篇一：国企商贸公司工作总结
国企贸易公司半年工作总结（共3篇）
第1篇：某国企贸易公司物流工作上半年总结
XXX物流工作2015年上半年小结
众所周知，自2012年钢贸风险集中爆发后，钢贸风险受全国关注，银行质押业务基本叫停，大型国企钢贸公司纷纷组建物管部，严格把关物流仓储风险。即便如此，近两年，仍有一些负面事件爆发，如2014年8月爆发的中外运广西公司涉及货物质押实际货物短少的事件达70多起，缺口约50亿元；2014年6月柳钢因未按规定手续操作而直接将货放给拓兴成而被中信银行告上法庭，涉案1.15亿元；2015年上海五金库工作人员被客户收买而无单放货1000多万元等等。在此环境下，我司运管中心物流一如既往地严控风险，通过在物流外协单位的考察认定上严格把关，流程上按章操作，库存货物加强巡回的方式，尽可能的避免卷入物流仓储风险。
今年上半年，运管中心物流总部板块（不包括唐山物流）主要负责了集团及分子公司内贸物流外协单位的考察认定工作；集团层面的内贸物流监管与服务工作（主要是配合佛山分公司、工程配送部、基差贸易部）；XX物流的监管及检查工作，物流板块的培训工作等。
一、集团及分子公司内贸物流外协单位的考察认定工作
2015年上半年，集团运管中心总部板块（不包括唐山物流）考察港口、仓库49家；货代7家；车队13家，共69家（国企21家，国企控股4家，民企44家）。涉及范围有鞍山、本溪、吉林、沈阳、曹妃甸、营口、日照、武汉、重庆、南京、淮安、上海、无锡、浙江区域、广州等地。最终认定40家（国企9家，国企控股4家，民企27家）。考察认定名单实时更新在OA上，供业务查阅、尤其对新引进团队，能及时提供业务开展区域的选择。
考察认定时，运管中心物流立足确保公司货物财产安全的角度出发，通过现场考察、行业内互通、同行交流等方式尽可能全面了解考察对象的真实情况，对有些条件不太具备但是从业务角度出发仍有需求的物流单位，我部通过推荐同区域合适的物流单位以替换或者设定使用条件（如控量、限定业务模式、提供第三方担保）等方法来尽可能满足业务需求、并通过合同尽量使用我司版本、对民营企业或轻资产国企增加个人担保或母公司担保或者抵押担保等多种方式尽可能得保障我司货物的安全。（如:本溪聚德远仓库，该公司资质差，兼有贸易背景，与我司也有贸易业务往来，硬伤很多，并不适合作为我司的物流协议库，但考虑到XX卷材一部在本钢钢厂周边有加工需求的实际情况，经多次商谈，最终与该库确定：在对方提供老板本人及配偶个人资产担保加上第三方公司担保的前提下，并控量进行合作，同时在模式上也限定只做自营，不做托盘，入库货物不与该仓库及担保公司发生贸易往来。）
以上是我部在考察认定上所做的把控工作。这两年以来，因业务难度较大，业务员做的都比较辛苦。随着新区域不断的开发，运管中心物流也尽最大可能来配合业务需求，在时间上也往往是一个临时的电话，我们即刻安排翌日即行出发。考察情况也是第一时间与业务沟通，是否合适、存在哪些问题、有哪些建议等。即便如此，目前的考察认定与业务部仍会出现不同意见，比如佛山地区的仓储单位虽然达几十家，但绝大部分为私企公司，其幕后老板除一两个仓库纯做仓储外其他兼有钢材贸易背景，佛山分公司及XX业务人员也了解其情况，但是仍会出现不少因客户指定而来要求的业务情况。我们后续希望一方面通过公司对业务员的业绩考核指标的改变以促使业务主动关注风险，另一方面我们物流部在业务开展区域也会尽可能多给业务部提供几种可行的选择。
二、内贸物流服务及监管工作
目前集团运管中心物流总部板块（不包括唐山物流）直接提供物流服务涉及的部门主要有工程配送部、XX佛山分公司、基差贸易部三大部门。XX国贸及XX中邦公司有考察认定诉求时，供应链、投资公司、资源公司有相关物流诉求时也由我们提供相应的物流服务。同时，XX公司的考察认定和监管工作也由我部负责。但由于股改后多数人员下放，现留置集团层面的人员有限，而上半年业务的拓展又很快，因此感到有些应接不暇。但通过大家的努力和内部的配合，针对各业务板块的特性，基本完成了上半年的物流服务和监管工作。
1、工程配送部
由于工程配送部工地配送的特殊性和时效性，再加上该部门的下游基本为有赊销额度的国企或民企大公司，因此自工程配送部成立初期就一直不断优化操作流程。包括由业务员负责具体的联系车辆，确定运输价格，跟进运输状态，及先送货再后补公司内部审批流程等等。2015年上半年，由运管中心牵头又针对工程配送部业务流程和审批环节做了进一步的简化操作。因此，整体而言，自2014年初至今，工程配送部的物流工作基本由其部门业务人员负责落实，集团物流负责协调及ERP操作及费用支付等配合工作，操作过程中，运管中心物流不定期与业务沟通了解合作情况及存在的问题，并积极与车队协调解决以达到业务需求。今年，配送部XX总经理提出要求运管中心物流收回原授权给业务部的联系车辆，确定运价等职能，并要求运管中心物流安排专人服务工程配送部。目前，我部已安排一名人员专门服务工程配送部，并逐步接手负责工程配送部车辆联系、议价，单票合同审批，物流跟踪，放货手续、库存核对，费用核对及支付审批等的工作，并将每日送货情况整理通报至工程配送部QQ群。目前小杜人已坐到工程配送部，每日送货情况已跟进，其他各项工作逐步在跟进。
2、XX佛山分公司
XX佛山分公司作为2014年底加入我司的新团队，我部与佛山分公司在初期配合时做了大量的沟通、解释、指导工作，以达成快速的融合。佛山分公司业务主要有两大品种，钢材和镍铁。该公司业务大部分为上下家锁定业务，小部分囤货业务。运管中心物流主要负责佛山分公司物流合作对象的认定工作及选定货代、议价，单票合同审批，物流跟踪，放货手续、库存核对，费用核对及支付审批等的具体操作工作。根据佛山分公司业务需求，我部已帮助其认定码头仓库有????.等，认定货代中钢广州货运，及两家乐从当地运输公司。针对佛山分公司团队在物产国贸时物流具体操作由业务直接负责，与物流单位也较熟悉的情况，运管中心物流给予其租船订舱及议价的权利，但在货物流转过程中不能直接下达指令。2015年上半年，佛山分公司钢材采购量约17万吨，镍铁采购量约22000吨。总体而言，XX佛山分公司领导及业务人员对其负责的业务在货物跟进上的配合度较好。
3、基差贸易部
