国外服装企业利用视觉营销较多，也产生了较好的市场和经济效应，随着国内外企业的竞争日趋激烈，国内服装企业也纷纷研究和利用视觉营销理论武装自己的服装销售终端。只有掌握了视觉营销的科学方法，才能搭建起与消费下面是小编为大家整理的营销论文设计【五篇】,供大家参考。
营销论文设计范文第1篇
国外服装企业利用视觉营销较多，也产生了较好的市场和经济效应，随着国内外企业的竞争日趋激烈，国内服装企业也纷纷研究和利用视觉营销理论武装自己的服装销售终端。只有掌握了视觉营销的科学方法，才能搭建起与消费者顺畅的沟通平台，通过服装卖场的道具陈列、色彩搭配和橱窗设计无声地将自己品牌内涵、品牌定位和品牌诉求传递给目标消费者和潜在目标消费者，进而实现品牌自身知名度的提高，消费者对于品牌认知度和忠诚度的提升。
基于视觉营销理念下的服装卖场陈列色彩设计
国内外众多的知名服装品牌都有自己独特的视觉识别系统，且基本上都有自己固定的标准色彩，知名服装品牌之间的区别在色彩方面显得非常明显。在比较综合的服装卖场中，品牌之间可以通过标准色彩的运用，将自己的品牌同相邻的其他品牌区别开来。成功的色彩运用能够给服装品牌带来比较明显的品牌视觉认知度提高和品牌价值提升等功能。在综合型的服装卖场，各种商品信息令消费者眼睛应接不暇，品牌的标准色彩能够起到良好的指示标志作用。
对于品牌色彩的良好利用还可以在一定程度上提高消费者对于品牌文化和品牌精神的重新解读，使得品牌价值得到更好的传播和认同。品牌色彩要想给消费者留下比较难忘的第一印象，除了标准色彩的运用外，在墙壁、卖场服装道具、服装相关配饰上注重色彩的运用也显得非常必要。正所谓细节决定成败，知名品牌在色彩运用过程中经过漫长的实践摸索，完全可以做到完美的程度。
1陈列色彩设计的原则把控
在促进服装销售的过程中，服装卖场陈列设计相关的各个组成部分分别扮演者不同的角色。比如橱窗的陈列主要为了吸引消费者进入店铺，卖场内部的陈列则要起到延长消费者浏览和体验时间、增加试穿比例、激发消费者购买欲望的作用。卖场陈列色彩必须以研究消费者的消费心理和消费行为为前提，卖场陈列色彩设计的出发点就是最大程度地激发消费者的购买欲望，最终实现服装产品的顺利销售。
首先是对于店铺整体色系的确定。消费者能够进入店铺先是橱窗的色彩和款式陈列吸引了消费者的眼球，进店后最先感受到的是整个卖场的整体陈列效果，其中整体色彩更是重中之重。第二是每个色系所处区域的色彩搭配。一般可以将色系分区域后，再确定由哪几个颜色组成。第三就是每个色系区域的服装陈列组合。当每一个色系区域的颜色确定好以后，就可以动手组合了。第四是陈列结束后整体观察并调整。所有的色系陈列结束后，观察整体效果并适当调整至最佳状态。在服装卖场的同一陈列杆上，款式的协调和色彩的过渡都应该充分注意。相同款式的衣服应该颜色由浅到深，袖长由短到长，面料由薄到厚，领口由低到高排列。
2色彩及材质的运用
服装卖场陈列色彩是最能给予消费者视觉冲击力的重要因素之一，色彩的明度、色相和纯度能影响卖场内物体材质的质感，比如灰色系在男装陈列中用得较为广泛，它给消费者的视觉和心理带来一种稳重、冷静的感觉，容易被多数消费者认可。而陈列所用的材质也同样重要，常用的材质主要有天然材质和合成材质，如竹、木、藤、皮革、石材、织物、金属、纸、陶瓷和橡胶等。不同的材质向消费者表达不同的情感，如木材和皮革天然原始、温润柔和又不乏经典和时尚；
钢铁和石材给人以冷酷、坚韧的感觉；
而织物和纸张给人温馨、安定的家居感。
在服装陈列设计中，卖场的色彩和材质及其造型是视觉营销的重点，必须与品牌文化和谐统一，使服装设计的内涵得以表达给消费者，并赢得品牌自身的目标客户的认可。源于韩国的国际服装品牌SCOFIELD（斯科菲尔德）是韩国衣恋集团旗下的传统淑女装品牌，具有悠久的历史，体现了英国传统精神和贵族化的生活方式。
SCOFIELD崇尚完美主义，懂得如何摄取大自然的多种品位，其设计理念基于不变的优雅和浪漫，追求富有魅力的美丽和友情，得到无数热衷于高尔夫运动人士的倾情与依赖。其服装包括传统系列、浪漫系列和海洋系列等。象征图案是格子、皇冠、狮子、城堡、船锚、鲜花和有家族象征的标志如鹿、马等。
SCOFIELD品牌淑女装特点主要以单色和格子、棱形块设计为主，颜色则以米、红为主。卖场陈列中橱窗展示整体以格子、皇冠等象征图案配以米色、暗红色、金色、藏青色、暗绿色，在女性尊贵、高雅的气质中表现流行前线的时尚感和充满中世纪英国王公贵族气息且不失典雅的艺术特质，整体设计合理统一，对比协调。卖场内部布局为：正对入口展示区为卖场的中心，格子、皇冠等图案的装饰物充分表现出了品牌的主体内涵，是整体布局的核心；
墙壁挂有装饰画与整体布局相呼应，内部色彩搭配采用低明度对比，给人以含蓄柔和、清爽高雅之感；
服装的陈列采用色彩的三要素对比手法，给人以变化而不杂乱的视觉效果，既有对比又有变化，很好的表现了展示的主体，顾客对于要选购的服装一目了然。
卖场照明的光线柔和均匀，使商品保持原有色泽而不失真，橱窗内为了强调新款服装的立体感，采用局部照明的方法，以突出主题展示效果。SCOFIELD卖场陈列所用的材质多为木材质感，凸显其与大自然的亲和与高贵感，与其品牌文化相得益彰。
色彩风格流派的选择
服装卖场陈列设计的色彩风格是需要准确表达的设计要素，是卖场的基调。色彩风格流派很多，常用的分类方法是按地域来分，分为东方色彩风格和西方色彩风格。中国、日本、印度等东方国家的传统风格是东方色彩风格的代表；
