确、高效的对各类活动进行宣传。
(四)结语
回首本学期，我们立足烟大实际、紧跟时代潮流，不断推陈出新，推出了一系列独具特色的活动，以全新的方式演绎积极、向上的社团文化，积淀健康、开放的校园文化。在这半年的工作中，我们积累了很多的经验和教训，也看到了很多不足。在团结各个部门，加强联系方面做的还不够，在制度的系统化，工作目标的制定上还很不完善。另外，在培养干事的工作能力团队精神上，对个别干事的工作表现还不是很满意。
一学期来，协会成员团结奋进，齐心协力，迎难而上。大家收获了很多，虽然有过挫折，但大家都坚强地克服了，在整个团队的共同努力下，在团队意识的鼓舞下，我们有所建树。展望新的学年，摄影协会将继续发扬我们的优势，努力改进自身的不足，促进会员与其他协会、部门间的交流与合作，努力把我们摄影协会做得更好。我们协会会以更加昂扬的斗志去迎接明年的挑战，以更加饱满的激情去迎接20__年的辉煌，相信我们，相信我们摄影协会，明天会更好!
2021下半年个人工作总结标准五转眼间20__年已经过去，回顾下半年这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。
现将下半年的工作情况总结如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家___的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：
1.针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。
就光伏项目，利用办公软件Access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础;太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。
2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家___向上层领导所作的工作报告。
一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译___所写的一些资料、报告时，注意纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼和提高。
3.做好联系和协调工作。
联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提和保障。为推进光伏项目，与__光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。
(二)外事工作
1.在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料;
2.为__德国分公司总经理__女士办理一年多次签证申请;
这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学习和锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。
(三)其他事务
1.妥善处理___在工作中的各项费用;
2.在不影响本职工作的情况下，帮助___翻译部分商务资料;
3.鉴于德国专家___的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人事务。
20__年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：
(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的努力去完成每一项任务;
(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验;
(3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识;
公司讲师助理工作总结范文第5篇
一、课程设计
为贯彻落实分公司高质量推进世界水平建设发展要求，紧紧围绕新时期提升基层组织建设能力这一工作目标，努力提高各层级人员综合能力素质，激发人员活力与工作热情。员工培训办公室搭建了员工培训体系构建平台，形成了井下作业分公司基层组织建设培训方案。
班组长培训班作为基层组织建设工作的一项重要内容，一直是培训工作的重中之重。4月份以来，员工培训办公室先后下发调查问卷330份，面对面访谈98人次，组织开展班组长调研、课程审核、课程设计、培训师匹配等工作，从培训师设计的33门课程里面优选出11门课程，课程以安全生产为主线，包括：专业技能、班组管理、个人成长等方面内容，保证班组长培训班课程品质，努力推动基层组织建设工作深入开展。