基差贸易部由于其为期现对冲业务，具有临采临调多、区域又分布较广的特点。该部门现货业务开展初期，流程主要参照XX公司，后根据其特性经运管中心牵头多次与财务、信息、内勤、物流、风控沟通讨论简化流程和审批环节，大大减少了工作量，提高了工作效率，现基差贸易部的物流放货权限也移交至驻外点的运管中心内勤人员监管使用。基差贸易部主要有涉及建材和板材。其中建材以市场现货采购为主。板材主要有热卷和带钢，以沙钢、天钢联、德龙产品为主。运管中心物流主要负责新开拓市场的物流合作对象的认定工作及选定货代、议价，单票合同审批，物流跟踪，现货转货权、放货手续、库存核对，费用核对及支付审批等的具体操作工作。2015年上半年，基差贸易部业务量约25000吨。
4、其他工作
①应XX中邦及XX国贸公司要求，积极协助其考察鞍山、沧州、武汉、宁波等地区仓库及车队，并因我部响应速度快、考察过程尚专业、考察结果第一时间做反馈而得到相关领导的肯定；
②对XX内贸物流监管及检查工作：根据公司相关文件要求，2015年上半年，运管中心物流主要通过对XX库存货物不定期巡查及抽盘、参与季度实盘、月度帐盘抽查、货代收货确认单、海运合同、保单、入库单、提货函、出库单、客户收货确认单等重要单据的抽查、ERP批次盈亏不定期检查等方面实现对汉佳的监管工作。整体而言，XX物流团队基本能较好地按照公司内贸物流操作制度行事，物流外协单位的使用也能在公司运管中心认可的范围内。在具体操作流程和单据保存上也基本能按要求操作。货物批次跟踪方面也较正常，未有异常亏吨问题。不过也存在个别问题，如厦门速传物流因自有仓库场地紧张，将我司约1万吨货物临时堆放于别的我司不认可的仓库的情况，XX物流人员在知晓情况下确未引起重视，虽有入库单提供我司，但与仓储合同约定存放地点不相符，表现货物特定化管理方面意识不够强；另货代收货确认单、入库单等重要单据印章存在不符情况；ERP批次全流程的检查及盈亏吨的及时处理工作还需进一步加强。以上检查出的几个主要问题已及时向XX物流和相关领导做了汇报。
③物流培训工作
今年3月份，运管中心物流举办了针对集团运管中心物流、XX物流及XX物流人员的物流培训工作，培训内容有：物流单位考察认定、库存货物帐实盘、日常物流工作中主要节点的把控、几点经验和教训的分享等。培训后并对参加人员进行了考试以巩固培训效果。培训的目的是为了提高物流人员的专业素质，解决问题的能力，明确所在岗位的重要性和自己所该承担的责任。
以上为运管中心物流上半年所做的主要工作。运管中心物流人员立足本职，按公司制度和规章操作，工作互相配合，有序开展。尤其注重各环节对货物特定化的强化管理，对交接单据的有效收集，物流外协单位不定期地走访及月度帐盘、季度实盘工作来保障公司内贸货物的安全。2015年上半年我司合作的各家货代、港口、码头、仓库的运作基本正常，我司货物未有损失。
④加强与同行交流和信息共享
自2014年下半年起，我司与XXX公司共同发起建立了内贸物管微信交流群，目的是在提高在同行业中的影响力的同时又能够更好的做好货物安全管理工作。通过近一年的时间，该群目前已涵盖一定数量的国企钢贸行业物管专业人士，目前已建立信息共享的企业有杭州XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等。通过群内专业人士的互通和经验的交流，使信息的传达更加流畅，物管更趋专业，考察推荐更有针对性，大大提高了效率。目前我部正在推动与XX等几家建立更深入的物流合作的具体设想。
四、2015年下半年工作计划
1.着力杭州XX运管中心物流团队建设，积极引进行业内贸物管专业人士，加快原有物流成员专业能力的培养，提高物流人员责任心及敬业精神。随着运管中心业务的发展，运管中心物流总部板块人员急需增加，原有的三人加起来可以说是一个半内勤+一个半外勤，在中心领导的关心努力下，最近中心内部进行调整增加一人。另外有试用期人员一人、实习生一人作为储备力量。当务之急为加快其成长，使其能更快独当一面。
2.坚定不移得贯彻“按制度办事，按流程操作”的管理原则。强化管理的刚性，加强物流内部工作检查，保障“制度、流程、岗位说明书”的规范化和真正的落地。
3.着力做好集团层面内贸物流的服务及控货工作。在控货安全的前提下，尽力配合业务的需求，多为业务着想，多换位思考，尽量做到服务与监管并举！
4.按公司制度实施对物流权限下放的子公司或板块继续做好物流的监管、指导、巡查、培训及服务工作。
5.配合公司经营目标开拓新的物流区域，积累和整合更多的物流资源，更好地适应业务新市场的开发。
7.进一步发挥国企钢贸物管交流群的作用，与几大国企钢贸公司建立更深入的物流合作，基于各单位的信息调研和共享，创建一套针对仓储、物流和内外贸货代单位的共享信息机制；通过联合洽谈，争取在我司主要合作的港口、码头、仓库上进一步降低物流费用。
8.与运管中心单证内勤、法务、风控一起对公司物流流程进行优化，以提高业务效率。
五、还需继续完善的工作
目前，随着各板块业务的拓展和扩大，我认为运管中心物流的团队人员的合理配置，新旧人员的融合及新员工的培养、提升是确保物流工作适应业务模式的当务之急，尤其是公司正处于深化改革和调整期，我们应该根据公司的总体要求，来做好人才引进、新人培养工作。因此，内部人员培养，人才引进，团队建设为后期的重点工作。
另外，如何适应业务的要求方面也有文章可做，正确摆好自己的位置，与业务加强沟通，更多的换位思考，帮助业务解决难题。
以上是运管中心物流2015年上半年工作总结与2015年下半年工作目标和计划。若有不当请指正，谢谢！
运管中心物流
2015年6月23日
第2篇：半年国企工作总结
篇1：国企工作总结
做好三个提升
促进办公室工作整体水平的提高
办公室作为联系全处职工群众的重要“纽带”，是体现精神面貌的重要“窗口”，我们抓契机、促提升，在办公室工作中不断创新思路，完善机制，努力做好“三个提升”，进一步提高服务的质量和水平，促进办公室各项工作不断提高。
二、强化意识，不断提升服务质量
按照领导满意，机关干部、职工满意，基层群众满意这“三个满意”的总体要求，我们充分发挥办公室的优势,积极做好各项协调工作，不断提升办事办会的服务质量。在具体工作的中,我们突出抓好领导公务活动和日常事务的协调处理。对重要会议、活动超前协调,努力把工作做到前头;对领导临时交办的任务随叫随办,不拖拉、不滞后。对于需要同时安排多项活动时能做到统一协调,综合权衡,通盘考虑。今年上半年,尽管办公室人员短缺,但从未因此而影响各项活动的开展,相反由于我们注重了方方面面的协调,使各项活动安排得井井有条,许多复杂的活动也处理得有条不紊。对于各种事务,我们始终把握一点,就是工作无小事,件件抓落实,开展工作时做到讲程序、讲规矩、讲大局、讲协调、讲团结，从而使工作上下步调一致,各项工作处于良性运行状态。