而西方风格是西欧早期的罗马风格、哥特风格、巴洛克风格和洛可可风格为代表，以及新古典主义、现代主义和后现代主义的风格流派。服装陈列的色彩风格使卖场具有了民族历史文化的厚重底蕴，给品牌文化注入了穿越时空的力量，披上了神秘的异域文化色彩。除此之外，还有一些包含了各种形式的综合风格，崇尚自然的风格，以及现代建筑中的包豪斯风格（一种主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益的建筑风格）等。
GEORGETOMMY（乔治汤米）是有着浓厚英国传统风格的男装服饰品牌，是以红、白、宝蓝为主色调，强调优雅的征服感，简洁、高雅又暗含着让人无法拒绝的力量。其设计简洁，用色鲜明，将创新与古典融为一体，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。多彩活力的品牌形象时刻传递着健康品质生活的品牌理念。整个卖场陈列色彩色调以红、白、宝蓝为主，黑、黄、绿次之，总体风格充满英国的风情和贵族品位。
营销论文设计范文第2篇
随着市场经济的不断深入发展，企业间的竞争日益激烈，为使企业在竞争立于不败之地，企业之间的横向联合越来越普遍。通过横向联合，组建企业集团，一方面可以使企业之间实现资源共享，保持其在市场竞争中的优势地位，这也正是企业集团相对于单独的企业所具有的规模经济效应；
另一方面，组建企业集团也具有税收收益，即从集团的全局出发，通过对集团整体的经营战略进行系统的筹划安排，减轻集团总体税收负担，增加集团税后利润。
集团公司的营销活动在企业的经营活动中占有非常重要的地位，它直接关系到公司产品最终价值的实现，不同的销售策略会导致不同的税收负担，因此公司在选择销售策略时，必须考虑纳税因素，只有这样公司才能在竞争中处于有利地位。
一、营销渠道选择的筹划
集团公司的产品销售需要建立全国性的独立的营销网络。在设计营销网络的过程中，税务筹划先期介入，研究在外地设立分子公司的利弊。研究前提：在外地设立经贸公司属于公司的对外销售机构，盈利前景较好，但可能出现亏损。具体筹划如下：
（一）分子公司设立的法律政策分析
当一个集团公司要进行跨地区经营时，常见的做法就是在其它地区设立下属机构，即开办子公司或分公司。所谓子公司是指被母公司有效控制的下属公司或者是母公司直接或间接控制的一系列公司中的一家公司；
所谓分公司是指作为公司的分支构而存在，在国家税收中，它往往与常设机构是同义词。分、子公司存在很多不同点，如表1。
从法律上讲，子公司属于独立法人，而分公司不属于独立法人。它们之间的不同在于：一是设立手续不同，在外地创办独立核算子公司，需要办理许多手续，设立程序复杂，开办费用也较大，而设立分公司的程序比较简单，费用开支比较少。二是核算和纳税形式不同，子公司是独立核算并独立申报纳税，当地税务机关比较喜欢，而分公司不是独立法人，由总公司进行核算盈亏和统一纳税，如有盈亏，分公司和总公司可以相互抵扣后才交纳所得税。三是税收优惠不同，子公司承担全面纳税义务，分公司只承担有限纳税义务。子公司是独立法人可以享受免税期限、优惠政策等在内的各种优惠政策；
而分公司作为非独立法人，则不能享受这些优惠政策。如我国对外商投资企业实行的“两免三减半”、“税收优惠税率”等优惠政策，则只能适用于独立法人企业。
（二）具体方案设计
方案1：当外设公司出现亏损时，设立分公司和子公司的利弊比较。
当外地公司发生亏损时，设立分公司比设立子公司整体纳税水平低。假设：集团公司在外地设立甲、乙两家公司，2005年公司集团公司母公司实现利润1000万元，其甲公司实现利润200万元，乙公司亏损300万元。测算祥见表2。
如表2所示，甲、乙公司设立分、子公司。假设该集团母公司和分公司企业所得税率为33%，则该集团公司在2005年度应纳税额=（1000+200-300）×33%=297（万元）。如果上述甲、乙两家分公司换成子公司，总体税负就发生了变化。假设该集团母公司和子公司的所得税率仍为33%。集团公司母公司应纳企业所得税=1000×33%=330（万元），甲公司应纳企业所得税=200×33%=66（万元），乙公司由于2005年度发生亏损，则该年度不应交纳企业所得税，那么，集团公司2005年度应纳企业所得税为：330+66=396（万元），当外设机构出现亏损时，设立子公司比公司整体多负担税金99万元（396-297=99）。但如果总公司与子公司所得税适用率不同，则上述情况又会发生变化。
方案2：当外设公司盈利时，设立分公司和子公司的利弊比较。
假设：集团公司在外地设立甲、乙两家公司，2005年公司集团公司母公司实现利润1000万元，其甲公司实现利润200万元，乙公司盈利实现利润300万元，所得税税率为33%。总公司规定，子公司税后利润的80%汇回总公司，20%自己留用。测算祥见表3。
由表3可以看出，当外地经贸公司与集团母公司税率相同且盈利时，分子公司的税负相等。
方案3：当外设公司盈利时，税率与集团母公司有差异时，设立分公司和子公司的利弊比较。
假设集团公司在外地设立甲、乙两家公司，2005年公司集团公司母公司实现利润1000万元，其甲公司实现利润200万元，乙公司盈利，实现利润300万元，母公司所得税税率为33%，外地公司所得税税率为15%。总公司规定，子公司税后利润的80%汇回总公司，20%自己留用。测算祥见表4。
由表4可以看出，当外地设立甲、乙子公司，其中，集团母企业所得税率为33%，分、子公司均为15%。2005年度公司本部实现利润1000万元；
甲、乙子公司分别实现利润200万元和300万元。总公司规定，子公司税后利润的80%汇回总公司，20%自己留用；