二、培训方式
班组长培训班，在培训方式上，改变传统的排排坐老师讲学员听的培训形式，而更多是以学员为中心，培训师做引导和催化，促进学员间的交流、研讨、分享，让学员有体验、有反思、有学习。操作类课程采用“模拟施工现场授课”的培训模式，利用练兵场地，采取理论和实际操作相结合的方式，穿插研讨式、案例式、分享式等多种学习方式，增强学员的体验，让培训更有吸引力，学员能真正学习到。
三、授课团队
2015年，分公司建立起全面覆盖管理、专业技术和实践操作三个领域100人规模的培训师队伍。2016年到2018年，从综合能力培养、搭建授课平台、建立健全评估体系等多维度加强培训师队伍建设。目前分公司培训师至少都有一门精品课程，部分培训师在油田内享有很高声誉。2019年班组长培训班授课讲师全部来自分公司内部员工，是由部分优秀培训师及管理者担任，他们的呈现课程能力精湛，案例紧贴实际，方式灵活多样，并善于调动学员学习的积极性和主动性。
贾琪，修井一大队修120队技术员，受训中的培训师。
课程名称：同行
课程简介：站在新时代，用新的视角，解读精神，铁人精神；
把精神内涵融入平时工作生活的方方面面；
带领一线班组长找到其中与工作息息相关的重点。通过学习能找到自己的正确价值观，重新审视自己，坚定信念！
石继平，分公司人事部副主任，高级经济师，分公司培训师，
油田公司优秀组织人事工作者，分公司优秀员工。
课程名称：走在优秀员工的路上
课程简介：走在优秀员工的路上---技能人才成长通道。介绍大庆油田技能操作人员的职业技能晋升通道，让大家了解职业技能等级待遇标准、晋级条件，为今后职业生涯中职业资格提升提供理论基础和制度依据，引导学员走上技术成才希望之路。
杨玉才，工程地质技术大队油藏工程室主任，高级工程师，分公司培训师，集团公司优秀共产党员，集团公司青年科技英才，油田公司杰出员工，油田公司十大金牌师徒
课程名称：1.遇见最好的自己 2.压裂工艺及前景技术
课程简介：
1.遇见更好的自己：让我们一起探索人生发展的动力，让我们每天都生活、工作的更加有劲头！利用身边的资源，找到生活方向。
2.压裂工艺技术及进展：让我们一起走进压裂工艺的发展历程，明确压裂基础术语，把握前沿技术发展动态。
李海峰：修井二大队修220队党支部书记，工程师，分公司培训师，分公司优秀共产党员，分公司技术革新先进个人
课程名称：如何开好“班前会”
课程简介：通过学习让班组长掌握如何开班前班后会以及班前班后会讲什么，不让班前班后会流于形式，真正起到成效，为班组长更好的管理班组提供思路。
李超：作业一大队作业103队队长，助理工程师，分公司培训师，分公司优秀员工，分公司优秀共产党员
课程名称：说说班里这回事
课程简介：和大家一起说说班里这些事，把班组长感觉棘手的问题总结归纳，帮助学员更好的分析、处理、解决班组里的问题。
桑文忠：修井二大队技术办，分公司培训师，分公司微课大赛第一名。
课程名称：1.预见不到的危险是最大的危险 2.总结
课程简介：预见不到的危险是最大的危险
1. 预见不到的危险是最大的危险，通过展示案例，分析风险，与学员参与分析和探讨，提高班组长对于现场井控工作的重视，帮助班组长认识和防范井控工作潜在的隐患，有效地保护自己和班组，并指引班长更好地带领班组完成现场井控各项工作。
2.总结，世界咖啡新颖培训形式，帮助班组长回顾、梳理一周的学习到的知识，讨论如何应用到未来的工作中去，这是一个回顾与反思沉淀的过程，让学员的学习更加深入夯实。
徐瑞波，分公司设备检查站，工程师，分公司培训师，黑龙江省技术能手，国家创新大赛黑龙江赛区二等奖。
课程名称：设备运行中的安全风险识别与简单故障现象描述
课程简介：帮助班长掌握设备安装、设备运行过程中哪些方面存在安全隐患，避免安全事故的发生；
懂得在交接班时如何进行设备检查；
教会班组长基本掌握设备故障描述用语。
于建忠：生产准备大队QHSE检查站书记，分公司培训师，
油田公司杰出员工，油田公司优秀共产党员，油田公司红旗设备操作手。
课程名称：安全！警钟长鸣
课程简介：引导班组长能够掌握和了解员工不安全行为产生的心理，养成良好工作习惯、提高安全意识，改变不安全行为；
教会班组长指挥班组员工消除在施工过程中长期存在的“低标准、老毛病、坏作风”等习惯性违章行为。
孙厚俊：修井三大队，工程技术队副队长，分公司培训师
分公司优秀员工，分公司优秀共产党员，分公司十佳技术革新能手。
课程名称：修井技术
课程简介：专业类课程主要包括：套损类型成因、套管状况检测、常用下井工具、修井施工工艺四部分内容。教会学员了解套管损坏成因及基本的类型；
目前对套管状况检测的方法及检测结果的判断；
常用下井工具的结构及使用方法；
了解解卡打捞工艺技术、整形加固工艺技术、打通道技术、取换套工艺技术。
陆明霞：井下作业分公司市场开发部，油田公司培训师，高级经济师，律师，集团公司招标专家，油田公司市场开发先进个人，分公司优秀员工，公司优秀共产党员。