积极加强软硬件投入，努力提升会务服务质量。近年来随着各类大大小小的会议对会场硬件和软件设施提出了更高更新的要求，我们紧贴实际需要，加大投入，加强了对各会议室硬件配置，逐步淘汰了部分使用时间较长、效果差的设备，更新了一批投影设备、音响设备，建设成了一个多媒体会议室，可提供各类电视电话会议服务。为了进一步提升会议服务的水平和质量，我们加强了服务人员的培训，提出了热心、贴心、舒心的“三心服务”的要求。
三、完善制度，不断提升管理水平
通过完善各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事。加强对人、财、物的管理，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、办公用品使用、请假、值日、公务接待等各种常规管理，各项工作井然有序。
在继承总结以往工作运行经验的基础上，建立和规范了办公室工作流程，完善办文、办会、办事的制度和程序，减少中间环节，确保每一项工作、每一个环节都有章可循、有规可依，从而实现由靠人管人管事向靠制度管人管事转变。
通过建立完善了办公室各项规章制度，细化工作职责，量化工作任务，做到人人责任分明、处处有章可循、事事有始有终。大家都能补台不拆台，补位不越位，达到事事有人管、人人能管事、事事能管好的要求，大家心往一处想，劲朝一处使，形成了众人拾柴火焰高的良好态势。进一步建立健全科学的考核评价机制，做到奖勤罚懒、奖优罚劣，激发办公室全体人员不断提高自身素质、服务水平和工作效率。
加强档案规范化、标准化、信息化管理。近年来我们加强了档案基础业务建设，提升了档案工作质量和管理水平，重点抓好财务、文书等各类档案收集、整理和归类工作，实现档案整理规范化、目标管理制度化，做到档案收集完整、划分保管期限准确、整理和编目科学。加快档案信息化建设的步伐，实现资料检索和查看更加方便快捷，推动了档案工作更加有效地服务于钻井生产发展。
在今后的工作中,我们将坚持用科学的理论武装干部,用团结向上的工作氛围凝聚干部,在压力中提高干部,廉洁自律,艰苦奋斗,力争把办公室工作推上一个新的台阶!篇2：某国企贸易公司2015年物流工作上半年总结
xxx物流工作2015年上半年小结
众所周知，自2012年钢贸风险集中爆发后，钢贸风险受全国关注，银行质押业务基本叫停，大型国企钢贸公司纷纷组建物管部，严格把关物流仓储风险。即便如此，近两年，仍有一些负面事件爆发，如2014年8月爆发的中外运广西公司涉及货物质押实际货物短少的事件达70多起，缺口约50亿元；2014年6月柳钢因未按规定手续操作而直接将货放给拓兴成而被中信银行告上法庭，涉案
1.15亿元；2015年上海五金库工作人员被客户收买而无单放货1000多万元等等。在此环境下，我司运管中心物流一如既往地严控风险，通过在物流外协单位的考察认定上严格把关，流程上按章操作，库存货物加强巡回的方式，尽可能的避免卷入物流仓储风险。
今年上半年，运管中心物流总部板块（不包括唐山物流）主要负责了集团及分子公司内贸物流外协单位的考察认定工作；集团层面的内贸物流监管与服务工作（主要是配合佛山分公司、工程配送部、基差贸
易部）；xx物流的监管及检查工作，物流板块的培训工作等。
一、集团及分子公司内贸物流外协单位的考察认定工作
2015年上半年，集团运管中心总部板块（不包括唐山物流）考察港口、仓库49家；货代7家；车队13家，共69家（国企21家，国企控股4家，民企44家）。涉及范围有鞍山、本溪、吉林、沈阳、曹妃甸、营口、日照、武汉、重庆、南京、淮安、上海、无锡、浙江区域、广州等地。最终认定40家（国企9家，国企控股4家，民企27家）。考察认定名单实时更新在oa上，供业务查阅、尤其对新引进团队，能及时提供业务开展区域的选择。
考察认定时，运管中心物流立足确保公司货物财产安全的角度出发，通过现场考察、行业内互通、同行交流等方式尽可能全面了解考察对象的真实情况，对有些条件不太具备但是从业务角度出发仍有需求的物流单位，我部通过推荐同区域合适的物流单位以替换或者设定使用条件（如控量、限定业务模式、提供第三方担保）等方法来尽可能满足业务需求、并通过合同尽量使用我司版本、对民营企业或轻资产国企增加个人担保或母公司担保或者抵押担保等多种方式尽可能得保障我司货物的安全。（如:本溪聚德远仓库，该公司资质差，兼有贸易背景，与我司也有贸易业务往来，硬伤很多，并不适合作为我司的物流协议库，但考虑到xx卷材一部在本钢钢厂周边有加工需求的实际情况，经多次商谈，最终与该库确定：在对方提供老板本人及配偶个人资产担保加上第三方公司担保的前提下，并控量进行合作，同时在模式上也限定只做自营，不做托盘，入库货物不与该仓库及担保公司发生贸易往来。）
以上是我部在考察认定上所做的把控工作。这两年以来，因业务难度较大，业务员做的都比较辛苦。随着新区域不断的开发，运管中心物流也尽最大可能来配合业务需求，在时间上也往往是一个临时的电话，我们即刻安排翌日即行出发。考察情况也是第一时间与业务沟通，是否合适、存在哪些问题、有哪些建议等。即便如此，目前的考察认定与业务部仍会出现不同意见，比如佛山地区的仓储单位虽然达几十家，但绝大部分为私企公司，其幕后老板除一两个仓库纯做仓储外其他兼有钢材贸易背景，佛山分公司及xx业务人员也了解其情况，但是仍会出现不少因客户指定而来要求的业务情况。我们后续希望一方面通过公司对业务员的业绩考核指标的改变以促使业务主动关注风险，另一方面我们物流部在业务开展区域也会尽可能多给业务部提供几种可行的选择。
二、内贸物流服务及监管工作
目前集团运管中心物流总部板块（不包括唐山物流）直接提供物流服务涉及的部门主要有工程配送部、xx佛山分公司、基差贸易部三大部门。xx国贸及xx中邦公司有考察认定诉求时，供应链、投资公司、资源公司有相关物流诉求时也由我们提供相应的物流服务。同时，xx公司的考察认定和监管工作也由我部负责。但由于股改后多数人员下放，现留置集团层面的人员有限，而上半年业务的拓展又很快，因此感到有些应接不暇。但通过大家的努力和内部的配合，针对各业务板块的特性，基本完成了上半年的物流服务和监管工作。
1、工程配送部