则2005年度集团母公司应纳企业所得税=1000×33%=330（万元），甲公司应纳企业所得税=200×15%
=30（万元），乙子公司应纳企业所得税=300×15%=45（万元），子公司汇回总公司利润额=（200-30）×80%+（300-45）×80%
=340（万元），汇回利润母公司应交纳所得税=340×（33%-15%）=61.2（万元），集团母公司总体应纳税额=330+30+45+61.2=466.2（万元）。若将上述两家子公司改成分公司，则集团公司整体应纳税额=（1000+200+300）×33%=495（万元）。那么，当外设机构盈利且税率不同时，设立子公司比公司整体节约税金28.8万元（495-466.2=28.8）。
设立子公司和分公司各有利弊。由于法律上认为子公司和母公司不是同一法律实体，因而子公司的亏损不能并入总公司账上；
而分公司和母公司是同一法律实体，其在经营中发生的亏损可以和总公司相抵。因此，当企业扩大生产经营需要到国外或外地设立分支机构时，可以在进入地的初期，针对当地情况不熟、生产经营处于起步阶段、发生亏损的可能性较大的情况，考虑设立分公司，从而使外地发生的亏损在总公司冲减，以减轻总公司的负担。而当生产经营走向正轨，产品打开销路，可以盈利时，应考虑设立分公司，可以在盈利时保证能享受到当地税收优惠的政策。
二、营销方式选择的筹划
在市场经济条件下，企业销售产品的方法多样，但无论采取什么方法，都要涉及税收问题。在比较各种方法后，为简便操作，满足用户需求，与用户形成长期稳定、互利共赢的供需合作关系，公司制定了钢材定点定量的价格折扣优惠办法。
折扣销售的节税效应。折扣销售是指销售方为达到促销的目的，在向购货方销售货物或提供应税劳务时，因为购货方信誉较好、购货数额较大等原因，而给予购货方一定的价格优惠的销售形式。根据税法规定，采取折扣销售方式，如果销售额和折扣额在同一张发票上体现，那么可以以销售额扣除折扣额的余额为计税金额；
如果销售额和折扣额不在同一张发票上体现，那么无论企业财务上如何处理，均不得将折扣额从销售额中扣除。采取这种方式销售时，可能会减少厂家的利润，但由于折扣销售可以节税，实际减少的利润比人们想象的要少。案例：集团公司于市场出现低潮时，采取折扣销售方式，在此期间对公司滞销商品的价格按原定价的95%计算。在折扣期间，集团公司取得2000万元销售额（含税）的销售业绩。集团的企业所得税适用税率为33％。试分析折扣销售产生的节税效应对弥补集团公司让利损失的作用。分析：集团公司让利＝2000/0.95×0.05＝105（万元），不让利应纳增值税税额＝（2000+105）/（1＋17％）×17%＝305（万元），折扣销售后应纳增值税额＝2000/（1＋17％）×17％＝290（万元），折扣销售后共节约增值税＝305－290＝15（万元），折扣销售后共节约企业所得税＝（2000＋105）/（1＋17％）－2000/（1＋17％）×33％＝30（万元），集团公司实际让利＝105－15－30＝60（万元），由此可见，集团公司的折扣销售，可以节约增值税15万元，节约企业所得税30万元，节约的税金可以减少集团公司折扣销售的利润损失。
综合以上分析，折扣销售商品，使得同样销售量的销售额下降，但同时流转税也会相应地减少，随着销售收入的减少，所得税也相应地减少。因此，折扣销售一方面会产生减少利润的负面效应，另一方面又会产生促销和节税的正面效应。这也就是人们常说的薄利多销效应，但是随着薄利多销效应的逐渐增强会逐渐抵消降低销售和折扣销售的节税效应。
三、营业收入确认的筹划
企业营业收入的确认，既影响企业所得税也影响流转税。一般情况下，企业应该在税法允许的范围内选取推迟应税收入确认的会计处理方法，但是在企业所得税的减免期也要考虑提前确认的必要性。比如企业取得的非货币性资产捐赠收入金额较大，并入一个纳税年度缴税确有困难的，经主管税务机关审核确认，可以在不超过5年的期间内均匀计入各年度应纳税所得额。如果在正常的纳税期，企业将非货币性资产捐赠收入均匀计入5年的应纳税所得额，可以推迟税款的缴纳，以获得时间价值；
如果在免税期，企业应该将非货币性资产捐赠收入一次性计入当期所得，以避免递延到正常纳税期后为此缴纳税款。
我国《企业增值税法暂行条例》规定，企业采用现销方式，收到货款或是取得索取货款的凭据的当天确认销售收入；
企业采用托收承付或是委托收款方式，发出货物并办妥托收手续的当天确认销售收入；
企业采用赊销和分期收款方式销售货物，按合同约定的收款日期的当天确认销售收入。因此，企业可根据企业产品销售策略选择适当的销售收入确认方式，尽量推迟确认销售收入，从而推延纳税义务发生时间。
四、营销费用的筹划
营销费用是企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失费、运输费、装卸费以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的应付职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
根据现行税法规定，销售费用一部分为据实扣除项目，另一部分为按标准限额扣除项目。企业如果能合理地划分两部分扣除项目，用好限额扣除的政策，企业所得税后列支的销售费用就会转化为税前扣除；
否则，税前列支项目可能成为税后列支项目。具体如表5。
在实际工作中，要认真研究各项费用的性质。取得的凭证必须真实、合法，可据实扣除的费用尽可能单列，严格据实扣除，不过多占用按标准扣除项目的扣除限额。
营销论文设计范文第3篇
据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益。日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51%，而设备改造所占的比例为12％。好的工业设计可以降低成本，提高用户的接受概率，提高产品附加值，并且通过促进产品的不断成长，企业也将获得更高的战略价值。
2004年下半年，美国研究机构BancorpPiperJaffray针对青少年的一份最新调查表明，计划购数字媒体播放器的青少年中有75%的希望能够得到苹果的iPod播放器。在2004年年末的年终报表中，在美国纳斯达克上市的苹果公司在全球范围内已经售出了1000万台iPod，在整个MP3市场上的份额超过60%，位列第一。同属苹果公司、为iPod提供下载的iTunes音乐收费网站也已经售出12.5亿首歌，在同类市场上以70%的占有量同样位列第一。在一年时间内，苹果公司的总资产从60亿美元攀升到了80多亿美元，产业也从电子产品延伸到了动画、音乐、图片等数码领域的内容供应。
众所周知对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。那么iPod仅就外观而言没有惊世的设计，那么例如苹果公司这样成功运用工业设计的企业，他的设计价值体现在那？工业设计与产品销售关系的真正秘密在那里？让我们来了解产品自身所承载的5大元素与工业设计的影响。（所有实体产品都承载的5部分内涵，如下图：）
1、结构。在硬件产品生产过程中产品的所有零件按照结构的方式制造成物质形态，这是产品的内核：物质基础。顾客没有到商店购买之前就已经存在。在这方面工业设计主要的价值在于产品生产合理化、材料的合理选择以及对加工制造成本的控制。
2、效果。当顾客在销售终端或广告中看到产品，那么消费者与产品发生第一次的互动，一件有结构的物质品才成为了商品。产品效果带给消费者各种感官的感受：形态漂亮？丑陋？颜色鲜艳？简洁？质感高贵、平易？价值感如何？对于消费者来说，好的产品形象能使其愿意支付更多的溢价来购买该产品；
目前大部分中国企业还把工业设计的概念停留在这一层面，既单一的产品外观效果吸引消费者购买上。
3、功能。顾客将产品买回家后，产品的用途既使用功能成为与消费者最紧密的部分，好的工业设计要使消费者使用有效、舒适和方便、并带来使用价值、易于维护和回收。
4、有些产品的功能是人们不可缺少的，因此有些产品的功能在生活中比其他产品重要，例如手表的时间功能使我们能准时赴约，今天手机成为新时代的重要产品，他使人们可以在移动中随时保持沟通。
对于技术成熟的产品来说，结构、材料、工艺、用途、效果等问题都已经获得了很好地解决，因此，这类产品的"重要性、象征意义、文化"等要素就成为了工业设计的主要设计因素。这也是与产品营销最直接产生关系的阶段。我们下面着重介绍这部分
5、象征意义。企业通过工业设计统一规划产品的形象，将在市场上产生很强的视觉冲击力和统一感，产品设计上与竞争对手的差异能够带来销售市场的优势，并使产品产生象征意义，以提高公司品牌的认同感。因此企业的品牌建设不简单是一个企业的标志，广告问题，与消费者最终紧密接触的产品形象才是品牌最核心的东西。好的产品形象是区别于其它同类产品的认知符号，好的产品形象与企业形象结合将产生强大的合力，通过工业设计创造出产品和体现出重要的商业区别。
产品整体形象(ProductsIdentity简称PI)是产品在设计、开发、研制、流通、使用中形成统一的形象特质，是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象形成统一性的结果。产品的形象设计是为实现企业的总体形象目标的细化。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、色彩、加工工艺、生产设备、包装、装璜、运输、展示、营销手段、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计，形成统一的感官形象和统一的社会形象，能够起到提升、塑造和传播企业形象的作用。显示企业的个性，强化企业的整体素质，造就品牌效应，赢利于激烈的市场竞争中。因此工业设计所带来的产品的象征意义将成为今后中国企业品牌建设的核心。
6、文化。对于经典产品，它的文化含义已经大于了它的功能。也大于他的品牌影响，设计不仅是整个产品的焦点，更是蕴涵一种特殊的生活方式，如果你的设计代表的生活方式与社会需求的一致，人们将会支持你，购买你的产品，能够成为文化的一定代表着他的时代，既行业领先者。当音乐与网络结合，数字音乐时代来临，iPod已经成了新的文化象征--就像影响世界二十年之久的索尼Walkman那样。消费者把苹果产品的设计看作是代表了一种时尚、脱俗的生活方式。明亮的背景，动感的剪影，全世界都在流行的摇滚，U2，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有，永远成为画面视觉中心的无所不在的白色iPod。苹果公司非常清晰地认同了我们现在所处的时代特征和年轻一族的社会价值观及生活形态，在此基础上顺应、提炼消费者的需求，并用全球统一的时尚符号表达自己，设计出iPod，因此改变产品外观效果只是设计工作的一部分，把握住不断变化的时代消费需求，结合超凡魅力的设计理念才能引起产品价值的剧烈波动。
营销论文设计范文第4篇
1.1中式服装的定义