2、xx佛山分公司
xx佛山分公司作为2014年底加入我司的新团队，我部与佛山分公司在初期配合时做了大量的沟通、解释、指导工作，以达成快速的融合。佛山分公司业务主要有两大品种，钢材和镍铁。该公司业务大部分为上下家锁定业务，小部分囤货业务。运管中心物流主要负责佛山分公司物流合作对象的认定工作及选定货代、议价，单票合同审批，物流跟踪，放货手续、库存核对，费用核对及支付审批等的具体操作工作。根据佛山分公司业务需求，我部已帮助其认定码头仓库有.等，认定货代中钢广州货运，及两家乐从当地运输公司。针对佛山分公司团队在物产国贸时物流具体操作由业务直接负责，与物流单位也较熟悉的情况，运管中心物流给予其租船订舱及议价的权利，但在货物流转过程中不能直接下达指令。2015年上半年，佛山分公司钢材采购量约17万吨，镍铁采购量约22000吨。总体而言，xx佛山分公司领导及业务人员对其负责的业务在货物跟进上的配合度较好。
3、基差贸易部
基差贸易部由于其为期现对冲业务，具有临采临调多、区域又分布较广的特点。该部门现货业务开展初期，流程主要参照xx公司，后根据其特性经运管中心牵头多次与财务、信息、内勤、物流、风控沟通讨论简化流程和审批环节，大大减少了工作量，提高了工作效率，现基差贸易部的物流放货权限也移交至驻外点的运管中心内勤人员监管使用。基差贸易部主要有涉及建材和板材。其中建材以市场现货采购为主。板材主要有热卷和带钢，以沙钢、天钢联、德龙产品为主。运管中心物流主要负责新开拓市场的物流合作对象的认定工作及选定货代、议价，单票合同审批，物流跟踪，现货转货权、放货手续、库存核对，费用核对及支付审批等的具体操作工作。2015年上半年，基差贸易部业务量约25000吨。
4、其他工作
①应xx中邦及xx国贸公司要求，积极协助其考察鞍山、沧州、武汉、宁波等地区仓库及车队，并因我部响应速度快、考察过程尚专业、考察结果第一时间做反馈而得到相关领导的肯定；
②对xx内贸物流监管及检查工作：根据公司相关文件要求，2015年上半年，运管中心物流主要通过对xx库存货物不定期巡查及抽盘、参与季度实盘、月度帐盘抽查、货代收货确认单、海运合同、保单、入库单、提货函、出库单、客户收货确认单等重要单据的抽查、erp批次盈亏不定期检查等方面实现对汉佳的监管工作。整体而言，xx物流团队基本能较好地按照公司内贸物流操作制度行事，物流外协单位的使用也能在公司运管中心认可的范围内。在具体操作流程和单据保存上也基本能按要求操作。货物批次跟踪方面也较正常，未有异常亏吨问题。不过也存在个别问题，如厦门速传物流因自有仓库场地紧张，将我司约1万吨货物临时堆放于别的我司不认可的仓库的情况，xx物流人员在知晓情况下确未引起重视，虽有入库单提供我司，但与仓储合同约定存放地点不相符，表现货物特定化管理方面意识不够强；另货代收货确认单、入库单等重要单据印章存在不符情况；erp批次全流程的检查及盈亏吨的及时处理工作还需进一步加强。以上检查出的几个主要问题已及时向xx物流和相关领导做了汇报。
③物流培训工作
今年3月份，运管中心物流举办了针对集团运管中心物流、xx物流及xx物流人员的物流培训工作，培训内容有：物流单位考察认定、库存货物帐实盘、日常物流工作中主要节点的把控、几点经验和教训的分享等。培训后并对参加人员进行了考试以巩固培训效果。培训的目的是为了提高物流人员的专业素质，解决问题的能力，明确所在岗位的重要性和自己所该承担的责任。
以上为运管中心物流上半年所做的主要工作。运管中心物流人员立足本职，按公司制度和规章操作，工作互相配合，有序开展。尤其注重各环节对货物特定化的强化管理，对交接单据的有效收集，物流外协单位不定期地走访及月度帐盘、季度实盘工作来保障公司内贸货物的安全。2015年上半年我司合作的各家货代、港口、码头、仓库的运作基本正常，我司货物未有损失。
④加强与同行交流和信息共享
入职一年年度总结
时间如水，转瞬即逝。转眼间我已经参加工作一年了。在***工作的一年时间里，有悲有喜，有苦有甜，有得有失。总结过去才能更好的创造未来。
07年七月份来到了***，离开了象牙塔，开始了职业生涯。来到***的第一课就是参见新员工实习培训。培训项目分为安全知识培训、油田知识认知培训及实践培训三部分。安全知识培训使我知道了油田生产中的种种安全注意事项，在后来的工作中应该注意哪些安全问题；油田知识认知，使我这个地方大学到油田来的大学毕业生对油田生产有了一个总体的认识；实践培训使我们能亲自动手操作相关设备完成模拟的油田生产，使理论知识得到了升华。总之，新员工入职培训使我从感性到理性，从理论到实践对油田生产有了一个认识，对以后一年来的工作起到了指导作用。
07年十月份，我被分到了***，********室，主要负责********的检验检测工作及相关仪器报告的管理工作。总的来说，检验检测工作任务量不是很大，但是每一项工作都要求细致细心，因为检验检测作为油田生产的监督环节，起着至关重要的作用。自从十月份入职到十二月份年底结算，全室完成了********检验检测任务400多台次，这些检测任务给了我足够的学习和掌握相关业务的时间。至今年上半年以来，我已经能够熟练掌握********相关业务，能够掌握相关仪器使用方法及检验检测任务的实现过程。
在进入********室不久，***迎来了建设********的建设任务。********自动化检测系统作为先导试验基地的重点项目之一，也开始了项目的论证及总体方案设计。我作为********室的一员，有幸参与到其中。截止到0年七月份，已经完成了总体方案的设计、关键技术的理论分析、关键技术的网上调研。现阶段已经与相关技术单位取得了联系，并做了充分的进一步调研的准备。
08年3月份，我院成立了信息开发核心小组，主要完成全院的信息化建设工作。由于在校期间有过相关代码编写经验，我有幸被吸纳为小组一员。截止到08年7月中，先后完成了***系统的升级完善，****系统的前期开发工作，现正在编写****设计系统。其中****手系统已经申报08年***院管项目，并准备年底接受验收；*****系统准备年底完成并接受验收。
08年5月份，********泵检自动化系统正式被批准为08年***突破项目。在此期间，完成了项目的项目申请、项目论证、总体方案修改、项目半年总结、项目下半年计划等工作，为项目后期的顺利开展提供了有利的保障。