对于中式服装的概念大家各说一词，认知度比较高的一种是指中式服装是带有明显的“中国元素”或平面结构裁剪方式或服饰风格韵味的一奏服装的总称.仅括中国传统服饰与具有以上特点的现代服饰”，其中‘中国元素’是指中国本民族所特有的装饰工艺、面料、款式、色彩特点等。
但是进入21世纪，人们的审美及消费水平都在不断的提高，因此中式服装定义应该给与更广范畴的补充。作者通过对相关专家和中式服装消费者的访谈，把中式服装定义为源于中国民族文化特色的，带有明显的“中国元素”或者民族风格韵味的一类服装的总称，或者说是具有以上特点的现代服饰，其中中国元素是指中国本民族所特有的装饰工艺、面料、款式、色彩特点等。
1.2中式服装发展的现状
从第一夫人出访的着装到出访时的改良中山装，近年来，中式服装备受关注，并且国家在关于民族传统服饰的传承与发展方面也格外重视，然而，在国内的现实生活中，中式服装的穿着局面不容乐观。
究其原因，从设计师的角度考虑，一些设计作品缺乏时尚意识，在对传统的流行性表达上，欠缺国际化的视野设计思维陈旧，过于拘泥，受牵制太多，缺少变化和创新。[3]同时，这些服装对于中国元素的运用和表达往往只停留在描述的层面去，难以贯入自己独特的设计理念.不能从较深层次去表达中国传统服饰文化的
‘行’和‘意’，缺少了传统服饰与现代文化的结合，总离不开“民族元素”的组合，刻意表现中国印记，反而使得服装缺少韵味，得不到消费者的亲睐。
从消费者的角度来说，目前来说中式服装的消费者还属于小众的消费群体，大部分消费者，由于消费观念以及对于中式服装认识上的偏差使他们还无法接受现有的中式服装，他们对中式服装的认识还停留在长袍马褂的时代。另外中国现在还处于发展中国家，不同地区间的经济发展还不平衡，这是导致人们消费能力、消费水平、以及消费观念低下的最主要的原因，从而不能有效的地推动中式服装的发展与强大。
另外，经过了历史的沉淀，祖先为我们留下了许多经典的服装款式，这些经典的款式被大多数消费者认知和接受，因此，一般的消费者所认为的中式服装以及设计师所设计的中式服装大都还停留在旗袍、唐装、汉服等或者是由这些服装改良而成的中式服装上，由于这类服装与人们的日常穿着相差较远，与快节奏的现代生活格格不入，这些不适应性也会影响到中式服装的推广和发展。
然而，21世纪之后，随着中国经济的发展，国家对于中国传统文化非常重视。孔子学院、儒家文化等都相继得到关注，设计师也开始审视传统服饰文化，把传统与时尚相结合，在文化大发展，文化大繁荣的背景下，中式服装的发展成为了历史的必然。品为材料，融合当代的时尚元素;而格格旗袍则用神韵，用色彩、用花的纹样来体现新中式的概念。随后到了新世纪网络的发展又出现了新的形式中式服装品牌一网店。
中式服装行业当前的状态还只是小范围的，现有的服装品牌可分为:(1)完全的中式服装品牌(木真了、玄色服装、格格旗袍、璞玉等);【2)中式服装与日常中式服装品牌(天意、五色土、璞玉、浪肯等);(3)并非采用了传统的刺绣、工艺、或者元素但是给人一种纯朴、简洁含蓄、舒适实用、兼具文化艺术特质及时尚品味的服装(例外、江南布衣、茵曼等);(4)在网络异常普遍的今天，兴起于网络的品牌(裂帛、);(5)设计师品牌(张庆生旗袍、谭玉燕等)。
2中式服装品牌营销和产品设计
2.1中式服装品牌简述
随着改革开放的进程，20世纪80年代中国现代服装逐步进入跟从国际流行的时代，中国服装生产和消费观念日趋成熟，而20世纪90年代是拥有消费文化、资讯文化、环保文化、民族文化的多元文化特色的时代，多元化成为服装新时尚的主流。90年代的人们寻求“返璞归真”，棉、麻、丝、毛等天然面料得到人们的青睐，接近自然的、不经刻意雕琢的服饰受到人们的欢迎。因而广博深厚的中国民族服饰以绚丽多彩的姿态展现在都市人的面前，并对现代服饰时尚产生了很大的影晌，构成了一种新的文化现象，即民族服饰以其古朴的形式渗透到高度发达的都市文明中，并以审美的形式被接纳，作为服饰设计的灵感被吸收运用到现代服饰时尚中，国人以着装为民族语言，讲述他们与唐装华服解不开的情结。中式服装不失时机的重新登场，滚边、盘扣、刺绣等多种传统服饰元素被挖掘出来，服装设计师也打出东方情调牌。代表着东方时尚的传统中式服装成为当代时尚的组成部分。
在关于中式服装的品牌的相关信息中，我们不难发现，这些现在知名的中式服装品牌，大都创立于90年代中期，品类涉及到旗袍、唐装、礼服、婚庆礼服以及日常的生活服装，面料采用的是棉、麻、毛、真丝等天然面料，以及各种纤维合成的混纺面料，但是每个品牌对于中式服装都有自己独特的理解以及创立品牌时的切入点不同，使得每个品牌都有自己的灵魂和风格特征，例如玄色衣裳以享有盛名的中国苗族、侗族传统手工刺绣珍
2.2中式服装品牌设计
在当今的设计思潮中，以民族和历史为主题的设计师是比较典型的一种。运用民族或者传统造型语言作为设计元素是每个国家设计师们的思想趋同。活跃在当今设计舞台的设计师，像森英惠、三宅一生、伊夫?圣洛朗、加利亚若都是以推出具有民族风格的服装而著名的。[s[时尚也会被看作是一种文化的扩张，设计师开始学着用世界的眼光看待中国。他们把中国红、凤纹、盘龙、花鸟、蓑绸都变成“隐居在衣角的中国元素”。把它们抽象化、高贵化、精致化、现代化、优雅化，更具文化精髓和艺术含量的新中国风纷纷出现，他们将带给世界新的惊喜、新的时尚。而对于服装未来的经济需求和消费模式是追求精神层面的需求，即强调文化与个性的需求。[s}因此，不管是世界服装的流行趋势还是历史文化的发展进程，都更趋向于民族服饰、传统文化的现代创新。
而我们心中的中式服装应该是在现代国际时尚潮流元素统一的环境下展现“中国观念”、“中国特色”、
“中国元素”、和“中国韵味”的设计，在本土拥有普及性的同时，并逐渐渗透到国际时尚潮流中的服装或服装的式样。因此在进行中式服装设计的时候绝对不是简单的盘扣、刺绣、民族图案、丰富的色彩等传统的中国元素的生搬硬套，更不是唐装、中山装、旗袍等传统服饰的简单套用。川因此笔者认为，在设计中式服装时要通过以下步骤逐渐完成中式服装设计的飞跃，首先，在不同的主题下，设计的中式服装要选取合适的中国元素来体现中国特色或者韵味;其次是要把传统元素与现代设计相结合，与国际流行接轨，使设计的服装在存有民族特色的同时又不失时尚;最后，通过以上的设计与符合本土消费者的营销方式达到在本国流行的普遍性。
3中式服装品牌营销策略
品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，它包括品牌理念的规划、品牌视觉形象的构建、品牌传播策略与和品牌运营策略的规划、公关以及事件营销策略的制定等。本文从营销策略研究内容中选择了品牌文化、品牌定位、品牌传播这三个对中式服装品牌比较关键的方面进行分析。
(1)品牌文化
品牌文化(BrandCulture)，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。
中式服装来源于中国传统服饰文化，中式服装的发展离不开人们对于传统文化的认同，对于文化的认同不是一墩而就的，是要经过长期的了解而形成的，因此找到适合自己品牌的品牌文化是关键的一步，品牌文化是一个品牌的灵魂，传达的是一种生活方式，他是传统与现代生活连接的纽带，是品牌在发展过程中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。
“天意”作为设计师原创品牌，是民族风格女装品牌中的佼佼者，蕴含浓厚的传统文化韵味，同时具有简约主义的现代设计理念，是国内具有独特定位的中国风格的典型品牌之一。它的设计理念是“平和、健康、美丽”和“天人合一”。“天意”所崇尚的理念符合国人天然而朴质的民族精神本质，它尊重生命，旨在寻找人、服装、自然之间的和谐之美，而非奢华张扬。它是设计师对传统文化的理解和表达，也是设计师对现代设计的巧妙运用，更是在“天意”崇尚的设计理念指导下的结晶。
天意品牌理念的核心文化就是一食绸文化，食绸可以体现“天意”崇尚“天人合一”，主张用最自然的形式传达自然，表达崇尚自然的品牌理念。比如“天意”蓖绸系列服装的设计，常常选择利用食绸面料本身天然形成的纹路和肌理进行构思，在尊重面料良好特性的基础上进行设计。“天意”擅长运用面料质感的差异，通过面料质感的对比制造有震撼力的视觉效果。“食绸文化”是“天意”正在努力力营造的品牌文化，体现其品牌坚持原生态和绿色环保的核心理念，蓑绸已经成了
“天意”品牌的代言，以一种朴质的美感传达品牌的生态环保观和品牌的精神价值取向。fel
(2)品牌定位
在中式服装设计之前，对产品潜在的消费群体进行定位也是必不可少的，对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年;从性别上，有男人、女人;根据消费层，有高低之分;根据职业，有教师、退休职工、学生等等。寻找消费者并判断他们对中式服装的消费心理和购买的动机，寻求其不同的需求并不断给予满足。当然对消费者行为进行分析并不是要求我们去满足所有消费者的需求，而是找出最合适、与中式服装品牌最匹配的消费群体，集中运作去满足这部分消费者的需求。对于消费者的定位可以节省运用成本，以最少的投资达到最大的效益。
经过多年的发展和探索，“天意”品牌的定位已经很明确。该品牌定位于一种较含蓄的中国风格，其产品的设计设计精致灵秀、含蓄优雅，不张扬、不奢华，崇尚纯粹与天然，兼具形式美和神韵美。其风格平和、淡定、自然、流畅，经得起推敲，带有浓郁的中国风情和’人文雅韵，讲究于高贵优雅气质中体现出内在知性淳美的本色，令人品味出一种中国式的穿衣哲学。在这种设计定位的基础上，“天意”把它的消费者定位于25到50岁的有一定消费能力和文化内涵的女性群体，这种定位很好的将企业(或品牌经营者)与消费者渴求的人文理念结合起来，推出共同向往的价值载体。
(3)品牌传播
品牌的有效传播，可以使品牌被广大消费者所认知，使品牌的知名度得得到快速发展。并且，品牌的有效传播，有助于实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。
营销论文设计范文第5篇
[关键词]网店；
视觉营销；
研究现状；
展望
1 引 言
心理学研究表明，人所感知的外部信息83%来自视觉。优秀企业无不重视商品视觉呈现效果，以满足挑剔的消费者的检视。因此，传统商业中视觉营销的应用已非常普遍。然而，电商网店与实体店在视觉方面有着较大的不同：电子商务网站消费者浏览网页很容易产生视觉疲劳；
实体店可供选择的视觉元素多样，而网站视觉元素有限。这些无疑都给网店的视觉营销带来挑战。另外，网店视觉营销研究在我国仍处于探索阶段，还存在概念上的模糊、理论上的虚缺、研究方法上的单一等。鉴于此，本文旨在从文献研究的角度，对已有国内外网店视觉营销研究成果进行梳理和反思，借此厘清网店视觉营销的相关论述，把握网店视觉营销理论发展脉络，在此基础上继续开展网店视觉营销研究工作，以推进视觉营销在电子商务市场中的有效应用。
2 理论研究现状
2.1 关于网店视觉营销的概念