08年6月份，******项目需要进一步开展。由于本人所学专业与项目相关，被初步吸纳为项目组成员。目前开展了前期认知及了解工作。深入研究正在开展中。
入职已经一年有余，总结完成的工作屈指可数，但是我并不气馁。手头上的项目都处于刚刚开展的阶段，都需要进一步研究。******需要进一步深入研究、*****系统在下个月之前应该进入调试阶段、*****系统应该进入代码化阶段、********自动化检测系统要进一步现场调研、*****需要重建。这些工作都在呼唤我继续努力。
总结过去的一年，在***工作了整一年的时间，生活上舒适、工作上充实、学习上有所新得。刚刚参加工作的前几年是人生中关键的几年，这几年里极具将所学知识应用到社会时间的愿望，有年轻的体魄，充沛的经历，这几年应该是年轻人大展拳脚的几年。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。看着前方，任重道远，我会继续努力，在接下来的一年里再接再厉，为***的建设添上自己的一笔。
第3篇：工作总结(国企公司)
***公司2016年工作总结
2016年我集团在**区国资委的正确领导下，认真贯彻落实区国资委2016年工作会议精神，顺利地完成了各项经营任务。现将上半年工作简要总结如下：
一、全年主要指标完成情况
集团公司2016年预计实现利润**万元。全年预算利润**万元。
（一）集团总部
预计实现利润**万元，营业收入**万元，上交税金
*万元，非经营性支出**万元。
（二）**公司
预计实现利润**万元，营业收入**万元，上交税金**万元。
（三）**公司
预计实现利润**万元，营业收入**万元，上交税金
**万元。
（四）嘉润公司
预计实现利润**万元，营业收入**万元，上交税金*万元。
（五）天津**公司
预计实现利润
**万元，营业收入**万元，上交税金*万元。
二、重点工作完成情况。
（一）组织召开了2016年职工大会。
12016年元月22日，召开了集团2016年职工大会。大会听取并审议了总经理沈煜铭同志所作的题为《真抓实干开拓创新把握机遇寻求突破全面完成2016年各项任务》的工作报告；审议了《**集团2016年预算计划安排》、《职工集体合同（草案）》等一系列文件，通过了本次大会决议。党委书记-**同志作了总结讲话。
（二）组织召开北京**汇新控股集团有限公司董事会。
2016年**集团根据区国资委的要求，对公司董事会成员进行了换届选举。全年共召开10次董事会会议，讨论通过10项议案，其中委托贷款业务决议4项，证券业务决议1项，购买船舶业务决议1项，董事会工作汇报决议1项，国能集团减收罚息及责任继承决议1项，**集团义务承接决议1项，参与创业投资公司决议1项。每一次董事会均严格按照《公司法》、《公司章程》及《董事会议事规则及工作制度》等相关规定进行。
（三）积极开拓投资项目，金融业务稳步开展。
截止12月底，**汇新集团在贷项目11个，预计委托贷款余额13100万元。2016年预计可实现利息收入1279万元。截止12月底，船舶租赁业务本金余额12445万元，2016年预计实现租赁收入2211万元，累计利息收入981万元，累计收回本金1230万元。收到华联、九州、洋浦、北玻公司等4家公司的续贷申请，经审核项目合规，均在12月前放款。即今年已放款金额共计12600万（委贷8100万，船舶4500万），共计收息448万（委贷256万，船舶192万）。P2P项目共投资项目40个，累计充值4215万，已经还款项目28个，合计收息100万元。
（四）保证公司利益，积极配合区政府做好都城伟业项目落地工作。
国能有限公司拟出让国能环保100%股权给都城伟业。为积极响应配合区政府引进都城伟业工作，我集团与国能、都城伟业方面经过多次接触和讨论。在原与国能及其关联公司签订的一系列协议文件的基础上，三方就国能环保应承担的原**钢厂物业水电暖供应及人员安臵等义务承接安排达成一致意见，确保各方的诉求得到充分保障。我集团根据区国资委的指示精神进行落实。最终于2016年8月30日办理完相关抵押手续，并与国能、都城伟业签订相关协议，保证了都城伟业项目的尽快落地。
（五）加强天津园区建设，加大招商力度。
2016年天津**公司有计划有步骤的做好招商基础工作。对宝坻及周边区县工业园区开展调研；对区域产业政策、发展定位及企业入驻的办理流程及条件进行了解；对园区内可利用资源进行摸底，对租金、水、电、信息等收费标准进行核算；调研摸底的情况进行研究分析，确定园区招商方向、租金定位等关键点，形成了有一定指导性的园区招商方案。
在落实招商方案上，通过网站招商、政府招商、展会宣传、联系走访等多种形式积极开展工作，1－9月，共洽谈招商项目14个，有三个项目已经进入实质性洽谈阶段。
（六）党风廉政建设工作。
2016年**党建工作紧紧围绕昌平区委区国资委党建工作重点，结合企业实际在加强党的组织建设、党员队伍建设、党员教育管理、干部队伍建设、党风廉政建设、思想政治建设等方面，以“两学一做”学习教育活动为抓手深入开展。
1、**汇新集团认真开展“两学一做”学习教育活动，活动中集团紧紧围绕“两学一做”这个主题，制定学习计划，抓好学习教育。组织党员重点学习习近平总书记系列讲话精神，通过学习，引导党员自觉学习党章党规、遵守党章党规、尊崇党章党规、维护党章党规。进一步提高了思想认识，筑牢了思想政治基础。
2、按区委要求，推进党建工作规范化示范化。按区委基层党组织总数80%的比例要求，**汇新集团按照阵地建设、组织建设、制度建设、活动建设的要求，结合自身状况，办公条件，在集团办公楼三层，辟出一间党员活动室，作为党员日常学习活动所需，并按要求印制党建工作宣传资料上墙、配备了电教设备、设臵党务公开栏等。在组织建设方面集团将严格按要求规范组织设臵、规范党员发展程序，严格党费收缴、使用和管理，按区委《关于规范党员党性分析评议工作的实施意见》要求，完善党员民主评议工作，认真开好党员民主生活会和专题组织生活会。
3、开展党费收缴工作专项检查。8月份结合区国资委党建工作会的精神，我们召开党员大会，组织党员认真学习了《昌平区委关于在“两学一做”学习教育中党费收缴工作专项检查工作的通知》精神，教育党员充分认识交纳党费是做合格党员的基本条件，是对党组织应尽的义务，应自觉、按时、足额交纳党费。9月份我们组织人员对2008年4月至2016年7月党员收入情况进行统计，填写了《党员党费交纳情况表》，9月底、完成了大部分在职党员党费补交工作，10月底前完成在职全体党员补交工作。但退休党员仍是工作的重点，需要加大工作力度。