进入21世纪，随着互联网电子商务的发展，一些学者关注到网络空间视觉营销的重要性，并对基于电商平台的网店视觉营销进行了定义：杨银辉（2009）认为：“网店视觉营销是指在网络环境下，利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。”[1]戎姝霖（2011）指出：“网络视觉营销是在虚拟的互联网购物平台所见商品的视觉摆设，它是现实生活中视觉营销的拓展。” [2]
2.2 网店视觉营销研究的理论框架及结论
网店视觉营销研究采用的主要是SOR模型。即anism.Response理论。该理论认为：环境刺激会对消费者行为产生影响，这些刺激将引起机体的心理情绪反应，并最终导致行为的产生。
Yong Jian Wang & Michael S.Minor（2011）[3]等将该理论模型应用到在线视觉营销中，认为网站或者网店对消费者的吸引力在线消费意向等，受到网页中图片、导购标示、颜色、商品促销，广告的位置诸因素的影响。而Thijs Broekhuizen & Eelko K.R.E.Huizingh（2009）利用该模型实证研究线上消费体验与线下实体店的不同，认为在线消费者对购物网站商品的评价与线下实体店获得的购物体验直接相关[4]，这也意味着实体店的视觉印象会延伸影响到线上商品。
付媛（2012）以大学生为实验对象，以S.O.R模型为理论框架，研究网店背景色和背景音乐如何影响在线消费者的情绪进而影响其购买意愿。研究显示，快节奏音乐和暖色调会促使在线消费者具有更高的愉悦度和被唤醒度，这将引致在线消费者更强的购物意愿。背景色及背景音乐的选择是销售类网站非常重要的组成部分，可以通过合理的设计调节消费者的情绪，增加其购物意愿。设计良好的销售类网站可以通过顾客感知的网店环境吸引和保留顾客。[5]
3 应用研究现状
视觉营销在互联网上的应用表现为打造更有吸引力的电子商务平台。
3.1 网店视觉营销
Young Ha，Wi.Suk Kwon & Sharron J.Lennon（2007）通过对比47家美国和45家韩国的服装零售网站发现：线下实体店中的视觉营销元素已经被应用到线上，而专属于线上网络视觉营销的元素却并不一定用于线下视觉营销中。为此，他们专门将网店视觉营销按照购物环境、产品展示方式、搜寻路径进行分类，勾勒出网络视觉营销的结构及视觉元素编码。[6]
Carlos Flavia"n Blancol，Raquel Gurrea Sarasal & Carlos Oru" s Sanclementel（2010）认为传达产品信息给消费者最高效的方式不是全图片式也非全文本式，而是产品图片结合文本的方式，如此最能唤起消费者对产品的印象和记忆；
而消费者对网站的熟悉程度，获取产品信息路径的复杂程度都会影响到网络消费者的视觉评价，这给企业网站设计及其产品展示提供了依据。[7]即只有穿插着图片和有限文字的网页才能强化在线消费者对网站商品的视觉印象。
中国学者a雁（2004）提出Web视觉识别（Visual Identity：VI）的理念，认为应将VI理念与Web网站设计相结合，充分应用VI设计原则来具体指导Web网站的设计工作，以利于在Internet上展示企业形象、网站形象和宣传广告的作用。Web领域的VI设计与企业CI设计既有相同之处，也有自身的特点和技术规范。好的VI设计包含标志、标准色彩处理、页面模板设计几个方面。[8]刘喜咏（2011）将视觉营销策略应用到网店装修中，他认为由于网络消费者只需轻点鼠标就能随时离开网店，网店的转换成本低，因此为了提升网络消费者在网店停留的时间，应按照视觉营销的思路装修店铺，使店铺具有强有力的视觉冲击力，从而吸引客户的关注，唤起客户的兴趣和购买欲望，以达到营销制胜的效果。[9]
3.2 移动互联网设计
随着移动互联网终端使用者越来越多，李昶（2012）提出，鉴于移动终端显示屏尺度限制，移动端互联网信息的视觉设计应该秉持极简主义，保持视觉元素的一致性，更多地应用电影化设计和动画，减少滚动和一屏多任务。并用微信在语音功能设计上的操作便捷性助推其成功给予佐证。[10]
4 研究评论与展望
4.1 研究评论
4.1.1 关于网店视觉营销的概念
目前对视觉营销的定义没有统一认识，对网店视觉营销的定义更是莫衷一是。把视觉元素作为营销工具加以探讨的思路反馈出，视觉营销没有脱离“视觉冲击”，“吸引消费者注意力”，“争取目标消费者”、“获取经济利益”的功利主义导向；
而网店视觉营销为实体店营销的延伸的定位法，也没有区分出线下与线上的差异，没有把握电子商务是一种崭新的商务方式，其视觉信息的传递与实体店截然不同的特点。这反馈出在对网店视觉营销界定的时候，需要首先界定出网店与实体店的不同，网络消费者与实体店消费者的不同，网店视觉模式视觉元素与实体店不同等。
4.1.2 关于理论框架
S.O.R模式为研究网店视觉营销提供了很好的支持。心理学刺激反馈理论和消费者行为理论是视觉营销的立论基础，因为视觉营销本身就是依赖各类视觉元素在消费者大脑中形成的反馈促成情绪变化来预期消费者行为的。但是，网络消费者视觉感知模式与线下截然不同，影响在线消费者视觉感知的要素不仅有网页版式、图片、颜色、文字、进入路径等，还有消费者的感知能力、偏好、价值观、审美品位等，这些要素之间具有复杂的关系，系统地揭示这些复杂关系，必须运用到经济学、心理学、管理学、艺术、美学和社会学等多学科的理论与方法进行交叉分析。目前基于心理学的SOR模型不足以全面地揭示网店视觉营销的规律，还需要更多学科知识和理论模型的支持。
4.1.3 关于应用策略
在互联网众多的商家中，绝大多数还处在粗放式的视觉营销中，有的将商品图片简单处理后就在网点中，有的虽然花了重金请专业摄影制作商品图片网店装修等，但效果差强人意。这些不重视视觉营销或者错误应用视觉元素进行营销的案例都值得从应用策略层面上进行深刻剖析，找出问题所在。而那些重视视觉营销，并在业内取得成绩的企业网站视觉营销手法应该得到总结推广。
4.2 研究展望
4.2.1 网店视觉营销理论展望
目前除了SOR理论模型之外，也可以依托已有的一些成熟的理论模型，构建网店视觉营销理论体系，如视觉传达设计理论、价值链理论、消费心理学理论等来阐释网络消费者视觉行为及其规律，通过了解掌握网络顾客的视觉模式和消费心理，帮助在线商家更好地提供有价值的产品及服务。呈现足够的商品信息，消除在线商品信息不对称，展示商品与众不同的气质等都可能成为网络消费者决策的因素。心理学的格式塔理论提示出网店可以通过统一协调的视觉模式打造品牌，传递价值。这一理论可以作为网站视觉营销中的“传达―影响―说服”的感知链理论立论基础，通过心理学实验或实证的方式加以检验。
4.2.2 网店视觉营销应用展望
互联网扩大了企业与公众的沟通范围，增加了品牌与消费者的接触方式与途径，企业与消费者之间的关系不再是单纯的卖主和买主的关系，而是变成一种互动交流更加密切的社区关系。利用互联网，企业可以更方便地获取消费者对产品的实时反馈数据，同时，网络技术可使企业采集追踪消费者的网上行为，积累起海量的营销数据，使企业有更多进行定量分析的机会。不断开发的网络新应用，诸如移动网络应用等，使得企业可以以一种实时更新的、富有创意的方式与顾客互动沟通，进一步拓展了顾客消费体验和品牌体验的机会。
5 总 结
当前，我国基于互联网平台的视觉营销应用研究还处于摸索阶段，很多的策略还是借鉴传统视觉营销模式，没有深入到利用互联网的大数据与网络消费者的认知特点与行为模式，开发精细化的网店视觉营销模块。互联网最大的优势是积累了海量可予以利用的大数据，如果开发出基于网络平台的视觉营销模式，视觉营销应该有更加多样化更具表现力和影响力的应用。鉴于此，未来的研究可从以下三个方面进行拓展和深化。
第一，开展网络消费者视觉感知价值理论的研究。根据心理学的格式塔理论，消费者视觉感知有一个整体性的前提，网店视觉营销对消费者价值感知，价值评价、价值形成，在品牌建设、企业文化等方面的认同，以及推动产品开发、设计、品牌建设等方面的影响，应该是今后理论和应用研究的重点。
第二，深化网络消费者视觉感知模式研究。虽然基于网络消费者视觉感知与消费决策相关性是网店视觉营销研究的普遍起点，但仍有很多问题值得未来的深入探讨。如消费者视觉感知的整体性与视觉冲击力的区别所在，与视觉营销基本要素的互动关系，最佳视觉营销效果评价体系等，都需要进一步理论构建；
影响网络消费者行为的因素较多，未来网站VMD的研究有必要加强定量方法，利用计算机数据处理技术，在考察有不同因变量同时作用的情况下，解释各因素在提升网络消费者视觉感知产品价值上的影响程度和协同程度。
第三，随着大数据分析技术的发展，未来还需要加强网店视觉营销的创新性研究，尤其是利用大数据开展网络消费者行为分析、基于大数据的网络消费者视觉模式构建以及精准视觉营销策略等几乎还是空白，这方面的基础研究工作亟须填补。
参考文献：
[1]杨银辉.用视觉营销打造网店引力“磁场”[J].北方经济，2009（15）：76.
[2]戎姝霖.网络视觉营销下的消费者购买行为分析[J].人民论坛，2011（7）：157.
[3]Yong Jian Wang，Michael S.Minor & Jie Wei.Aesthetics and the online shopping environment：
Understanding consumer responses[J].Journal of Retailing，2011：46.58.
[4]Thijs Broekhuizen & Eelko K.R.E.Huizingh.Online purchase determinants：Is their effect moderated by direct experience？[J].Management Research News，2009，5（32）：440.457.
[5]付媛.在线消费者购买意愿与网店环境氛围关系实证研究[J].未来与发展，2012（11）：34.38.
[6]Young Ha，Wi.Suk Kwon & Sharron J.Lennon.Online visual merchandising（VMD）of apparel web sites[J].Journal of Fashion Marketing and Management，2007，4（11）：477.493.
[7]Carlos Flavia"n Blancol，Raquel Gurrea Sarasal & Carlos Oru" s Sanclementel.Effects of visual and textual information inonline product presentations：
looking for the best combination in website design[J].European Journal of Information Systems，2010（19）：668.686.
[8]a雁.VI理念与Web网站视觉效果设计[J].中国电化教育，2004（9）：73.
[9]刘喜咏.视觉营销在网店装修中的应用[J].商业经济，2011（21）：73.