4、完成区第五次党代会代表推荐选举工作。9月份**集团按照区委文件要求，认真组织党员认真学习转达《昌平区委关于召开区第五次代表大会和选举工作的通知》精神，以支部为单位召开支部大会进行民主推荐代表候选人推荐人选，9月26日完成代表推荐的各项工作。2016年10月14日集团召开党员大会，采用差额选举、无记名投票的方式，选举产生了北京**汇新集团出席中国共产党北京市昌平区第五次代表大会代表。
三、下半年工作思路。
（一）稳定现有金融业务，积极拓宽金融业务范围，重点关注国家政策鼓励提倡的资本股权投资业务的开展。
在**区国资委的指导和支持下，经过集团近三年的摸索和努力，以委贷、类融资租赁、P2P等为主要形式的固定收益类金融业务日趋稳定发展，并取得了较好地业绩。2017年，我们将继续稳定现有的金融业务，完善基础管理，抓好委托贷款相关制度的执行，加强对业务全过程的监督管理。巩固现有业务，特别是密切关注长期合作客户的经营状况，及时发现问题并采取措施，确保规避资金风险。同时注重培育良好长期的业务合作伙伴，建立长期合作关系。通过各种渠道，积极寻求新客户。强化对项目调查分析，了解各行业发展现状，积累项目经验和资源，优中选优，选取优质项目进行合作。加强从业人员的培训和学习，从管理体系、业务能力、相关知识等多方面，采取多种形式，通过培训和自学，不断提高业务人员的综合素质和业务能力。
除进一步加强上述业务，保证集团运营所需要的稳定现金流外，2017年我们将把金融业务的关注焦点拓展到资本投
5资领域，提升集团增值能力。2016年，我们探索参与投资了易联三期基金，并已确定参与二商发起的北京现代都市产业创业投资有限公司。2017年我们将继续按工作进度完成上述两个基金的入资工作，并寻找新的基金和资本股权投资形式。我们将按照基金有限合伙人享有的权利积极管理基金，并在2017年加大该领域的关注，利用可能的资源更深层次的与基金管理人就各种事项进行沟通，参与到基金备投项目的调研中，提升资本运营能力，并根据基金投资的公司的运营和发展情况，选择合适时机进行跟投和提供金融服务，降低资金整体风险和提高资金总体收益。
（二）天津工业园区开发力争取得新突破。结合京津冀产业结构及布局进行统筹一体化的调整有利时期，进一步加大园区招商宣传力度，广泛调研，了解市场，多方洽谈，使天津园区的地域优势和土地资源得以合理利用，促进天津公司尽快达到好的运营效果，也为集团总体运营贡献力量。具体目标和任务：首先，在保证园区各项业务正常进行的提前下，通过广泛调研、大力宣传、深入洽谈等方式，完成现有存量厂房的租赁合作。其次，结合园区的招商进度，适时启动园区二期建设，2017年预计建成5000平方米厂房，并全部完成租赁合作。重点围绕二期建设，开展合作项目的洽谈与持续跟进。为顺利启动二期建设，主要做好以下工作：一是重点掌握引进项目的准入、立项、环评等方面的政策；二是做好开工项目工程建设从开工到竣工验收各环节流程的了解与掌握，保证工程建设顺利进行；三是做好人员配备和资金准备。
（三）继续开展党建规范化、示范化建设。按区委区国
6资要求做好党建四个方面规范化的建设。
加强制度建设，坚持三会一课，继续开展“两学一做”学习教育，通过加强学习，提高党员干部政治素质，提高党员遵守政治纪律政治规矩的自觉性，提高党性修养，完善党员教育管理，做合格党员。围绕建党96周年庆祝活动，组织开展党日活动，开展慰问困难党员、建国前老党员和离休干部活动。围绕企业党建工作，继续深入推进党员“三亮”，开展一名党员一面旗，我是党员我光荣的创建党员先锋活动
联系人：*****
2016年11月25日
国际贸易公司简介
篇二：国企商贸公司工作总结
国企工作总结及工作打算
国企工作总结及工作打算
一、工作总结
在过去一年的工作中，我作为国企工作负责人，积极领导团队，认真履行职责，取得了一定的工作成果。工作总体目标是完成企业经营管理任务，使企业发展更加可持续，在此背景下，我主要完成以下工作：
（一）工作目标和任务
1.完成公司年度生产经营指标
2.实现员工的薪酬、福利保障和培训发展
3.加强企业文化建设，推进品牌建设
（二）工作进展和完成情况
在完成上述任务的过程中，我认真履行职责，积极推进工作落实。具体来说，我采取以下措施促进工作的推进：
1.制定详细的工作计划
针对公司的工作目标，我制定了详细的工作计划，明确每个阶段的目标和重点任务，确保工作顺利进行。
2.建立统一的管理体系
在工作中，我建立了统一的管理体系，按照工作计划执行，确保各项工作有序进行。
3.加强沟通和协作
我加强了团队内部成员之间的沟通与协作，使工作更加顺畅。
综上所述，我的工作进展和完成情况较为顺利，各项工作圆满完成。
（三）工作难点及问题
在工作中，我遇到了一些问题，主要体现在以下三个方面：
1.员工管理问题
企业人员众多，管理不易。在工作中，员工管理问题时常会出现，需要进一步加强。
2.工作与生活平衡问题
由于工作繁忙，我很难保持工作和生活的平衡，与家人朋友相处的时间相对较少。
3.工作质量与效率问题
由于工作强度较大，工作质量与效率时常出现问题，需要进一步提高。
（四）工作质量和压力
在完成任务的过程中，相对遇到了一些压力和挑战。在工作压力下，我从提高工作效率、调整工作计划等方面提升工作质量。
（五）工作经验和教训
在过去的工作中，我不断总结经验，留下了以下几点：
1.制定计划要详细
制定详细的工作计划可以解决工作中的许多问题，确保工作落实到位。
2.知道自己的职责
作为工作负责人，要知道自己的职责范围，并且明确工作方向，尽职履责。
3.学会沟通和协作
沟通和协作关系到工作的推进，要学会与团队成员取得沟通，加强协作。
（六）工作规划和展望
在未来的工作中，我将：
1.完善管理体系，实行科学管理。
2.建立有效的人力资源体系，提高员工的薪酬水平和培训水平。
3.推进企业文化建设与品牌打造，促进企业发展壮大。
二、工作打算
在未来的工作中，我将注重以下几个方面，推进企业取得更好的发展：
1.加强员工培训
通过组织多种形式的培训，提高员工的专业技能以及职业素质，营造员工主动学习、实践和创新的氛围，共同推进公司发展。
2.加强人力资源管理
构建科学合理、稳定可靠的人力资源管理体系，提高员工的薪酬、福利待遇和对外招聘的效率和质量，确保公司人力资源的稳定发展，为企业发展打下坚实的基础。
3.提高品牌影响力
加强企业文化建设，推进品牌建设，提高公司的品牌知名度和影响力，以此推进公司的发展壮大。
总之，我将在未来的工作中认真履行职责，坚持以公司的利益为出发点，抓住机遇，迎接挑战，最终推动国企发展。
篇三：国企商贸公司工作总结
一、前言
2021年，我国经济形势复杂多变，国内外风险挑战明显增多。在这一背景下，我作为国企老总，带领全体员工紧紧围绕公司发展战略，深入推进改革创新，取得了显著的成绩。现将2021年度经营工作总结如下：
二、主要工作及成效
1.强化战略引领，优化产业结构
2021年，我们紧密结合国家宏观政策和市场需求，对公司发展战略进行了调整。通过优化产业结构，提升核心竞争力，实现了公司业务的高质量发展。具体表现在：
（1）加大科技创新力度，提升产品附加值。我们投入大量资金用于研发，成功研发出多款具有自主知识产权的新产品，提升了产品竞争力。
（2）拓展市场领域，提高市场份额。通过加大市场开拓力度，公司业务范围不断拓宽，市场份额持续提升。
2.深化改革，激发企业活力
为适应市场变化，我们深入推进改革，激发企业活力。主要措施如下：
（1）优化组织架构，提高管理效率。我们调整了公司组织架构，精简机构，提高了管理效率。
（2）完善激励机制，激发员工积极性。我们建立了以业绩为导向的激励机制，激发了员工的工作热情。
3.严格成本控制，提高盈利能力
2021年，我们紧紧围绕成本控制，采取了一系列措施，有效提高了盈利能力。具体表现在：
（1）加强成本预算管理，严格控制各项费用支出。
（2）优化采购流程，降低采购成本。
4.加强风险防控，确保企业稳健发展
我们高度重视风险防控工作，建立健全风险管理体系，确保企业稳健发展。主要措施如下：
（1）加强合规管理，防范合规风险。
（2）加强财务风险防控，确保资金安全。
三、存在的问题及改进措施
1.存在问题
（1）部分业务领域发展相对滞后，需要进一步拓展。
（2）企业内部管理仍存在一定程度的不足，需要持续改进。
2.改进措施
（1）加大市场开拓力度，拓展业务领域。
（2）持续优化内部管理，提高企业运营效率。
四、展望未来
2022年，我们将继续紧紧围绕公司发展战略，深入推进改革创新，努力实现以下目标：
1.提升企业核心竞争力，提高市场份额。
2.优化产业结构，实现业务多元化发展。
3.深化改革，激发企业活力。
4.严格成本控制，提高盈利能力。
5.加强风险防控，确保企业稳健发展。
总之，2021年我们取得了显著的成绩，但仍然存在诸多不足。在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司高质量发展目标而不懈奋斗。
篇四：国企商贸公司工作总结
一、前言
时光荏苒，转眼间一年又即将过去。在过去的一年里，我国销售国企在全体员工的共同努力下，紧紧围绕国家战略，积极开拓市场，不断提高产品质量，为我国经济发展做出了积极贡献。现将本年度销售工作总结如下：
二、主要工作及成效
1.销售业绩稳步提升
本年度，我国销售国企在市场竞争日益激烈的环境下，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，加大市场开拓力度，积极拓展国内外市场。通过优化产品结构、提高产品质量、加强售后服务等措施，实现了销售业绩的稳步提升。截至年底，公司销售额同比增长15%，市场份额进一步扩大。
2.产品质量不断提升
为了满足市场需求，我国销售国企高度重视产品质量，加大研发投入，引进先进设备，严格把控生产流程。本年度，公司产品质量得到了明显提升，产品合格率达到99.8%，客户满意度不断提高。
3.市场拓展成效显著
本年度，我国销售国企积极拓展国内外市场，与多家国内外知名企业建立了长期合作关系。通过参加各类展会、举办产品推介会等活动，进一步提升了公司品牌知名度和美誉度。
4.员工队伍建设不断加强
为了提高员工综合素质，我国销售国企加强员工培训，提升员工业务能力。本年度，公司组织开展了各类培训活动，培训覆盖率达到100%。同时，公司注重员工福利待遇，关心员工生活，员工队伍的凝聚力和战斗力得到有效提升。
5.企业文化建设成果丰硕
本年度，我国销售国企以“诚信、创新、共赢”为核心价值观，积极开展企业文化建设活动。通过举办员工运动会、文艺晚会等丰富多样的活动，增强了员工的团队意识和归属感。
三、存在问题及改进措施
1.存在问题
（1）市场竞争加剧，部分产品面临较大压力；
（2）部分员工业务能力有待提高；
（3）企业文化建设有待进一步深化。
2.改进措施
（1）加大研发投入，优化产品结构，提升产品竞争力；
（2）加强员工培训，提高员工业务能力；
（3）深化企业文化建设，提升企业凝聚力和战斗力。
四、展望未来
新的一年，我国销售国企将继续紧紧围绕国家战略，以市场需求为导向，不断提高产品质量，加强市场拓展，为我国经济发展做出更大贡献。具体措施如下：
1.深化供给侧结构性改革，优化产品结构；
2.加强技术创新，提升产品竞争力；
3.拓展国内外市场，提高市场份额；
4.加强企业文化建设，提升员工凝聚力和战斗力。
总之，在新的一年里，我国销售国企将继续努力，为实现公司可持续发展目标而努力奋斗。
篇五：国企商贸公司工作总结
国企
销售
工作总结
国企销售工作总结。
国企销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。在过去的一年里，我有幸在国企销售部门工作，通过不懈的努力和团队合作，取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将总结我在国企销售工作中的经验和体会。
首先，国企销售工作需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在与客户沟通和谈判的过程中，良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解客户的需求，并提供更合适的解决方案。同时，团队合作也是非常重要的，只有团结一致，才能更好地完成销售任务。
其次，国企销售工作需要具备良好的市场洞察力和分析能力。我们需要不断关注市场动态，了解竞争对手的动向，及时调整销售策略。同时，需要对客户的需求进行深入分析，为客户提供更专业的解决方案。
最后，国企销售工作需要具备坚韧不拔的工作态度和敬业精神。销售工作充满了挑战和竞争，需要我们保持积极的心态，不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总的来说，国企销售工作是一项需要不断学习和提升的工作，通过不懈的努力和团队合作，我们可以取得更好的成绩。希望在未来的工作中，我可以继续努力，为国企销售工作做出更大的贡献。
篇六：国企商贸公司工作总结
国资国企工作总结
国资国企是国家经济的重要支柱，其发展和运营对于国家经济的稳定和增长起着至关重要的作用。作为国资国企的一名员工，我深感责任重大，也深知自己在这个岗位上所承担的责任和使命。在过去的一段时间里，我对国资国企的工作进行了总结和反思，希望能够更好地发挥自己的作用，为国资国企的发展贡献力量。
首先，我意识到国资国企的发展离不开创新和改革。作为一名国企员工，我们需要不断地学习和提升自己的能力，积极参与企业的改革和创新，推动企业的发展和进步。只有不断地创新和改革，国资国企才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，我深知国资国企的发展需要团结和合作。在工作中，我始终坚持团结同事，互相帮助，共同进步。只有团结合作，才能使国资国企的发展更加稳固和持久。我会继续努力，积极促进团队的凝聚力和合作精神，为国资国企的发展贡献自己的力量。
最后，我意识到国资国企的发展需要不断地提高自身素质和能力。在工作中，我会不断地学习和提升自己的专业知识和技能，努力成为一名优秀的国企员工。只有不断地提高自身素质和能力，才能更好地为国资国企的发展做出贡献。
总之，作为一名国资国企员工，我将继续努力，不断总结和反思自己的工作，努力提高自身素质和能力，积极参与企业的创新和改革，促进团队的团结和合作，为国资国企的发展贡献自己的力量。相信在大家的共同努力下，国资国企一定能够取得更加辉煌的成就。
篇七：国企商贸公司工作总结
国企公司市场营销部门工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为____机械有限公司的每一名员工，我们深深感到____公司之蓬勃发展的热气，____人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作总结：
____担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。
销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售员工。
虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于____年与____公司，____公司，____公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在____和销售部主管____的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的____个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在
____月中完成出口额____余万美元，发货量____余吨的好成绩，客户满意度达到____%左右，并继续为____月份的出口高潮奠定基础。
____年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
____年的下半年也是公司进行____的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。
国企公司市场营销部门工作总结（二）
为了提升自己的工作能力，我特写下之前一段时间工作的工作总结，希望能从中吸取经验，提升工作能力。
一、关于市场部所做的工作
新闻媒体报导28次，其中《____时报》报导我院23篇，____电视台报导我院3次，____广播电台报导2次。
二、工作中存在的问题
1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着____的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每
位主管下面应有2—3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。
三、____年市场部工作展望
总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着____年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。
篇八：国企商贸公司工作总结
国企单位销售工作总结。
国企单位的销售工作是企业发展的重要组成部分，也是企业实现利润增长的关键环节。在过去的一年里，我们国企单位销售团队在市场竞争激烈的环境下，取得了一系列令人瞩目的成绩。在这里，我将对我们销售工作进行一次总结，以便更好地总结经验、发现不足、进一步提高销售水平。
首先，我们销售团队在过去一年里取得了较为稳定的销售业绩。通过团队的努力，我们成功实现了销售目标，并在市场上树立了良好的企业形象。这得益于我们团队成员的专业素养和团结协作精神，大家积极配合，相互帮助，共同努力实现了销售目标。
其次，我们在销售过程中注重了客户体验和服务质量。我们始终坚持以客户为中心的理念，不断改进产品和服务，提高客户满意度。我们的销售团队不仅在销售过程中注重了与客户的沟通和交流，还在售后服务上做了大量的工作，为客户提供了更加全面的支持和服务。
然而，我们也要清醒地认识到，在销售工作中还存在一些不足之处。例如，我们在市场开拓和客户拓展方面还有待加强，需要更多地开拓新客户，扩大市场份额。同时，我们也需要进一步提高销售人员的专业素养和销售技巧，不断提升自身的综合素质和竞争力。
总的来说，我们国企单位的销售工作在过去一年里取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和困难。我们要以饱满的热情和坚定的信心，不断提高销售水平，开拓市场，提高服务质量，为企业的发展做出更大的贡献。希望在新的一年里，我们可以共同努力，取得更加辉煌的成绩！
